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第39章

美玉天成-第39章

小说: 美玉天成 字数: 每页3500字

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书名:妖孽召唤录



作者:诸葛柒柒



书号:1535076



一句话简介:书中自有妖孽出!



'bookid=1535076;bookname=《妖孽召唤录》'



第四十八章:广告效应



邓丽君的这一曲《月亮代表我的心》,犹如一颗炸弹轰进了人堆里,把这些承受能力尚算强大的临安听众们集体震了。



今天是中秋,在中国人的传统里,中秋的圆月代表着团圆、恋乡、相思与缠绵。多少文人墨客为圆月写下过动人的诗篇,这些诗歌配上典雅的乐曲在青楼里传唱着,感动着无数得意或者失意的士大夫。



“明月几时有,把酒问青天”是苏轼的豪迈;“我寄愁心与明月”是李白的浪漫;“人生代代无穷已,江月年年只相似”是张若虚的哀思;“海上生明月,天涯共此时”是张九龄的阔达……



但不仅仅是士大夫会对月怀人,老百姓一样会因为月亮的阴晴圆缺而感到欢喜和悲伤。可是那些文绉绉的词儿,大字不识的百姓们欣赏不了,平日里他们也只会唱些俗气的小曲儿,如“情妹妹你莫走,哥哥想你眼泪流”之类。



可海棠唱的这首歌,词儿他们都能听懂,这曲子是又新奇又特别,而且曲调简单很容易上口。



“你问我爱你有多深,我爱你有几分?我的情也真,我的爱也真,月亮代表我的心……”海棠唱罢,几个小女孩又齐声合唱起来,连唱三叠。



年长者听到这一曲,想起了自己年青时也曾有过的青梅竹马,如今那个笑起来眼儿弯弯的少女嫁给了谁家的男子?想当初多少山盟海誓,如今都翻成雨恨云愁……



年少者听到这一曲,想到了自己暗恋的那个邻家姑娘,不知她可懂自己的心意?要是自己对她唱了这首歌,她会不会默许我家的提亲呢?



大娘大婶也被这首歌儿勾起了她们早已消失多年的少女情怀,更别提那些本来就正当少艾的小姑娘了,这首歌真是让人脸红心跳,不敢听又好想听呀!



小玉把这首《月亮代表我的心》教给海棠,本来就是打算当今天的开业典礼广告曲的。这首曲子,读书人未必喜欢,但是市井小民们一定很喜欢!



当人群散去,一个形容鬼祟的汉子脚步匆匆也拐出了同子巷,一路往天街走去,回头看看无人注意他,才跑进了济世堂的后堂。



莫惠乡本来在检查今天进的药材,看见自个派出去的伙计回来了,也顾不上其他的事情,直接把他招呼过来问:“情形怎样?”



那叫许豪的汉子回答:“二掌柜的,那场面是真热闹啊……”他将刚才看见的情况一一向莫惠乡报告,莫惠乡向来喜怒不形于色,只是边听边点头。



“然后呢?你就回来了?我不是给了你一贯钱,让你把他们新出的药膏买几瓶回来吗?”莫惠乡问。



“嗐,二掌柜,他们根本不卖!”许豪一脸苦相:“从来没见过这么古怪的店家,大张旗鼓整了这么一出开店庆典,到后来大家想看看他卖的啥玩意了,他却说什么……那词儿有些拗口……叫什么‘不对外销售’!”



“呃?”莫惠乡淡定的脸色也开始有了些变化:“不对外销售……就是不卖给外人的意思了吧。这是搞什么鬼?”



许豪说:“那个小娘儿说……”他指的是水清云,“她说开业前七日,限量供应,只卖给有贵宾玉牌的客人!”



莫惠乡琢磨着这件奇怪的事情,慢慢瞪大了眼睛。他本身也是个生意人,其中的道理一点就明,但……难为这个戚家小子,怎么想的到这种招数!这……太厉害了!



当莫惠乡向庞一兴汇报的时候,庞一兴想的却是另一个问题:“那就是说,这七天内,我们是拿不到这些药的方子了。”庞一兴在外人面前一直是笑呵呵的和气模样,但现在他的脸却有些狰狞。“这个戚昇……不早点除掉他,始终是个心腹大患,照他这样做生意,总有一天会到我们锅里捞肉的!”



“是啊!”莫惠乡叹了口气:“东家,我们得另想一个法子才好……”



庞一兴在书房里来回踱步,又陷入了沉思之中。



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小玉当初弄出个“贵宾玉牌”来,原本就是为将来开店打下的伏笔。



每一个玉牌的主人,都是要登记姓名住处的,只限本人使用。当时能一口气买的起十瓶药膏的绝非普通人家的女儿,多是些红姐名妓。把这些人发展成自己的长期顾客,再以她们为核心向外辐射,这种销售的手法在当今可谓超前,但绝对是一种行之有效的方法。



就在中秋节的午后,开业庆典刚刚结束,水清云就带着几瓶药膏造访了碧水居。碧水居的碧桃姑娘,就是美玉坊的贵宾之一。



“这是什么?”



碧桃姑娘好奇的拿起水清云带来的某瓶药水,打开盖子闻道一股草木特有的清香气息。



水清云经过小玉的培训,对这些药膏药粉药水的作用效果是倒背如流。她对碧桃说:“碧桃姑娘,原来我们店里的美玉净白霜,您用过了吧?”



“哦,用过了,挺好的。”



水清云问:“那,除了好之外,是不是还有点别的不足之处呢?”



碧桃姑娘疑惑了,怎么这卖东西的还要说自家货物不好啊?“不足之处……这个……”碧桃姑娘微微蹙眉,一时也想不出净白霜有什么不好。



水清云诱导着说:“是不是敷完脸洗掉药膏以后,觉得脸上有点干?”



碧桃姑娘恍然:“啊,对呢!就是洗完之后脸上干干的,要过上好一会才能缓过来。”



“就是了!”水清云笑吟吟的将刚才碧桃拿起的那瓶水倒了一些出来,“碧桃姑娘,可否让我在您手上试一试我们这活肤水?”



碧桃点点头,水清云就把活肤水涂在她的左手背上,轻轻的拍打几下,解释说:“这样拍打,会让皮肤更好的吸收水里的精华成分……您摸摸看?”



碧桃摸摸自己的左手,果然滋润很多,不由有些惊喜。水清云又说:“那您再摸摸自个的右手?”



碧桃把自个的两只手儿摩挲了一会,抬眼对水清云说:“这活肤水多少钱?我买了!”



水清云摇摇头,碧桃一愣,怎么,不卖?



“碧桃姑娘,您是我们的贵宾客人,我们当时办玉牌的时候就说过了,每当美玉药膏有新产品出来都会先给贵宾客人送上一份的!这瓶活肤水呀,是我们送给您的,你可以好好试试,觉得好了再买!而且呀……”水清云故意压低了音量:“而且贵宾客人能够享受我们的折扣待遇,这瓶活肤水,定价是三百文,别人还不一定能买到呢!但是卖给您嘛,一百八十文!”



“真的?”碧桃十分欢喜。



“当然是真的!我跟您说啊,这瓶活肤水可是我们戚大夫的最新力作。您知道吗?健康润泽的感觉才是肌肤的最佳状态,您在每天洗完脸之后,倒点活肤水到手上轻轻往脸上拍,我保证您的脸一整天都润透光泽!不过,一定要在半个月内用完哟”小玉写的底稿水清云早已烂熟于心,达到了张口就来的境界。别看她没读过书,但说起话来真是一套一套的,让人不买都不行啊!



其实这瓶“美玉活肤水”的主要成分是龙胆草。龙胆草具有舒缓镇静、抗菌、强化皮肤抵抗力,以及消炎、美白与保湿的效果。



小玉因为以前皮肤特别敏感,使用那些添加了酒精的爽肤水总是不太舒服,就自己熬制龙胆草汁来当爽肤水用。但小玉只会做粗糙的半成品,真正将这龙胆草汁改良成清澈的活肤水,还是戚昇的功劳。他用了特别的方法将龙胆草汁滤清,又加入些薄荷水,涂起来清凉又滋润,姑娘们怎能不喜欢?



可惜古代没有高分子聚水物这种方便的东西。高分子聚水物在化妆品世界里面主要是用来增稠,为什么那些爽肤水使用的时候都具有黏黏的感觉,就是因为添加了高分子聚水物这种成分。“美玉活肤水”无法做到如此尽善尽美,但已经在此时的护肤品界——如果真有这么一个圈子的话——掀起了一场革命。谁听说过洗完脸脸上还要补水?可偏偏用起来又是这么的舒服!



龙胆草汁没有添加剂,无法长期保存,所以要客人在半个月内用完——反过来,要是一直想用这个活肤水,那就得半个月消费一瓶!



水清云等几个女店员按着名单一一拜访了美玉坊的这些贵宾客人,将新推出的“美玉活肤水”、“美玉莹白霜”、“美玉银花膏”三样产品推荐给她们。从客人们满意的表情,水清云知道接下来有的她们忙了!



美玉坊盛大的开张庆典成为了临安百姓街头巷尾必谈的话题。不出小玉所料,这首歌一面世,立马就成为了临安城里的“口水歌”,以前不是有句话吗?“凡有井水处,即能歌柳词。”现在则成了“凡有人烟处,谁不唱《月亮》”!



“你问我爱你有多深,我爱你有几分……”



美玉坊的名字,随着这首脍炙人口的金曲传遍了临安的每一个角落。



(看着自己在PK榜上不停上上下下,我的小心灵啊……像坐过山车一样……给我点希望吧,亲爱的们!╭(╯3╰)╮)



第四十九章:无意树敌



美玉坊的药,开张七天内都只买给贵宾客人。偏生那些个贵宾客人,用了都说好的不得了,而且还有些自得:咱是贵宾,咱能先用上,这就是身份!把那些没能买上的花街名妓和普通人家的姑娘们恨的呀痒痒的,看得到吃不到,怎么是好?



到了美玉坊开业的第八天,鸡叫头遍水清云就匆匆起身了。她想起昨天田小宝用一种同情的眼神看着她,对她说:“你明天开门前一定要做好准备呀,别吓坏了……”



大门洞开。



水清云看着眼前无数莺莺燕燕一拥而入将整间店堂挤了个满满当当,心里只有一个念头:“田小宝,你是对的……”



五个女店员加上小玉,六张嘴十二只手忙得是半丝空闲也没有。转眼间,备货就销售一空!



一个多月前清心堂刚刚卖美玉药膏的那一天,也曾有过这样的盛况。但是随着其他药房医馆的仿品流入市场,已经很久都没有过这种热卖的情况了,但今天的销售比起当日,火爆了不止一点半点!



为什么呢?因为美玉坊“出名”了,姑娘们以能够在这个地方买到美玉药膏为荣。也许其他医馆的药也不错,但是……说起来,就是没有在美玉坊买的那么有面子。



这就是“品牌效应”。



戚昇和宋潜对于小玉卖东西的手法已经佩服的五体投地。能够把几十文成本的东西卖到几百文,还让人买的这么欣喜若狂心甘情愿,实在是少见!



连周嘉儿听说了美玉坊的事情,都非常惊讶。谁能想到那个娇娇弱弱的宋家小娘子,竟有这么好的手段?她到清心堂为父亲抓药的时候,看见美玉坊门前熙熙攘攘的情形,想了想还是没走进去。自己这身男装去买些美容药,也太奇怪了。



“之问,你们这生意挺不错的。”周嘉儿在清心堂坐下等着田小宝给抓药,戚昇刚好看完一

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