美玉天成-第34章
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宋潜和小玉对着坟头拜了三拜。宋潜站起身来，刚揉了揉发酸的膝盖，就听见小玉惨呼一声“哎哟”。宋潜急忙趋前问道：“怎么了？”
小玉一手撑地，扬起小脸可怜兮兮的说：“跪太久，腿麻了，站不起来……”
宋潜说：“那……我拉你起来吧？”
小玉本来就染上云霞的脸儿涨的更红了，微不可闻的“嗯”了一声。
宋潜伸手握住小玉的柔荑，稍一使力将小玉拉了起来。小玉只觉宋潜的手温暖而干燥，一股热力透过他的手心直传到她身上，小玉的身子有些绵软。
这是小玉第一次被男人握住她的手。她抬眼看见宋潜也是一脸又喜又窘的表情，心底生出莫名的欢喜。这个温润如玉的男子呀……会是她的良人吗？
小玉微微往宋潜身上靠了靠：“天成，我站不牢，你让我靠一下。”
“呃，好啊。”
“……天成你干嘛一直拉着我的手不放呀？”
“我怕你腿又发软，要是摔着了多不好。还是先让我拉着吧。”
“那……下不为例啊！”
两人就这样温馨的依偎在一起。小玉嘴角含笑，嗯，谈恋爱的感觉蛮不错呢！
“呀！那不是小……小姐吗？”
忽然，一个大嗓门女人在二人身后喊了一声。被打扰的两个人不约而同皱起眉头朝那女人看去，谁这么煞风景啊？
只见那妇人穿件蓝衫，面皮黄黄，不是梅府的仆妇朱嫂还有谁？
“小姐呀！你搬到哪儿去了？也不往家里捎个信儿，老爷夫人怪惦记你的。”朱嫂夸张的说。
宋潜卖掉祖宅离乡远遁的消息，就像一枚小石子投进水井里，响了一阵后便没了动静。梅老爷梅夫人对这个挂名姑爷的失踪感到十分高兴，可算把这一门婚事混过去了！
朱嫂今天是来给她死去了几年的丈夫上坟的，没想到就碰见了小玉。当日她送小玉过门的时候，可是眼睁睁看着宋潜病到何等不堪的地步，怎么才几个月的功夫，他脸上身上的疮癞就都好了？
小玉一直坚持给宋潜敷美白药粉，宋潜脸上如今只剩淡淡的疤痕了，与原先流血流脓的样子相比不知好了多少倍，也难怪朱嫂吃惊。
小玉看了朱嫂一眼，不太想搭理这八婆。倒是宋潜坦然回答说：“我们搬到城里去住了。”
“到城里去了？哎呀，那可好……”朱嫂还要再追问，宋潜一拉小玉的手说：“改日我们再去岳丈家拜访吧，再会！”不由分说和小玉收拾好祭品就上轿走了，留下朱嫂在原地不停好奇的张望着。
“宋家的癞花子又回来了？”
梅府的中元节晚宴甚为丰盛，炙烤腰子、鲜美羊羹、清炖活鱼等菜林林总总摆了满桌，还特地备下了明珠小姐爱吃的玉板鲊。但一听到朱嫂带回来的消息，明珠小姐登时失了胃口，花容变色。
“究竟是怎么回事？”梅夫人催促朱嫂把话说完。
听得宋潜痊愈，梅家三个人都是一脸不信。尤其梅老爷是亲眼见过宋潜病况的，哪会轻易信朱嫂的话？就连朱嫂本人，要不是自个见了，也不会相信。她再三拍着心口保证自己所言非虚，详细描述了宋潜现在的模样，梅老爷仍是将信将疑。
梅夫人关心的是另一件事：“他们搬到城里去住了？”
“是呀，我本来还想问他们住什么街上，谁知他们一溜烟的走了。”
梅明珠从鼻子里“哼”了一声，冷冷的说：“问他住哪干甚？难道还想去看他呀？”
朱嫂说：“这个，奴婢倒不会去，不过那宋家的说改日会来拜访岳丈……”
“岳丈，谁是他岳丈！”梅明珠哗啦一甩筷子，冲着父亲发起火来：“都是父亲你找的好亲事！虽说现在是小玉嫁过去了，可挂的还是我的名头，人人都说是我嫁了癞花子，我以后可怎么活呀！”梅明珠说着便掏出手绢来抹眼泪。
梅夫人赶紧把女儿搂在怀里，“心肝儿肉”的叫唤着，也跟着女儿骂起丈夫来：“那癞花子若是上门寻丈人，你自个去见，反正我是不见他的！”
家中这一大一小两个女人是骄纵惯了的，梅老爷神色尴尬，也不好说什么。他假咳了几声，说：“乖女儿，别哭了，我给你备下了厚厚的嫁妆，明年开春一定给你挑个最最得意的夫婿，好不好？”
梅明珠还在抽抽噎噎的啜泣，总算不再数落父亲。她从小被人捧惯了，人人都奉承她既美又慧，是个难得的才女。所以梅明珠心气极高，偏偏定下的丈夫却是个让她蒙羞的男人，这是她心头的一根刺，哪能不伤心？
梅夫人安慰了女儿，又问朱嫂：“小玉跟着那癞花子一块去上坟？”
“是呀，这丫头现在看起来一副夫人模样，两人还拉着手儿走路呢，真不知臊！”
朱嫂想起小玉对自己不冷不热的态度，不禁撇了撇嘴角。
“哦？”梅夫人说：“那你说，这癞花子知道小玉是个假新娘不？”
“母亲，这不可能！”梅明珠止住哭声，不屑的说：“他要是知道小玉是个丫头，早闹腾开了。再说哪有把丫头当主母看的道理？小玉这贱婢还不是顶着我的名分，才能当上个夫人！”她倒全然忘记了是自个逼着小玉去代嫁的，说得小玉像是抢了她的姻缘一般。不知怎的，听到小玉过的快活，梅明珠心里老不是滋味。一个丫头居然当了夫人，哼！
众人一听，也觉得在理。梅老爷看女儿雨过天晴，连忙又哄了两句，一家大小方落座用饭了。
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中元过了没多久，戚昇便发现清心堂的生意变得不太对劲。比起刚推出美玉药膏那几天的盛况，现在每天的销量下降不少。更麻烦的是，市面上竟出现了同样的药膏！
田小宝气喘吁吁的跑进店堂，向戚昇汇报说：“戚大夫，现在济世堂也在卖荷叶粉和白芷粉了！”
戚昇面容一沉，拉过田小宝到后院去问个究竟。田小宝从怀中掏出两包药粉，告诉戚昇说这就是济世堂在卖的药粉，而且每包只要一百文，还说这药粉和清心堂的冰雪粉、净白霜药效是一模一样的。现在不少家里不太宽裕的姑娘家都跑去光顾济世堂了。
戚昇向小玉说了这件事情，小玉无奈的苦笑说：“这个，我却早料到了。虽说我们禁止工人将药方外传，但只要同行买回一瓶药粉，他自然就能知道里头是些什么成分。这种仿品，根本是防不胜防的！”
戚昇说：“那我们该如何应对，就这样眼睁睁看着人家抢我们生意？而且还是那个济世堂……”戚昇一贯挂着笑的脸上此刻却阴云密布，济世堂的庞一兴当年和他父亲戚风有些过节，但具体的情形，父亲却不肯多说。
小玉心中早有想法，但决定还是等等再说。她对戚昇说：“观察两天吧，不着急。”
戚昇听小玉这么一说，也只好把这事放过一边。
但接下来的日子，却有更多的医馆在卖这些药粉了，甚至有医馆连清凉膏也开始售卖，而且价钱都比清心堂要低的多。他们卖的药粉大多是用毛纸包着，装药膏的也只是些普通瓷瓶，整体成本要比清心堂的美玉药膏少许多，所以价格也更低。
受到这些仿品的冲击，清心堂的美玉药膏销量急剧下滑，戚昇虽说并不是逐利之人，但看见如今的情形，心中很不好受。他对小玉说：“要不……我们也把价钱降一降？”
小玉坐在清心堂的店堂里，慢条斯理的品着戚昇珍藏的香茶，一副气定神闲的样子。
“戚之问啊，不要急……价格，是绝对不能降的。打价格战，是最下乘的手法！我们不需要降价，也能把主动权争取回来，放心。”
小玉镇定的态度感染了戚昇。戚昇在小玉身边的圈椅上坐下，也拿了盏香茶喝了一口，问：“看来你早有应对之策了？愿闻其详！”
小玉将茶盅放下，朝戚昇看了一眼，突然露出一个甜美的微笑。
戚昇看着小玉的笑容，不知怎的却有了种不太妙的感觉。和小玉相处的日子不算短，戚昇知道，每当小玉在算计着什么的时候，就会笑的特别的甜。她又在打什么鬼主意了？
小玉摊开手掌朝戚昇一伸，晃晃荡荡的说：“戚之问，把近日来赚到的钱都先交给我，好不好？”
戚昇愣住了：“你说什么？”
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第四十三章：宋潜谈价
小玉的话让戚昇愣住了，但她接下来的主意更让他大吃一惊。
小玉竟然是打算自己开一家医馆来买美玉药膏？
其实早在打算和清心堂合作生意之始，小玉就已经有了自己开店的想法。一开始依托于清心堂只是个尝试，真正要把这门生意做好做大，还是要做个美容用品专卖店才行。
没错，就是专卖店！
后世的化妆品品牌多如天上的星星，为什么一瓶雅诗兰黛的价位堪比钻石，而国产大宝卖的却是白菜价？难道两者的作用真有天壤之别吗？非也非也，前者固然效果良好，但它之所以卖的这么贵，是因为它本身的顾客定位。它将自己的顾客群体定位为高消费群体，然后针对这些顾客喜欢奢侈品的心理，进行了一系列的广告和包装——当然，说起来简单做起来难，但是原理是不错的。
现在满大街都在卖平价的美容药粉药膏，确实也有很多姑娘媳妇去买了这些药膏，但是小玉一开始瞄上的，本来就不是这些跟风的贫家女子。
“戚之问，你知道，我为什么要搞贵宾玉牌吗？”小玉问他。
戚昇还真给问住了。
是呀，为什么呢？原来他想着小玉可能是为了要让这些姑娘们常来清心堂买药，但小玉现在这样问他，显然不仅仅存了这个念头。
“戚之问，那些小姑娘们想买便宜的药粉，就让她们去吧。我之所以搞贵宾玉牌，是因为我的药，是卖给那些买的起的人的。”小玉看戚昇脸上还是有些疑惑，便解释说：“我要走的，是贵族路线，开设专卖店的意义也就在这里。我主要想做的，是那些青楼名妓和大家闺秀的生意，她们才是我的目标！”
清心堂毕竟是看病的地方。顺便卖卖药膏，确实方便，但也妨碍了这些美容品向高级货发展。小玉就是要开一家专卖美容用品的“女人店”，不管店堂布置要女性化，店员也打算都找些妙龄女子来充当，由
