都市读心高手-第16章
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“我就是陈勇。”陈勇依然微笑着对来人说道，指了指办公室茶几旁边的沙发：“坐吧！不知道你找我有什么事儿？”
来人听到他说自己就是陈勇，不由得大大的改变了刚才那种牛皮哄哄的态度。
虽然心中不大敢相信眼前这个普普通通的年轻人会是这家连锁超市的店长，但是他知道，在这个天龙集团下属的超市里，等级制度是很严格的，应该没人敢于冒充！
于是，他原本挺得很直的腰板儿瞬间就微微的起了一个小小的幅度，他原本挺着的肚子，现在也吸气收了回去，他脸上那种趾高气昂的神态也立刻变成了一脸媚笑：“我是臭烘烘奶茶龙城的业务员，想要在贵超市上货。黄姐本来是同意上货的，但是她要的年终返点实在是太高，我们不能接受，于是她就让我过来找您……”
臭烘烘奶茶，是台·湾的一个品牌，在全国各大电视台都有广告，挺有知名度的一个品牌。
这个品牌在超市里上架肯定是没问题，只不过，这个业务员说到黄姐要的年终返点究竟是多高？让他无法答应？
看黄姐的档案上，她从事超市的采购主管已经很多年了，她要求的年终返点应该相当合理才对，为什么这个业务员会觉得她要得太高？
“稍等，我先了解一下情况。”陈勇对业务员点点头，拿起办公电话，拨通了黄姐的分机号码：“喂，黄姐？我是陈勇。”
“陈店长，臭烘烘奶茶的业务员找到你了吧？”黄姐让业务员过来的，心中自然有数，她笑道：“这个事情是这样的，他是臭烘烘奶茶龙城的业务代表，刚才他给的批发价位和上架费什么的都还合理，就是年底返点他们定的太低。”
“太低？”陈勇疑惑道，他对这方面没有经验。
“这样说吧，我举个例子。优乐丑奶茶你知道吧？他们的品牌价值和知名度都与臭烘烘是一个档次的。在进货价格上面优乐丑和臭烘烘悬殊不大，但是别人优乐丑的年底返点给到了百分之三，他们臭烘烘只给到百分之二。”黄姐分析道：“虽然只是百分之一的悬殊，但是按照我们超市现有的人流量来算，这百分之一至少是十万以上！”
“哦……”陈勇开始有点明白了。
“而且，据我所知，臭烘烘在其他的地级市对于大型连锁超市的返点最多能够给到百分之三点五！”黄姐笑笑道：“不知道为什么，这个业务员今天过来，就一口咬定公司规定至多能够返点百分之二！我拿不定主意，就让他过来找你了。”
黄姐嘴上这么说，其实她的心中还有一层目的，就是想要看看这位新来的年轻店长处理问题的能力怎么样，他太年轻了！
黄姐甚至于怀疑陈勇会不会是和公司高层管理有点亲戚关系！但是她也知道，在天龙集团绝对不会出现任人唯亲的这种状况，只不过，她的心中始终对于陈勇的能力有点怀疑！
今天这事儿黄姐本想自己处理的，但是这样的事情极不好处理，很容易就谈崩。
臭烘烘奶茶在中华的知名度可是摆在这里，如果不在自己超市上货，那可是一笔损失！
正巧她也想看看新来的年轻店长的能力，于是就把这个烫手的山芋扔给了陈勇！
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挂掉了电话，陈勇在心里呼唤小白：“观察这个业务员心里的想法，如实向我汇报。”
“噢啦！”小白正闲的没事儿做，在陈勇脑袋里面玩超级计算机里的扫雷游戏，听到有任务，自然是满口答应了下来。
“怎么称呼？”陈勇为了小白读心方便，从自己的办公桌前站了起来，坐到了沙发上，也就是坐到了业务员的旁边。
“叫我小戴就好了，您应该知道了吧？我是臭烘烘龙城的业务员，这次过来的目的就是谈谈咱们臭烘烘在贵超市的上架问题。”这位业务员一边说着，一边递了一份合同过来。
陈勇大体的看了一下上面的内容，既然黄姐都觉得可以，那应该是没有问题的。
他放下合同，直接把最关键的一点问了出来：“你们给的年底返点太少了，百分之二。和你们同档次的优乐丑奶茶，人家给的是百分之三点五！”
他故意多说了零点五个百分点，因为刚才黄姐说过，臭烘烘在其他的地级市上，给出过这个段位的返点，这也就证明，他们完全是有能力给出这么高的返点！
这位姓戴的业务员，倒也是一个老业务员了，面对陈勇这样的问题，他微笑着解释道：“我们臭烘烘是中华最顶级的奶茶品牌，我们每年生产出的奶茶盒可以直接围绕地球一圈！”他没有理会陈勇的问题，开始念起他们的广告词儿来。
“你还没有回答我的问题，说重点。”
陈勇直接说道。
“好吧，我们这样做，当然是有原因的……”这位姓戴的业务员递给陈勇一支香烟，道。
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陈勇如何搞定这个返点问题？
给我收藏、推荐、打赏、赞，我就告诉大家——自我感觉稍微有点不要脸了，呵呵
第二十四章 合作愉快
“不知道您有没有发现，最近龙城街道上的灯杆广告上面，都换成了我们的臭烘烘奶茶？”戴姓业务员说道。
“有。”
陈勇微笑着点头，他已经知道这位业务员想要说什么，从他们开始说话起，小白就一直在汇报这位姓戴的业务员脑袋中的想法。他当然知道接下来他会说什么，也想好了怎样应对。
“就拿您说的优乐丑奶茶来说吧，他们只是和我们一样，在央视上了广告，但是对于县级城市的地标性广告毫无涉足。”戴姓业务员接着说道：“而我们今年在龙城的灯杆广告上面，就花费了两万多块钱，而且这样的广告，我们还会持续投入。”
“所以？”
陈勇微笑着说道。
“所以，我们厂家的渠道费用就花费了一大部分在这上面，基本上一些中小型的商铺我们的上架费都已经取消了。对于天龙超市，我们是额外从利润中砍出一大部分来作为你们的上架费，而对于你们的年终返点，我也是很看好和你们的合作，所以额外拿出百分之二来作为年终返点。”戴姓业务员一本正经的说道，就好像这百分之二的返点是他大发善心给出来的一样：“这样的待遇，在龙城其他的大型超市可都是没有的！”
他说的越来越激动，就好像这返点是他私人从腰包中掏出来给天龙超市的一般！
他的确是一个做业务的高手，把陈勇的问题不知不觉就扯到了广告方面，如果没有小白的帮助，陈勇可能真的就上当了。
正在这个时候，陈勇恰好吐了一个烟圈。看着烟圈在空气中慢慢消散，陈勇微笑着说道：“还有其他原因吗？”
这句话说得很淡，不带丝毫的个人情绪，这让这位激情蓬发的业务员的热情好像一朵熊熊燃烧的火焰突然被一盆冰水泼熄！
“没，没有了……”业务员的直觉告诉这位业务员，今天的事情可能不会向着他希望的那个方向发展。不过不管怎样，他也不能离开这里。公司给了死命令，必须在天龙超市上货！
“那我现在就明确的告诉你，你这个说法不成立。”陈勇已经知道了他的小心思，说起话来底气十足：“第一，你们做地面广告是为了提升你们公司的知名度，这部分费用应该早已经预算进入了产品的发价当中。对不对？”
陈勇脸上虽然在笑，但是在问对不对的时候，眼神中突然闪过一道凌厉的光芒，吓得戴姓业务员连连点头。
“所以，这不能成为你们削减返点的理由。”陈勇笑得像一只老狐狸：“第二，上架费是你们公司总部给出的，不同规模的超市就有不同的价位，这一点谁都不能否认。你所说的从利润中砍出来作为上架费这个说法不成立。对不对？”
业务员已经不敢抬头看陈勇的眼睛，做了十几年的业务了，他还是第一次遇到这样棘手的商超老板：“对。”
“第三点，你知道，我们天龙集团是一家大型综合性的金融组织。你认为我们的渠道触觉会这么差劲？”陈勇严肃起来：“我知道，臭烘烘奶茶在离我们州泸市不远的盐都市和恐龙市的一些大型超市给出了百分之三点五的价格！对不对？”
“是的，是的。”业务员强作整定，想要运用“yesyesbut”销售法来应对：“但是……”
所谓的“yesyes
but”销售法，就是先认可客户所说的东西，消除客户心中的不良情绪，再来一个转折，说出自己的理由。
在普通的客户面前，这个方法通常都是很管用的，因为它是根据心理学上人类的被认可潜意识而制定的。只可惜，今天在陈勇面前却失效了。
陈勇道：“不用但是了，我可以很负责任的告诉你。没有一家公司的老总会喜欢一个克扣公司合作伙伴福利的员工。”
业务员瞪大了眼睛，有点心虚：“您这句话是什么意思？”
“实话告诉你吧！”陈勇决定吓一吓这个贪心的家伙：“就在你刚才对黄姐说年终返点只能给百分之二的时候，我们的情报收集人员就把你最近这一段时间的所作所为给我汇报了过来……”
什么？
这位姓戴的业务员觉得不可思议，自己也不是什么知名人士，也只不过就是负责州泸市四县三区的一个业务人员而已。
就算这天龙集团真的有什么情报收集人员，估计怎么也不会调查到自己头上来。
在这次准备在天龙超市上架之前，自己压根都没有和他们有着任何的联系！
想到这里，他笑了：“厉害！我能听听，你们究竟调查到了一些什么有用的东西吗？我觉得，就像我这样的一个和你们原本没有任何关系的小业务员，你们也进行调查的话。你们的情报系统估计年花费应该在九位数以上。”
他虽然说着厉害，但是他口气里却满是调侃的意味，压根没把陈勇说的话当一回事儿！
他已经做好最坏的打算，如果陈勇确实不能接受自己百分之二年返点的提议，大不了就放弃这个客户！至于怎么向自己上级的温经理交待，他就随便捏造一点天龙公司在龙城发
展前景不好之类的谎话应付就行。
反正像温经理他们那样的管辖大半个四·川省的大区经理，应该不会亲自过来调查的！
陈勇当然也从小白那里知道了他现在心中的想法，陈勇面色一沉：“首先是今年正月，你在纳西区咏梅连锁超市，以年终返点百分之一上了架，同时和咏梅超市负责进货的周姐暗中协定，每年销售额的百分之零点五给她作为好处，而你汇报你的直接领导温经理的时候，是说的百分之三点五的年终返点；今年二月，古兰县的其乐连锁，以年终返点百分之二上架，汇报给温经理的时候，也是百分之三点五……”
陈勇说话的时候，语气很平缓，就好像在说一些无关紧要的“今天天气很好”一类的话一般。但是他每说出一件事情，这位姓戴的业务员脸上的表情就越恐慌一分。
“求求你！别说了……”他终于忍不住内心的恐惧，突然哭了出来，跪倒在陈勇面前用手不停的打自己耳光：“求�
