处世必读:厚结人缘的处世经-第41章
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影响你们的交往。另外，人为了生存和利益，大部分都会戴着假面具，和你见面时便把
假面具戴上，这是一种有意识的行为，这些假面具有可能只为你而戴，而演的正是你喜
欢的角色，如果你据此判断一个人的好坏，并进而决定和他交往的程度，那就有可能吃
亏上当或气个半死。用“时间”来看人，就是在初见面后，不管你和他是“一见如故”
或“话不投机”，都要保留一些空间，而且不掺杂主观好恶的感情因素，然后冷静地观
察对方的作为。
一般来说，人再怎么隐藏本性，终究要露出真面目的，因为戴面具是有意识的行为，
久了自己也会觉得累，于是在不知不觉中会将假面具拿下来，就像前台演员，一到后台
便把面具拿下来那般。面具一拿下来，真性情就出现了，可是他绝对不会想到你在一旁
观察。用“时间”来看人，你的朋友，一个个都会“现出原形”，你不必去揭下他的假
面具；他自然自己会揭下来向你呈现真面目。所谓“路遥知马力，日久见人心”，就是
指用“时间”来看人，对方真是无所循逃。
用“时间”特别容易看出以下几种人：
——不诚恳的人：因为他不诚恳，所以会先热后冷，先富后疏，用“时间”来看，
可以看出这种变化。
——说谎的人，这种人常常要用更大的谎言去圆前面所说的谎，而谎一说多说久了，
就会露出首尾不能兼顾的破绽，而“时间”正是检验这些谎言的利器。
——言行不一的人：这种人说的和做的是两回事，但察看“时间”一长，便可发现
他们的言行不一。
事实上，用“时间”可以看出任何类型的人，包括小人和君子，因为这是让对方不
自觉的“检验师”，最为有效。
要用多久的时间才能看出一个人的真性情？如果是好几年，这时间是长了些，但一
个月又短了些。那么到底多长的时间才算“标准”？这没有一定的标准，完全因情况而
异，也就是说，有人可能第二天就被你识破，有人二三年了却还“云深不知处”，让你
摸不清楚。因此与人交往，千万别一头热，宁可后退几步，并给自己一些时间未观察，
这是最起码保护自己的方法。
（2）向各方打听。了解朋友，另一个比较可靠的办法是一向各方打听打听。
人总是要和其他人交往，同时本性也会暴露在不相干的第三者面前，也就是说，他
不一定认识这第三者，可是第三者却知道他的存在，并且观察了他的思想和行为。人再
怎么戴假面具，在没有舞台和对方的时候，这假面具总是要拿下来的，所以很多人就看
到了他的真面目；而当他和别人交往、合作时，别人也会对他留下各种不同的印象。因
此你可向不同的人打听，打听他的为人、做事、思想。每个人的答案都会有出人，这是
因为各个好恶有所不同之故。你可把这些打听来的资讯汇聚在一起，找出交集最多的地
方和次多的地方，那么大概就可以了解这个人的真性情；而交集最多的地方，差不多也
就是这个人性格的主要特色了一如果十个人中有九个说他“坏”，那么你就要小心了，
如果十个人中有九个说他“好”，那么和他往来应该不会有问题。
不过打听也要看对象，向他的密友打听，他当然都是好话，向他的“敌人”打听，
你听到的当然坏话较多，不过“敌人”说的比密友又较接近真相。最好能多问一些人，
不一定要他的朋友，同事、同学、邻居都可以问，重要的是，要把问到的综合起来看，
不可光听某个人的话。
当然，打听也要技巧，问得太白，会引起对方的戒心，不会告诉你实话，最好用聊
天的方式，并且拐弯抹角地套。这种技巧需要磨练，不是三两天可以学到的。
此外，你也可以看看对方交往的都是哪些人。
人们常说“物以类聚”和“龙交龙，凤交凤”，意思是什么样的人就和什么样的人
在一起，因为他们价值观相近，所以才凑得起来。所以性情耿直的就和投机取巧的人合
不来，喜欢酒色财气的人也绝。对不会跟自律甚严的人成为好友。所以观察一个人的交
友情况，大慨就可以知道这个人的性情了。
除了交友情况，也可以打听他在家里的情形，看他对待父母如何，对待兄弟姐妹如
何，对待邻人又如何，如果你得到的是负面的答案，那么这个人你必须小心，因为对待
至亲都不好了，他怎可能对你好呢？若对你好，绝对是另有所图。
如果他已结婚生子，那么也可看他如何对待妻子儿女，对待妻子儿女若不好，这种
人也必须提防。若你观察的是女孩子，也可看她对；待先生孩子的态度，这些道理都是
一样的。
3．朋友要分等级
朋友相交以“诚”，此乃至理，那为何又要分“等级”？那不就不诚了吗？
有个地方士绅，朋友无数，三教九流都有，他也曾逢人夸耀，说他朋友之多，天下
第一。后来有人问他，朋友这么多，他都同等对待吗？
他沉思了一下说：“当然不可以同等对待，要分等级的！”
他说他交朋友都是诚心的，不会利用朋友，也不会欺骗朋友，但别人来和他做朋友
却不一定是诚心的。在他的朋友中，人格清高的朋友固然很多，但想从他身上获取一点
利益，心存二意的朋友也不少。
“对方有坏意，不够诚恳的朋友，我总不能也对他推心置腹吧！”这位士绅说：
“那只会害了我自己。”。
所以，在不得罪“朋友”的情况下，他的把朋友分了“等级”，计有“刎颈之交级”、
“推心置腹级”、“可商大事级”、“酒肉朋友级”、“点头哈哈级”、“保待距离级”
等等。
他就根据这些等极来决定和对方来往的密度和自己心窗打开的程度。
“我过去就是因为人人都是好朋友，受到了不少伤害，包括物质上的伤害和心灵上
的伤害，所以今天才会把朋友分等级。”他说。
把朋友分等级听来似乎无情，但听了那位士绅的话，使我们觉得分等级的确有其必
要——为了保护自己免受伤害。
要把朋友分等级其实不容易，因为人都有主观的好恶，因此有时会把一片赤心的人
当成一肚子坏水的人，也会把凶狠的狼看成友善的狗，甚至在旁人点醒时还不能发现自
己的错误，非得到被朋友害了才大梦初醒。所以，要十分客观地将朋友分等级是十分难
的，但面对复杂的人性，你非得勉强自己把朋友分等级不可。心理上有分等级的准备，
交朋友就会比较冷静客观，可把伤害减到最低。
要把朋友分“等级”，对感情丰富的人可能比较难，因为这种人往往在对方尚未把
他当朋友时，他早已投人感情；而且把朋友分等级，他也会觉得有罪恶感。
不过，任何事情都要经过学习，慢慢培养这种习惯，等到了一个年纪，自然热情冷
却，不用人提醒，也会把朋友分等级了。
分等级，可像前述那位士绅那样分，也可简单地分为“可深交级”及“不可深交级”。
可深交的，你可以和他分享你的一切，不可深交的，维持基本的礼貌就可以了。这
就好比客人来到你家，真正的客人请进客厅，推销员之类的在门口应付就好了。
另外，也要根据对方的特性，调整和他们交往的方式。但有一个前提必须记住，不
管对方智慧多高或多有钱，一定要是个“好人”才可深交，也就是说，对方和你做朋友
的动机必须是纯正的，不过人常被对方的身份和背景所眩惑，结果把坏人当好人，这是
很多人无法避免的错误。
如果你目前平平淡淡或失意不得志，那么不必太急于把朋友分等级，因为你这时的
朋友不会太多，还能维持感情的朋友应该不会太差。但当你有成就了，手上握有权和钱
时，那时你的朋友就非分等级不可了，因为这时的朋友有很多的是另有所图，不是真心
的。
4．建立一个“朋友档案”
老吴的弟弟被计程车撞死了，老吴慌乱之中问计于人，别人从来没接触过这类的事，
也不知怎么办才好，只好建议他去找律师，他说他过去也认识几位律师，但没继续联络，
名片也早不知丢到哪里去了。他叹一口气说；“人到用时方很少呀！”
“人到用时方恨少”，不知你有没有这种经验，如果曾经有过，那么就要赶紧亡羊
补牢，如果没有过，那么也要未雨绸谬。
如何亡羊补牢、未雨绸谬呢？
也就是建立一个“朋友档案”。
人一生当中会交很多朋友，这些朋友有的会成为你的至交，有的会持续交往，但有
的也会中断。交朋友固然不必勉强自己和对方，但何妨采取更有弹性的做法，不投缘的
也不必“拒绝往来”，而把他们通通纳人你的“朋友档案”。
“朋友裆案”的建立其实很简单。
首先，把你在学时的同学资料整理出来，并做成记录；毕业经过数年后，你的同学
会分散在各种不同的行业，有的甚至已成为个中佼佼者，当你有需耍时，凭着同学的关
系，相信他们会给你某种程度的帮忙。这种同学关系，还可从大学向下延伸到高中、初
中、小学，如能加以掌握，这将是一笔相当大的资源。当然，要建立起这些同学关系，
你非得时常参加同学会，并且随时注意同学动态不可。其次，把你周围朋友的资料建立
起来，对他们的专长也应有详细的纪录。他们的住所、工作有变动时，也要在你的资料
上修正，以免有必要时找到人，而要有这些变动情形，则有赖于你平时和他们的连系。
同学和朋友的资料是最不应疏忽的，你还可以记下他们的生日，如果你不嫌麻烦，
在他们生日时写上一张生日卡，或请吃个便饭，保证你们的关系突飞猛进。这些关系若
能妥善维持，就算他们一时帮不上你的忙，也会介绍他们的朋友来助你一臂之力。
另外，有一种“朋友”也是你不能忽略的，那就是在应酬场合认识，只交换名片，
谈不上交情的“朋友”。这种“朋友”各种行业各种阶层都会有，你不应把这些名片丢
掉，应该在名片中尽量记下这个人的特征，以备再见面时能“一眼认出”。但最重要的
是，名片带回家，要依姓氏或专长、行业分类保存下来；你不必刻意去结交他们，但可
以借故在电话里向他们请教一两个专业问题，话里自然耍提一下你们碰面的场合，或你
们共同的朋友，以唤起他对你的印象。有过“请教”，他对你的印象也会深刻些。当然，
这种“朋友”不可能帮你什么大忙，因为你们没有进一步的交情，但帮小忙，为你解决
一些小问题应该不会有太大的问题。
有人用电脑建立朋友档案，有人用笔记簿，有人则用名片簿，这些方法各有长处，
而不管用什么方法，我有几点是必须记住的：
——每个朋友对你都有用处。
——每个朋友都不可放弃。
——每个朋友都要保持一定的关系。
5．莫逆之交
这是一种兄弟般的感情，是男性交往中最亲密的形式。它已经受了严峻的考验，有
着坚实的基础。它具有亲密的父子之情和友爱的同胞之谊。任何一方都可以居己之长，
对另一方进行不客气的指导和批评，也由衷地为对方的进步和成功而欣鼓舞。当一方感
觉不适，举止失当，或感情脆弱时，他马上从另一方得到同情，警告和鼓
