赚钱一定有办法-第19章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
罟ぞ叩纳榭觯绷私獾奖本⑻旖颉⑽浜旱鹊厥呛父罟ぞ呓洗蟮南凼谐 Ｋ私饬苏庑┬畔⒑筇岢鲈谡铰陨弦揽坑胖剩憷坑没В徽绞跎媳苁稻托椋讼抖氲木秸耄惴核鸭驮擞眯畔ⅲ莆帐谐⌒星椋蚩返南贰�
有一次，在天津的业务员发现市场上大号焊割工具“断档”，就火速打回长途电话报告这一信息。孟德煌听到后，异常兴奋，觉得时来运转，本厂产品打进天津的机会到了。他一方面告诉那位业务员，马上去找天津有关商业部门洽谈，看样订货，一方面组织人员装车运货，第二天凌晨两千套大号焊割工具就抢运到了天津。不到一个月的时间，就全部销售完了。接着，他又派一位副厂长到经销单位和用户走访，听取到本厂产品的意见。他们利用产品进入天津的经验，又相继打入北京、武汉、济南、西北、东北等地，在全国十七个省市建立了四十八个销售网点，产品做到了随产随销。
孟德煌认为，经营上的灵活性、多变性是以市场信息为基础的。他对信息很敏感。有一次，他听到解放牌汽车的发动机和刹车室要改型的消息，沉思起来，心想，我们厂也生产刹车室这种产品，产值占全厂的百分之三十，改不改型，非同小可，这对本厂的经济效益有很大的影响。为此，孟德煌召开了厂务会，讨论刹车室改不改型的问题。会上，多数人赞成改型，但也有的说：“这个信息是否可靠？改了型，到时候有销路吗？改型的技术资料有没有？”最后，他没有做出改型的决定，让大家再考虑考虑。会散了，他仍思索着。解放牌汽车生产已经几十年，马力小，耗油量大，是需要对落后的部件改型的。准确的信息才是领导下决心的依据。于是，他就派人到有关部门了解情况，最后验证这个信息是可靠的，就决定生产刹车室改型产品。他派人搞来改型的样品和技术资料，试产了新型刹车室两个月销出三万多个。九个月的时间，仅这一项产品就赢利二十多万元。
由于孟厂长重视市场行情的变化，在经营上以变应变，靠信息，抢时间，使全厂在经济改革中得到很大的发展。
富者秘诀
以变应变的关键就是要根据市场的变化而勇于创新。创新是人类进步和经济发展的动力和源泉，人类历史的每一个发展都是人类创新所推动的。在知识经济时代，国家的创新能力，包括知识创新和技术创新能力是决定一个国家在国际竞争和世界格局中的地位的重要因素，正如江泽民所说“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力”，“一个没有创新能力的民族，难以屹立于世界先进民族之林。”
变革的力量充分证明了创新足以改变一个地区和国家的经济实力与影响力，而一个重大的产业革命可能改变整个世界经济格局。创新是一个社会进步的灵魂，没有创新，就没有社会的发展，哪个民族在同时代的民族中，有革命性的创新，哪个民族就能走在其他民族的前列。
创新涉及人类的各种活动，包括制度创新、体制创新、管理创新、观念创新、知识创新、技术创新等，一个现代化的知识社会，是一个崇尚创新的社会。国家当为高新技术产业发展创造良好的政策环境，集中财力、物力和相应的智力、信息等要素，高强度投入，迅速占领阵地，从而带动一批高新技术产业的发展，实现跨越式发展的目的。
要提高创新能力关键是要为知识、技术的创新提供条件。要创新，就要有先进的技术，这就要求重视开发人力资源，要使产、学、研结合，努力使科技转化为生产力。要创造一种让创新得到优先发展的良好环境机制，创新的东西就有风险，这就需要有远见，要建立让创新思想脱颖而出的机制，因为创新是富有远见的高风险投资。
致富谈
1． 审时度势，以变制胜，在战争和政治的角逐中是一条普通的原则。同样也适用于现代的经济竞争。这是因为，现代企业是一个“适应的开放式大系统”。所谓“开放式大系统”，就是说企业要和整个社会环境进行信息对流和能量交换。它区别于机械的小系统或封闭式的“投入——输出”的生产系统。它要受到内部各种经营资源和从属系统的影响。所谓“适应”，就是说企业必须保持“适应者”的地位，随着特定的内外环境的变动而变动。否则，这个系统的运动就可能停顿或中断，这个系统的结构就可能遭破坏和倾覆。
2． 企业的内外环境，是处在不断变化之中的，因而“永远变化”是现今企业面临的一条永远不变的规律。要使自己在多变的市场中立于不败之地，就必须掌握不断变化的需求动态。
3． 了解不同市场的不同特点，注意竞争对手的战略招数，不断采取正确对策变于人先。如果经营思想陈旧，产品面孔多年照旧，行销方式消极呆板，销售渠道狭小不变，就一定会被竞争的压力所挤垮，被市场的波涛所淹没。
4． 拘泥不变，安于守成，是竞争的大忌，审时度势，先知先变，是制胜的法宝。当然，这就要求企业家须具备应变的远见、先见和创见，以及对付令人猝不及防的突变事故的高超的随机应变能力。
赚钱致富第4招巧用智囊法
赚钱语录
也许你必须获得比你的能力更多的专业知识，如果真是这样的话，你可以透过你的智囊团来协助你，弥补你的缺点。
实证分享
在第一次世界大战期间，一家芝加哥报纸刊登了一篇社论。其中有一篇社论称呼亨利·福特是一个无知的和平主义者。福特先生不满这种指责，于是向法院控告这家报纸诽谤他的名誉。当这个案子在法院审理时，这家报纸的律师要求福特先生坐上证人席，并企图向陪审团证明，福特先生确实是很无知的。这位律师问了福特很多问题，这些问题都是想要证明：福特先生也许拥有很多有关于制造汽车的专业知识，但一般而言，他还是很无知的人。
福特先生被问到了像下面这样的许多问题：班尼迪特·阿诺德是何许人？以及在1976年，英国派了多少士兵前往美洲镇压叛乱？对于后面这个问题，福特先生回答说：我不知道英国究竟派出多少名士兵，但我听说，派出去的士兵比后来生还回国的士兵的人数多出很多。
后来，福特先生对这种问题感到很厌烦，在回答一个特别具有攻击性的问题时，他倾身向前，用手指着向他提出问题的人：且让我提醒你，在我办公桌上有一排按钮，只要我按下其中一个按钮，就马上有人前来回答我提出的任何问题。所以，能否请你告诉我，我身边既然有那么多专家能够把我所需要的任何知识提供给我，那么，我为什么还要在我脑中塞进那么多的一般知识？
这种回答当然是很合乎逻辑的，这个答案也使律师哑口无言，法庭上的每个人也明白，这是一个有教养的人的答案，而不是一个无知者所能提出的答案。任何人只要知道他在需要某种知识时，可以从何处取得这种知识，他就可以称为一个有教养的人。
亨利·福特在他的智囊团的协助下，掌握了他所需要的全部专业知识，使他得以成为美国最富有的人物之一。
富者秘诀
巧用智囊法的奥妙之处，在于巧妙地运用别人的知识。知识是一种潜在的力量，惟有把它组织成明确的行动计划，知识才能转化为真正的力量。遵照计划去做，你就不必从基层开始奋斗。
知识不会吸引金钱，除非把知识加以组织及智慧地运用，并通过实际的行动计划，为积聚金钱的明确目标努力。知识只是一种潜在的力量，只有在它被组织成为明确的行动计划，并引导向一个明确的目标时，知识才会成为真正的力量。
在你确定自己有能力把欲望转变成为金钱之前，必须获得你打算用来交换这笔财富的服务或商品的专业知识。也许你必须获得比你的能力更多的专业知识，如果真是这样的话，你可以透过你的智囊团来协助你，弥补你的缺点。
要想积聚大笔财富，必须要有力量，而力量必须通过高度组织及智慧指引的专业知识来获得。但是，并不是一定要拥有大笔财富的人才能拥有知识。有些人在生活中曾受卑感的折磨，因为他们未受太多的教育。能够把拥有各种有利于积聚钱财的人组成一个智囊团、并加以指挥的人，他本身就是一个极有学识教养的人，和他的智囊团中的每一分子同样具有深厚的专业知识。
致富谈
1． 决定你需要哪种专业知识，以及需要这种专业知识的目标。从广大的范围来看，你生活中的主要目标也就是你所努力实现的目标，将可以协助你决定需要什么知识。
2． 自身充电。坚持学习，不断完善自我，参加培训班或研讨班，以提高自身的素养。
3． 招贤纳士。要吸引有知识的人加入你的团队。大专院校从事管理和技术的老师，多年生产经验的老工人，卓越推销能力的销售人员等都可以成为你智囊团的一分子，并且可以帮助你培养你的员工。
4． 利用好图书馆、网络这个大型开放智囊团。可以定期到图书馆查阅资料，到网上寻找商业信息，让更多的闲散知识聚集到你的身边。
赚钱致富第5招逆向思维法
赚钱语录
人舍我取、人取我予。不看热场、赶准冷场。
实证分享
美国的马克·欧·哈罗德森是一个商业奇才，并写过几本畅销书，介绍他赚钱致富的手段和思考问题的方法。哈罗德森是从房地产起家的，4年中赚足100万元，实现了他自己制定的目标。他在书中透露出快速致富的一个秘诀：逆向思维法。即当普通人们对某种经济活动蜂涌而上之时，赶快撒手撤离，而当多数人认为某种经济活动毫无利益可图、避之惟恐不及之时，则应积极研究，可能正是机会到来了，需要大胆地从事之。哈罗德森思考判断问题的方法，也正是中国古代富甲天下的陶朱公的致富之道。春秋时代的范蠡，帮助越王勾践十年惨淡经营，打败了吴王夫差，洗雪了会稽之耻。他看了勾践只能同患难，而不能共安乐，必将“免死狗烹，鸟尽弓藏”，于是悄然离去。据说范蠡来到了北方齐鲁之地，从贩盐开始经商。他就是后来的陶朱公。陶朱公经商的重要原则就是“人舍我取，人取我予”。
请看另一个例子：几年前，全国各大饭店纷纷推出“最低消费”这一经营指数，这无形中拒绝了一部分消费者进饭店大门。一家广州饭店反其道而行之，提出了“最高消费”的创意，即进这家饭店的顾客平均每人消费不得超过一百元。
该饭店老板懂得，精彩的策划绝不是随波逐流，而是另辟新径，做人无我有之事，显示出自己独特的经营个性。而且，当时由于激烈的竞争，使一些饭店都错误地挤向了豪华宴和黄金宴的小道上，但有钱的暴富者毕竟有限，继续摆阔气的风险性极大。再从社会舆论上看，新闻媒体也越来越多地谴责豪华消费，大有封杀之势。所以该创意一出，技惊四座，效果非常好，饭店不仅收入大大增加，还树立了良好的企业形象。
富者秘诀
逆向思维法或人舍我取、人取我予的方法，之所以可以带给人机会，之所以可以致富，就在于它符合事物发展中矜持转化的规律。一种物品的供给，或者对一种物品的需求总不会是无限的。如果它看来供给似乎源源不绝，不�
![[hp]赚钱娶媳妇儿封面](http://www.xxdzs2.com/cover/3/3591.jpg)
