赚钱一定有办法-第12章
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赵师傅很同情这个年轻人，说“道听途说，又没调查一下，就干，这怎么行！蚀了本就蚀了，权当花钱买了个教训。”
王多映连连点头，说“这一回教训够大了。我本想搞点副业赚点钱，谁想，蚀了本，欠了一屁股债。”
“致富有千条道，路多着呢！”赵师傅开导王多映，给他出主意说，“比如，现在买自行车的人越来越多，可是做自行车座垫的很少，而且质次价高。做自行车座垫卖，本小利大，不花多少本钱，不费多少工时，就是需要个手艺，又不担风险，是桩好买卖。”“可是我没有技术呀。”赵师傅同情王多映的处境，说：“你若是有心搞，这个问题好办，我来做你的技术指导。”这天晚上，王多映跟赵师傅谈到很晚。临别时，还记下了赵师傅的姓名、地址。
这一回，王多映没有贸然行事。回家路上，他心里装着生产自行车座垫的事，走一路，调查一路。并不是他对赵师傅信不过，而是他想按照赵师傅所说的，听到信息要实地调查、验证，信息可靠才能采取行动，下决心去干。他回到家，心中也有了底：市面上自行车座垫确实少，确实质次价高。他跟妻子合计好，买了四台缝纫机，从山东请来赵师傅，开始批量生产自行车座垫。由于他生产的座垫式样新，质量好，不但在本省畅销，还远销河南、江苏、河北等省。当年，仅此一项就收入五千八百多元。
王多映吃过道听途说的苦头又尝到了信息致富的甜头，对信息更加重视了。他买了有关信息科学的书籍，开始学习什么是信息、获得信息的渠道、信息的整理、信息的可行性论证和信息反馈等有关信息的知识，并注意运用学到的知识分析市场行情，作为自己决策的依据。王多映在谈他的致富过程时，曾感慨地说：“信息不准吃苦头，摸准信息吃甜头。”
富者秘诀
信息生财主要是指要掌握商业信息情报。商业信息情报对经营者参与市场竞争的作用是举足重轻的。有人说现代的商品社会打的是一场情报战，谁能掌握大量商情，谁就能在竞争中争取到主动，争取到主动就意味着不败，这种廉洁并不为过。
商业情报，是一个抽象的概念，是关于社会的商品需求、消费动态、潜力、趋向、商品的价格、走势等诸多方面的总称。
商业情报的直接价值在于可以有效地指导生产经营活动按照社会需求的正确轨道运行，无论是生产过程还是经营的过程，总会出现一些偏差，可能是人为因素造成的，也可能是客观因素造成的。不管其成因如何，其偏离正轨的结果将直接导致生产或经营陷入困境。
商业情报的核心价值反映了市场需求，及时获取有价值的情报不但可以纠正已经出现的偏差，重要的是能够制定出正确可行的下一步方案。商业情报如同航标灯一样，企业的航船沿着指明的方向航行就能够安全到达终点，否则的话就会使航船触礁沉没。
依循着信息的方向前进，形成的是一个循环：社会前进失去商品生产者生产出符合需求的商品，人们接受后又需求更高层次的商品，生产者继续满足于这种需求，无形中形成了潮流，如此循环不息。
有这样一个现代寓言来描述信息在现代社会中的重要性。有一位瞎子，拄着棍子去要饭。瞎子身强力壮，但看不到哪有人家，经常走冤枉路，经常饥一顿饱一顿。
有一天，瞎子与一个讨饭的小孩相遇。这孩子还很弱小，走不了远路，但眼睛好。于是，小孩提议：“你背我，我给你指路。”小孩子看得清，他看到哪里有人家便直奔而去，少走了很多弯路，头一天收获很大。到了吃饭的时候，瞎子便欺负起小孩来，对小孩子说：“我背着你去要饭。要到的饭当然得给我吃；即使你给我指路，但我得花力气背着你走，要到的钱就算我背你的工钱，所以这些钱也得全归我。你要吃饭，自己再去要吧。”小孩子十分委屈，但又斗不过瞎子，只好一起了之。
瞎子第一天填饱了肚子，第二天去更大范围的地方要饭，但越走越没有目标，再也要不到饭，只好回去找那个小孩子，说：“只要我能吃饱吃好，剩下多少，不管是吃的还是钱，都归你。”小孩子认为两人在一起，总比单个行动收获大，就同意了。
在资讯落后的社会，商人经常就像这个瞎子。对他来说，身强体壮是他的本钱；但尽管腿力好，兜的圈子又多又大又远，但经常空手而归，或要不到所需的东西。而那个小孩子的作用就像网络信息的作用，虽然他本身不付出什么资本，但他给身强力壮的瞎子有用的信息，因此财富是他们共同“创造”的。
致富谈
1． 注意收集信息，要做收集信息的人，要下功夫收集信息。
2． 善于分析信息。选择那些有价值的信息。因为只有有价值的信息，才能使决策取得成功。
3． 商业信息的另一作用就是具有启示性，任何一项新的情报都表示社会需求的变化，如国家新政策、新法规的颁布，内容是进一步改革开放，但所涉及的影响却不仅仅是规定内容的本身，还包括人们行为观念的开放。曾一度被视为“资产阶级”糟粕的“牛仔服”、“三点式”随着社会风气的变化，已为人们所接受、欣赏，精明的生意人会从“进一步改革开放”的“情报”中得到启示而捷足先登，生产开发出种种开放式的服饰、用品。
赚钱致富第2招因势利导法
赚钱语录
强者引导潮流，智者顺应潮流，弱者被潮流卷走。
实证分享
托马斯·波拿巴出生在一个普通工人的家庭。一九二零年，波拿巴因父亲去世，不得不中断学业。为了赡养母亲，他到纽约华尔街当了一名小职员。
波拿巴在一家股票经纪公司工作，工资低，工作又繁重，但年仅十七岁的他却很有志气，决心在金融界闯出一条自己的路。他在工作中十分注意吸取别人的经验，还利用晚间，进入一家金融财政夜校学习金融知识。经过两三年的努力，他已具有专业水准，加上工作努力，老板开始器重他了。他被任命为公债推销员，由于成效显著，一九二五年又被提升为这家证券经纪行的副总经理。当时他只有二十四岁，成为美国金融史上最年轻的高级经管人员。
19291933年，世界经济陷入大危机，华尔街的股票市场与其他地区的股市一样，萧条不堪，许多银行纷纷破产倒闭，不少金融巨头因不堪负债压力而跳楼自杀。但此时的波拿巴却独有见解，认为这正是金融创业的大好时机。一九三四年，他与别人合作创立了一家经营投资银行业务的金融公司，叫第一波士顿公司。由于当时绝大多数金融机构处于衰退或破产状况，无心亦无力开展业务，而波拿巴乘机而入，加上他经营有方，公司业务蒸蒸日上，迅速发展成为美国有名的金融公司，波拿巴也成为金融界的杰出人物。
1962年，世界银行（属联合国的专门机构）行长怀特因届龄退休，需要找一位有金融才能和业绩的人接替行长职务，经过世界银行董事会的特色和充分研究，选中了波拿巴承担这个重要职务。
波拿巴由一个小职员登上世界银行行长的高位，与他强烈的事业心有关，但更与他善于驾驭局势，乘势进取有直接关系。
富者秘诀
驾驭局势是强者的本色。宋朝大将宗泽的“眼中形势胸中策，缓步徐行静不哗”，体现的都是一种在乱局中举重若轻的高超本领。
水无常形，灵动万变。世事就像水一样，总是处于不断变化之中，形势的变化既带来风险，也带来机遇。有变化才有发展，在一潭死水中，如何孕育生机？所谓“乱世出英雄”，如果懂得趋利避害之道，就能在变动中大展宏图。
致富谈
1． 了解国家法律、政策的变化。国家法律、政策的变化将带来一系列变化，风险与机遇就隐藏在这种变化之中。
2． 分析事物潜在的变化，并适时采取对策。
3． 分析竞争对手的动态，随机应变。
赚钱致富第3招把握战机法
赚钱语录
在现代商战中，把握战机是一项至关重要的事情，若良机失去，则满盘皆输。
实证分享
莎拉女士退休后觉得很不习惯，一下子从忙碌的生活中退出来，整天独自坐在家中，心里闷得发慌。为了打发这种寂寞和无聊，她很想找点什么事情做做。一个退了休的老太太能干什么呢？莎拉女士睁大眼睛观察着，开动脑筋思考着……作为一个人生经验丰富的老人，作为一个对家庭生活兴趣浓厚的女人，莎拉女士不久就注意到了这么一点：自己的不少邻居都是全家外出工作学习的，没有人留在家里，这种家庭自然有自己的不便，很需要有个人替他们看家，代买一些细小但又缺少不了的生活用品，搞卫生，还有的人家孩子不大不小，留在家里也需要有人替他们招呼照看。莎拉女士知道哪里有尚未满足的需要，哪里就有生意机会。看到这些，她觉得机会就在自己身边，她想如果创办一个留守服务行业，一定会受这些家庭的欢迎，于是她瞄准人们的需要，瞄准社会服务的空当，联络了几位退休老人，成立了“莎拉留守服务公司”，专为全家外出工作学习的家庭提供各种琐细的服务，受到社会各界人士的普遍欢迎，前来要求留守服务的顾客络绎不绝。由于业务量大，两年后，“莎拉留守服务公司”在美国各地开了20家分公司，留守服务业因此成了一个很受人们欢迎的新型服务行业。
莎拉女士退休后，因为吃透了人们的需要，竟然还开创了一门红红火火的新生意，她的生意功夫值得我们细细琢磨。
在我国，把握战机而旗开得胜的例子也比比皆是。
1981年，某军医大学研制成功一项新成果，即当时市场上还不多见的药物牙膏。
当该校把这一成果推荐给某牙膏厂时，该厂却以全国著名的牙膏厂之一的地位自居，对这一科研成果不屑一顾。
当时，近在咫尺的软管厂看准了药物牙膏大有前途，果断决定，引进军医大学的科研成果，在1982年向市场推出207万支牙膏新产品。
果然不出软管厂所料，新产品一问世，便倍受青睐，到1984年，产量已达到5000万支，年产量超过某牙膏厂，两年上缴税利增长2。25倍。
假如当初牙膏厂不把送上门来的成果拒之门外，那么今天又会是一番什么前景呢？
有成功的例子，就也有错失良机的例子。中国的乒乓球队名扬天下，第三十七届世界锦标赛中荣获六项冠军。
这给国内的乒乓球器材厂进入世界市场提供了一个极好的机会，如果能抓住这一时机、开展多种销售经营活动，那将是前途无量。
但令人惋惜的是，国内的乒乓球器材厂并没有这样做。而名次比中国大为逊色的日本，却抓住了这个机遇。
因此，日本尼塔库牌乒乓球销售量比中国“红双喜”多30倍。
他们在国际比赛之前，不惜以重金资助东道国。三十七届世界乒乓球锦标赛战幕刚落，就派出大量销售人员去瑞典，与瑞典乒协达成协议。
此外，他们还通过让运动员穿上特制广告服等手段，不失时机地进行商战。
相比之下，尽管中国的“红双喜”乒乓球质量很高，并早被国际乒联列为国际比赛用球，但由于中方经营人员未能善于利用良好机会，把产品甩到市场后听其自流，所以销售量始终不大。
在日本举行的国际性乒乓球器材商会议
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