创始人-第10章
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〃九帮网……没听说过，你们想联系什么业务呀？〃
〃我们网站有一批会员想团购马桶……呃……座便器，想看看你们能不能给出比较大的折扣，要是不行的话我们再找其他家问问。〃曹原说。
〃要哪个牌子的？型号知道吗？〃
〃TOTO的。〃施颖把那张A4纸对折一下放在圆桌上，手指着型号规格让精瘦男人看，不料精瘦男人随手把纸打开，立刻看见上面写着他家的店名和门牌，笑道：〃专门找来的？你们要多少？〃
〃六个。〃
〃六个？！每个一千九百八，一次买六个的话，最多可以给你们八五折，这是最优惠的了。〃
〃啊？！才八五折？！我们一个会员自己来寻价都要到了八五折呢，团购怎么和零售一个价呀？！〃曹原和施颖都很惊讶，甚至有些气愤了。
〃团购？没听说六个也能叫团购的！买六个和买一个一样，都是八五折，你们要是觉得折扣还不够大，可以在这市场里多转转，要是别地儿给得更便宜，你们就去别地儿买，没关系。〃精瘦男人说着就站起身，从圆桌上捻起一张名片递过来。
曹原接过名片却不肯站起来，又争取道：〃七五折，行不行？我们的会员明天都可以来取货。〃
第36节：英雄会（1）
24英雄会
精瘦男人很为难地想了想：〃七九折，成不成随你们。〃这时刚才那位女高音走过来说：〃头儿，许经理来了，他们有十几个客人来取货。〃施颖见势只得说：〃那我们先去别地儿转转。〃曹原刚离开圆桌就低声埋怨施颖：〃谁让你把那张纸给他的？让他觉得咱们非买他的不可。〃
两人正在嘀咕，一位约摸三十出头面孔很白净的男人走过来，精瘦男人很热情地和他握手寒暄，这人开门见山地说：〃他们正取货呢，我这次得和你说说售后服务的事。〃
精瘦男人说：〃怎么才十几个？不是说五十个吗？〃
〃虽说是星期六，也不可能都今天有空呀，以前哪一轮不都是分几批取货的嘛。〃
曹原和施颖闷闷不乐地往外走，见展卖厅里一下子多出不少人，有几个在收银台交钱，曹原凑上去碰了碰一个人的胳膊肘，问：〃你们买的什么呀？马桶、洗面盆还是浴缸？〃
〃马桶！这些人都一样，我们是一块儿的，团购！〃
〃东陶的吗？他们给你们多少折扣？〃
〃五六折。〃
曹原立刻觉得血气上涌，调头就往回走，快到圆桌旁听到刚来的那人正对精瘦男人说：〃你别总往厂家身上推，你要是再这样我们以后就去十里河买了。〃
不等精瘦男人回话曹原已经站在他面前，质问道：〃怎么他们就能拿到五六折，你才给我们七九折，有你这样欺负人的吗？！〃
精瘦男人当然明白和气生财，推托说：〃你们买的东西型号不一样，当然折扣也不一样，而且他们的量比你们多多了，要是折扣一样的话他们就该不满意啦，是不是？〃
曹原也没办法，买卖本来就得是两厢情愿才行，他气咻咻地瞪一眼精瘦男人，又和面孔白净的客户打个照面，才无奈地和赶过来的施颖转身走了。
第37节：英雄会（2）
站在市场公共区的走廊里，曹原深深吸了一口远非清新的空气，再长长地吐出来，骂道：〃妈的，好不容易当回上帝还受挤兑。〃施颖想拖他去别家看看，他不肯，嘟囔说咱们就在这儿等，我要问问那个人，施颖说要等也不能堵着人家门口等呀，咱们到外面守着吧，曹原执拗地说这市场有多少个门你数得清吗？我都担心这家店有后门让那小子溜喽，施颖说那咱们找个稍微隐蔽点儿的地方远远盯着就行。他俩像警察蹲守似的等了半天，不断有取货的互道拜拜离去，那个白净面孔的总算出来了却不走，挨个和最后几位取走马桶的依依惜别，随后精瘦男人也走出来和白净面孔道别，这回真该白净面孔走人了。
曹原牵着施颖快步跟上去，齐头并进的时候曹原开了口：〃您好，想和您打听一下，您是哪家装修公司的还是哪个小区物业的？〃
那人站住，认出了曹原，笑笑：〃都不是，我们是做互联网的，是我们网站组织的团购。〃
一听是同行，曹原不免有些自惭形秽：〃哦，那你们网站真是挺有影响力的，能凑出这么多人团购。你们的网站叫什么呀？〃
〃谋房网。〃那人语气里分明透着一股自豪。
〃什么？茅房网？！〃曹原心想难怪这家网站如此有号召力，茅房配马桶，人家这才是专业的啊。他忽然觉察到施颖用力拽他的袖口，这才发现对方的面孔已经不再白净而是白里透红、红里透绿了。
〃谋！谋划的谋！什么耳朵？！〃对方皱着眉头更正道。
〃哦，对不起对不起，如今网站叫什么的都有，我也就没怀疑自己是不是听错了。〃曹原忙赔笑，〃其实我们也是做网站的，刚开始尝试做建材家装方面的团购，想向您请教一下。〃
〃你也是做网站的？〃那人语气里分明透着一丝轻视，〃网站叫？〃
〃九帮网。〃曹原掏出张名片递上去。
对方接过去，摸摸兜发现没带自己的名片，于是拿出手机问：〃能用手机访问吗？我有空去参观学习一下。〃
〃呃……我们网站目前的侧重点不是移动业务，所以WAP版还没正式上线。我们做的是教育培训类的主题社区。〃曹原吹嘘之余紧跟几步又说，〃我是在想，咱们之间正好是互补的关系，你看有没有合作的可能。我们的会员如果要买马桶之类的，就加入你们网站做团购，你们的会员要是想学英语考公务员之类的，也可以到九帮网上团购培训课，这不挺好吗？〃
对方再次停住脚，点头说：〃是不错，起码先可以交换一下链接。〃
〃交换链接当然没问题，但那还不是我所说的层次，我指的是尽可能紧密的合作。像刚才如果能把我们那六个会员加上，也许大家都能享受到更多的折扣呢，是不是？互联网本来就是要凝聚众人的力量，是不是？〃
第38节：谁真正带过团队？！（1）
25谁真正带过团队？！
对方指一下不远处的停车场，说：〃要不找个地方聊聊？开车了吗？去哪儿合适？我可以跟着你。〃
〃呃……我正好今天没开车，晚上几个朋友约我吃饭，恐怕要喝酒就没开。〃旁边的施颖从眼角瞥一眼曹原，发现他的脸居然一点都没红。
〃哦，那就晚上等你饭局结束吧，正好我也有事，得挺晚以后才有空，我把手机号留给你。〃
曹原在手机上记下对方的号码，问道：〃请问您怎么称呼？〃
〃哦，我姓许，许克，你叫我Kevin好了。〃许克说完，笑着把右手的食指和中指并拢举到太阳穴的位置向外一甩，来了个美国大兵式的敬礼，然后转身朝自己的别克凯越走去。
〃Ke，〃曹原只发出半截的音卡在嗓子里便干脆放弃了，冲施颖一撇嘴，〃好好的中国人叫个鬼子名儿，烦人！〃
曹原在安惠桥北面下了公交车，一路走到亚运村里面的汇园公寓，总算看到了黄底黑字的上岛咖啡大号招牌。许克已经先到了，招呼曹原坐下以后说：〃这家上岛还不错，比其他几家分店最大的好处就是parking方便。〃曹原捏捏酸疼的双腿，心里有气但没说出来。许克问道：〃我到你们九帮网看了，感觉做得挺好的，但还没时间注册，你们做了多久了？〃
〃七个月吧。你们的茅……谋房网呢？应该做得挺早的吧？〃
〃今年元旦正式上线的，快十一个月了。〃
〃我觉得你们做得特别专业，你们以前是专门做装修或者建材生意的吗？〃
〃哪里，我们是地地道道被逼上梁山的。〃许克笑了，〃我自己一直是在外企做，另外几个搭档也都是白领，没一个懂建材家装的，都是自己家买了房子要装修，吃大苦、受大累、上大当、遭大罪，我们几个碰到一起就商量做个网站，把所有要装修房子的人都聚到这个网上，建材方面的团购只是一个方面，还有论坛、咨询什么的。〃
在建材城碰壁后曹原和施颖回去就急忙在网上做功课，这才发现专门做建材团购的网站已经为数不少。施颖有些气馁，刚想到一个新业务方向却原来早已不新了，而且隔行如隔山，团购马桶和团购培训课程就是大不一样。曹原却丝毫不以为意，他看出谋房网也刚起步没多久，在同类网站中属于中游，从Alexa综合排名来看甚至比九帮网还稍低一些。挺好的合作对象嘛，曹原想，连竞争对手都可以合作，彼此互补的就更可以了。
〃你们之间是什么样的合作模式？成立公司实体了吗？〃曹原问。
许克有些迟疑，见曹原一脸真诚也就直言以告：〃还没有。我们几个人都还没从各自的公司出来，全算是part time吧，而且想法也都不一样，有的纯粹是兴趣甚至就是热心，根本不打算有什么回报，所以我们曾经想过是不是干脆做成公益性质的网站算了；还有的是走一步看一步，如果网站做起来了再全力投入，否则就还干他的白领；当然也有真想做一番事业的，相信有一天谋房网可以走到IPO。〃
第39节：谁真正带过团队？！（2）
曹原清楚许克自己就是他所说的这最后一种人，但曹原也清楚在创业团队中几乎无一例外都有一种现象：比方说实际上你投入的精力和心血只有大概百分之五十到七十，但你往往自认为已经付出了百分之百，而在他人眼里恐怕就连百分之五十都不到，有的甚至觉得你根本没付出。曹原日后把这一现象总结为〃望远镜效应〃：团队中每个人手里其实永远都握着一只无形的望远镜，当需要检视自己的贡献与付出时便用望远镜放大来看，而当检视他人的贡献与付出时便一律把望远镜倒过来拿，自然成倍地缩小了。
当彼曹原早已非此曹原的时候，有次他在电视节目中阐述了曹氏望远镜效应说，在场嘉宾一致认同这一现象的存在并纷纷指出这源于人性的自私、爱己以及主观偏见之类，曹原对空谈理论一向反感，便说源于什么并不重要，我只关心团队应该怎样避免或制约望远镜效应的危害。众人各展所长，有的说团队要树立奉献文化，要少看自己的功劳多看别人的苦劳；有的强调团队中沟通至关重要，惟有换位思考才能彼此理解；有的说团队要有坚实深厚的感情基础，成员彼此默契宽容就不会有矛盾。曹原忍无可忍说一句：〃放屁！你们全都是纸上谈兵，谁真正带过团队？！谁又真正带过创业中的团队？！〃这下炸了窝，众位嘉宾斥责抗议、现场观众目瞪口呆，编导忙出面打圆场说这个话题确实很有意义，还请各位配合继续录下去。曹原傲然四顾，侃侃而谈：〃教育没有用，沟通也未必解决问题，靠感情？坚实深厚的感情？我告诉你，无数事实证明，最脆弱最靠不住的就是感情！那靠什么？……〃
第40节：为什么死活不肯打工呢？
26为什么死活不肯打工呢？
〃靠规矩！团队要有规矩，而规矩的原则就是对事不对人、诛恶不诛心。创业动机不可能一致也没必要一致，不要管人家心里怎么想，同床异梦不足虑，各怀鬼胎很正常！根据每个人的能力和条件，根据创业各阶段的需要，明确规定每个人的任务和目标，大家认可、本人接受，然后就去做，置于他怎么做的、付出多少代价、过程如何，旁人都不要细究。但是问题在于大家往往做不到明确约定各自的任务和目标，却在过程中彼此监视、攀比、猜疑、埋怨……〃不过曹原
