五分钟看透人心:九型人格使用手册-第12章

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9

不择手段

认为自己无法赢取重要人物的认同而不再尝试掌控自己的愤怒；向心中的折磨者复仇，同归于尽

透视3号上司

3号上司常说：只许成功，不许失败。3号上司非常积极、正面，追求成果。3号上司很乐观，总是阳光灿烂。7号上司也是这样，令人充满希望。3号上司是变色龙，见人说人话，见鬼说鬼话，认为事比人重要。但换个角度来看问题的话，也可以说这是3号上司社交很厉害，能够左右逢源。

3号最适合有竞争的、有进取的工作环境，不喜欢很平淡、一潭死水的工作环境，所以3号经常炒老板的鱿鱼。

九型人格使用手册　第二部分　第四章　3号——促动者（7）

3号上司的管理方式是：不要阻止我前进。清朝士兵兵服胸前绣了一个“勇”字，3号就是这样，特别有冲劲，目标感特别强。3号管理者在成果感和方向感方面都是很强的，在营销方面也是特别厉害的。如果你的公司招销售的话，多招几个3号，肯定会把整个销售额给拉上去。

3号上司不好的地方就是为了成功有时会不择手段，让身边的人尝尽人间冷暖。什么叫人间冷暖？比如你要是做得好，3号上司就会跟你说：兄弟啊，有事你吱声，我一定给你支持。可如果他不需要你了，你上班跟他打招呼，他却当你是透明人，以前称兄道弟时的热情全没了。这样的冷暖差异巨大，所以在3号上司的手下工作会经常有被3号上司利用的感觉。

座右铭只许成功，不许失败

典型冲突点

让别人觉得被利用了

优点

正面形象，追求成果，令人充满希望

缺点

变色龙，虚假，认为事重于人

最适宜工作环境

有竞争，有进取

不适宜工作环境

平静，只讲不做

管理方式

不要阻止我前进

令人舒服的地方

有冲劲，目标感强

令人不安的地方

为了成功不择手段，使身边的人尝尽人间冷暖

怎样管理3号员工

管理3号员工主要应从以下几方面入手：

第一，如何跟3号员工沟通。跟3号员工沟通，我们要注意3点。首先，3号喜欢权威人士，他喜欢与有本事、有才华、有能力的人共事。其次，3号只愿意完成个人的目标。你对3号说：“我们单位如果完成了这个任务，就完成了一个伟大的使命……”3号会打断你的话，问道：“那我从中能得到什么？”所以，你干脆一步到位，让3号清楚他完成任务后能得到什么。另外，3号虽然行动力强，但容易忽略品质，你应该找一些1号、6号来监督他。大家一起做项目，越到最后，3号越怕大家抢他的成绩，于是拼命干，以致把自己累得半死。你应该让3号明白：大的成绩要靠众人一起努力，而不是一个人就能干出来的。

第二，如何激发3号员工。如果你对3号说：“这件事需要经过5个步骤才能拿到结果。”3号立刻就不耐烦了，说：“你干吧，我不干了，太麻烦了。”如果你对3号说：“这件事虽然需要经过5个步骤，但我已经帮你扫除了所有障碍。”这时3号就会说：“放心吧，看我的。”

3号喜欢迅速采取行动，而且特别喜欢得到别人的赞许和表扬。3号这个月干得很好，你把3号叫到办公室里表扬了一番，3号出来之后肯定会自我宣传一番：“老板表扬我了。”　3号很喜欢鲜花、掌声，如果你想给3号足够的动力，不妨召开一个员工大会，让3号站到讲台上来，给他鲜花和掌声。这时3号会说：“老板，你就是让我走路去巴黎我也去。”

3号最在意别人的看法。我有一次跟一个3号的同事一起外出。3号穿得西装革履，走路时不小心摔了一跤，他赶紧爬起来，第一句话就是：“有没有人看到？”

3号遇到逆境时也需要人性化的关怀。虽然3号在顺境的时候不太在意别人的感受，但是他有2号和4号的翅膀，属于情感这一组的。3号往往是用成就来掩饰痛苦，当他没有成就的时候，内心的脆弱就会浮现。

作为上司，你应当让3号明白：竞争没问题，但不要踩着别人的肩膀往上爬；要向别人学习，但不是跟别人比，而是跟自己比；要积极竞争。

九型人格使用手册　第二部分　第四章　3号——促动者（8）

第三，如何管理3号员工的时间。3号的时间用在了工作上，是名副其实的工作狂，3号一般是累死的。所以，你要提醒3号放慢脚步，防止他累坏了、崩溃了。我们点蜡烛只会点一头，而3号觉得烧一头不过瘾，他把另一头也点着。这样他还觉得不过瘾，从蜡烛中部剪断，把四个头都点上。这样的话，蜡烛当然很快就燃尽了。所以，健康的3号要给自己机会做点无聊的事情。你要让3号清楚：虽然他们的脚步很快，但不是所有的人都能追得上他们的步伐。快未必是解决问题的唯一办法，有时像9号那样带点拖延可能也是解决问题的一种办法。

我们不能浪费3号的时间，3号所有的时间都是用来追求成就的，他的目标在脑海中异常清晰。3号走路的速度比一般人都快，9号往往是踱着方步走在后面，而3号则是“嗵嗵”地走在最前面。虽然7号也走得很快，但相对来说，3号的目标感要强、行动力要猛。所以，我们一定要给3号订工作计划。

第四，如何跟3号员工达成共识。想跟3号达成共识，你要让3号觉得他得了名，他占了上风。至于利益无论你怎么分，他都不太在乎。

提醒3号：犯了错要学会总结与反省；不要样样都通，却没有一样专长。

沟通要点表示权威，不要轻易让3号占上风；以成果及成就为中心；3号向前冲之时会忽略品质，提醒他多些分析及策划；让3号知道别人对他的成就所做出的贡献；不要浪费3号的时间；定时与3号一起检查工作进度

激发要点

帮助3号移开障碍物，使他看到前途一片光明；支持他快速采取行动；给予3号支持及奖励，使他感觉被有才干的人所领导；在事业低迷时，给3号提供人性化支持；帮助3号积极运用竞争精神

时间管理

时间都用在工作上

解救方案：有需要时，帮3号放缓脚步以防其崩溃；让3号知道不是每个人都追得上他们的步伐；帮3号明白有时加快工作步伐或加重工作负担未必能解决问题；3号不愿面对错误，因此犯错后会马上投入新工作；帮3号反省，提醒3号不要样样都懂，却没一样专长

达成共识

无论利益分配怎样，都要让3号觉得占了上风

常见问题

贬低别人，自抬身价；什么都要争第一；什么都懂一点

解救办法：教育3号学会互相尊重；集中注意力于重要目标

3号的情感生活与适配号码

一个人无论成功与失败，他的某些特质都会从性格上体现出来。比如，3号寻找自己的终身伴侣时目标明确，他要求对方必须有特长值得他炫耀。只要有了他所需要的特长就行了，其他方面对他来说并不重要。

如果3号图钱，那他就会找一个家里很有钱的，就算对方容貌一般，各方面也一般都没关系。如果3号本身很有钱，他图的是美貌，那他就会找一个非常漂亮的，即使是“花瓶”一个他也不在乎。如果3号想找一个个子高的，那不管其他方面怎么样，只要个子高就行。如果3号是暴发户，赚了很多钱，但由于小时候家境不好，读书不多，那他肯定想找一个高学历的，恨不得能找一个博士。如果3号什么都不缺，他可能会找明星、名人。也就是说，3号的对象必须在某方面有值得他去炫耀的东西。3号说：我一定要明白我图什么，只要我找到了自己有利可图的就OK了。

3号择偶的“高”要求和8号比起来就不算高了。8号择偶得反复衡量，既要漂亮，还要靠得住、善良、公正等，而3号只要对方有他所希望的特长就行，以致3号择偶经常出现失误。3号可以跟很多号码结婚，但是如果对方这种所谓的专长不专了，或者是对方身上的光环消失了，他就该琢磨自己当初有没有选错了，这也就意味着他的婚姻要解体了。倘若3号女性为了钱而嫁了一个有钱的老公，如果老公没钱了，那她肯定嚷着要离婚了。

3号是做什么像什么的类型，因此在恋爱中他经常以完美情人的形象出现。如果对方需要敏感，他们就会变得敏感。当然，这种敏感并不真实，他们很清楚自己只不过是在扮演完美情人的角色而已。也因此，3号很难找到真正的感情。而当真正的感情出现时，3号却表现得不知所措，担忧不已。

3号跟任何号码结合都能过得很幸福，因为只要他的需求得到满足，他就会扮演好自己的角色。足球明星贝克汉姆和辣妹维多利亚就是一对生活在闪光灯下的风光3号，他们有着共同的价值取向和生活方式，生活融洽，很少有矛盾。3号和5号也是比较理想的一对。这两个号码的人对待感情都是谨小慎微的。3号会通过忙碌的工作来阻止亲密情感的产生，5号则会用退出的方式来逃避情感。在3号和5号的情感生活中，一般3号是追求者，5号是被追求者。在家庭生活中，3号和5号也分工明确。3号负责所有的对外接触、与他人讨价还价和决策安排，他们会定期向5号报告进度，5号则像智者，可以安心地待在家里对3号进行遥控，连门都不用出。

九型人格使用手册　第二部分　第五章　4号——艺术家（1）

4号的特征

4号是个人主义者。这里的个人主义不是自私自利的意思，而是凡事从个人感受出发，感受是第一位的。4号如果感受好，表现就很好；如果感受不好，表现就不好。

4号最怕的就是平凡和平淡。如果你对4号说：“明天跟今天一样，明年跟今年一样……”那4号肯定会说：“你别拦着我，我要跳下去。”三毛那样的生活是4号想要的生活。平静的大海和波澜壮阔的大海，4号往往更喜欢后者。

4号喜欢独特的经验，没有经历过的事情他都想体验一番。有一个成功的4号企业家对我说，他曾经跑到一个没人认识的城市，在那里当了几天的乞丐，只是想体验一下乞丐那种流浪、漂泊的感觉。

4号喜欢研究心理，喜欢默契。如果你懂他，4号就会觉得跟你有默契。

4号的内心感受很丰富，且富有变化。3号的衣柜里永远都是同一种风格的衣服，即成功人士穿的名牌衣服；而4号的衣柜里各种风格的衣服都有，每天都会给你不一样的感觉。我有一个女4号同事，今天她穿长裙，特别淑女；明天她穿吊带配短裙，特别性感；后天她穿豹纹外套，特别狂野。不过，这些有着截然不同风格的衣服穿在她身上都特别合适。正是因为她的内心感受经常变化，今天她觉得自己是这种类型的人，明天又觉得自己是另外一种类型的人，她是根据自己内心感受的不同而选择不同风格的服饰的。

4号的直觉特别敏锐。他的直觉有时会帮助朋友躲过灾祸。4号的感觉也非常敏锐，并忠于自己的感受，开心就是开心，不开心就不开心。3号为了成功，有时会忽略自己的感受，4号不同，不开心的事、受气的事，4号是不干的。4号说，如果我忠于自己的感受了，我就ＯＫ了。所以，4号是9个号码中最浪漫的号码。

有一年，情人节过后没多久，我在上海讲课时遇到一个女4号。我问她：“情人节去哪儿玩了？”她说：“我跟男朋友去吃烤