无忧归田-第258章
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顿了顿又道：“我们这些走南闯北的行商，一年里有七八个月是在路上的，得了病也找不到大夫。你这药丸子可是好东西，一些常见病的药丸子都有，连止腹泻的丸子都有。要知道我们在路上，经常吃一些不洁之物，腹泻是常有的事，一个小小的腹泻就能影响整个商队的行程。一直以来我们也买一些药材带在身上·但我们在路上熬药实在不方便，有些兄弟病得实在找不到大夫，又不能再拖着队伍的·便也只能半路养伤再折返回家了。”
那人摇了摇头，似乎是想起什么不开心之事，顿了会又道：“如今见了这药丸子，吃着可是便当得很。就是不做这生意，商队里配着些也是好的，家里也备一些。我头前试着买了一些，也只在各家商队里做做生意，倒没想专门做这个。后来越来越多的人向我打听这些成药，我便起心专门做这个试试。若做得好了，可能以后都不用再像现在这么辛苦了也说不定。”
傅紫萱听完点了点头·道：“这也是我们之前推出成药丸子的初衷，就是为了它的便利。当然若是我们的药丸子没有药效，先生也不会大量地采买是吧？不知先生贵姓，生意多往哪路做的？”
“鄙姓祝，单字一个英。生意做的杂，布匹、绸锻、茶叶、瓷器、海鲜干货······只要能来钱的我们都做。南来北往也都有生意·这敬县我每年都会来上一两次。”
“祝先生，幸会幸会。”傅紫萱朝对方拱了拱手，那祝英也回了
傅紫萱又看着他道道：“听掌柜的说，先生想跟我们谈一谈价格？”
那祝英听了便道：“确是如此。
开始我并没有想正经做这门生意，如今倒是觉得这药丸子有利可图。且我每月都要，订的量也不少，若生意想长久地做，傅东家也得拿出些诚意不是？”
傅紫萱听了旦笑不语。
她之前在听到对方来下订单的时候，就在心里算过了。
这药丸、止血粉、药油、加上小儿退热贴等常见用药，目前店里这些成药就只出了十种。因其都是一普通药材所制，也都是一些常见病所需药品，卖不了大价钱，就只是赚个量大的便宜。且当初考虑到这些药丸、成药的过不了一年，估计就眈有人能模仿出来了，所以师徒俩订的价格并不贵。
若按祝英所定的每月每品两千的量，赚的银子连一百两都不到。若再便宜些，这门生意真的有些鸡肋了。
傅紫萱也不急，连连让着祝英，请他喝茶。这茶可是好东西，就是专供云州醉仙楼的高山云雾。量少，寻常人可不一定能喝得到。
“高山云雾，果然好茶。”
那人倒是个识货的。傅紫萱朝他笑了笑。
又听那人说道：“这高山云雾别处可喝不到。云州那醉仙楼也不知有什么背景，倒是专供这茶叶，还不对外售卖。好些人为了喝这高山云雾茶还专门跑过去吃饭的。”
傅紫萱眼睛一亮：“先生去过云州？也知道这个醉仙楼？”
那祝英朝着傅紫萱望了过来，笑着说道：“这也字用得好，原来傅东家也是去过云州的啊。”
看傅紫萱点了点头，又道：“那云州是交通要道，且三面临海，海产品出得多，质量又好，我也是年年往那里去的。南下也往那里乘船。也是听人说了那醉仙楼，才特意去的。不过之前我也去过好几次，倒没见什么稀奇的。也就从去年吧，就改头换面了起来。”
“除了那茶，还专门供客人用天香米。啧啧啧。且有些菜听都没听过。月月还有什么新的主题，勾着人月月都要去一趟。哪个月不去了，好像就错过了什么新鲜稀奇的一样。愣是把云州头一名大酒楼挤了下去，稳稳坐了头一把交椅，且还没人去闹场的。啧啧啧，也不知东家是何人，真想见一见。”
傅紫萱美滋滋地听着，心里乐得很。这东家可不就在他面前杵着呢？听到从别人嘴里说出醉仙楼生意好，傅紫萱心里美滋滋的，哪个还嫌银子多的？
傅紫萱心情好，说话也就宽容了许多。
对那祝英道：“祝先生既然想做这一门生意，为何又只要每品两千的量？这两千瞧着多，那伤风的丸子也不过两千粒，一场伤风也不是只吃一粒就能好的，一日三次，总得吃上个两三天吧？这两千的量可能还不够一个小镇一个月用的。那止血的药粉保存期长，瓶子又是密封的，放个一两年都不是问题。家家户户都得备着吧？且那治跌打的药油就更得备着了。谁家没个磕碰的？就是那蚊虫叮咬擦一擦也是管用的，两千的量也许你们商队里就能销去大半了。”
那祝英沉默了良久，才道：“确是如傅东家所说的。之前头一批我也就在各家商队里兜售，不想才买了几品试试，五百份的量就销个一空。我本是打算这一趟离了敬县，往南方永州去一趟，把这两万份的药往永州销一销的。那永州是个大城，可我毕竟是头一次正经贩药卖，也不敢贩太多，也只能一个城一个城先试试水，再每个月都要一些，若是卖得好，明年就多拿一些。”
傅紫萱笑了笑，道：“先生所虑倒也没错。只是先生也是做生意的，也知道有时候商机在手，不抓就会溜走。虽说目前就先生你一人卖这么多的量，但也保不齐别人也瞧得眼热了要做这门生意的。我呢，开门做生意的，自然也不会去拒绝。若别人也做这生意，怕先生连试水的机会也没有了。那正经药商，鼻子可灵着呢。也许你卖的那些商队里就有人识货的，只是一时找不到门而已。”
那祝英果然认真的思考了起来。
他想着要顺手做这个生意，倒没想过要大做。毕竟这新药没人愿意轻易尝试。不是传统的各种草药捡了称了放在一起加水熬煮的，而是一粒那么小的药丸。那伤风的药捡了包起来还那么大一包呢，且一日三次，一次买个七八天的量，都能有大大一麻袋。哪里是巴掌大一小瓶里的几粒药丸能比的？
药效如何，没吃过的人并不知道。若是吃了没事倒也无妨，若是因此耽误了抓其他药而影响了病情……所以只怕头回卖并不容易。而且若是拖的时间长了，自己买货的钱倒压进去了，怕是得不偿失。
不过这傅东家说得也有道理，既然自己已经知道这药确实好，那么别人也一定能很快知道。到时别人打开了市场，还有自己的生意做吗？
第三百三十一章相谈欢
傅紫萱也不说话，只在一旁喝茶，看他兀自在那里思考。
她不能强迫别人一定要做她这个生意，且她也不怕她的药丸子没人识货。只不过是看着这人面相不是那偷奸耍滑之辈，且又是做了几年的行商，那南来北往的恐怕也有自己的门路。
且又是第一个识货上门的，自己也想添添火，做成了这笔生意。你好我好大家好不是？
那祝英想了一会，抬头道：“既然傅东家知道自己的药好，那为何不自己往外销销看？这少了一道环节，怕是能多赚一些钱不是？”
傅紫萱笑了笑道：“哪能把钱都赚完了？我们开医馆的，首先是医，再是药。之所以医馆也卖药，主要是为了医了那患者能有药用，这样也免得受别人牵制。再说各行有各行的门路，我医路行得通，不一定商路就比得上你祝先生。再者我如今也不像先生那样有那南来北往的精力。赚这头一道的钱就已是极不错。人呢，不能太过贪心想把什么钱都搂到怀里不是？”
那祝英听了也笑了，说道：“傅东家说得极是。果然是我钻牛角尖了。若是我也有傅东家的本事，我也就想安稳地呆在家乡看儿女绕膝，赚个安稳钱了。我看傅东家是个明白人，要不傅东家给鄙人指条路子？毕竟从没做过这门生意。”
傅紫萱想了想，这人不敢要的量太多，想必一是怕卖不出去，二是怕压了那进货的本钱。
想了想便道：“如今我有两个法子，可以指给先生。”
看到那祝英瞬间坐直了身子，一副聆听的样子，便道：“这一呢，就是先生把量提到每品两万份。我给先生少一成的价格。这药丸毕竟利薄，我也不能降得太多，先生若是有门路不卖到药馆，那价格倒是任先生开。只凭先生本事。”
那祝英一听要两万份每品，价格才能降一成，心里就嘀咕上了：这两万一品，十品就是二十万。这里面就要七八千两银子。若是买了这些药，怕没本钱进其他的货了。且自己也没那么大的本钱每月都订这么大的量，有些货还是和商队里其他兄弟一起凑的份子。
可若是每品两千，一个月也就七八百两。自己一人倒是能拿得出来的。这每品两万，就有些多了。
那祝英想清楚后便道：“也不怕傅东家笑话，若我能每月拿出七八千两银子备货。我也不做这南来北往的生意了。商队里货虽多。但也不全是我一个人的，大多数都是和别人一起买的。还要等卖了货才能分到银子。”
又接着说道：“若是一个月拿出几百两银子，我倒是自个能做这笔生意的。可若是要我每月都买这么多，我一是拿不出这么多银两，二是跟别人合伙我也不太乐意。我本就是想赚一份额外的银子的，瞧着这些药轻便又不占地方，这生意也就顺顺手而已。”
傅紫萱也不急。啜了一口茶，她提出每月每品两万，也实在有些为难人。
若是药商，倒是轻而易举就订下了。但傅紫萱现在还不想接触药商，托了药商，那药商必是把药卖到各家药馆去的，那么用不了多久就有仿品出来了。这年头有本事的大夫可不少。且这药丸子都是一些常见病极普通的药丸子，只稍一研究，半年内估计也就有了。
这祝英倒是正好，一来他不是药商，二来他门路广，到时不一定卖去药馆，只要沿路卖一些到大户人家也就能销掉一多半了。
一般的大户人家都是设了药房的，只管买药屯着，并不一定有大夫的。且那大户人家家仆众多，总有生病磕伤的，打板子的人每天都不少，那止血的药粉、治跌伤碰伤的药油只大户人家里就能分刮干净了，根本不用往外贩卖。
傅紫萱想了想便道：“先生若是接受不了第一种，那么就听我说说第二种？”那祝英连连点头，他确是想做这生意，不想轻易放弃了。
傅紫萱看了他一眼，道：“这第二种也极简单。我们同仁医馆和先生合伙，一家一半。我也不要先生拿本钱来拿货，我每次也不定量，先生只凭自己的门路拿多少的货。我呢不优惠，先生只按我店里的价格加两成卖出去。等拿下一批药的时候，再来结算上一批的本钱，及分我一半的利。”
“照我现在的价格，若每月两万每品，二十万的量，我也就赚一千两左右。这药材都是常见的，一品也只赚个二十文左右罢了。先生若是能全部售出，一月就能轻松拿到五百两，且不用出本钱。而且若是先生在外卖了高价，我也不分先生的利，就只按现价的两成来分利。先生看，这样如何？”
那祝英一听，倒是愣了。心里翻起了万丈波涛，没想到眼前这个年轻男子，瞧着还不到娶亲的年纪，做生意竟是这么老道。
且真真是你好我好的局，让人心动拒绝不得。
自己一年跑一趟也就赚个两三千两左右，若是一个月能稳拿五百两，一年就能有六千两的�
