赚钱一定有办法-第20章

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逆向思维法或人舍我取、人取我予的方法，之所以可以带给人机会，之所以可以致富，就在于它符合事物发展中矜持转化的规律。一种物品的供给，或者对一种物品的需求总不会是无限的。如果它看来供给似乎源源不绝，不能穷尽之时，往往预示它将要匮乏；如果供给充裕，价格低廉，人人急欲脱手，那么当它来源耗尽，市场短缺，价格势必暴涨了。如果需求强烈、人们急欲有而不可得到。那就有多数人或已得到或不再需要之时、价格也势必由高峰而降至低谷了。所以在人们都追求时抛出去，人们都冷落时购进来，以一倍之本而获数倍之利，是常常可以办到的。从事商业经营活动，逆潮流而筹划，常常是致富之道所必需的法门。当代的发达商品经济中，一些善于从事股票生意或者期货交易的人，运用的往往是这一种手法。
尤其是在商业谈判中，人们往往为惯常的思维方式所限，重视正面的论证和顺向思考，而反向求异和逆向思考则被大多数人所忽视。在错综复杂的谈判较量中，谈判者要出奇制胜，必须改变沿袭已久的常规陋习，勇于把对事物的“当然”的认识倒过来思考。谈判中，事先试着推测对方愿意在什么地步结束谈判，他将在哪一气上达成这笔买卖而仍感到他离开时有所收获。要找出一项谈判的“魔点”最好方法是提问。比如，我们试图获得一个销售估计数，可以问“如果把某东西和你的产品联系起来，你预计能推销多少？”按惯例，他们将稍微夸大一些数字，使你对他们的专长有个深刻的印象。可是我们却能利用那个数字来确定他们的真正实力，找出他们的处事逻辑。
致富谈
1．　分清形势。逆向思维法首先要分清形势，什么是大众不分青红皂白、一拥而上的行业，什么是在静观中稳步发展、出奇制胜的蹊径。
2．　胆要大。逆向思维的运用必然要敢于冒天下之大不韪，敢于从与众不同的角度入手，这就需要有独特的魅力，即所谓胆大。
3．　心更要细。大胆的同时，还要心细，要抓住每一个细小的机会，把握清楚其中的奥妙，循序渐进，扬长避短，这样才能最后取得成功。

赚钱致富第6招扬长避短法
赚钱语录
取己之长，避己之短，合理利用自身的优势来发展，是亘古不变的生财之道。
实证分享
英国，是工业革命的发源地，由于轻工业投资少，资本周转快，获得较易，工业革命先从轻工业开始。一七三三年，机械师凯伊发明了飞梭，加速了织布的过程，棉纱供不应求。一七六五年织工哈格里夫斯发明手摇纺纱机“珍妮机”，几经改进，直到一七九九年，工人克隆普顿发明“缪尔”纺纱机，纱的质和量都有很大提高，又促进了织布的发展。而一七八四年发明的联动蒸汽机，为纱织工业提供了动力，也对其他工业如冶铁业起了推动作用，因而也促进了机器工业的发展。交通运输的汽船、机车、铁道运输都是在十九世纪初逐步发明，运输事业也不断发展，由此英国取得了“世界工厂”之称。
德国，工业发展较迟。德国在统一前，即1870年才开始资本主义工业化，起步已比英国晚一个世纪。但1870年煤产量三千四百万吨，铁七百五十万吨。三十年赶英超法，铁产量居世界第二位。她走的是从重工业着手，以煤化学、内燃机、发电机等的发明创造而起家的道路。德国有她的特殊条件，除了利用当时最新科技成就外，在“普法战争”后从法国割来的阿尔萨斯和洛林两地蕴藏着丰富的铁、铜矿，再与鲁尔区的煤矿区连在一起构成重工业发展的重要基地；还有从法国索取的五十亿法郎战争赔款用来发展工业。这是特殊的有利条件，使德国走出了一条发展重工业的强国之道。
富者秘诀
扬长避短法主要是说要因地制宜，利用好地势、资源、人口、风俗等有地方特色的、别人没有的优势，提高自己的竞争力。
就我国来说，我们幅员辽阔，资源丰富，而且地区性差异较大，因此这一点更能得到充分的发挥。例如山西省，面积不大，只有十五万六千平方公里。山区多，耕地只占全省面积的四分之一。从发展农业看，并没有优势。其实山西是地上穷（山多、土贫、水奇缺），地下富（煤、铁、铜、铝样样有）。尤其煤的资源丰富，素有“煤炭之乡”的称号，据山西省煤田地质勘探公司提供的资料，已探明的煤炭储量达二千亿吨，含煤面积五万八千多平方公里，占全国面积的百分这二十七点二，而煤质、品种也为全国之冠。又如福建省，面积比山西还小，只有十二万平方公里，耕地只有二千万亩，占全省总面积的九分之一。从地理环境看，地处北纬二十五度左右，与美国的加利福尼亚州、墨西哥、伊朗、埃及处同一纬度，但福建自然环境好，降雨量年达一千二百至二千毫米，而国外同一纬度地区只四、五百毫米。从福建地区的土质、气温、雨量、日照、霜期等自然条件看，特别适合于甘蔗生长，种植甘蔗当地也有二千多年历史。有人对全国生产的蔗糖做了一番比较研究，认为如果产制六十万吨蔗糖需要种植甘蔗的农田福建为一百万亩，广东为一百七十四万亩，浙江为二百一十万亩，江西为二百二十八万亩，广西为三百一十二万亩，湖南更高达四百二十万亩。我国人均食糖量为每年七公斤，每年的总蔗糖需求则十分可观，对福建人来说甘蔗种植应该是个很具有成本领先优势的行业。
趋利避害，是决策者优选方案时必须遵守的一条基本原则。在经济竞争中，任何一个企业无论实力多强，都有自己的优势和劣势，都不可能占领全部市场。企业要想在最短时间里或以最小的代价，取得竞争的优势，一条通往胜利的道路就是趋利避害。
在利害相杂的情况下，趋利避害、决策定计应该遵照“两利相权从其重，两害相衡趋其轻”的原则。比如商品的价格，价高则单位商品利大，但暴利逐客，广大消费者可能望而却步，不来问津，商品的销售量会下降，销售收入会受影响，甚至发生亏损；价廉则单位商品利薄，但却能赢得顾客，卖得多，卖得快，捞大钱。所以，一般来讲，定价应以薄利多销为原则。但究竟薄到多少为宜，这就要随行就市，针对具体情况权衡利弊得失。
趋利避害的最佳结构是“以己之长，出人之短”，即充分发挥了自己的优势，利用了竞争对手的劣势，打入市场的空隙。达到这种境界需要企业知彼知己，抓住战机，正确决策。
致富谈
1．　充分利用地区优势。寻找在自己身边最方便利用的资源，比如优越的原材料产地、有广大的销售市场和客户群体、有大量闲散的土地和劳动力等，池塘、森林、农场、草原甚至雪地也许都是你致富的绝好环境，关键看你是否能够抓住这个优势，并且利用好它。
2．　避开自己的薄弱环节。在求发展的过程中，要充分了解自身的特点，看准自己的弱势和找到自己的优势一样至关重要。合理规避致富过程中的不利因素，与合理利用优势有异曲同工之妙。


赚钱致富第7招捷足先登法
赚钱语录
速度是左右事业生死的强大势力，在实现一切目标的过程中，做一个捷足先登者。
实证分享
有一位伦敦工程师贝西默，在熔矿中，用冷风吹袭由矿石溶解的铣铁，用以除去其中的碳、矽等杂质。在1856年，他发明了制钢法。急于求功的贝西默，这时已完全忽略了钢铁中还残留着磷这回事。他广为散发小册子，甚至在美国宣传这种可用来制造刀子、剃刀及手术刀等材料的钢铁新产品。
1862年，南北战争爆发的第二年，经过多次改良后的贝西默钢铁传入了美国，被用来制造铁轨。汤姆·斯考特知道这回事，所以，当卡耐基从欧洲旅行归国后，得意洋洋地报告贝西默将取代铸铁和铣铁时代的时候，他只微笑着，没有附和他。斯考特说：“我不仅知道贝西默的方法，而且，还请伦敦寄来新的韦伯法专利权，目前正在实验中，现在为时尚早。打前锋一定会亏的，你让别人先走，然后再伺机赶过他。”
弟弟汤姆不仅不赞同斯考特的意见，而且反应更为消极：“哥，你这次从伦敦回来后，是不是疯了？说要去牛津大学留学，还说35岁就要退休……你尽说些莫名其妙的话，这次又说什么钢铁、钢铁。钢铁只是还在实验阶段吗？那露西炉打算怎么办……”
“不，你太不了解了。现在正是钢铁的时代，捷足者先登，你该去伦敦参观参观，增加些见识。”“我要守着世界最大的露西熔铁炉，守着制造铣铁，哥哥要作黄金国之梦，可是什么好梦的，尽管去做！”固执己见的汤姆把脸转向一旁，不想接着谈下去。
因为磷的关系，贝西默花了9年时间，最后才发明有效的除碳方法。而道兹兄弟也在磷的大障碍之前，进退维谷、半途而废。但他们的专利权，并不是全然被排除于外。在这种情况下，对于磷的处理问题，如果卡耐基没有从密西根州苏必略湖畔的矿山中，发现无磷的铁矿石，或者如果他听从了弟弟汤姆和斯考物的忠告，没有买下钢铁的专利权，并热衷于研究先行投资的话，卡耐基会不会真的如他的宣言所说，在35岁时，从事业的颠峰退休呢？或在不久之后，成为美国大恐慌之下的牺牲者而宣告破产呢？若是这样的话，那他的名字就不会留传后世了。
鸿运是从五大湖的左岸飞来的。华盛顿联邦政府的地质调查官巴特最初发现苏必略湖畔的铁矿山（1841年发掘）。而康乃狄格州的农民威礼特在发掘4年后，相信矿品中有金银，所以买下采矿权。此处的矿石具有优质成分，最重要的是不含磷，这是制造钢铁的必备条件。当时，东部的铣铁制造业者，购买的是康乃狄格州的农夫卖给他们的普通的铁矿石。
有人认为，有好的机会，谁都不会放过，其实不然。第二次世界大战中，当德军装甲部队越过阿登山区，逼进英吉利海峡，眼看就能切断30余万英国远征军的退路时，希特勒竟命令“地面部队暂停进攻”，“改由空军解决战斗”。英国当局抓住这个“天赐良机”，完成了具有战略意义的敦刻尔克大撤退。德军却失去了千载难逢的绝好战机。
当今世界为捷足先登者快速引进外资，发展赢利最大的项目，提供了良好时机，而有些人则左顾右盼，犹豫观望，错过机会，后悔莫及。
人生的旅途中，29岁是一个重要的阶段，在卡耐基的29岁，战争造就了大量的机会，但稍有失误就会丧失前途和生命。无疑地，他巧妙地运用了这一段青春年华。
卡耐基向宾夕法尼亚铁路公司提出了辞呈。在这以后，他并没在家闲居，为了思索在人生的这次转变，他打算作一次旅行，与好友亨利·非浦斯和邦迪波特向返回邓姑妈林。
在他临行前，他敦促柯路曼兄弟与因吵架而同他们分手的汤姆合好，将两家制铁公司合并为一家，创立了联合制铁公司。同时，也让弟弟汤姆创立匹兹堡火车头制造公司。由于五大湖的苏必略湖畔的铁矿质地优良，卡耐基是所有人，所以也规定汤姆跑苏必略矿山。从此，这里成为卡耐基财富的宝库。
钢铁大王卡耐基之所以跃为美国十大巨人之一，正是抓住了29岁这一空前绝后的良机。
富者秘诀
捷足先