我老婆是买的-第111章
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第二天,我跑步回来,几个业务员已经在我的房间里等了。我擦了一把脸坐回到了自己的座位上说道:“呵呵,你们比我勤快啊,我要是给别人打工,一准每天迟到。今天叫大家过来,就是再研究一下运做市场的方案。你们给我的建议,我已经看了,都写的不错,不知道你们在写的时候有没有交流啊?”
周重笑着说道:“都为了你许诺的那钱呢,各干各的呗。”
我苦笑了一下说道:“恩,看来你们每个人都认真对待这个事儿,钱,每个人都有份。但我觉得你们所写的还不是很完美。这样吧,你们就把这你们所写的情况总结一下,相互之间多交流交流,弄一个综合的东西出来,这样咱们干的时候才能找到方向,你们说是吧。”
我环目看了他们一眼接着说道:“昨天周重跟我说,XL橱柜厂搞促销了,不,是低价倾销。我听到这个事情后已经跟他们厂长潭永华谈了,他答应放弃这个动作。你们再说说看,还有什么不利的因素啊?”
几个人都是张着嘴思索着,没说话。
第一卷 第一百四十三章 调理(一)
看他们的表情,应该是没什么事情可说,我接着说道:“那好,既然大家都没什么话说,现在我就说上两句,我们厂的东西在市场上也已经几个月了吧,但销路一直不是很通畅。如果前一段时间说你们还不熟悉这个行业,那也有情可原,现在要再这么说,那就有点说不过去了。”
说到这里我拿眼光扫了他们一下接着说道:“我看了大家的建议,写的很中肯,但又都太悲观了。为什么说中肯呢,因为你们都实地的做了调查,建议也很有建设性,这一块我会尽最大的努力去实施的;为什么我又说悲观呢?我觉得你们的心理太依靠这个了,诚然,这些东西实施了,我们的销售量可能就能上去,但在没有形实施之前,你们也不能把现在的这个销售放弃啊。大家说对不对?”
我又环视了一下他们,都是低了头好象很受教的样子。但鬼才知道他们在想什么呢。他们现在总是觉得老子天下第一,急希望我能把他们所提的方案实施出去。但实施这些方案那是一句话的事儿啊,何况如果真实施了,我还需要你们干嘛。我现在需要的是就现在的情况能把东西销售出去的业务员,而不是企业CI策划的策划员。
但我又不能打击他们对策划的积极态度,毕竟企业要做大做好,还是需要他们的这些建议的,所以我接着说道:“给大家说句老实话吧,我现在还不打算实施这个方案呢,为什么要这么说呢?因为我觉得里面有很多的东西还不是很完善,而且时机也不对。当然有一部分会实施的,但我想跟你们的要求还是有一定的差距的。这就需要你们现阶段,必须就着锅里的这点东西想出你们合理的销售方案。我也做了一下市场的调研,咱们厂子给你们的条件已经算是比较优惠的了,不能说没有竞争力,但局面迟迟的不能打开,我想你们是不是应该调换一下销售思路了?总之一句话,销售出去了,你们有利,厂子也有了生存的空间,销售不出去,每个月六百块钱的基本工资,想来也不够你们花吧。好了,我也不多说了,你们还有什么话嘛?”
几个人互相之间看了看,没说话。
我挥了挥手把他们打发了出去。他们一群,创新有余,稳重不足。冲锋有余,耐力不足。摸了一根烟,靠在了转椅的背上,顺势把两脚搭上了桌子。用手里把玩的打火机点上,狠劲的抽了一口,悠悠的喷了出来。
工程那边拿了下,现在进攻的目标应该转到这方面来了。我现在怎么才能使他们安心的去做这个工作呢。单单的这几句话,恐怕还很难让他们的桀骜就此驯服。那该怎么办呢?
以前,他们有理论,但实践却还不足。不过干了这么长时间了,实践应该是有了啊。而且他们的建议书,里面说的头头是道的,而且还有确切的调查事例,这说明他们也用了心的,为什么还开展不开这个业务啊?
我忽然笑了起来,他们的理论是销售的理论,不是人思想的理论,而实际的销售却需要这两种理论结合起来,建立销售渠道,了解销售者的心理,随机应变。看来我还是要带带他们。说给他们听,已经说过了,教给他们做,这个环节还没实施呢,就直接的让他们做,难怪会出现这个问题呢。
也不对啊,孙明这小子应该比我不次的,但为什么他的销售量也上不去呢?难道还有别的问题。是没有给他们足够的动力?
工资和提成对他们来说是个动力,而且也是最直接的动力,可他们为什么提不起精神来呢?难道怕钱多了咬手?我觉得自己的想法可笑,不由的摇了摇头。
600块钱,几个人合租一个房子,然后吃的艰苦点,应该是够他们生活的了。想着他们,我不由的又想起了自己以前,那个时候,四百块钱工资,为了生活,我不得不去努力的寻找出路。想到这里,我忽然有了一种隐约的感觉,难道他们是因为够了生活之用就没了进去心?
这不可能,谁不想过的好点呢?我起身掸了掸烟灰,又半卧了起来。但除了周重,我看他们都不着急啊。这是为什么呢?
他们会不会有这么一种想法呢,在我这里只是一个中转站,做好做坏,都无所谓。只要能供给他们生活的东西就行。然后一边干着,一边接着找别的单位。毕竟我这里是一个小公司,对他们来说,一不可能给他们带来很大的财富,二不能给他们解决户口问题,所以根本就没什么吸引力。
想到这里,我浑身不由的冒出了冷汗。如果他们真是怀着这样的思想,那不就把我给治了吗。怎么才能纠正他们这些想法呢?
我站起身来,又开始溜达了。至于赚钱方面,我可以扶持他们中间的一个,树立一个典型,这想来也不会太难。但户口,我能给他们解决吗?我自己的户口还不是这里的户口呢。
想到户口,我忽然想起了杨春生曾经跟我说过,帮我把我的户口给解决了,但当时我并没有在意这个。他能给我解决,看来他是能办这个事情。这不就完了。只要给这些业务员希望了,那就不怕他们跑。想到这里我心又放了下来。
我又坐回到了转椅上,拿出了他们写给我的销售建议书,翻了起来,一边翻一边琢磨着:“我应该帮他们中间的谁呢?”
孙明的建议书在这堆纸的最上面。我撒了一眼,对他写的东西到没什么感觉,字却给了我很深的印象。我一直都很羡慕大学生,觉得他们是最完美的一群人,可这小子的字,我实在是不敢恭维。不是说他写的潦草,而是他的笔画,横不敢平,竖不敢直,显得很是猥琐。
我苦笑了一下,把他的建议书扔开了,不是因为他写的字,而是觉得这小子不用我帮,也应该行的,他不好好做,可能是有别的想法。我如果在他身上下了工夫,他一走,我算是白忙活了。
第二个是周重的。我看也没看,就把他扔开了。不是我怀疑他的忠心,要说起忠心来,在这一群人中间,他应该是最忠心的一个了。而是觉得他跟他们几个不合群。如果我帮他,只会惹来他们几个嫉妒,到时候就事与愿违了。
刘丽丽的字体很是娟秀,看来还是女孩子注重这方面的修养。我把她所写的东西又浏览了一遍,比上次在会上给我唱高调塌实了许多,而且把这个定位写的也很仔细,看来也下了工夫了。等忙过了这个工程,厂子里的生产就调整一下,配合她的这个建议书生产东西。想到这里,我随手把她的东西也扔到了一旁。我也不能帮她。她是个女的,我帮他难免会让他们几个说闲话,而且他们也不会对她有什么攀比心,就是做好了,他们也可以以她是女的来掩盖自己的不努力。
剩下的就是小林和小程了。他们两个人在他们中间是比较中庸的,帮他们中间的哪个呢?我随手撕下了一张日历纸,向下扔了去。我心里暗道:“正面是小林,背面是小程。”
那张纸飘飘忽忽的翻了几个滚向下落着,如果小林和小程知道我是这么决定他们将来一个月的收入的,我想肯定会破口大骂于我的。
正面落在了地上,我弯身拾起了这张废纸,扔进了废纸篓里向外走去。
我进到里面的时候,椅子上桌子上散漫的坐着几个色男正围着刘丽丽说着什么,小张坐在一边只是听着,见我进来,都站了起来。孙明赶紧的搬了一把椅子放在了我屁股后面说道:“丁经理,你坐。”
我把椅子踢到了一边笑着说道:“坐嘛,你们都站着看我,哦,我坐这儿,那不是给你们当猴看了吗,呵呵。”一边说着一边伸手搂了一下孙明,也算是打一巴掌给个枣核吧。
其他的几个都笑了。小张见我进来,倒是走了出去。她去不去也无所谓了,反正我也不想让她在业务上发展,以后有机会了我还是希望她能给我管钱。以前我的钱就是让她管着的,别看她跟我咋咋呼呼,其实心还是挺细的。
我给他们每人扔了一根烟说道:“刚才我跟大家说的,你们有什么想法吗?”
沉默,都开始玩自己的手指头了。
看他们的表现,我只好接着说道:“前一段时间,我忙着工程这一块,现在那里基本上也算是了事了,所以我想跟大家一块跑跑市场,给你们说吧,现在我还是门外汉呢,谁愿意带带我啊?”
又是沉默。中国人的传统真是特别,尤其是中国的教育,教来教去,把人教的都是被动的接受了。
我环视了一下他们说道:“怎么,都不愿意带我这个累赘啊。那好,我就给大家点贿赂,谁带我,我中午管饭,大碗的面条一碗,不过我想说清楚啊,不够了再要自己得掏钱啊。”
他们几个又是笑,还是没人搭理这个茬,估计他们也知道我这是监工呢。以前他们出去,至于干什么,我都没过问过,但现在带上了一个我,那还能有自由嘛。我拿出了实在是无奈的表情说道:“我看林子最实在了,我就跟你吧,好吗?“
几个人的表情一下子放松了下来,又都恢复了嘻嘻哈哈的模样。惟独小林是苦笑的。
我也不管他们这么多了说道:“那就这样,柿子拣软的捏,人是拣老实的欺负,小林,你就认命吧,呵呵,走,咱们先走吧。”
他们几个都散了开,林伯正随了我向外面走去。
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第一卷 第一百四十四章 调理(二)
太阳已经斜上了西面,我看了一下手机,已经是三点多了。这个时候也算是全天最热的时候。来到车上我问道:“林子,咱现在铺了几家了?”
林伯正正拨弄着空调的吹风口,随口的说道:“五家。”
我点了点头,继续开着车说道:“这五家的规模怎么样啊?”其实我对他这五家店已经转过了,但又不能对他说我早就了解了你销售的一切情况。我现在是以学生的身份出现的,看到不合适的地方,提醒他让他去改正。再就是监工,看着他不偷懒就行,我不相信他们做不好。
林伯正很规矩的说道:“还行吧。”
我笑了笑继续说道:“那你看咱先去那家啊?”
林伯正想了想说道:“先去XXX家具店吧,那里的规模比较大一点,我跑的也比较多一点,你到哪儿也可以看到更多的东西。”看来他真是想给我当老师了。
我沉