靠自己成功(全文)-第40章
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76谈话的艺术
前任哈佛大学校长伊立脱（Eliot）曾经说：“在造成一个‘上流人’的教育中，有一种训练是必不可少的，那就是，优美而文雅的谈吐。”
凡是善于谈话，而能利用其美妙的言词以引起他人的注意，而使他人倾倒，使他人乐于亲近，这种人，在一生中真要占着不少的便宜。
善于谈话的人，不但能使不相识的人见了他产生良好的印象，并且能多识与多交朋友，能广结人缘，到处受人欢迎。他能在事业上处处占到便宜。他可以得到最上流的交游，虽则自己的地位也许颇为低下。
善于谈话的人，真是“奇货可居”。人人都喜欢邀请某太太晚餐或茶话，因为她的谈锋很健。她的为人，或许有许多缺点，但是因为她“健谈”，所以人们都乐于同她交接。
第192节：谈话的艺术（2）
许多人的谈话的本领都不很高明，这是因为他们不曾把谈话当做一种艺术，不曾在这种艺术上下过功夫的缘故。他们不肯多读书，不肯多思想。他们谈话，宁愿用极随便，极粗俗的语句，而不肯“三思”而后言，不肯努力去将自己的意思，用最文雅、最漂亮的语调发表出来。
有不少的青年人，终日相处，其所谈话总不脱那些愚蠢而无意识的琐事。这种谈话，对他们毫无益处，而只足以使他们的志趣、理想与生活日趋低下。因为这种谈话，可以使得他们的思想只及于浅薄而无意识的事情，而不及于高尚的事情上。
在街道上，在街车中，在公众的地方，我们常常有机会听得人们用了喧闹、粗糙的声音说出那低俗、下流的字眼，油滑、随便的语句。
谈话的精粗、优劣，最足以显示出你的教育程度与身价的高低。你的言语往往会在无意之间宣泄你的一生事迹。你的谈话，会将你的一切隐秘宣布出来，会将你的真面目揭示给世界。有许多人在职位、事业上的上升，都是受赐于他们谈话的本领，给予他人以良好的印象。这在事业上，一定可以大占便宜。而最能给予他人以良好印象的，惟有谈吐精纯的人。至于过政治生涯的人，他们一生的成败与毁誉，更是全视他们的两片嘴唇皮了。
许多人因为口才好，就得选入议院，或身居要职，许多人本领并不高明，但因为口才好，逐渐占有高等的地位。
谈话之道，至不易言！你当求措词之文雅，态度之自然，同时又须使你的言词富于同情，而处处显示你的善意的精神。你的谈话，一定求其能引起与抓着他人的注意，而惟有充满着温暖的同情言语，才能够引起与抓住他人的注意。假使你的谈话是很冷淡而寡情，你是抓不着他人的注意的。
在一切的题目上，常常努力去作优美而精纯的谈论，常常努力去用清楚、流顺、漂亮的言词，以表示自己的意思，这是一种良好的训练。我认识有些人，他们从没有受过中等以上的教育，但是他们很精于谈话的艺术，所以别人遇见了，总以为他们是受过高等教育的。
第193节：在薪金之外（1）
同精于谈话的艺术的人谈话，最能引起我们良好的印象与愉快。
假使你有志于求你的谈话艺术的深造，你必须要多交接那些有学问的人们，则耳濡口染，进步自速；假使你没有上等的交游，则你自己纵然受过高等教育，你的谈话的本领仍不会高明。
心中有着意思，而词不足以达之，心中努力要想说话，而讷讷不能出口，这种人最是可怜。
假使你在要发表意思时，而竟捉不住那意思，要寻觅适当的词句，而竟寻不到，你不必害怕，你仍当努力尝试发表。起先的结果，虽或是失败，但熟能生巧，以后你的谈话，一定有进步。假使你努力尝试不已，则久而久之，谈话时自不致受窘，面能措词流顺、态度从容了。
有些人有着高超的思想，独到的意见。但是言语不足以达之，他们的言语，不足以将他们的思想装扮得像个模样，他们说话犹如走马灯，说来说去总是这一套。而想用几句固定、肯定的语句，去表达出他们的真意，倒反是不能。
多读书也是求谈话艺术之进步的一种好方法。多读书不但能开拓我们的心胸，增加我们的知识，而且能使我们熟悉许多名词与语调，所以是大有助于谈话的艺术的。
77在薪金之外
假使容许我，对于这个与初跨上人生之旅途的每个青年至有关系的重要题目说几句话，则我将说：“在初出世间的时候，不要太顾念到你的雇主所给你的薪水的多少。你毋宁去想着你自己能付给你的种种可能的薪水，在技巧的增加，经验的扩大，及整个生命之充实各方面。”
雇主给我们做的工作，只是我们用以建造品性人格的材料。那是一个训练才干，扩张精神，发达智力的实验学校，不是一个用以榨压出银元银角的石磨片。
一个人只为了薪水去工作，此外更无其他较高的动机，那他是不忠实的。而受他欺骗最厉害的人，正是他自己。他就在日常工作的量与质中欺骗了他自己，而这种因欺骗而蒙受的损失，他日后纵使怎样地奋起直追，振作努力，也是永远不能追偿的。
第194节：在薪金之外（2）
你放在工作中的量与质，可以决定你的整个生命之质。不管薪水如何微小，对一切工作，都愿出至善的服务，至高的努力，而不肯自安于“次好”与“较低”。这种精神之有无，可以区别出你是成功抑或失败。
你可以从你的工作的忠心中，从你在工作时的善良精神，高尚的存心中，取得十分宏大的报酬。以这种报酬而与雇主所付给你的薪水相比较，则后者真是无足挂齿了。他付给你银元，你付给你自己以可贵的经验、善良的训练、效率的增加、自我的表现、人格的建造。一个青年对于薪水之高低的问题之顾念，甚于那些可以从自己的工作中得来的种种报酬利益。他真是何等的狭隘、小器，何等的不知轻重啊！
不要害怕，以为你的雇主将不能看出你的努力、功绩，而不把你提拔上升。假使他是要寻求高度效率的雇员，以为他臂助的——又有哪一个雇主不这样呢？——则在你可以值得被提升时，将你提拔上升，正是他的心愿。
常常，我们看见许多有作为的青年，在低微的薪水下工作多年，但一朝却会受了魔术般的，突然跳上一个高等而负重任的位置。为什么？就因为在他们的雇主每星期只给他们极少的银元的时候，他们正在给予他们自己巨额的工作经验，办事能力的增加，营业手段的进步。
许多青年人、每因所得的薪水在他们自己看来低于他们应得之数，于是在工作时，故意使工作的量与质恰与雇主所给薪水之数“两讫”为度，于是将信封袋以外的种种宏大的报酬都抛弃了。他们对于工作，故意采取一种躲避不及，与愈少做愈好的态度，因之不想去取得那种更重要的薪水，他们可以自己给予的薪水，而宁甘坐视自己人格、能力的不发达，使自己做成一个狭隘、小器、无效率、愚腐的人，使自己的生命中不含一些宏伟、尊贵、高大的性质的成分。
他们的才干，他们的独当一面的能力，筹划设计的能力，他们的机智，与这些可以使他们居于人上，使他们做成伟大完备的人的一切善良的性质，都将因之而不能发达。就在他们给予他们的雇主以吝啬的服务，以与雇主“两讫”的时候，他们是在阻碍他们自己的生长，拦阻他们自己的前程，而使他们自己终其身只做半个人，而不是整个人。他们自己做成一个卑小、狭隘、无用的人，而不是精强、宏大、完备的人了。
第195节：努力自爱（1）
在你去就一种职业时，你该想着，那是你自己的职业，是为你自己而工作。当然，薪水的数目，在你是多多益善，但你该记着，这总是一个很小的问题。你之就一职业，就是你得到了一个深入于那个职业的中心内容，接触其中的人物的机会，得到了一个可以用你的耳目尽量地吸取关于那个职业的知识，那与你的前途至有关系的知识的机会。
在工作时你该立志使出你浑身的气力与知识，以最好的办事方法；你该立志做成进步的、维新的；你该立志以一种无限的热诚去从事工作；则在上位者，对你自会立刻引起注意。
世界上最卑小的人，就是那只为了薪水而工作的人。信封袋中的区区之数的取得，只是工作的低下的动机，它可以使你获得面包与乳酪，所以是必要的。但除此以外，你应该还有满足无限的高尚的欲望的要求。想做成一个正直的人，想尽你最高的努力，以去做那正直的事、公平的事，把这放在前面，则面包、乳酪的问题，真是不足挂齿了。
78努力自爱
有些人很小心着去保持他们室内的钢琴，使其各个音键，不致损坏。但他们却从来不肯费些心力以去保持他们的身体，使其各部不致损坏。他们要在根本上已经损坏了的“活琴”上弹奏人生之大音乐，则他们所能产生的是混乱而不是和谐，又何足怪！
人生之第一件要事，就在保持我们的能力于最高的标准，储藏我们的精力，维护我们的健康，以使我们对付任何事，都能使出我们的全力，使出狮子搏兔般的气概来。保持自己于能够干得来在可能范围以内的一切大事情的一种情形中，这是每个人的一种神圣的责任。
随处，我们可以看见有许多青年男女，有着可以成大事之资，但却只能做些小事，工作、志愿，处处受牵绊，以断送度其庸碌的一生。就因为他们缺少体力，缺少生命力，于是而没有披荆斩棘以排除横在途中的种种阻碍的勇气。
说到自爱，第一需从精神上自爱起。“人在心中怎样想他自己，他就怎样。”他的内外的生命历程，都是他心中所想的呈现。所以，假使你自己愿望着做成某一个样式的人，你该把你自己就当做那样式的人看待，对于自己有相当的重视。这是自爱的第一义。
第196节：努力自爱（2）
在各处的机关中，我们可以看见许多的办事员，都是半醒半睡，半死半活，浑身充满了死去的染毒的细胞。这是他们不正当的生活，不正当的思想，不正当的习惯的结果。从这些人的生命中不能生出大成绩来，还算是值得惊异吗？
当前有着种种的大机会，只因自己的精力已在不正当的情形下耗去、漏去，因而没有力去抓着那些机会，或者虽能暂时抓得，而终于抓得不牢不稳。这真是人世间所能尝到的一种最伤心的经验啊！
一般人对待自己的身体，往往不及他们对待他们的贵重的机器，或别种可以从中取得厚的报酬的物件那样聪明，那样周到。
譬如，就拿消化系统来说吧。消化系统是供给我们全身以动力的机关，然而我们对待它的方法却总是不大正当。我们总要使它的大部分的劳力，都费在消溶各种过剩的或不适宜的食品上。因而在消溶必需的正当的食品上，反而发生困难。更有些人，与上面所说的那些人恰成一极端的相反，为着要“经济”的缘故，不去充分地摄取必需的各类食品，因而全身的各部组织都呈着一种半饥饿的状态。
有些人则为了要宝贵时间，刻意勤勉的缘故，放弃一切必需的应有的休息及游戏，因而摧残了他们的生命力。
