情深如此by似是故人来-第2章
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前世谢娴稳是做家电代理的，在这没家电好销售，但同理可证触类旁通，贸易万变不离其宗。做贸易想赚钱只需做好：优质的货源，完善销售网络，良好的售前售后服务。
因着刘家有佃户种地，种蔬菜瓜果粮食的都有。谢娴稳决定利用资源做农副产品。这里没有现代那样的农贸市场，卖蔬菜水果的零零散散这里一摊那里一摊分布几条街，都是城郊的农民挑担进城来卖。
打定主意，谢娴稳让刘伯带她往田庄去。她现在是府中唯一主子，众人又怜她被休之苦，当然是一言九鼎了。
虽然这世界不是那么岐视女子，但为了不惹麻烦及以后跑路方便，谢娴稳决定还是作男装打扮。这几天逛街时也已采办好需要物品，让绿珠把头发梳拢在头顶用绸带一束，用调好的淡黄粉底抹抹脸把脸擦成蜜色，眉毛用眉笔画粗，褐色唇线笔把嘴唇扩大，穿上紧身里衣，腰部绕了两圈布条加粗，高领白色中衣，外罩青色长衫，又把自制的高五厘米的增高鞋垫放进买来的男靴，穿上靴子，一翩翩佳公子新鲜出炉。以她一个现代人昂首挺胸迈大步的习惯，男装甚至比女装举止更合适。
随意走几步，绿珠看的目瞪口呆，半晌才说：“少奶奶，这是哪学的动作，若不是我看了变妆全过程，我都会以为是哪家公子。”
外貌是没有问题了，只是声音不象，宁元的声音非常轻柔甜美，拿出从药店买来的药吞下，咳了咳，略等一会儿开口，声音已变的粗旷，不复女声了，虽然与温文尔雅的形象不符，也只能如此了。此药据大夫讲服一颗管七天，中间若想变回来，服他另配的清音丸即可。没有副作用。当然不能要有副作用的，还是轻柔甜美的声线动听。
这里打扮完毕，王伯那里早已套好马车，谢娴稳带着绿珠一同上了车。绿珠若扮小厮即便形似也装不来神似，谢娴稳也没让她女扮男装了，大家公子哥身边都有陪侍的大丫环，，所以也不算突兀。
谢娴稳给自己取了个化名叫宁睿，虽然宁元这名字作为男子也可以，只是她总觉得一个说不准便变成银元，还是不要用的好。吩咐了两人以后在家在外都称呼她公子。对外便说是宁元堂兄，因宁元伤心过度卧病在床，赶来照顾。
泸州相当于现代的地级市，然与现代繁华的地级市是没法比的，也只有纵横六七条商业街而以，其余皆是民居，刘府在城中，马车走了约五里便出了东门，再走约二十里便到了田庄。
庄园只是一座四合院，灰墙藏青色屋顶。大门进去左右是耳房，正中是约十平方的天井穿上过天井是正厅，倒蛮大，约有六十平方，大厅两边各一间房间。据王伯讲以往柳管家下来收租便在此厅中登记对帐，当天回不去便带人在两边房中休息。
略坐了坐，谢娴稳，不对，该称呼宁睿了，宁睿便让王伯先带她去佃户家中，最先到的是王伯的族弟王方家中。
与城中富足相反，农户虽不是茅草屋，也只是土坯房，王方家是田泥糊的围墙，院门是树枝扎的，低矮的房顶，逼仄的空间，让人喘不过气来。
王伯按事先说好的介绍宁睿是刘家的表少爷，现在太太与少爷不在，由表少爷当家。王方夫妻平时只见过柳管家，现见当家主子亲来，紧张的话都讲不清楚，倒是王方年仅十六岁的儿子王同大方些，提醒母亲上茶招待客人。
略寒喧几句宁睿便直入正题，得知这几年风调雨顺收成不错，农家也算能吃饱饭。只是没有余钱。地里的瓜果蔬菜除交主家外还有剩，卖出去的少，大部份做菜干。宁睿问了问附近田地加起来大约每日能收多少斤，各种每斤卖多少钱等农产品情况。
看看了王同，问他：“识字否？”
王同倒不愐典，似是知道宁睿问话的意图，道：“些须识得些，会记帐算数。”
宁睿又问他愿不愿意跟着自己做事，当然不是卖身为奴，只是做伙计，每月领月钱一两。这个工钱很不错，相当于二十一世纪的五千元了，他一家一年的生活费也不用这些，王方夫妻忙不迭的就要跪地叩谢，吓的宁睿急忙扶住。古人就这个不好，动不动就下跪。作为一个现代人，她很难适应。
王同听说要进蔬菜瓜果，很有把握道：“公子，这事就交给我，我会挑好捡拾好。”
宁睿给王同设定的位置即是进货主管，她简单教会王同如何与附近农户订下收货契约，如何收货验货登记。
搞定了货源与进货主管。接下来便要解决销售人员与销售网络了。
回城的路上宁睿想了想，让王伯进城后直接到早先她去算过命的胡半仙那里。听绿珠讲胡半仙在泸州城颇为有名气，很多人都找他算过命。想来他对城中各户情况很了解。
被马车癫得迷迷糊糊间，王伯已停车叫道：“少。。。公子，到了。”
今日半仙的算命大堂里算命的只有一青年。却见胡半仙扯住那人，正吹胡子瞪眼，大叫他从来不给人白算命。这青年约二十五六岁，生的方正，脸皮却蛮厚，身无分文还敢来算命。此时连连作揖，言道 ，正因家贫如洗已断炊，才想来算命知道自己会否活活饿死。胡半仙刚才给他断的是得遇贵人时来运转。他絮絮叨叨说不是断他时来运转吗以后他加倍奉上薪资。把半仙气得胡子都快竖起来了。不放他就是自己算命不准以后这青年不会时来运转，放他实在心有不甘，开此先例以后别的人也算命不给钱可不送了他的钱途？
宁睿默默地观察了一阵，示意绿珠奉上五百文给胡半仙，替两人解了围，便请青年到附近一小酒楼一叙，顺便吃午饭。
青年名郑定安，只乡试时中了秀才，以后屡试屡败，是个倒霉的落第文人，出生到现在只会读书，一心求取功名，已经五进考场，此时生活无着，想要收几个蒙童教馆度日，却不料人人认为他虽识字却总是名落孙山，才识高不到哪里去，都不愿送孩子到他处，其它谋生却啥都不会。
看来他一直是有苦无处诉，逮着宁睿一说三个时辰，从正午说到黄昏，宁睿也没有开口的机会。眼看天快黑了，绿珠频频催促回府，宁睿只能给郑定安留下刘府地址，让他隔天过府一叙，表示她可以介绍一份工作给郑定安。
临别郑定安盯着桌上的剩菜问宁睿：“宁公子，这些菜我打包回去给妻儿吃？可否？”
宁睿更感自己没有看错人，这人倒是个有情义的，不会为了面子不顾妻儿，她示意王伯让掌柜另做两份菜给郑定安带回家给妻儿吃，便先告辞回府了。
翌日，宁睿还未起床，绿珠便来报郑定安来了。得，懒觉睡不成了，一番梳洗变妆下来已小半个时辰，早餐也不吃了，她直奔正厅。
郑定安正不安的来回踱步，见宁睿到来远远便作揖问好。无钱逼死英雄汉啊。一个有秀才功名的青年人对年轻近十岁的晚辈见礼，也难得他能屈能伸，宁睿对要郑定安做的工作更加有把握了。
宁睿要郑定安做的工作就是到泸州城各大户家及酒楼饭馆拉生意，包下这些人家的日常瓜果蔬菜干菜农家酿酒的供应，即现代的业务员。本来昨天她是打算自己出马的，后来在胡半仙处巧遇，觉得这人具有业务员的厚脸皮必备素质，有文化却放得下读书人的架子，也算有情义的，此时恰好又走到山穷水尽，把他拉来替自己跑业务，应该不会是个中山狼。
宁睿把工作性质告诉郑定安，又告诉他月钱是一两银子，另有分红，分红多少视盈利而定。
郑定安看起来很激动，涨红着脸，搓着双手问：“我能行吗？你觉得我能行吗？”
呵呵，宁睿浅笑：“不行的人我不找。”
随后宁睿把昨晚准备好的契约拿出来让郑定安看了签名。契约内容很简单，也就甲乙双方的义务与权利，期限一年。本来签的时间长些宁睿更划算，不过这份事业她也只打算最长干一年，有点积累后就跑路。半年时银子够了也要走，到时就把这生意留给这里的几个人，也算对得起他们。
郑定安看都不看便签上名，弄得宁睿本来想找个保人的也免了。第三份也免了，一人一份收起。
宁睿预支给郑定安一两银子，让他先把家里安顿好。郑定安接了钱，眼眶红红，鼻子抽抽，很艰难把眼泪忍住了。郑重其事叩谢。
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4、起步 。。。
接下来，宁睿一面给郑定安做上岗培训，包括跑业务的技巧，记帐，当然也不忘同时强调不赊帐。这是必要的，在现代，欠钱的是老子，讨帐的是孙子，她已经当过太多回孙子了，换个环境坚决要翻身。
同时又把绿珠培训成帐房，刘府也算书香门第，之前的宁元是琴棋诗书画皆通的，绿珠作为贴身大丫环也识不少字，也不需她多精通，只需在郑定安送货时随旁登记收银子。也是个互相监督之意，虽然疑人不用用人不疑，还是有完善的体制好。
一面又到车马行定做了一辆特制马车，平常载人马车是一匹马或两匹，后面是木制车厢，宁睿定的这辆是四匹马，前面加宽可坐三人，后面是加长加大的铁皮车厢，大小与现代的一吨厢货差不多，也是后面两扇可打开的门，右侧面一扇门。东西往里一装，门一关就是个密闭的空间，可以减少蔬菜水果水份的流失。这辆马就需五十两，宁睿决定把首饰拿当铺当了。
培训了七天后，郑定安在宁睿的引导下，从胡半仙那里套来了泸州城中各大户酒楼饭馆管事人的情况。带上各种农户淹制的干菜样品及宁睿制好的报价表出去跑业务了。
这人科举不行，跑业务却顶呱呱。投人所好送点礼物并许诺每月给管事回扣，预支给他的业务经费五两银子只花了二两，就拉到了泸州城中五分之四富户及酒楼饭馆的果蔬供应业务，包括城中最大户致仕的前尚书府。契约也订的四平八稳。其它的是有田庄的由田庄供应外购很少的。用他的话说业务量太少不值得拉。经费买了什么送了谁家记的清清楚楚，余下的即时上交，看来诚信方面也没问题。
销售网络布好，这边马车也完工了，五十两这段时间花了近八两了，宁睿又当了首饰，拿到十两凑齐了五十两把马车银子付了，至此结余一两六百文。幸好先时让王方跟农户约的是今天的货明天结款，不需现款现货。这时是九月二十五日，宁睿也不看黄历了，即日开张。
这天下午让郑定安到各府中拿了订单，她自己汇总各种的重量，各加上百分之五，为的防止水份流失送时不足。做过瓜果鲜菜的都知道放一段时间重量会减少，叫蚀秤，所以现代市场上有那么多的八分秤。
第一次买卖，兼之新马车需试驾，宁睿让王伯驾着新马车，带着她亲自去了田庄。将单子交给王同后，宁睿又叮嘱他：“果蔬要挑鲜嫩的，凌晨摘下，用筐子好生装，寅时下马车就到来装货。”
王同厚实的嘴唇张张，最终没说什么，只郑重点点头。
晚上，宁睿翻来覆去难以入眠，心头惴惴不安，寻思着这生意不知赚不赚钱？能赚多长时间？这是一点技术含量都没有的活，赚的是价差，有心人谁都可以做，想着前生做家电前她了一条没有鲜花店的街上开鲜花店，刚开始一个月没什么生意还赔钱，之后好转开始赚钱了，赚钱没半年，同条街如雨后春笋一下子冒出好几家花店，大家比价格比服务比到没钱赚。现在虽然进货与供货两头都订了契约，然�
