王老五的单身生活-第130章
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萧伯年带着激动的心情，回到北京后，马上开始了他忙碌的研究工作，要对合欢佛做出历史客观的考证，就必须先知道合欢佛出自何人之手？其主人是谁？而打开这个历史的钥匙，唯一的途径是合欢佛底座上的文字符号。他开始四处访友，找那些研究文字和符号的专家做鉴别。
王老五送走萧伯年夫妇后第三天，接到了李仕兵从北京来的电话，电话是王老五母亲接的。原来，李仕兵老婆生了个胖小子，是报喜电话，高兴得王老五母亲嚷嚷着要去北京看缨儿，还要王老五陪着去。
正好，王老五也想到北京海川集团看看，陈铭川出国前给他说过，要他时不时的到公司看看运转情况，毕竟段向东刚接手，还是有些不放心，主要是担心那些中高层领导刁难段向东，让他放不开手脚的施展才华。那些以前跟着陈铭川打天下的人，只听两个人的话，一个是陈铭川，另一个就是王老五，有将才的人只听统帅的，现在两个统帅都不在集团，肯定会闹出些事情来，王老五在电话里问过段向东关于公司的运转情况，听到的都是积极的，似乎没有任何不好，就因为这样，王老五更加的不放心，早想亲自去看看了，现在正好，陪母亲去李仕兵家的同时，也好到公司见见段向东。
王老五和他母亲是在接到电话后的第二天到的北京，来接他们的，是张天强。在车上，王老五问张天强：“天强，最近公司里，有没没听到些什么？”
张天强是受李仕兵委托，开车来接王老五和他母亲的，不是段向东派他来，段向东还不知道王老五要上北京，所以张天强很老实的回答说：“段总上任后，很多分公司和部门经理，都不服他，和他常常顶牛，有几次，我还亲眼看到听到有人在他办公室里与他争吵呢。”
“都吵些什么？”王老五接着问。
“具体的我也不知道，可段总上任后，对公司财务制度做了大的变动，涉及到中层以上领导的利益和业务员的收入问题，听说有几个还闹着要走人。”张天强是王老五的人，在他面前，什么话都可以说，这个以前的小偷，视王老五为最大仇人的混混，现在已经变得斯文了，也规矩了，把王老五当作了他的再生父母，愿意为王老五做任何事情，所以当王老五问起公司的事，他当然会如实回答。
“这样，我们先到仕兵媳妇住院的医院，然后再去公司。妈，晚上你住仕兵家吧，我住段向东家，我要和他谈些事情。”王老五给他母亲说。
“这样好，我还可以和仕兵的娘好好唠唠嗑，你忙你的吧，公司的事情重要。”王老五母亲一向把儿子挣钱放在第一位，她是过怕了苦日子的人，现在托儿子的福，终于过上舒心的日子了，可这日子越是过得舒心，越是担心儿子投资的公司出问题，要是公司垮了，还不得又要回到从前，甚至还不如从前呢，所以老人家支持儿子做事，希望儿子挣更多的钱，哪个父母不希望自己儿女挣很多的钱啊。
到了医院，王老五母亲看到缨儿，高兴得一个劲的和李仕兵母亲说孩子的事，王老五却把李仕兵拉到外面问他：“你给我说说，是不是你也给段向东脸色了？”
李仕兵作是岛城分公司经理，因为他老婆生孩子，半个月前就回到了北京，王老五在车上听到张天强说起中层干部给段向东脸色看的时候，他也想到了李仕兵，这小子也是个不服人的主，所以他到医院后，开门见山的问。
李仕兵耷拉着脑袋，一时不知道该怎么回答，他确实和段向东发生过摩擦。
“说话呀！哑巴啦！”王老五估计得没错，现在看到李仕兵这个样子，已经把在路上的猜测的证实了八九分。
李仕兵被王老五这么一吼，身子震了一下，抬起头来说：“段总把医院的临床费砍了，以后业务员怎么跑医院呀，这笔钱，可是陈总在的时候定下来的，一直都是这么做，现在没了这笔费用，医生还会开药吗？上个月，销售量直线下降，不就是因为没了临床费，医生没了好处，所以宁肯开别的公司的药，也不开我们公司的。这样下去，迟早得玩完，我那边的业务员，有大半闹这要走人呢。”
“即使这样，你也不该和段总闹呀，你小子翅膀硬了是吧？陈总才走几天呀，你就敢上房揭瓦了！我告诉你，取消临床费，不是段总一个人的意思，这是陈总把总经理职位交给段总时决定的事情，当时段总还说这样做是不是早了点，可陈总和我认为是时候了，该转变这样挂金销售模式的时候了，不然，我们自己会被自己玩死，到时候所有人都没好下场。”王老五是真的生气了，他是为各分公司的人不理解总公司意图而恼火。
“可是，武哥，这样下去，损失也很大呀。这个月，恐怕员工的工资都成问题了。”李仕兵考虑的是他手下的业务员，他也不容易。
“别的分公司也和你们一样吗？”王老五问。
“也不是，主要是新开发的这些城市医院，以前的，业绩没怎么掉。”李仕兵如实回答。
“这就对了嘛，这也说明一个问题，做销售，不是仅仅靠金钱来维护客户的，建立的长期合作关系，不是用金钱能搭建起来的，必须靠整个集体的实力，也就是我们的信义，产品的质量和业务员的素质。你好好想想吧，要真是做不下去，让别人去做，你就这点出息呀。别垂头丧气的，挺起胸膛来，都当爹的人了，还像个孩子似的，要是一有情绪就闹，整个集团都跟着闹，还成何体统。好好照顾你老婆和孩子吧，我去会会段总。”王老五说完，叫上张天强走了。
海川集团总经理办公室里，段向东正和财务部经理谈关于这个月亏损分公司的人员工资问题，王老五恰好这个时候进来了。
段向东一看到王老五走进来，忙从自己的座位上站起，绕过宽大的办公桌：“武哥，你来也不事先说一声，我好去机场接你呀。”
王老五走上来，拒绝与段向东握手，而是直接与他拥抱：“仕兵妻子不是刚生了个胖小子吗，我和妈来看看孩子，顺便到公司来看看你。”
财务部经理这个时候也过来和王老五握手，向王老五问好。
“杨财神，你可是越来越胖了，快和那些腐败份子看齐了啊。”王老五用手拍拍财务部经理的肚子，开玩笑说。弄得这位财务部经理也跟着不好意思的笑了起来。
“你们在谈工作吗？我可不可以听听？”王老五问段向东。
“你来得不是时候，我们已经谈完了。杨经理，你先去忙吧，我要向王总汇报点工作上的事情。”段向东头一句是给王老五说的，有些玩笑的成分，后一句是给财务部经理说的。
“向东，你在电话里给我打哈哈，总是说些好听的，是哄我开心吗？那可不是你的为人哦。”王老五说着坐到杨经理刚才坐的位置上，掏出香烟点上。
段向东倒了杯水递给王老五，也不客气，坐回他总经理位置上说：“要是我把遇到的问题都向你和陈总汇报，那你们要我这个总经理还有什么用。放心吧，出不了大乱子，你肯定听说了些事情，所以才来找我问罪的，是吧？”
王老五就喜欢段向东这点脾气，直来直去的，他哈哈的笑起来：“你是总经理，我敢向你问罪吗？我是来给你打气的，你可是要请我吃饭哦。”
“你即使是来问罪的，我还是要请你吃饭，你等会，我马上打电话，让我老婆准备招待你这个恩人，她可是常在我耳边提起你，说总找不到感谢你的机会，这下好了，终于找到这么一个机会了，让她给你做她在香港厨师班学会的广东菜吃。”段向东边说边拿起座机拨号码，然后给他老婆说晚上王老五要到家里吃饭的事情。
王老五也不拒绝，坐在那吸烟等段向东打电话，他发觉段向东变了，变得开朗，而且还学会了幽默，这是个好兆头，说明他压力不是很大，本来王老五认为现在的段向东肯定是霜打的茄子，早蔫了，没想到他还如此坦荡，说明真的没选错人。
“老夫人呢？不是说老夫人也来了吗？”段向东一手拿着电话问。
“妈要和仕兵母亲唠嗑，不用管她。”王老五明白段向东这样问是好给他老婆说几个人。
于是段向东又再次给电话那头的老婆说了几句，挂上电话后说：“我都还没时间去看仕兵的儿子呢，只让办公室代表公司送了个花篮过去。”
“向东，你夫人的腿全好利索了吗？”王老五没接段向东的话，而是把话题扯到他老婆的健康上。
“天阴下雨还是有些酸痛，但基本上没什么大碍了。武哥，真的谢谢你，要不是你，她恐怕这辈子再也没机会站着在厨房炒菜了。”段向东面容很诚恳的说。
“这些客套话就别说了，还是说说公司目前的状况吧，你打算怎么度过这个难关？”王老五把烟按灭，翘腿问。
“刚才我和杨经理核实了一下，实施取消临床费用以来这一个月，尽管有三分之一的分公司和办事处业绩大幅下滑，可还是有相当部分的分公司及办事处没受到冲击，比当时我们预计的结果要好，但这不能说明问题，可能是时间不到，三个月后，才能做出准确的判断，不过，节省下来的临床费，比预计的还要多，完全冲抵了业绩下滑带来的盈利损失，整个集团，不仅没有亏损，反而比去年同期增长了两个百分点，何况我们的原料药在下个月就可以大批量的出口了，那样，我们就不难度过三个月的转型期，只要挺过这三个月，为市场部的专业化推广展开赢得时间，那么，我们的销售成本将大幅下降，业务员也将大量的减少，最终与代理商合作的目的达到了，我们可说是走在了全国药品销售模式转变的前列，有了这个基础，不怕国家的高压政策，医生们也不用担心因为收受回扣而担负法律责任。我们是对的，你和陈总的超前意识，实在让我佩服。”段向东简单明了的说了说遇到的困难和以后的解决办法，这些，基本上是陈铭川和王老五所期盼的，也是在他们的意料之中。
“那么，你怎么解决这三个月亏损分公司和办事处的员工工资及奖金问题？”王老五很满意段向东的工作。
“自古胜者王侯败者寇，这是一次沙中淘金的好机会，那些没有能力的人，只会用贿赂来销售的业务员，将会被淘汰，而那些能利用公司的声誉和品牌，与客户建立良好关系的有才能的人将留下，这点损失与未来的发展比较，根本算不了什么，常言说舍不得孩子套不住狼，海川要发展壮大，做成跨国企业，现在就必须下狠心的开始做。我刚才给财务部杨经理说了，分公司或办事处没办法发工资，就由我们集团来发，再给他们两个月的机会，要是还不行，我们就撤消分公司和办事处，找当地的代理商，由他们去跑医院，我们市场部负责学术的专向化推广，对于那些想走的业务员，我们也不阻拦，还给他们发三个月的辞职薪水。”段向东是早已成竹在胸，他才没焦头烂额呢。
“我还以为你这辆宝马车轮胎气没了呢，想不到还是那么的有冲劲，跑得比我想象的还顺畅。好，就按你的想法办吧，但是，有一点，可不能伤了那些老员工的心，他们在最困难的时候
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