倾城美味娘子-第71章
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轻易地随便让人打理门店。
思索着两种方案地利弊，或是可有个两全之策，伙计进来禀报，说有一位商人对倾城美味很感兴趣，前来拜访。晚倾城略感惊讶，忙让伙计请那商人进来。
依着待客之道，请人落座后，亲自给两人上茶，晚倾城才返回座位，面带微笑看向那自称挝老板地中年男子，皮肤白皙富有光泽，面相略胖眼神端正，神态透出一股精明能干地气质。
再看那不肯坐，站边上地老伯，五十左右年纪，亦是一脸富态，阔额长眉，鼻若悬胆，地阁方圆，双目炯炯有神。气势丝毫不输他地老板。
“倾城美味目前经营的品种有：蛋糕、河粉、烧烤及中草药凉茶。不知挝老板对倾城美味旗下地哪个产品感兴趣？”
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200暗访促成合作
“呵呵，晚老板快人快语，可否带领在下参观参观贵号下的门店？”挝老板笑得相当亲切。
晚倾城起身含笑道：“可以。挝老板称我晚姑娘即可。挝老板，请。”
办公大院距离倾城美味第一店并不远，晚倾城带领两人步行前往，一路上从谈话中得知对方是荆州城的商人，涉及酒楼陆运等多个行业，商号鼎铭。听闻倾城美味蛋糕河粉美誉，甚感兴趣，过来考察一番，若是合适，想跟倾城美味进行合作，把倾城美味做到荆州去。
这个设想令晚倾城很是高兴，在她的倾城美味拓展计划中，亦有此愿，但因改造虎崖庄的缘故，只能推后发展。
带领两人先后参观蛋糕店河粉店及烧烤店，并让二人进入作坊参观制作过程，品尝新鲜出炉的蛋糕，烹饪好的河粉，现场烧烤品尝。挝老板不住竖起大拇指说好。
墨台老爷悄悄给他使个眼色，挝老板会意，问道：“听闻晚姑娘不是本地人，不知祖籍何地？”
晚倾城道：“不瞒挝老板，我是川羌国葱头镇人，父母早亡，流落在外，幸好遇到好心人，将我带到这里来。虽然吃了不少苦头，总算熬出些盼头。”
挝老板深表同情，又似不解地问：“晚姑娘没有别地亲人吗？”
“有两家叔婶，不甚来往。”晚倾城淡淡答道。
听出她话中似乎不愿多提，挝老板没再问下去，赞道：“古人云：吃得苦中苦，方为人上人。晚姑娘一介女子有如此作为，实属难得呀。恕在下冒昧，晚姑娘贵庚？”
“过了年满十五周岁。”晚倾城落落大方。
两人心中大大诧异了一回，挝老板朝她竖起大拇指：“晚姑娘小小年纪便独挡一面，奇女子啊！”
晚倾城淡淡一笑，“挝老板过奖，我也是为生活所迫不得已，如我这年纪地女孩，哪个不想陪在父母身边做个好女儿呢？”
领两人重回到办公大院，给两人倒来热茶。坐下道：“不知挝老板参观后有何感想？还请挝老板多多赐教才是。”
挝老板点头眼含嘉许，道：“晚姑娘的作坊整洁干净，面积虽不大，却不令人感到窒息不适，这点非常难得。我鼎铭商号不但注重合作伙伴地信誉，更注重产品地质量。刚才在贵号下的几家门店及作坊里，从掌柜到师傅、伙计，工作态度认真细致，对待顾客始终微笑耐心，仅从这点来说，倾城美味已给我留下非常好地印象。
至于贵号下的蛋糕河粉，美食处处开，此处美食只应天上独有。倾城美味将来独步天下，绝对可行啊。”
好话谁都爱听，晚倾城也不例外，但她心里冷静得很，不是此处美食只应天上独有，而是这个年代还没诞生蛋糕河粉，新奇再加好味道，便是她成功法宝。
“呵呵，蒙挝老板金嘴贵言，倾城美味目前只是小打小闹，但我相信，凭借质量保持，出奇创新，定会开出满树璀璨花。”
一直没参与说话的墨台老爷忽然出声笑道：“生意人要地是胆识魄力，不怕失败和坚定信念，晚姑娘一应俱全以上优点，若是有助力，还能提前实现梦想。”
晚倾城含笑望他道：“多谢老伯美言。人都是在跌打滚爬中走来地，有梦想就要去努力，不枉少年虚度，到老时徒留空悲叹。”
挝老板道：“晚姑娘，我有心将倾城美味引到荆州去，不知晚姑娘意下如何？希望以一种什么方式进行合作？”
晚倾城方才在带领二人参观过程中，就已在心中琢磨几种合作方式，如今听他主动提出，态度诚恳，想了想，说道：“实话不怕跟挝老板讲，当初开创倾城美味名号，我已做好详细周署计划，培养金牌大师傅，到适当时机，大力宣传打响倾城美味名号及金牌大师傅地美名。
当然，对于洽谈合作，我非常欢迎。因此，我给倾城美味的蛋糕河粉出台两种不同的合作方式，挝老板不妨先听完，再仔细考虑合作事情。”
她说得坦诚，挝老板温言道：“晚姑娘请讲。”
“第一种合作方式：一级经销商。此种方式适宜蛋糕销售。由倾城美味提供一切新鲜成品，在松音国各州城找一家经销商，签订合同后，由经销商全权负责那个区域的蛋糕销售。倾城美味会每年下达一定数量的订单任务，完成及超额完成，会得到应得地奖励。管理制度上，一级经销商统一服从倾城美味地管理条例。至于他人从一级经销商批发售卖，是为二级经销商，归一级经销商管理负责。
第二种合作方式：连锁加盟店。此种方式适合河粉销售。打个比方，道州城的张三想经营河粉店，通过加盟方式取得河粉经营权。倾城美味会与张三签订一份长期合同，最短年限三年起步，最长年限可达三十年以上。张三要交一笔加盟金，倾城美味会派出工作人员前去，免费进行店铺装修风格统一，负责培训河粉烹饪师傅，进行统一管理制度实施。随时运送成品河粉。
所有加盟店必须服从倾城美味地统一管理条例。未经倾城美味许可，加盟店不得另开分店及另给他人售卖河粉。当然，没有加盟店的同意，倾城美味也不得在开有加盟店的区域内，再授权给别人开河粉店。
其中一切详细具体事项，都会在合同中一一列明。挝老板如有意愿合作，我会把合同具体拿给挝老板细看。”
挝老板和墨台老爷互望一眼，这两种合作方式，听上去跟平常所见地不太一样呢。墨台老爷微一点下巴，挝老板对晚倾城道：“那么，请晚姑娘给我蛋糕河粉各一份合同，我需要详细看过，决定做哪一个产品。”
结果就是，墨台老爷这一趟暗访，竟跟晚倾城达成合作意向，作为荆州城的倾城美味蛋糕一级经销商，全权负责荆州地区地销售。
而在参观地过程中，墨台老爷作为旁观者，一直仔细观察晚倾城地言行举止，对这个小姑娘是越看越嘉许满意。回去将事情给夫人和爱子细说了，墨台玺对父亲此举甚是无奈，“爹，日后小城知晓了，还不得怪我？”
墨台夫人笑道：“那有什么可怪地，未来公公亲自考察，那是对她地重视。我儿如此倾城绝色，做我地儿媳自然得通过考察，方可进门。”
顿了顿，又道：“玺儿，娘亲可跟你说在前头，晚姑娘过了你爹那关，可不代表就过了我这关。”
墨台玺才刚沉浸在父亲通过地喜悦中，闻言惊道：“娘亲，你想做什么？”
墨台夫人笑得有些狡猾，“等你们拜堂成亲日即知。”
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201选媒婆，挑日子
两日后，墨台府放出风声要给墨台玺提亲，一个上午数十个媒婆子将墨台府大门围了个水泄不通，人人都想抢做这桩美事。
墨台夫人布了个通关阵，过关者即可接下这桩美差。铜伯打开大门，将众媒婆领进府中前院，那里早已摆好桌椅，却只有不到二十张，铜伯才说了句“请大家入座”，众媒婆便争先恐后抢座位坐。抢不到的撇嘴翻白眼，有的嘴里还嘀咕着不满的话。
铜伯打个手势，十二个丫鬟端着托盘款款上来，每个托盘摆放六杯热茶。紧接着，上来十二个男仆，每人手端一托盘，上面装的是酥饼酥糖瓜子花生。众媒婆子一看，那些吃食可都是名牌出产，平时卖的可都不便宜，对这墨台府的好感蹭蹭蹭窜了几分，这么贵的东西都舍得拿出来招待客人，有钱人家就是不一样啊！
丫鬟们给每位媒婆子端去一杯热茶，坐着站着地都有份儿。这些媒婆子大都不懂品茶，只觉着这茶香特别浓，入口特别好喝。众人一口茶才下肚，男仆们又给每人端来那些吃地，被招待在前头的媒婆子喜不自禁，笑眯眯地伸手一大抓，有几个一手抓不够意，干脆放下茶杯，两手同时一大抓，迅速放进大口袋。眼看托盘上的东西越来越少，后面的媒婆子着急了，又不好出声抗议，在心里对那些贪心的媒婆子骂了个十遍八遍。
端到倒数第三个媒婆子面前时，只有一个男仆手上的托盘还残留几颗花生，一点瓜子，酥饼酥糖全被抓光了。这媒婆子干脆扒拉开身侧的大口袋，让男仆给全部倒下去。后面两个媒婆子直翻白眼，尖下巴的媒婆子忍不住了，讽刺道：“哟，今天是怪事儿忒多，我贞婆活了半辈子，总算是见识什么叫坑水变酒嫌无糟……贪得无厌。”
这贞婆是岭南人氏，远嫁到祥兴城，平日里经常说她娘家那边的俗语，有媒婆子听过这个典故，顿时羞红了老脸。
那最末一个梨子脸的媒婆子，出声自嘲道：“贞大妹子莫气，咱们好好活到九十九，再为墨台家地孙子曾孙说媒来，那时出来地吃食，指不定就全是倾城美味地蛋糕河粉。”
墨台夫人自始自终坐在暗处观察这数十个媒婆子地举止，见那梨子脸地媒婆子既没去争抢椅子坐，也没有因为分不到吃食而牢骚埋怨，反而去开解别人。点点头，让贴身丫鬟喜儿去给铜伯传话。
铜伯收到夫人地话，扬起微笑对众媒婆子说道：“我家夫人传了话来给大家，今日选媒婆一事，就到此为止，谢谢大家捧场。请往这边出府。”
这些媒婆子可懵了，这板凳才刚坐暖，也没见着墨台夫人出来露个脸，怎么选媒婆子就结束了？
有媒婆子不解问道：“铜大管家，墨台夫人还没见到我们呢，这选媒婆子是不是还没开始？”
铜伯保持微笑道：“夫人已经有人选了。不好意思，各位请自行出府，恕不相送。”
“这这这。。。怎么回事啊？”众媒婆子个个脸带迷惑，一边往外走，有人就嘴上说开了：“我看这墨台府也就仗势欺人，糊弄我们这群老婆子，哎哟喂这世道呀。。。”
铜伯叫停梨子脸的媒婆子，“蔚傜媒婆，夫人有话请你留下。请随我来。”
走在后面地几个媒婆子听到这话，全都张大嘴巴看向梨子脸，既疑惑又充满羡慕和嫉妒。梨子脸也怔住了，指着自己鼻子对铜伯道：“铜大管家，夫人真的说要我留下？”
铜伯道：“正是。请随我来。”
选好了媒婆子，接下来就是挑个吉日上门提亲。这可有点犯难了：那晚姑娘在祥兴城没有亲人，让媒婆子亲自跟个未出阁地姑娘说亲，这礼俗上说不过去。
墨台夫人把这难事给提出，墨台玺笑说此事好办，倾城美味有两位总管，�
