赚钱一定有办法-第6章
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致富谈
1． 不在自己不熟悉的领域冒险。
2． 尽可能多了解情况，不盲目，不冲动。
3． 眼光要看远一点，分析事物的发展前景，不为眼前的现象所迷惑。
4． 要输得起。这表现在两个方面：一是经济站输得起。一般来说，只用一半左右的资产去“赌”，这样，即使输了，也不会伤筋动骨，还有东山再起的机会。在上例中，小泉敢用全部家财，甚至借债来孤注一掷，是因为他从事的是地产投资，而且所购地产价格极其低廉，缩水的可能性很小。即使卖不出去，还可以向银行抵押贷款，获得还债和再求发展的资金，从事别的行业却不一定有相同的条件，可能一失误就亏出去了。二是心理上输得起，如果一赌输了就想轻生做了断，没有一点心理承受力，那还是不要“赌”的好。
赚钱致富第12招致富心理法
赚钱语录
赚钱是惟一的观念。
实证分享
有这样一个故事，两个乡下人外出打工。一个准备去广州，一个准备去大连。他俩在候车厅等车时，听候车的人议论说，广州人精明，外地人问路都收费；大连人质朴，对吃不上饭的人，不仅给馒头，还送旧衣服。说者无心，听者有意。准备去广州的人想，还是大连好，挣不到钱也饿不死，幸好车还没到，不然真摔进了火坑；去大连的人想，还是广州好，给你带路都能挣钱，还有什么不能挣钱的？我幸亏还没上车，不然真失去一次致富的机会。旁人的议论让他俩都改变了初衷。
于是他俩在退票处偶遇了，互相交谈后，交换了车票，然后各奔东西。去大连的人发现，大连果然好。他初到大连的一个月，什么都没干，竟然没有饿着。不仅银行大厅里的太空水可以白喝，而且大商场里欢迎品尝的点心也可以白吃，捡点破烂卖钱还能寄点钱回家。
去广州的人发现，广州果然是一个遍地黄金的城市。只要愿意干活，什么都可以赚钱；带路可以赚钱，看厕所可以赚钱，弄盒凉水让人洗脸居然也可以赚钱！
他敏锐地观察到：广州人特别喜欢养花，他脑子一转，有了个做无本生意的想法。在第二天一早，他在郊区装了十包泥土，冠以“花盆土”的名义，以一块钱一包的价格兜售，居然被一抢而空。当天他在城郊间往返六次，净赚了六十元钱。这六十元钱，是他掘得的第一桶金，激励起了他的创业决心和信心。他开始研究各种土壤，哪种花卉适宜在哪种土壤中生长。渐渐地，他的“花盆土”名气越来越大，生意越来越好。不久后，他在广州拥有了一间门面，过上了衣食无忧的日子。
但他并没有满足，还是在不断寻觅商机。在长年的走街串巷中，他又有一个新的发现：当时的清洗公司只负责洗楼而忽略了招牌的清洗，结果好多商店楼面亮丽但招牌污渍斑驳。他立即抓住这一空当，买了些人字梯、水桶和抹布，办起一个小型清洗公司，专门负责擦洗招牌。由于抢占了市场先机，公司迅速发展，最终他的公司拥有一百五十多个打工仔，业务也由广州延伸到上海、南京等周边城市。
若干年后，他坐火车去大连考察清洗市场。在大连火车站，一个捡破烂的人把头伸进软卧车厢，向他要一只啤酒瓶。就在此时，两人都愣住了，因为五年前，他俩在此交换过车票，那情景犹如在昨天。
由于两个人头脑观念的不同，造成日后两人命运的天壤之别。可见头脑影响我们对人生的态度，改变我们的命运。
富者秘诀
本世纪心理学家最重要的发现之一是“自我意象”。这种自我意象就是“我属于哪种人”的自我观念，它建立在我们对自身的认知和评价的基础之上。一般而言，个体的自我信念是根据自己过去的成功或失败，他人对自己的反应，自己根据环境的比较意识特别是童年经验而不自觉地形成的。根据这些，人们在心理上便形成了“自我意象”。就我们自身而言，一旦某种与自身有磁的思想或信念进入这幅“肖像”，它就会变成“真实的”。我们很少去怀疑其可靠性，只会根据它去活动，就像它的确是真的一样。
心理学家马尔慈说，人的潜意识就是一个“服务机制”——一个有目标的电脑系统。而你的自我意象是一个失败的人，你就会在自己内心深处的那块“荧光屏”上不断地看到一个垂头丧气、难当大任的自我，听到“我没出息”之类的负信息，然后感受到沮丧、自卑、无奈与无能——而你在现实生活中便会注定失败。相反，如果你的自我意象是一个成功人士，你就会不断地在你内心的“荧光屏”上见到一个意气风发、不断进取、敢于受挫和承受强大压力的自我，听到“我做得好”之类的鼓舞信息，然后感受到喜悦、自尊、快慰与卓越——而你在现实生活中便会注定成功。
因此，要想从事创富活动，并全面地完善自己的意识，就必须有一个适当的自我意象伴随着自己，就必须能接受自己，并有健全的自尊心，创富者必须信任自己，必须不断地强化和肯定自我价值，必须随心所欲地有创造性的表现自我，而不是把自我隐藏起来。创富者必须有与现实相适应的心理上的自我，以便在现实世界中有效地发挥作用。当这个自我意象完整而稳固的时候，创富者会有“良好”的感觉，并且会感到自信，会自由地作为“我自己”而存在，自发地表现自己并会充分地发挥作用。
致富谈
1． 致富过程是一个心理及情感自我完善的过程，致富是一个自我实现的过程，更是经济的哲学，它既研究一个人脱离贫困、经济充实的方法，更着重于帮助个体建立完善的人格，寻求享受真实人生的途径。
2． 完善的人格才是决定个性能否致富的根本，而财富的建立只是完善人格的结果。
3． 在这新旧更替、社会生活的各方面都在发生深刻变化的时代里，没有充裕的物质条件，个体的心理同样会受到伤害。所以同时我们也应具备努力赚钱的意识。
4． 一个真正健全的人追求的应该是金钱上的成功，而非恐惧、紧张、疾病和哀愁。这就是说，在拥有金钱的同时，还要拥有心境的宁静和应有的美德。惟有如此，我们的生命才算完美无缺，也只有这样才能不断地创富。
第二篇 白手起家篇
赚钱致富第1招白手起家法
赚钱语录
没有奖金也能赚到钱，只要你开动脑筋，做个有心人，遇事善于用“市场眼”判描一番，也许赚钱的机遇就降临到你头上了。
实证分享
河南省有位大学生就利用自己学到的市场营销学知识、做了一桩漂亮的无本生意。说来有趣，这桩生意是他在听教授讲《市场分析》这堂课时构思形成的：收购大学生军训后的衣服和鞋子，卖到农村去，消费品市场需求的差异及层次性决定了这里有买卖学问。大学生军训后的军训服和鞋子，经济条件稍好的家庭均无用处，而农村经济虽有圈套的发展，但这物美价廉的军装和鞋子作劳动服还是受欢迎的。这笔生意既有供应者（大学生）又有顾客（农民），几乎没有竞争者。他以个均单价20元收回来几百套军服，以2125元的价格卖给家乡的一位村民，这位村民再以2530元的价格卖给村民作劳动服。而这位村民仅用了两个月时间就把军服全部卖完了。
另一个例子是武汉市的金先生，他靠自己的机敏，挖掘商业信息的含金量，也做成了一桩没花钱的买卖。两年前，金先生因公差到青海，很偶然地在一个场合接触到一位在青海投资办厂的德国商人，当他得知这位老板有意到内地投资办厂的信息时，就主动提出愿意为他联系合适的投资地点。回武汉后，黄先生广泛联系，最后选定一街道办事处，并得到了这个街道办事处“对引资中介人予以奖励”的正式承诺合同，几经牵线撮合，居然还真把德国商人吸引到了武汉，投资办了一个纺织品加工公司。因此，黄先生得到了街道办事处奖励的3万元人民币。
富者秘诀
白手起家法关键是要有独到的经商眼光，发现生活中或许很平凡的机会，要胆大心细。
河南那位大学生的成功得益于他采用了合适的产品策略和价格策略。过去农村有卖旧衣服的，传闻是从医院太平间而来，没人愿意买。他让那位村民把学生的军训标志一并戴在衣服上，衣服尽量不洗，这样买者可仔细检查衣服，揣摩衣服的来龙去脉，让他们相信衣服的本来面目。他在收购军服时，采取分档定价，成本定价法和损益平衡定价法交叉使用，对于女生的衣服、鞋子，她们保管较好，价格高一点，而对于男生的衣服稍微低一点，对破损的，保本就行，赢利更好。
解剖武汉金先生利用信息发财的做法，可以归纳为：发现信息——订立中介合同（得到奖励承诺）——沟通信息——坐收中介费。
致富谈
1． 吸引而不排斥财富。他们对金钱都充满浑厚的兴趣，把赚的钱储存起来，而生活则节俭朴素。
2． 靠有限的薪金也能致富，其做法是：从赚得的每1块钱中节省下一毛钱来；每六个月把储蓄和利息或这种储蓄投资所得的利润拿去投资；投资时，要听取行家关于安全投资的忠告，这样就不致冒险而丧失本金。
3． 慢慢地聚敛财富。有些白手起家的人，信奉这样的信条：“慢慢地走，稳稳地走，总有一天，你会发现自己是那走得最远的人。”他们把投资风险降到最低的限度，不急于很快见到功效和利益，心甘情愿地从平凡的事开始，慢慢地往前走，结果在无意之中成了巨富。
4． 职业平等认识。他们不会因为工作的贵贱而决定取舍，一般人不屑干的工作，只要是有钱赚又不是为非作歹的，他们都乐意去做。创造赚钱的机会。许多成功的实业巨子都说他的幸运都是自己创造出来的，有些生意是在网球场上谈成的，有些是在灯火辉煌的宴会上两个完全陌生的人随意聊天聊出来的，有的甚至是在亲戚的病房或婚礼上促成的。他们随时随地都在找机会，一旦机会来了，他们就作最大的利用。
5． 超常识的创意。“墨守成规乃致富的绊脚石。真正成功的商人，本质上流着叛逆的血。”这是美国首富保罗·盖蒂的现身说法。绝大多数白手兴家的巨富，都是冲动、敢干，用别人想不到的办法出奇制胜的人。他们自有一种与众不同的想法，在他们成为百万富翁以前，传统的商人都会以他们的做法是荒唐的、不明智的、不会成功的。正是他们敢于超越一般的常识之外，才能取得出乎意料的成功。
赚钱致富第2招借根发芽法
赚钱语录
大创业并非一定要有雄厚的资金才行，借根也能发芽。
实证分享
日本大阪留日韩人金智慧，他并没有什么学历和金钱，但是他有善于企划的能力。有一天，他接到从联邦德国寄来的商品目录，其中有一种新开发应市的新型涤纶纺织机器，对于新机械他比别人内行，直觉告诉他是一个良机。他立即开始行动，详细调查了日本的羊毛纺织工厂，了解到应用这种新机器生产成本大约可降低45，而且生产效率可以成倍增长。但是他并没有向日本人推销这种新机器，而是带着这项新产品的目录和经营纺织工厂的新构想，去找住在日本的一位韩商富翁豆根生先生。豆先生对纺织业本是一窍不通，但经金智慧的企划和说明之后，也感到这是一个不错的生意�
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