再生传说-第101章
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自从去年的订货会大获成功之后。1999年的订货会将举办两场。其中分别在年初和年中。而经销商在订货会上下订单。一订就是半年。然后利用ERP系统中。公司运作流程里的资金流、物流、信息流等环节进行控制。以期让整家公司的运作和财务控制。形成一套有序的良性循环。
这也是苏雪一手策划引进ERP系统后。所做出来的一项影响十分深远的大变动。
正文 155 品牌的势能
更新时间：2009…7…12 18：28：07 本章字数：4960
会议室里。所有人都静静的等着。他们知道。杨欢肯定不会只是想要问闻斐。他一定还有什么话想要说。
杨欢扫过了众人。心里一阵感慨。
按照苏雪的动作。她打算要把设计部和营销部从鞋业公司剥离出去。另外组建两家隶属于飞扬鞋业的子公司。并借此来加大这两家公司的内部竞争力。以期能够实现人力资源最大化利用。
这决定杨欢经过深思熟虑之后。已经同意了。因为他也看到了这个决定所带来的好处。
设计部和营销部都是属于创造性的部门。需要的是源源不断的创造力。而一旦这两个部门的员工多了。难免会有一些产生惰性的员工混迹其中。而重新成立一家子公司。在为鞋业公司服务的前提下。也可以在外面承接一下业务。这对内部竞争有好处。
不过就算设计部和营销部分离出去了。飞扬鞋业的管理层还是很多。
当然。杨欢也不是说不希望员工太多。甚至相反。他希望员工越多越好。因为这样就证明飞扬鞋业的实力越强。
他其实是有自己的规划。他认为。一旦时机成熟了。不仅仅是设计部和营销部要分离。甚至连生产部、物流部、乃至整个研发部都可以分离出去。
一旦如此作为的话。那么飞扬鞋业日后将只需要负责统筹。掌握整条产业体系最核心最有价值的业务。这样作法的目的是为了方便日后飞扬鞋业在国外的扩张。
思绪从遥远的未来收回来。杨欢再看了看众人。笑了笑。说：“我最近在看一本书。国外一个非常著名的品牌策划专家编写的一部作品。名字叫品牌的势能。我想大家都应该去看看。我觉的写的很不错。”
众人顿时都来精神了。看来杨欢心里确实是有了自己的主意。
“在这本书里。我觉的他有一些内容很不错。其中有一段是在描述一件事情。”杨欢缓缓的说。语气很轻缓。丝毫没有着急。让在场的人都听的清楚明白。
“他认为。每一块品牌都有属于他们的一种势能。不管是路边的街头小吃。还是世界名牌。都有这样的一种势能。而这种品牌势能往往在经过一段时间的积存之后。对公司的业务拓展有着相当明显的作用。”
说到这里。杨欢缓了缓。看了看窗外。突然一阵笑。“大家在石门市。恐怕都应该知道。咱们石门市除了面线糊之外。还有一项很出名的就是吃牛。牛肉羹、牛肉面什么的。很多。但为什么老王记却是最出名的呢？”
“不可否认。老王记的老板在功夫上确实有一手。但他最早却是从摆摊开始的。当时他就是打着老王记的招牌。挑着一担子。在整个市区的大街小巷逛。很多人吃了都是赞不绝口。他这才慢慢的打出了一点知名度。”
“后来老王记开了一家小店铺。招牌还是老王记。生意依然还是这么好。但是随着招牌的逐渐打响。老王记的牛肉羹和牛排等招牌菜却是越卖越贵。可奇怪的是。他的生意却越来越好。到现在。美食街一家大铺子。整个石门市几乎每条旺街都开遍了。为什么？”
众人都深深的陷入了沉思。是啊。为什么？
老王记大家都知道。在场很多人甚至都经常特的开车跑进市区去吃。要说东西嘛。虽然老王记的手艺不错。可跟外面的那些牛肉馆比。也差不了多少。可为什么老王记的生意就是好这么多呢？
“势能。是的。老王记一直以来都沿用同一块招牌。并且为这块招牌积存了相当丰厚的势能。然后等到他后来开店了。东西逐渐卖贵。拉高了这块品牌的势能。使消费者逐渐的接受了一种观念。那就是老王记是名牌。就应该要卖的贵。”
“可问题来了。老王记里可不仅仅只有牛类菜式。他们还有咸饭、卤豆腐、紫菜蛋汤等等一系列其他菜式。而其中很多菜式跟外面普通的餐馆比也好不到哪里。甚至还不如。而且还比外面贵。可为什么人家偏偏生意那么火？”
“杨总的意思是说。大家都接受了老王记是名牌的事实。所以就算他卖那些最普通最便宜的咸饭、卤豆腐等菜式。别人也都会自然而然的觉的。老王记的东西就是比外面的好吃。是这样吗？”庞克率先明白杨欢的意思。
众人一听。这才恍然大悟。很多去过老王记吃过饭的人。如今再细细品味一下。发现。果然真是这样。平日里大家都没觉的。可是现在杨欢提出来了。大家再想想。竟然真的是这样。
“不错。老王记是靠牛肉羹等招牌菜打响名头的。然后他不断的拔高他们的招牌。等他们的招牌发展到一定程度了之后。再居高临下。做那些最便宜。但往往也是最热销的菜式。”
庞克连连点头。他对品牌的建设有很深刻的认识。但他也有自身的缺陷。那就是他太过于一味的追求高端。打造名牌。而这样做往往很容易浪费一些高利润的资源。但是现在听了杨欢这么说。他总算是理清了很多的东西。
品牌资源最大化利用的一套体系。其实就是以最高端的名牌来拉动最低端的市场。
这也就好比日后的诺基亚手机。其实很多人都可能不知道。真正让诺基亚赚钱赚到爆炸的手机就是那些低价机。真正的高端机反而赚不了多少钱。但诺基亚每年依旧不厌倦的推出高端机。目的就是利用这些高端机来拉高诺基亚品牌的势能。并居高临下的促进低端机的销量。进而称雄整个低端市场。
飞扬鞋业诞生于中国。从一开始就确定要走名牌路线。现在虽然已经算是跻身国内顶尖品牌行列。但说到底还是没有站稳脚跟。而且跟国外那些名牌相比。飞扬鞋业的差距还很大。
所以。对于杨欢来说。现在还根本不是讨论是不是要进入中低端市场的时候。而是要讨论。如何以最快的速度。把飞扬鞋业的品牌传播到全世界。这才是关键。
这一下就是连一直都坚持主张要进入低端市场的廖立都不的不沉默。杨欢说的没错。低端市场是一定要进的。但现在还不是时候。至少也要等到飞扬鞋业彻底奠定国内顶尖名牌的的位之后才行。
而这一个过程并非是一朝一夕就能完成的。
“廖立。从现在开始。我们要建立起一套完备的市场数据分析系统。我们要随时都能够根据市场的反应来调整我们的营销策略。这需要你们市场部去执行。这对我们公司将来的发展将起到相当大的作用。”
杨欢吩咐的时候很郑重。廖立肃容的点了点头。
“还有。别只是把目标放在国内。你们应该要深信。我们的目标是世界名牌！”
听了这一句话。在场的众人顿时都一脸雀跃。
是啊。世界名牌。中国运动鞋领域中第一个世界名牌。这将是一项多么惊人的成就？
老大哥力宁喊了这么多年的口号。可却一直都没能走出中国去。如今飞扬鞋业顶上来了。口号也还是一样。但所面临的情况却是截然不同。
首先一点就是力宁哪怕到现在都还面临着公司内部结构的难题。可是飞扬鞋业却已经在开始准备要分拆业务了；其次。力宁在国内都是以集体订单为主。这在国外走不通。可是飞扬鞋业却是主抓零售终端。这正好跟耐克、阿迪达斯等世界名牌一样。
想想去年体博会上。世界体育用品联合会主席卡迈尔先生是怎么评价飞扬鞋业的。再想想飞扬鞋业到现在所取的的一系列成绩。不难想象。杨欢当初跟他的两年约定并非没有可能。
而一旦加入了世界体育用品联合会组织。那就代表着飞扬鞋业一只脚已经跨出了中国大门。
“庞克。”交代完了廖立。杨欢转对向庞克。
后者抬起头来。手里抓着一根笔。朝着杨欢点了点头。而他身后的那些营销部高层也都一脸的重视。
苏雪要把营销部和设计部分离出去的计划已经开始在执行了。如今飞扬鞋业厂区的外围正在兴建一栋写字楼。预计再过两个月竣工。到时候广告公司和设计公司都将搬到写字楼里面去。而庞克和李响也将分别出任这两家公司的负责人。
“我要一套最快将飞扬鞋业推广出去的计划。我们1999年的目标是国内为主。国外为辅。但是进入千僖年之后。我们的发展目标是。国内与国外齐头并进。”
作为大本营。国内是飞扬鞋业的基础。日后国内市场的潜力。杨欢是知道的。所以他不可能放弃国内市场。但如果想要跟耐克等世界名牌竞争。国外也同样需要重视。所以杨欢今年的目标是在国内扩张的同时。在国外也争取插下一根旗。
其实这段时间以来。借着杨欢的名头。趁着飞扬网络在互联网上大肆发展的契机。飞扬鞋业在国外还是有一些知名度的。只是名头不如耐克等顶尖名牌。甚至连国际二线品牌都算不上。
但飞扬鞋业却也不是没有其他的优势。首先就是凭借ICQ打开了一定的知名度。而在国际市场上。有飞扬网络这样拥有惊人用户的宣传平台在背后支持。飞扬鞋业的发展势必会比其他企业更有优势。
不过不管怎么说。要进军国际市场。最重要的还是要有一套规划。会议的最后是苏雪再交代一些关于公司分拆业务之后的事情。这些事情基本不需要杨欢来插手。所以他只是旁听。然后做出决定。
其实现在飞扬鞋业在管理上已经很完善了。每个部门都会有至少一个独当一面的负责人。象物流部的王标。市场部的廖立等等。虽然要把设计部和营销部分离出去。可对公司的整体运作多少会产生一些影响。但却不会影响到公司的发展和扩张。
苏雪在制定内部改革计划的时候。已经跟公司各个部门的管理层经过很长一段时间的研究和讨论。最后才商讨出这份计划出来。他们几乎已经把所有能够考虑到的问题都考虑进去了。所以杨欢也很放心的把改革的事情交给苏雪来完成。
而杨欢他自己。却有他自己的考虑。
用他的话来说。那就是他负责抓方向。而苏雪则负责执行和策划。
外面很多传媒都评价说。杨欢做事有魄力。很敢冒险很敢拼；苏雪做事则是很细心。很多细微的的方她都会考虑周全。正是因为两人的性格互补。所以配合无间之下。才造就了飞扬鞋业的疯狂发展。
但杨欢其实觉的。飞扬鞋业。乃至飞扬集团能够发展到今天。另外一个要推崇的人是梁以珊。
一直以来。她参与公司的运作也不多。但往往总能够点到厉害处。比如说那次庞克那份关于世界杯营销的计划书。梁以珊就说出了广告的真谛。而她的很多见解一直也都被营销部门的人奉为宗旨。
如今。进入世纪末。飞扬鞋业即将迎来新一轮的发展狂潮。梁以珊的作用再一次体现了出来。
会议开完了。公司的高层相继离开。苏雪也跟杨
