再活一次-第107章

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　　　　元旦节晚上，深罗湖香格里拉酒店主宴会厅喜气洋洋，杨军手下四家公司地人聚集在此，大家共同庆祝元旦佳节暨红树林公司成立一周年。
　　　　在这次庆祝会议上杨军做了重要讲话，他先向所有人员公布了一年以来各个公司所取得的成绩。
　　　　红树林公司管理的滨海基金下半年为公司盈利5亿多元，加上上半年的5个亿，红树林证券和期货投资利润超过１C红树林旗下地梦幻基金累计投资5，其中在明年将继续为慧聪网注资两个亿。
　　　　世纪前线公司一年以来也取得了辉煌的成就，不仅开始盈利了，而且这业界的名气越来越大，几乎快成为了国内网络咨询和网络服务最权威的公司。很多大企业和大网站的网络广告投放，世纪前线公司都成为了他们的首选。同时，世纪前线公司也很好地完成了储备人才的任务，为兄弟公司提供了几十个优秀的人才。
　　　　至于慧聪网虽然刚收购。但是团队很快就稳定了下来。公司地股价也没有明显地下跌。这一切都是一个不错地开始。
　　　　随着杨军不断地回顾着这些成绩。下面也回以热烈地掌声。大家地情绪都非常高扬。能够在一家如此有前途地公司工作任谁都感到很高兴。
　　　　而事实证明杨军将慧聪网地管理层召集起来一起来参加这个庆祝大会是很有意义地。他们中间地很多人在得知公司在去年一年地发展历程以后。除了感叹还是感叹！一家小投资公司发展一年不到。居然就能够鲸吞下慧聪这样地巨无霸。只能说杨军手上有一根点石成金地魔棒。他就是一个吸金器。
　　　　说完了成绩。杨军就开始布置新一年地工作了。
　　　　杨军首先宣布从明年年初开始。慧聪网络股份有限公司将更名为慧聪集团。而世纪前线和易得网都将归于慧聪集团旗下。杨军亲自出任集团地董事局主席兼总裁。同时杨军任命马栋梁为即将成立地易得网地总裁、慕容韩佳改任慧聪网地总裁。而实际前线地总裁改由周进担任。
　　　　接下来。杨军说了慧聪集团明年重要地任务就是要打造易得网。不仅要将易得网打造成为国内知名地电子购物网站。而且至少要超过拍拍网成为国内第二大C2C网站。
　　　　而红树林方面杨军则全权交给欧阳一秋去处理，杨军也正式任命欧阳一秋为红树林公司的总裁，而董事长则由自己兼任。
　　　　…………
　　　　“杨总啊，你还真是个魔法师啊，一年内干了别人十年甚至一生都做不到的事情，我郭凡生真是佩服啊。”杨军走下主席台后郭凡生笑呵呵的对他说道。
　　　　杨军笑了一下，“哪里，哪里！现在才刚刚开始，明年将是我们最关键的一年，如果明年做好了，我就真的高枕无忧了。”
　　　　“我现在是很有信心啊，不过我也不能不佩服你的胆子大，为了快速运作易得网居然把我慧聪都给鲸吞了。你对那个易得网就那么有信心？”郭凡生笑着说道，他也提出了自己的惑。
　　　　杨军坚定的点点头，随后他才意识到郭凡生还不清楚那个易得网的模式，于是他连忙把自己的思路给他讲了一遍。
　　　　郭凡生眼睛一亮高声说道：“好！果然是个绝妙的创意。”可是随即他神情又一下黯淡了下来：“当初我怎么就没有想到这样的创意呢？不然……”
　　　　杨军笑了笑，说道：“其实再要的创意也要执行到位才行，就像你慧聪网，最早的时候也是国内首创，可是最后依然被阿里巴巴给打败了，这个我们要总结了。不能老把责任推给马云，怪马云太能折腾了。”
　　　　郭凡生点点头，回过头来他也意识到当初自己的团队确实有很多瑕疵，尤其是高层能力比较差，占着茅坑不拉屎的人太多。而且很多人一有点小的成就就得意忘形了，就连自己也有这种倾向，不然怎么会被阿里巴巴钻空子呢？看到郭凡生的神情杨军也没有再说话，在杨军的心中郭凡生是伟大的，作为国内最早一代下海打拼的人，涉足互联网这样一个新兴的行业能够做出如此巨大的成就，确实是难能可贵了。
　　　　而且郭凡生算得上是第一个将员工期权制度带入中国的，慧聪上市的时候公司的员工有近百人身价过百万，当时也创造了业界的一大奇迹。
　　　　奈何时过境迁，慧聪人被芝麻大点小胜给冲昏头脑了，大家享受富足的物质生活的时候，并没有察觉背后已经蕴含了巨大的危机。马云率领他的团队，如侠盗罗宾汉一样将慧聪的市场一步步的蚕食，最后更是把慧聪人狠狠的踩在了自己的脚下，让他们没法翻身。而这一切都是在短短的2年就完成了，慧聪从兴盛到衰落时间居然如此短，在中国互联网市场上犹如昙花一般绽放了一下就彻底沉沦……
　　　　想到这些杨军又想到了一句投资名言：“在绝望中等待机会、在欢乐中死去。”现在的慧聪欢乐过了，也快死了，很多人也许对慧聪的前途已经绝望了吧？这是否意味着有新机会的来临呢？
　　　　庆祝的日子总是短暂的，2007年元旦刚过大家就各自回到了工作岗位上开始了新一年的工作，而杨军的办公室也已经由深圳搬到北京了。
　　　　新年过后易得网也已经正式独立了，易得网的员工全部都是原慧聪的精英和世纪前线的精英，对自己的团队马栋梁感到十分满意，而对接下来自己的工作他则更是充满了期待和渴望。
　　　　在元旦上班后第一天，杨军便召开慧聪网所有员工开了一个大会，会议由郭凡生主持，在会上杨军首次提出了免费的想法。
　　　　“免费？”刘哲第一个惊叫道，其它的人听到这个消息也是惊讶莫名，慧聪网现在唯一的收入来源就是会员费了，如果免费了，那慧聪网就丝毫利润都没有了，这种状况慧聪能够支持下去吗？
　　　　大家的反应一切都在杨军的意料之中，等下面安静下来以后，杨军缓缓的说道：
　　　　“大家一定要深刻理解这次免费的意义。我们这次免费是为了以后赚取更多的利润！为什么这么说呢，我说三点理由：第一，目前我们和阿里巴巴的差距拉得太大，他们拥有大多数的商品数据库，我们按常规已经不可能和他竞争了，所以我们唯有打破目前的这种盈利模式，促使B2B行业重新洗牌，大家客户重新分配，这样我们才有机会。
　　　　第二，阿里巴巴肯定不会跟着我们免费，因为他们没有能力支持阿里巴巴和淘宝两家网站一起烧钱，所以我们通过免费可以吸纳大量的客户用慧聪平台。只要有了客户，商品数据库上去了，我们就可以创新出新的盈利模式，那样我们就完全有可能和阿里巴巴竞争了。
　　　　第三，大家都知道，集团的c2c平台慧聪易得网马上就要上线了，此时我们抛出免费这张王牌可以扰乱他们的视听，让他们自己先乱起来，这样可以为易得网的快速成长创造机会。
　　　　一旦我们C2C和B2B都上来了，阿里巴巴再想翻身就难了。
　　　　……
　　　　经过杨军抽丝剥茧的分析后，大家也渐渐冷静了下来，有很多人开始低头沉思，但是更多人的眼中已经闪出了热切的光芒，这个计划如此高妙，大家似乎又看到了慧聪曾经的辉煌，也许杨总真的能够带领慧聪网重铸昔日辉煌……
　　　　很多人如是想。（未完待续，！）
　　　　首发
第一百七十章　一切都不按套路
　　　　大家都没有意见了，杨军便开始详细布置具体的工讲了下面几点：
　　　　第一，B2B免费以后客服工作丝毫不能放松，对入站企业的审核要更加严格，对没有营业执照的企业一律不接纳，要保证慧聪网的正规，保证所有注册企业平台的客户都是真正的企业，而不是骗子。
　　　　第二，网站要重塑信用制度，开启信用投票机制，设置企业信用级别，对有信用的企业要适当的给与一些推荐，提高企业的积极性。
　　　　第三，撤掉慧聪网原来的销售团队，原慧聪网的销售团队全部并入慧聪易得网，以前慧聪网在各地的办事处和分公司也全部并入易得网，慧聪主站面对客户只保留客服人员。
　　　　……
　　　　这样一来杨军就成功的替慧聪网进行了瘦身，精简了所有的销售人员，也精简了很多技术策划人员，而把精简下来的人员全部投入到了易得网，这样就形成了局部优势。
　　　　其实杨军之所以敢冒天下之大不韪对慧聪网免费，他也是经过深思熟虑的，慧聪买卖通会员本来收费就低，而且慧聪的销售完全是走的代理机制，网络公司走代理成本是非常高的，至少需要给代理商销售收入的，再加上其它的广告投入和代理商奖励差不多占去了销售额的一半。
　　　　而且慧聪自己还有渠道团队，各地还有办事处，这一笔耗费进去后慧聪的买卖通基本上就没剩下什么利润了，与其这样不如索性免费，砍掉这些枝枝叶叶，让利于客户更好。
　　　　何况慧聪此时免费时机正好，慧聪一免费对阿里巴巴地打击是巨大地，很多原阿里巴巴的会员就会跑到慧聪来，如果这个时候慧聪的服务能跟上，黏住客户的可能性很大。
　　　　而且杨军的重点本来就是易得网，慧聪免费也可以给易得网赢得营运时间，慧聪的免费就等于掐住阿里巴巴的脖子，杨军判断自己这一招够马云喝一壶地了，他必然不会再有精力全力对付易得网了。
　　　　2007年元月１2日慧聪网召开新闻发布会。在会上杨军宣布。慧聪网络有限公司正式更名为慧聪集团。同时慧聪网主站从今天开始免去所有地会员费用。所有地正规企业只需要提供正式地营业执照就可以免费成为慧聪地买卖通会员。并且可以享受以前一切地收费服务。
　　　　对公司这次做出免费地决定。杨军是这样解释地。他认为电子商务网站收会员费本来就是不合理地。电子商务平台本来就应该要让更多地商家参与进来做生意。所以会员费这种模式是不合理地。电子商务需要新地盈利模式。
　　　　杨军地这一招立刻就起到了效果。慧聪免费地头一个星期公司客服部电话都接不应。全部是企业咨询或者是要求注册地。慧聪虽然免费了。但是对企业地审核却更严格了。必须是正规地公司才能够上慧聪B2B平台。这样一来客户对慧聪地认同度又提升了不少。
　　　　可是这还没结束。慧聪又推出了新地诚信体系。对有诚信地企业慧聪会在首页或者分页地显眼位置给与推荐。这样一来企业地积极性就更高了。很多企业都开始把重心放到了慧聪平台上来。希望能够多成交几笔单。从而获得更高地诚信值。最后能够得到推荐。
　　　　而一直选择沉默地马云终于按耐不住了。他在接受媒体采访地时候声称。阿里巴巴依然是国内最大地B2B平台。阿里巴巴地业绩并没有因为慧聪地免费而受到影响。商家地眼睛是雪亮地。他们知道收费服务和免费服务根本就是两回事情。阿里巴巴诚信通完全物有所值。
　　　　同时。马云在话语中还暗示他对杨军做出这样地决定一点都不感到奇怪。因为从本质上说他认为杨军对电子商务是外行。一个有钱地外行做出什么事情都不奇怪。
　　　　最后马云还表示，阿里巴巴诚信通绝对不会免费，他还狡猾的声明阿里巴巴收的费用完全只是服务费而已，阿里巴巴从来没有通过诚信通盈利，阿里巴巴的利润来源全部都在自中国供应商。所以即使诚信通一点业绩都没有照样对公司的利润不会有影响。
　　　　杨