我为王-第32章
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吴凯只是到棚子里露了一面；向大家敬了一杯酒之后便自去大堂陪客；倒是吴氏大管家觑了一个空子；跑到高远身边；俯耳低语了几句；说得高远连连点头；惹得一桌客人都盯着高远；猜测着吴大管家到底跟高远说了什么。
吴大管家倒也没说别的；只是让高远宴后别走了；吴县令还有大事要与他相商；高远也自迷糊；不知除了酒生意之外；还有什么大事要与自己相商的。倒也不管他；先吃饱喝足再说；今天反正是回不去军营了；等与吴县令见完面；便又跑回家去；晚上正好再去趴叶菁儿的窗台；不过今天雪大风大；去之前得先将准备工作；最好是让翠儿准备一个手炉揣在怀里。
心里想着晚上与叶菁儿再见面的美事；脸上便露出笑容；开心地一杯接着一杯喝个不停；这个喝法；倒是镇住了桌上其它的客人；他们喝了不到高远所喝的三分之一；便已经晕晕乎乎；这高兵曹倒像是喝水一般；不少人都暗叹吴县令这一次可是亏大了。
霍铸心下郁闷；被吴凯不轻不重地讥刺了几句；心下郁闷；酒宴还没有完；便已经醉倒了；只能在霍天良的搀扶之下率先离去。
等到二更鼓响的时候；吴家的客人倒是醉了一大半；纷纷在家人的搀扶之下告辞而去；吴大管家这才将高远迎了进去；不过不是在大厅；与吴县令的见面被安排到了书房；不出高远所料；路鸿也在场。
“高贤侄；今儿委屈了！”吴凯兴致很高；笑意盈盈地道。
“不委屈；不委屈！”高远连连道：”我就喜欢热闹；院子里开流水席；热闹。不知吴大人让我留下；有何见教？”心里挂念着早点回去扒窗台；高远便懒得与他客套；开门见山；好早点了事。
“坐；坐；不急；不急！”吴凯笑咪咪地道。一面吩咐着吴大管家泡上好茶来；”先喝茶；醒醒酒；脑子清醒了；才好说话！”
“大人；我脑子清醒着呢！”高远强调道；你不急；我还急了；误了我的好事怎么办？
“不是说你；贤侄年轻；我与路大人可都是有年纪的人了；比不得你！”吴凯笑咪咪地道；一边的路鸿连连点头；路鸿脸膛通红；看来没少喝酒。
高远无奈；只得耐着性子坐在哪里；有一口没一口地喝着茶。
“贤侄啊；你那个酿酒的房子果然是生财童子；自从按照贤侄你的意思；我们吴氏推出了五款质量不同；价格各异的酒之后；在扶风可是卖得疯了；家里的作坊都酿不及了；虽然还只卖了不到两个月；但我初步估计着；到年底一共三个月；每一成的利润起码有两千贯！”
“这么多？”高远一惊；旋即又高兴起来；”这么说来；我借大人的一千贯；到年底可就不用还了；直接扣去我的分红就得了！”
吴县令哈哈大笑；”自然；自然。”
一边的路鸿更是满脸红光；三个月每股就有二千贯的分红；那一年；岂不是就有八千贯；自己有半成股份；那就是四千贯；这可比自己喝兵血强多了；有了这钱；谁还去啃小兵的那点活命钱；有了这笔钱；高远所说的为儿子路超建一支强有力的军事后盾也不是不能的；多的不敢说；五百人还是养得起的；如果节省一点的话；一千人也可以；不过扶风县只有五百编额；真要搞一千人；只怕太守大人就有想法了；这得想个辙；看了一眼高远；心道这小子鬼点子多；等下来之后；再与他商理；在老吴这儿；就先不说了。
“卖得太好；大大出乎我的意料！”吴凯摇头晃脑；”不瞒贤侄；咱们扶风的条件可远远比不上郡城；既然咱在扶风都能这么赚钱；那到了郡里；是不是利润就会打着滚地往上翻呢？”
高远一下子坐直了身子；”吴大人；你现在就要打进辽西郡城去；只怕会有些阻力！”
“你说的；我都想过了！”吴凯点头道：”我想了个法子；说出来让你参详参详；你来出个主意。”
“愿闻其详！”高远道。
“我准备在辽西郡城里投钱建一家酒楼；一家最好的酒楼！”吴凯盯着高远；一字一顿地道。
高远看着吴凯；脑子里闪电般地转了几来；未几；已是明白了吴凯的用意；心下不由佩服之极；”吴大人；高招啊；妙啊！您真该别当这个官儿了；改行做生意；您绝对会成为天下首富！”高远翘起了大拇指；吴凯果然是做生意的奇才；这样的招儿也想得出来。
“你们在说什么；我怎么听不懂？”路鸿看着两人；大惑不解地道。
“高贤侄可为路大人解释一番！”吴凯有心考较一下高远。
“吴大人这一招当真是妙极！”高远看了一眼吴凯；对着路鸿道：”叔叔；眼下我们还没有与太守大人搭上线；如果贸然去郡城里想打开销路的话；必然阻力重重；但是如果开一家高档的酒楼；就没有这个问题了。因为酒是面对大众的；大家都买；因为量大；所以利润也多；我们去别人嘴里抢食；岂不是会惹人发怒；如果有后台也便罢了；但现在还没有与太守搭上线；不免就被动了。但是吴大人开一家最好的酒楼就不一样了；有资格去这样的酒楼喝得起酒的肯定都是有钱有权的主儿；这样的人在辽西郡城又能有多少呢？既然量不大；那些有可能为难我们的人；也便犯不着为这点事来与我们为难了是不是？”
吴凯看着高远；眼里露出惊讶的神色。
路鸿还是不解地道：”如果卖得不多；那利润就不多；老吴投下那么多的本钱下去；可就划不来了。”
“划得来；划得来！”高远大摇其头；”吴县令要得是一个口碑；要得是让这些有钱人喝了这酒；以后再喝别的酒；那就索然无味；这些人的背后可都有一大批人的；所谓是上行下效；用不了多久；咱们的酒可就打响了名头；那时候；再加上我们为太守大人准备的礼物；也就更容易敲开太守家的大门；让太守大人动心了。吴大人这是打算着温水煮青蛙呢；等那些人反应过；可就晚了。”
高远大笑着冲吴凯翘起大拇指；”吴大人；高；实是在高！”
吴凯得意地笑了起来；”高贤倒深得我心；深得我心。”
高远放下手；对吴县令道：”吴大人；可是在我看来；还是不够最好。”
“哦；高贤倒还有什么更好的主意吗？”
“一成；我和叔叔要占一成！另外给太守大人一成！”高远伸出了一根指头。
吴凯大笑；”这个；我早就准备好了；我还得指望着路大人替我敲开太守大人的大门；让太守大人接纳我呢；两成；你与老路一成；太守大人一成；早就准备好了和约；但是高贤侄；你刚刚说还不够好是什么意思？我想了好几天；自认为这是一个绝佳的主意。”
第四十七章：更进一步
“主意的确是绝佳；我是说；还不够完美。”高远笑了笑；接着道：”吴大人既然有心要开一家最好的酒楼；那依我看来；里面所有的一切就要是最好的；而不仅仅是酒。”
“所有都是最好的；这是怎么说？”吴凯摇头道：”高贤侄；这个可不好界定；我认为；我们有最好的酒；就足以打响招牌了。”
“吴大人；你别忘了；以后我们的酒是要畅开来卖的；那时候；郡里所有的酒楼都开始卖我们的酒；那我们的酒楼岂不是就没有优势可言了么？”
“我的目的本来也就是卖酒；目的达到了；酒楼赚不赚钱也就不在乎了。”
“不；既然做；自然就要做最好；而且吴大人；这可是一个暴利的行业；操作的好的话；利润将远超卖酒。”高远抛出了诱饵。
果然；一听到利润远超其它卖酒这个对于吴凯来说已经是暴利的行业；一下子便勾起了他的兴趣。
“如何才能让他获得这么大的利润呢？”
“无他；贵耳！”高远哈哈一笑。
吴凯和路鸿两人面面相觑。
“仅仅如此？”
“当然不；贵；自然也要有贵的道理！”高远道：”首先咱们酒楼的装修；一定要考究；千万不要搞得跟暴发户一般金壁辉煌；要知道；郡里不比我们这里；一定要有特色；要人来一次之后；就记住我们这里的与众不同。”
“这个好说！”吴凯道。
“其次；既然要最贵；里面的东西自然就要是最好的；要最好的大师傅；最好的跑堂；最好的歌伎；最好的舞者；最好的琴师。”
“等等；等等！”吴凯不解地道：”我们是酒楼；要这些人做什么？而且还要最好的？”
“吴大人；可不能将他仅仅当做一个酒楼来做！”高远笑道：”我们的目标人群是谁；是那些有钱人；是那些权贵者；这些人家里什么没有；他们来外头吃饭喝酒；仅仅是吃饭喝酒吗？不；如果是这样；他们还情愿在自己家里；怎么也比在外头吃得好是不是？我们要将他做成一个会友的地方；一个交易的地方；一个摆谱显面子的地方；只要客人能想到；我们就能给他做到。”
“这个可有些难处！”吴凯倒吸了一口凉气。
“所以；要最好的。”高远肯定地道：”前期投入肯定是大；但一旦开始运行；我敢保证；财源必然滚滚而来。”
“贤侄如此肯定？”
“当然！”高远自信满满；”要让客人感到有面子；哪自然都要是最好的；也就是最贵的。要别人有的我们都有而且更好；别人没有的我们却有。打好了这个基础；我们就可以将费用收得高高的。到时候；你要进咱家酒楼的门；行；你得先交进门费。咱们这儿没有大厅；只有包房；包房有包房费；每个包房里都有专门的伺者；这得要收服务费；当然；如果你想要舞者琴师歌伎；行啊；只要肯给钱；都有。”
吴凯吸了一口凉气；”这；这还有人来吗？”
“当然有人来；这个世上；有很多人要得就是这味；要的就是一个面子；别人来不起；他来这里一掷千金；那该是多有面子的一件事情是不是？到了咱们这酒楼；就是一碗普通不过的红烧猪蹄；咱也得收他千儿八百文的。”高远大笑道。
“贤侄说笑了！”吴凯与路鸿都笑了起来。
“吴大人；叔叔；这有什么可笑的；咱给这红烧猪蹄重新取个名；就叫红酥手；有了这名；是不是意境就格外不一样了？”高远嘿嘿笑道。
“红酥手；黄藤酒；满城春色宫墙柳！”吴凯大笑；”这么有意境的一首诗；居然被你用来作了猪蹄的名字；想想也觉得煞风景。”
“煞风景不要紧；只要有人肯出钱就行！”高远笑咪咪地道。”青椒炒红椒；咱叫他绝代双骄；红烧肥肠；那就叫百转千回；就算是一碗漱口的清汤；咱将上面放一段香葱；也可以叫他猛龙过江；反正名字怎么文雅怎么来；怎么让别人看不懂怎么来；最后；就是贵。做这门生意；咱们就图贵；不图对；你要是嫌贵；你就别来！”
“再比如说咱们酒楼里的歌伎；舞者；琴师乐手；先说清了卖艺不卖身；出多少钱也不卖；谁要是敢动强；拖了扔出去；吴大人；这么一来；你说咱们这酒楼的档次是不是忽拉一下就上去了？”
吴凯咽了一口唾沫；看着高远；着实有些意动。
“可是如此贵法；要是没有客人上门怎么办？”
“先就说了；这段时间；咱们不是有好酒当噱头么？你要想喝到好酒；你就必须到我们这儿来；慢慢地；大家就会发现这里头的好处了。”
“你先前所说的确很对；但是贤侄啊；郡里不比扶风县；权贵多着呢；要是这些人捣乱怎么办？”
“所以说；得将太守大人拉进来；这是其一；其二；对于那些能卡咱闪脖子的人；咱们自然是要特别对待的；比方说；在咱们的酒楼里给他一个专门的房间；这房间不许别人进来；只给他一个人用；其它的收费可以打打折；这样他是不是倍儿有面子？太守大人当时候是股东；这楼子也就是他的；他自然有一间属于他的房子；而且所有东西是不用收费的。”
“说得很有道理；值得一试！”吴凯顿时跃跃欲�
