以诈止诈 作者:刘墉-第7章
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这种顾客会“甘愿”买便宜东西、普通东西吗？
他来，就有花大钱、耍派头的心理。
恐怕王老板如果拿出的东西不够“高贵”，郝董还会不高兴，萧董的面子也挂不住呢！
你敢来，我敢要
在商场上“定价”是门很大的学问。
定价除了看本钱——一分钱、一分货，还有一点是要“定位”——把这东西卖给哪种人。
明明不是某种水果的季节，从树上摘下居然“晚熟”的几颗，能不运到特殊的高级水果行，卖高价吗？
很简单，你一定有钱，又非吃不可，才会在“过季”的时候来买。
那么，请付高价！
既然选黄金浴缸，就能付钻石价钱
又譬如满架的便宜笔你看不上，非要到玻璃柜子里挑那欧美的名牌。
那名牌笔既粗、且重，而且常不好写。因为当“大众普及笔”一做就是几亿支的时候，“它”只做几万支。
几亿支、几十亿支，几十年做下来，不断改进，当然愈做愈进步。
那几万支的少了磨炼的机会，当然容易落伍。
这么落伍的东西，只因为是名牌、外表华丽，你就要买，表示你不是为写字，而是为“摆谱”、秀身份。
既然如此，能不卖你高价吗？
话说回来，这笔虽不好用，总还能签字，你买上万元的名笔，去签上亿元的合约，也配呀！
蚯蚓钓小鱼，龙虾钓大鱼
“定位”就是如此，生意人常先决定顾客的“地位”。
我就曾听房地产公司的大老板，在建屋之前和部属商量：一坪卖四十万还是七十万？
同样的土地、同样的地点、同样的架构，可能只是表面贴的瓷砖换成花岗石、里面门厅加高加大、室内的配备换成进口名牌、健身房游泳池特别考究、加上设个服务中心，号称旅馆式管理，它的价钱就可能是四十万与七十万之别。
当他们讨论定位的时候，建议四十万一坪的说，这样比较好卖，因为中产阶级想换房的人很多，如果价钱不太贵，每户坪数不很大，又在好区，很容易卖光。
主张卖七十万一坪的则说，因为这是高级地区，豪门比较会进驻，那些有钱人“物以类聚”。所以当每坪卖四十万，就算他能把三户打通，成为上百坪的大户，还是可能因为邻居身价不相当，怕住户品质不好，大楼又不够气派，无法显示他的“尊贵”，而不下手。
再进一步想，本钱差了多少，卖七十万一坪能比四十万一坪多赚三分之二，就算买的人不多，只要脱手一半就成了，何况总有一天会卖光，而且有利于公司的高级形象。
后者的想法被采纳了。只见他们先花数千万盖样品屋，又花几千万登广告。买家要事先约好才能看屋，进门就有上等咖啡甚至陈年美酒奉上；交到顾客手上的说明都是锦缎精装、烫金封面，另附光碟介绍。非但全程专人陪同解说、来回奔驰礼车接送，而且无论买与不买，出门时都奉上一份精美礼品。
既装大款，就别小气
还有一点，是样品屋接待处的人员都是俊男美女。
因为生意人知道，师奶和大老板们在俊男美女面前特别容易摆阔。
这时候我就要回头谈谈王老板了。当他看到郝董跟一票人来的时候，八成已经窃喜：“今天这套百万的一定能成交。”
道理一样，因为郝董会摆阔。
当着同为豪富的萧董和许多朋友面前，郝董好意思“小家子气”、斤斤计较吗？
如同带美女、小秘去名品店的“大款”，进去能不被“海削”吗？
他没钱？、不想摆阔，不会带那女人进来，如果让他不是买个LV、Prada、Hermes、Gucci出去，非但对不起“小姐”，也对不起他“大款”哪！
这就更有学问了，请看下一章！
安娜的初夜1
麻醉之后比较好下刀，
迷醉之后比较能下手。
安娜这天不到十点就起床了，因为下午一点要上班。
先用榨汁机打了芹菜胡萝卜苹果汁，吃两片没烤过的吐司夹火腿，上了个大号，洗了个淋浴，做完保养，再出门到对面巷子的美容院洗头。回来才化好妆，手机就响了。
安娜没请朱先生上来，叫他在车上等一下，接着拨电话给马经理：
“今天带个朋友去，十五万的那个就成了。”
约好去“故宫”，但是安娜先要司机绕道去书店，冲进去买了本原文的美国《 国家地理 》杂志。中文版的安娜已经看过，而且从头读到尾。所以当朱先生翻阅的时候，安娜已经能说得出许多内容，令朱先生惊叹不已。
当然朱先生也非等闲，美国名校的博士，据说拥有好几个专利。大前天李大哥介绍的时候，还特别强调朱先生是应有关方面的邀请回来。
李大哥当然也为安娜吹嘘了一番，什么“才女”、“现代李清照”全出笼了。安娜也没“漏气”，立刻背了《 声声慢 》。没想到朱先生也能一起背，两人就更有默契了。
当晚安娜就跟着张上校夫妇、李大哥和朱先生去夜总会跳舞。朱先生原有的时差，居然一下子全没了，也不管别人先告退，兴致高昂地跟安娜跳到十二点，又硬拉安娜去吃夜宵。
“不行的！没事先说，我妈在家会着急的。”安娜坚持不吃，要回家，又去洗手间叠了两张擦手纸，塞到三角裤里。
果然在车上朱先生硬要安娜跟他回酒店，安娜一边半推半就地接了朱先生的吻，一边故意不设防，让朱先生的手探到“那儿”。
“今天不行，下次！”安娜小声说。
“下次什么时候？”
“后天就成了。”
朱先生果然识趣，立刻抽手，很绅士地跟安娜约好后天去“故宫”。
安娜差不多可以当“故宫”的导游了。她的书架上一堆古董书画的介绍，还有一套早年出版的《 “故宫”名画三百种 》，所以没走到作品前，安娜已经可以叫出范宽、马远、宋徽宗、董其昌或是汝窑、钧窑、宣德窑、成化窑。
这就更令朱先生刮目相看了，直猜安娜的学历、出身，大有相见恨晚之意，又说了一堆他很可能应聘回来，在台久住的话。
晚餐是李大哥为他们订的，正巧名厨阿一献艺，也幸亏有张上校的关系，硬在角落安排了两个位子。
安娜不喝酒，但还是点了一瓶一九九四年的“纳帕谷”。朱先生喝了不少，安娜只是沾沾唇。套餐里有大闸蟹，服务生问要不要帮忙剥，被安娜拒绝了，因为她要亲手为朱先生服务。
当她有条不紊地以蟹解蟹，只用螃蟹本身的小腿，就捅出大腿里的肉，再挤出小腿里的一点一丝，最后把空壳还原成一只螃蟹的样子，放在朱先生面前时，朱先生已经佩服又感动得说不出话了。
走出餐厅，安娜没要车子立刻开过来。挽着朱先生的手臂，说吹吹夜风别有情调。看见前面百货公司，又说要为朱先生买条领带。
安娜的眼光好，人又大方，朱先生抢着付钱，硬被安娜压下，说要把朱先生拴住。
下电梯，车子已在门口等，安娜抬头看见一个橱窗，说正缺个皮包，进去看看吧！
经理姓马，热络地招呼，还问朱先生跟安娜是不是都从外面来，又说台北现在的定价，比在欧洲原产地还便宜。
可是才拿出一个，就吓安娜一跳：“二十七万？太贵了，不要！”
再拿出一个二十三万，安娜又一挥手。抬头，指着架子上另一个，说正合适。
经理拿下来，说碰巧那个减价，才十五万。
安娜还是嫌贵，叫经理放回去。却被朱先生拦下了：“我来！”
那一夜，安娜过得很充实，也很配合，还掉了眼泪，问朱先生最快什么时候回来。
“很快！很快！”
朱先生走的时候，安娜还在睡，她原要送，但朱先生说机场送行的人多，不方便，安娜就不坚持了。
半睡中，安娜听见朱先生叫行李员，又感觉朱先生在脸上的亲吻。
门咔的一声关上了。
安娜没动，继续躺了十分钟，才翻身坐起。
枕头旁边有个条子，还附个信封，厚厚的，一沓美金。安娜笑笑，转身又倒下，睡了。
安娜把钱塞进自己的小包包，再提着前晚朱先生送的大皮包，走出酒店已经中午。
叫了辆计程车，回“那家店”。
马经理已经准备好了，一手收回皮包，一手把个信封交到安娜手上，笑道：“这个小气！”
“已经不错了。”安娜耸耸肩，“当然不能跟上礼拜的那个比。”
以诈止诈
安娜的初夜2
上班的上班小姐
安娜是怎样的人？
可以确定的是，她一定很漂亮，挺有气质，让人怎么看，都是名媛淑女。
她是不是真的名媛淑女，就很难说了。
她可能有工作，每天白天固定上班；也可能没有专职，只是偶尔跑跑号子、串串门子、外出交际。
她可能学历不差，也或许不怎么样。但就算不高，她也很努力、肯进修，甚至请外文家教。她还爱读书，比那些离开学校就不进书店的大学生高明得多。
她当然很见过世面，恐怕吃鲍鱼和大闸蟹的机会比豪门少奶奶还多得多。所以她懂得品酒、懂得赏花、懂得美食，甚至比餐厅服务生还懂得分解大闸蟹和龙虾。
而且，安娜一定懂得保养，她睡眠充足、不贪吃、不豪饮，使自己总能光鲜亮丽，以最美的一面示人。
所以安娜绝不等于“上班小姐”，她生活优裕得多。
正因为如此，她能散发特殊的魅力，让不倒翁也为之倾倒；令自视甚高的男人，也刮目相看；叫最“柳下惠”的人，也变成“会下流”。
能增色的男人
李大哥又是怎样的人呢？
安娜不是应召女，李大哥当然不是皮条客。他可能只是个各方面人头都熟的男人。
世上有不少这样的人。他们可能跟文人雅士熟，碰上选举，可以帮候选人找一票名人雅士吃饭，以壮声势。
他也可能认识一票美女，而且美女介绍美女，于是“他”很受男人们的欢迎，因为他能带来群芳，为席间“增色”不少。
他还可能是个名嘴，擅长说笑话，尤其是荤笑话，许多饭局的主人都喜欢请他这样的人，使杯觥之间变得轻松有趣。
当然，他可能因为这些特长而总有筵饮，或因为在政商名人美女之间穿梭而有些“过手”的好处。
正因为“他”不俗，不是“三七仔”，安娜才会愿意参加他介绍的餐宴，因此认识朱先生、张上校。
业余情报员
朱先生是怎样的人？文章里已经多多少少介绍了，他说不定搞高科技，在某个国家的机构“高就”。正因为他高明，“上面”才会花大价钱请他回来。
私家车、司机，可能是“上面”安排的；高级酒店应是“上面”花钱的，甚至那晚上的阿一鲍鱼，也有人负责“埋单”，什么都不必朱先生操心，包括……让朱先生这次旅行“身体愉快、精神健康”，以后更能合作。
张上校大概就是接待人之一吧！可能张上校请李大哥找安娜，也可能张上校指定安娜，他跟安娜已见过许多面了。
张上校也可能早调查过安娜的背景，他甚至有管道，私下跟安娜保持联络。
要知道，“上面”常跟名媛淑女交际花有联络，甚至定期致酬、送礼，问些消息——“您最近见到什么特别的人？他们席间有�
