地球上唯一的魔法师-第77章
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第113章 分层销售
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干净的笑容；一身简洁的名牌；年轻的有些过分的脸庞；整体形象很容易给人好感。
前台两个女孩儿也露出了笑容；“先生您好；请问您有预约吗？”
“预约？还需要预约吗？你现在打电话给关总；就说我来找她；她肯定会让我进去的。哦；对了；我叫古风。”古风笑眯眯地说道。
“那好；您稍等一下。”看古风的语气极为自信；一个女孩儿笑着答应一声；拿起了前台的电话。
她当然不可能直接打电话给关子韶；而是打电话给总经理秘书许若雨。
“您好；许秘书；这里有位古风先生；没有预约；想见关总。”
电话那边稍微沉寂一下。那个女孩儿的心也跟着提了起来；暗暗有些后悔；真不该打这个电话；一个没有预约的大男孩儿来找关总；自己直接打发掉就好了；哪里值得骚扰许秘书？
还好；只是瞬间时间；电话那边；许秘书的声音已经传了过来：
“让他进来……不请他稍等一下；我下去接他。”
说完；电话已经挂掉。
那个女孩儿再看向古风的眼神；已经带着惊奇。
许秘书的语气；她自然听得出来。而且；许秘书亲自下来迎接；一般都是比较重要的合作公司老总才能有的待遇。
这个大男孩儿年轻的有些过分；自然不可能是某家公司老总。这么说来；一定是有名的二代了。
这么想着。语气立刻热情了不少。
“古先生请稍等；许秘书马上就下来。”
一边说着；奉上一杯热茶。
古风点头道谢；坐在大厅的沙发上。将手里的两瓶茶饮放在旁边；一副很悠闲的样子。
……
楼上；许秘书向关子韶汇报了一下；就进入了电梯。
而关子韶；则是放下手头的工作；嘴角带着一丝笑容；办公桌下翘着的二郎腿；信尖一点一点的。显示着她心情的轻松和愉悦。
稍微犹豫了一下；又把两份文件摆在面前；做出认真办公的模样。
……
“古少好”许若雨恭敬地向古风打着招呼。
“关姐姐在吗？”古风笑着问道。
“关总在楼上等您。”许若雨说着；做出了一个请的姿势。
古风拿起自己的两瓶茶饮。跟在许若雨身后；临走之前；还笑着向两位前台接待点点头。
两位前台赶紧报以微笑。心中还暗暗舒口气；自己的猜测果然没错；能被许秘书称为“古少”。又能叫关总为“关姐姐”；肯定是身份不简单的二代。
电梯空间很宽大；这让古风感觉有些小遗憾。许若雨保持着笑容站在旁边；白皙的面庞。一身职业装衬托着玲珑的曲线——身材不错。
电梯到了三十多层的时候停下来；需要转另一部电梯。
在这处空间。四名黑色西装的彪形大汉端正地身子坐在那儿；看到许若雨。纷纷起身问好。
“公司的保安制度很好。从这一层往上；除非关总或者我亲自来接；否则一律不准入内。”许若雨笑着解释道。
“嗯”古风点点头。
眼光稍微打量一下；那四名大汉一个个浑身肌肉结实；下盘很稳；显然都是外功高手。
如果在电梯间这种狭小的空间中发生冲突；古风自认也不一定是他们的对手。
上了另一部电梯。这部电梯明显是特制的；没有按键；直达顶楼。
出了电梯；一间办公室开着门；整体黑色风格；简单的桌椅；桌上一些文件夹和办公用具。
看到古风打量这间办公室；许若雨俏脸稍微一红；道：
“这是我的办公室；关总的办公室在前面。古少请跟我来。”
“嗯”古风答应一声。
难怪这间办公室不关门；看来；是因为总经理助理的职业特点。
关总的办公室；风格跟许若雨的一样；只是宽敞得多。整面墙大小的落地窗；阳光照进来；办公区那边；是一张大大的沙发；给人很温馨的感觉。
关子韶没有穿平时喜爱的红色；而是一身黑色职业装；长长的头发；手中一杆钢笔；正在一份文件上画着什么。
听到古风进来；头也没有抬地说了一句；“坐吧”
许若雨引领着古风在一张沙发上坐下；然后倒过一杯茶叶；才点点头；退了出去。
关子韶将文件合上；抬起头来；脸上带着笑容；调侃的语气说道：
“古大师应该是无事不登三宝殿吧？”
“嘿嘿；关姐姐这可是冤枉我了。我是给姐姐送好喝的来了。”
一边说着；古风已经走上前来；将手里的两瓶茶饮放在关子韶面前。
“古氏茶饮？”
关子韶脸色略带着疑惑；看了一眼面前的茶饮。
古风做出请用的手势。
关子韶几乎没有什么犹豫；拿起来；拧开瓶盖；柔嫩的嘴唇触碰到瓶口；一小口喝下；眼睛立刻一亮。
“不错味道很醇正。只是……”
关子韶先是夸赞了一句；接着稍微犹豫。
“只是比私家菜馆里供应的茶饮味道差了些；对吧？”古风已经笑着接过话去。
“对没喝过菜馆里的茶饮；可能还没什么；如果有对比的话；就感觉这个味道要差些了。”听到古风自己承认；关子韶也就没有了顾忌。
“比起你喝过的其它饮料；比如可口可乐来；如何？”古风问道。
“那当然是你这特饮要好喝得多。不但口感好；而且；我没猜错的话；这普通茶饮应该也有助消化的作用吧？”关子韶问道。
“对”古风点点头；“这包装你也看到了。我已经注册了商标；为配方申请了专利；打算上市销售。关姐姐觉得；我这古氏茶饮有没有前途？”
“上市销售？”关子韶稍微一愣；紧接着眼睛中露出略带着激动地光芒；“你不会是想要我们百花集团给你合作吧？”
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关子韶冰雪聪明；想到了什么；立刻就说了出来。
“关姐姐真聪明。我正有此意；不知道关姐姐愿不愿意？”古风笑笑；反问道。
“愿意当然愿意了”关子韶几乎是毫不犹豫地回答道。
椅子往后退；站起身来。
阳光映照下；曲线玲珑的身体很是诱人。关子韶看看眼前的两瓶古氏茶饮。双手十指紧握；然后放开了；双臂撑在办公桌上；身体前倾；脸色略带着紧张；问道：
“这种茶饮；味道比可口可乐之类；不知道要好了多少倍。只是不知道；它的成本怎么样？”
“放在你面前的；是两种茶饮。你刚才喝的普通茶饮；叫做古氏茶饮；成本很低；如果规模生产的话；这么一瓶的成本；应该能控制在几分钱。”
“几分钱？”关子韶一下激动起来；俏脸微红；拿起刚才喝过的那瓶茶饮；仰起头来又喝了一口。
红红的嘴唇外；有一滴茶饮；柔软的舌头在唇边一舔。
这个动作；看上去要多诱人有多诱人。
关子韶显然没有注意到这一点；此时；一双漂亮的大眼睛；正闪烁着激动的光芒。
“几分钱？只要几分钱？如果这样的话；我有把握；要不了多久；整个中国……不是整个世界上；都不会再有什么可乐、果汁从此之后；将是我们茶饮的天下”
作为商界女强人；关子韶对于其中蕴含的巨大利润；简直是再清楚不过了。
如果能够垄断饮料行业；百花集团哪怕只占其中一两分的股份；集团规模；也将在几年内翻上几十番；甚至上百番也是有可能的。
到时候；百花集团必将成为世界规模最大的跨国公司之一。
似乎突然想起什么；关子韶又拿起旁边另外一瓶茶饮。
“听你话中的意思；这瓶；不是普通茶饮？”
“嗯；你先品尝一下。”古风点点头。
关子韶仰头喝了一口；只感觉唇齿间的清香氤氲着；舒爽的感觉直透心脾；忍不住闭上眼睛；露出陶醉的表情。
关子韶陶醉于茶饮的味道；而古风；则是陶醉于关子韶的表情。近距离欣赏；关子韶标致的五官；白皙细腻的皮肤；一双耳朵薄薄的；阳光映照下；几乎透明一般……
海城第一美女的称号；果然是名不虚传。
古风心中暗暗赞叹一句；赶紧收回目光。
关子韶恰好睁开眼睛来；看到古风大胆的目光；俏脸微微一红；却是故作不知；点点头说道：
“果然；比刚才那瓶要好喝得多。只是；比起餐厅里特供的来；似乎还差了些味道。”
“嗯这就是我的策略。你刚才喝的那种；叫做古氏茶饮；是面向大众销售；成本几分钱一瓶；定价；可以由关总你来做市场调查后决定。你现在喝的这种；比起古氏茶饮来；多加了几味配料；成本要稍高些；大约需要两三块钱一瓶；定价也可以相对高些；我把它叫做古氏特饮。最后；是我们餐馆里供应的那种；因为工艺原因；无法大量生产；所以；只能在餐馆里限量供应；就叫做限量特供茶饮。”古风侃侃而谈；介绍着自己一路上想好的销售思路。
“古氏茶饮；古氏特饮；限量特供茶饮……分三个层次销售；好简直是太好了”关子韶忍不住搓着手；迈动着步子；在办公室里来回走动着
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第114章 谁说咱俩纯洁？
“古氏茶饮、古氏特饮、限量特供茶饮，分成这三个层次销售，毫无疑问，市场潜力非常大，赚钱是肯定的。不过，古少打算以什么样的方式跟我们百花集团合作呢？”关子韶问出了自己最关心的问题。
“准确地说，我不是跟百花集团合作，而是跟关姐姐你合作。百花集团名下有房产、化妆品、超市、果汁加工厂等诸多产业，我希望关姐姐能做主，将其中的果汁加工厂剥离出来，成立一家**的公司。这家新成立的公司，关姐姐你出钱出力，负责建立起生产工厂，和销售渠道，然后，我以古氏饮品的两个配方作为干股，入股这家新公司。关姐姐看如何？”
古风在一路上早就想好了，这时候立刻不假思索地说出来。
“将百花集团的果汁加工厂等产业剥离出来，建立生产工厂，然后，我们百花集团名下的超市，就是很好的销售渠道。我现在虽然不是百花集团的第一大股东，但是，我有把握说服老爷子，让他同意这个规划。只是，我想知道，这家新成立的公司，股份怎么分配？”关子韶问道。
“我这个配方的价值，你应该是清楚的。如果我自己白手起家，可能会多花费一两年的时间，但是，占领整个饮品市场，是迟早的事情。我认为，这个配方的价值，远远在建立工厂和渠道的投资价值之上，所以。在新成立的公司中，我要占据六成股份，给你三成，留下一成灵活处理，等待分配给公司其它元老，或者是做出卓越贡献的员工。”
古风说到这儿稍微一顿，接着道：
“当然。那灵活处理的一成股份，可以暂时划归你的名下，等以后需要的时候。再分割处理。”
“呼！”
关子韶长舒了一口气。
可以拥有三成甚至四成的股份，这比她原先想象的，不是太少了。而是太多了。
要知道，这可是公司初创的原始股份啊！
想象一下原先可口可乐公司成立的时候，哪怕拥有百分之零点几的股份，传到后代，也都可以让几辈子人衣食无忧，做不用工作、在世界各地到处旅游的千万富豪了。
有这个神秘的配方，古氏茶饮以后的前途，必将比可口可乐还要光明得多。
从百花集团中剥离出来的那些产业，再加上后期投资，现在初步计算一下。也不过几千万元而已。
用这几千万元，换取三四成的股份，这真是沾了�
