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第8章

农家金凤凰-第8章

小说: 农家金凤凰 字数: 每页3500字

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就不能吃了。”

杨掌柜低头瞧苏清荷,苏静森赶紧笑道:“闺女不懂事,杨掌柜见笑了。”

“无妨,小姑娘看着聪明机灵的很。”杨掌柜说着,就拿小银刀切了小半个松花蛋,仔细品味了一会儿,才笑着问道:“你们想卖这个做法对吧?不知道想要个什么价钱?”

“三百两白银。”苏静森没说话,苏致平先开口笑道:“杨掌柜是见多识广的,应该清楚,这松花蛋,别说是县里了,整个大华朝,都是找不到第二个的。若是我们这做法,只卖给了杨掌柜……”

苏致平意味深长的看着杨掌柜,而旁边的苏清荷已经愣住了,不是说一百两吗?怎么现在变成三百两了?

杨掌柜冷笑:“三百两?你们当我的银子就是大风刮来的?这东西再怎么难得,它也不过是个鸭蛋!我若是想知道做法,只找人研究,不说一两年,三年之内必定找出来做法。”

“掌柜的可想过,三年能赚多少银子?”苏致平笑道,伸手指了指那松花蛋:“掌柜的果然好舌头,这确实是鸭蛋做出来的,平日里,一文钱可以买三个鸭蛋,做成松花蛋,掌柜的可以卖一文钱一个,或者三文钱一个。一年掌柜的能卖出多少个鸭蛋?这盈利,能有多少?”

10、第一桶金

“你怎么就确定这松花蛋一定能卖的出去呢?”杨掌柜冷笑道:“你现在说的轻松,一个松花蛋一文钱,但是你确定有人买吗?鸭蛋可以用来做菜做汤煮着吃,你这松花蛋,也就只能生吃了吧?”

“谁能只能生吃的?也能煮粥做菜!”苏清荷在一边插嘴,说完才猛然反应过来,但是,说都说出来了,总不能半途而废,况且,三百两银子呢,傻子才会看着机会溜过去。

“熬粥的时候,将这个松花蛋切成小块儿,和瘦肉之类的东西放在一起煮。还能凉拌,用来下酒最好吃。”苏清荷硬着头皮说道,苏致平挑眉笑道:“掌柜的,有了东西,你害怕研究不出来做法吗?”

杨掌柜脸上神色有些迟疑,苏致平继续说道:“若是杨掌柜不愿意出那么多银子,那也行,一百两我们也卖。只是,出了杨掌柜的铺子,我们还要往张记点心铺子去,这个东西也能当点心吃。还有醉仙楼,想必这稀罕东西,大家都不会放过机会的。”

杨掌柜脸颊上的肉抖了抖,捏了捏眉心:“若是三百两,你们就不将这做法告诉别人了?”

“掌柜的若是不放心,咱们可以写个契约。”苏静森在一边笑着说道。看了闺女儿子的各种表现,进门之后就有些拘束的苏静森,总算是调整好了状态。

杨掌柜看看手里剩下的小半个松花蛋,上面还有两个很好看的松花。这独一无二的吃食,要是放自己手里,绝对是能赚大钱的,但是,三百两,那可不是小数目。自己这铺子,一年也不过是赚个一百两左右。三百两,那可是三年的盈利了。

但是……

左思右想,杨掌柜实在是做不了决定,苏致平在一边笑道:“掌柜的,过了这村,可没了这店。再过一个来月,可就要过年了,您若是早得了这方子,年前还愁没钱赚吗?”

杨掌柜心里微动,苏致安也笑着说道:“掌柜的难不成对自己没信心?不认为自己能靠着这独特的东西发大财?掌柜的,有了这个,日后杨家酱菜,可不仅仅是在县里横行了啊。”

兄弟两个你一言我一语的给杨掌柜画大饼,苏静森则是给杨掌柜分析,买下这方子绝对不亏本。良久,杨掌柜才微微摇头,苏清荷心里沉了沉。

然后,就听杨掌柜说道:“三百两太贵了,若是二百两,我就买下这方子。”

“三百两,少一两都不行。”苏静森正要说话,苏致平抢先开口:“掌柜的,我们可是单独卖给你一家了,若是掌柜的能自己做好保密工作,一年后,或者两年后,自己不想要做这松花蛋生意了,也是可以将方子给卖出去的。”

杨掌柜打量面前这半大少年,说是少年,其实看着也不过是十一二岁,自家儿子也这个年纪,却还是整日里只会玩耍的。这个孩子,倒是会看人心,说话也是玲珑八面,有理有据。

他的兄弟,也是个聪明机灵的。还有那小姑娘,说话也正是说到点子上,也不知道这家人是怎么养出的三个孩子,个顶个的机敏。

罢了罢了,三百两就三百两吧,独一份儿的生意,难不成自己还真赚不了个回本?

况且这一家两个小子也不像是池中物,将来若是有了本事,也算是结个善缘。生意场上,可不就讲究个人情买卖?

“那成,三百两就三百两,但是咱们说好了,这方法,你们只能独独卖给我一家。”杨掌柜沉思良久,终于开口说道:“若是有朝一日我发现你们将方子卖给了别人,那咱们可就只能公堂上见了。”

苏静森赶紧笑道:“那是自然,请掌柜的写了契约,我叫了我兄弟过来,咱们银货两讫。”

杨掌柜的点点头,让人去内室拿了笔墨纸砚,苏静森则是赶紧转头吩咐苏致安:“去将你五叔叫来,就是咱们要写契约书,让他过来瞧瞧。”

苏致安点了点头,转身就出门了。苏清荷倒是想跟着去,但是瞅瞅杨掌柜,心里想着那三百两银子,就有些挪不动步子,等回神,苏致安早就没影儿了。

没多久,苏致安就带着一个二十多岁的青年进门了,那青年穿着儒装,一派斯文,长的也白白净净的。看着和苏静森,完全不一样,若是不说,估计也没人能猜出这是两兄弟。

“四哥,要写什么契约书?”那青年进门,和苏静森示意了一下,直接开口问道,苏静森将事情详细的说了一遍,苏静木点头:“写契约书是应该的,杨掌柜可写好了?”

“写好了,苏掌柜瞧瞧。”杨掌柜搁下笔,将契约书递过来,苏静木拿过来一句句念出来,有些写的太文绉绉的,就再解释一遍,力求让苏静森全部听懂。

“掌柜的,我们自家也能做来送人,这个要写上。”苏清荷扒着桌子看杨掌柜,杨掌柜有些愕然,苏张氏赶紧拽过苏清荷:“小孩子不懂事儿,杨掌柜别计较。”

“没事儿没事儿,是我想的不周全。不过,你们自家做就做了,却万不能卖出去。”杨掌柜拿着毛笔,在契约书上又添了几笔,转头说道:“若是违了这上面的约定,你们就需陪我六百两银子,可行?”

“若是你自家泄露的,可怪不得我们。”苏静森在一边笑着说道,听自家五弟苏静木说契约书上写的就是这个意思,没有出入遗漏之后,就在上面按了手印。

一式三份,一份儿放到杨掌柜这里,一份儿放到苏静森这里,还有一份儿,原本是要给中人的。只是他们这次没中人,也就只好给了苏家五叔。

收好了契约书,杨掌柜拿出了三张一百两的银票,让苏家五叔一一过目。

“用炉灰和茶叶,加上食盐,放上碱面,搅拌均匀,加上一些黄土和稻壳,然后裹到新鲜鸭蛋上,埋起来放一个月。”苏清荷抢先说道:“两个鸭蛋,就放一捧黄土,两捧稻壳,一把炉灰,两搓儿茶叶,一捏儿食盐。炉灰一定得是木头或者稻草烧制的,”

苏清荷的手小,比划的时候尽量朝着自己记忆里的配方量说。万一某一样东西多了,那做出来的松花蛋可就不能吃了,她说的方子,也只是基本配方,往上面多加几样东西,还能做出别的松花蛋,但是她记不清配方比例。

就这个基础的,还是想了很久很久,自己又做实验,才能肯定的。黄土和稻壳算是充门面的,其实要不要都行,但是就怕方子说的太简单了,这个杨掌柜觉得自己上当了。

杨掌柜听着苏清荷吧嗒吧嗒的说完,转头看苏静森,很明显,苏静森才是这一家子的大家长,这个小姑娘估计才五六岁,她说出来的话,能信吗?

“嗯,方子就是这样的。”谁知道,苏静森还真点头了,杨掌柜疑惑的看苏清荷,苏静森赶紧解释道:“做这个的时候,都是我小闺女在旁边抓的配料,她比划的就是准确用量。”

杨掌柜这才有了几分相信,反正契约书里写着,若是这方子做不出松花蛋,他们苏家就得双倍赔偿,他倒也不怕苏家弄个假方子来糊弄他。

“小姑娘,再比划一遍?”杨掌柜笑呵呵的看着苏清荷,苏清荷点点头,又比划了一遍,杨掌柜对照着之前的,发现和刚才一模一样,哪怕是用料的前后顺序不一样了,用量也没不一样,心里就更相信了。

一连让苏清荷比划了三遍,杨掌柜才笑道:“好了,咱们现在是银货两讫了,若是这方子出现问题,我可还是要找你们负责的。”

“杨掌柜放心,若是方子出现问题,我们一定负责。”苏静森赶紧保证道,一家子揣着三百两银票,晕乎乎的出了杨家酱菜的大门。

还没离开的苏静木一脸惊讶的看苏静森:“四哥这赚钱法子倒是好,不知四哥日后有什么打算?”

苏清荷警惕的看苏静木,只可惜,各自太矮,苏静木根本就瞧不见她。苏静森笑呵呵的回道:“准备送致平和致安去上学,剩下的钱,用来买地。”

“四哥这计划好,读书才是大好出路。今儿我瞧着,致平和致安也都是聪明机灵的,日后好好读书,必定能有出息。”苏静木笑着点头,苏张氏赶紧说道:“五弟,你也知道,我和你四哥,也就能认几个字,致平和致安上学要用什么东西,要到哪儿找先生,我们是完全不知道的,不知道五弟有什么建议没。”

苏静木沉吟了一下,看着苏静森问道:“四哥四嫂今儿忙不忙?若是忙的话,改日我回家了,咱们再说这件事情,若是不忙的话,咱们就先到我铺子里坐坐。”

苏静森迟疑了一下,点点头:“今儿大概是不行了,我和大哥一起来的,等会儿要到布庄买点儿粗布,还有置办点儿年货,恐怕得等你回家了。”

“那就回家再说吧,这事情可得仔细着办才行,万不能耽误了两个孩子。”苏静木笑着点点头说道,走到路口,就和苏家人分开了。

11、读书计划

等苏家五叔身影走远了,苏静森俯身抱起苏清荷,在胳膊上颠了颠,转头看苏张氏他们:“咱们去布庄?”

苏张氏自是应了,一边往前走,一边凑到苏静森身边问道:“小荷,告诉娘,那松花蛋能煮粥能做菜,都是听谁说的?还有那方子,你之前不是说只裹了炉灰和茶叶吗?谁告诉你要放其他东西的?”

苏清荷心里郁闷的要死,三百两银子居然都没有让自家娘亲乐晕了头,然后忘记这件事情!

脑袋转的飞快,好半天苏清荷才迷茫道:“放了肉不好吃吗?”

苏致平在一边噗嗤一声笑出来,苏张氏也愕然了一下,随即笑道:“咱们小荷原来是馋肉吃了,那好,等会儿咱们买点儿肉,今儿回去炒肉吃。”

笑完了,接着问道:“那放盐什么的,还一捧黄土,两捧稻壳,都是谁教的?”

“娘做饭不放盐吗?不放盐不好吃。”苏清荷比划了一下,然后捏手指:“那埋在地里,不就是要用黄土吗?稻壳是我随便说的,反正也放不坏……”

苏静森瞧着小闺女委委屈屈的捏手指,立马心疼了:“好了好了,闺女大概是误打误撞,那会儿瞎弄弄出来的东西,这会儿便将用的东西都给说出来了。”

苏张氏立马又变得担忧了:“那若是小荷说的方子做不出松花蛋……”

“这个无妨,咱们回去也弄几个鸭蛋做着,

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