金鱗豈是池中物第一百五十八章 讨价还价-第1章
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侯龙涛坐在窗台儿上抽着烟，望着远处城市的灯火，虽然已经凌晨2：00多了，他却没什么睡意，昨晚实在是太险了，现在想想还有点儿后怕。 实话实说，侯龙涛在功夫方面可没什么眼光儿，既然他没能看出刺客都是个中好手儿，当然也就没能瞧出智姬和慧姬有多大能耐。 本以为这次来就是来欺负日本人的，现在看来，想自己死的日本人可比想自己活的多，根本就是进了龙潭虎｜穴。 智姬和慧姬的能力不够，再加上一个不知是敌是友的神枪手窥伺在侧，侯龙涛自然的就感到了不安全，他拿出手机，拨了一个北京的号码儿。 喂，谁呀？ 铃响了几声儿之后，一个女孩儿略显疲惫的娇横声音传了过来，明显是被吵醒的。 我。 你疯了！？这才几点啊？ 女孩儿的腔调儿变得更横了，但却掩饰不住其中的欢喜。 好妹妹，别闹，是生死攸关的事儿，云云在吗？ 出什么事儿了？ 女孩儿听出男人是很严肃的，语气中立刻就充满了关切。 你把云云叫来，用免提，我就不用说两遍了。 噢，你等一下儿啊。小表姨，小表姨… 电话里传来了女孩儿呼叫的声音…着装整齐的文龙推门走进了田东华的房间， 华哥，准备好了吗？ 好了。 田东华正坐在沙发上抽烟，他们两人是昨天晚上到的东京，今天就要开始和Honda洽谈合作的事宜。 好了还不走？ 你来， 田东华指了指身边的位子，表情为难之极， 我有点儿事儿跟你商量。 怎么了？ 文龙，你知道的，虽然咱俩认识的时间不长，但我觉得你这个人人品好，讲义气，我一直都把你当好哥们儿，也一直都是跟你掏心窝子的，对不对？ 田东华递给文龙根儿烟。 对，华哥对我没的说。 嗯…不管怎么说，我在‘东星’只是个高级打工仔，很多事情不是我能决定的… 华哥， 文龙打断了对方，他能预感到又有什么事儿发生了， 你不是第一次跟我说这种话了，到底怎么了？ 这…昨晚咱们给侯总打电话汇报之后，他又给我打了一个，那时候你不在，他交待说不让你参加今天的谈判，我一直都不知道该怎么跟你开口。 什么意思？ 文龙皱着眉，好像没听懂对方的话， 什么叫不让我参加谈判？ 你…你知道是什么意思。 他怕我把事情搞砸了？ 我想是吧。 那他让我来这儿干什么？这他妈不是耍我吗？ 文龙猛的站了起来，掏出手机， 我这就给他打，让丫跟我说个明白，Cao！ 你干什么？ 田东华一把抢过了手机， 你冷静点儿。 给我！把电话给我！ 文龙的咬着牙向田东华逼了一步， 我倒要问问丫那，为什么让你跟我说，他自己怎么不敢跟我说！？不让我参加谈判，那你妈Bi还不如让我留在北京，把我调到这儿来吃屎啊！？ 别这么冲动，你也知道是为了把你从北京调… 田东华没说完就发现自己多嘴了， 总之别冲动。 你是说他就是为了把我调离北京？ 文龙还是听出了弦外之音，这才恍然大悟， 他是为了把我从玉倩身边调开！？ 这…这也是可以理解的。 就在 3W。 。 理解个球！ 文龙推开挡路的家伙，向门口儿冲去。 你要去哪儿！ 田东华一纵身，从背后抱住了文龙的腰。 文龙的眼睛都红了，手也发抖了， 你说去哪儿！？那个王八蛋不也在跟本田谈判吗！？今天我就跟丫那新帐老帐一起算！我Cao他祖宗八代！ 你忍耐一下儿，千万不能乱来啊。 田东华算是看出来了，文龙终于崩溃了，以前积攒的所有对侯龙涛的不满，在这一刻已经强到了可以冲破了哥们儿义气那张薄纸的程度，该是自己好儿好儿诱导他的时候了。 忍！？你他妈让我怎么忍！？他逼走我的好兄弟！他看不起我！他一次又一次的让我当众下不来台！他使我失去了女朋友！他强Jian我心爱的姑娘！他妈的我还要忍到什么时候！？ 那你也不能乱来啊。 他现在摆明了是一点儿也不信任我了，我又跟他走得太近，知道他太多的事情，这么下去，他迟早得把我做了！我死不如他死！ 你这么冒冒失失的冲去跟他拼命就有用吗？
怎么没用？ 文龙还是一幅恶狠狠的表情， 你以为他是个什么东西？从来都是我罩着他的，论单挑，丫那不是我对手！ 好， 田东华松开手，往沙发上一坐， 你去，你去，看他跟不跟你单挑，先不说以他现在的身份，你根本就近不了他的身，哪怕你真得了手，你这么杀了他，就算理在你这边，刘总他们也不能饶了你，你想被自己的兄弟追杀一辈子吗？ 文龙的脸都憋红了，他狠狠的跺了一下儿脚，慢慢坐回沙发上， 我知道我现在已经斗不过他了，当初悔不该养虎为患啊。伴君如伴虎，华哥，以后你自己小心吧。 你要去哪儿？ 田东华听出文龙有心灰意懒的意思，那自己岂不是竹篮打水了，这种情况是绝不允许发生的。 他不是容不得我在北京吗？我走，像七哥那样，我走，我走，我走得远远儿的，大不了我去找七哥。 哼哼，你还是男人吗？ 怎么了？斗不过他也是你说的。 田东华拍了拍垂头丧气的文龙， 你一走了之了，大概你现在的财力也够你舒舒服服的过一辈子了吧？那玉倩呢？玉倩怎么办？你走了，她就一辈子都无法逃脱侯龙涛的魔掌了。 玉倩… 侯龙涛强Jian了她一次，就会有第二次，第三次，再说了，你真的忍心离开她？你不用否认，我看得出你非常喜欢她。 文龙还真没想否认， 玉倩家那么大的势力，不会让他那么嚣张吧？ 玉倩是多要面子的人，那么屈辱的事情她怎么会对家里人说呢？而且侯龙涛现在是高层的红人，还有冯云罩着他，说了也不一定能动得了他。玉倩把咱俩当成可以依靠、信任的人， 田东华说着说着嘴角儿就轻轻的抽搐了起来，明显是在抑制巨大的悲愤， 你走吧，我不留你，我一个人为她报仇。 华哥你… 文龙惊讶的望着对方， 你愿意帮我？ 不帮你我会跟你说这么多？我跟侯龙涛是纯粹的雇员与雇主关系，我跟你却是真朋友。还有玉倩，我从小儿就认识她，这么多年了，我一直把她当自己的亲妹妹一样关心、照顾，我不为你也会为她的。 华哥，你说怎么办，我听你的就是了。 文龙用力咬着自己的牙齿，磨出了 吱吱 的响声。 硬碰硬是绝对行不通的，咱们现在只能是忍辱负重，等待时机。 等待时机？那要等到什么时候？照他现在的势头，只有一天比一天更强大，你还在不断的为他出谋划策，帮他挣钱？ 不要只看表面现象， 田东华眯了眯眼睛， 爬得越高，摔得越狠，他现在拥有的越多，当他失去一切的时候，他所承受的痛苦也就越大。 你已经有主意了？ 现在还没有，但我相信在不远的将来，机会会找上门儿来的， 田东华说得很自信， 你要是信得过我，就不要轻举妄动。 好。侯龙涛，是你逼我的，咱们就拼个你死我活。 文龙又站了起来，将手中抓着的玻璃烟灰缸儿狠狠的砸在对面的墙上，摔得粉碎… 你们事先传来的提案我们已经研究过了，我们不能接受。 方杰微笑的看着谈判桌儿对面的 东星 代表，今天他的主攻目标儿侯龙涛在听报告，他没必要在场，福井威夫就指派他连同和其它几个部门的人员一起来搞定这边的事情，毕竟这也和IIC是否投资息息相关。 完全可以理解，那只是一份很不成熟的意向书，刚刚发到各位面前的是我公司最新的提案，做了很大的改动，我们不再要求贵公司的所有车型都把净化器纳入标准配置， 田东华用了 要求 两个字，和他现在寻求合作者的身份不太相配，但用的再合适不过了， 我们希能得到Acura的全部车型和低端车里的CR…V的十年合同。 经过翻译的传达之后，Honda的代表都开始翻看面前的材料儿， 你们报的单价是三百美元，是不是太高了？这笔钱如果摊派到最终客户出头上，会影响我们的市场竞争力的。 我认为不仅不会影响贵公司的竞争力，反而会有所帮助。 田东华觉得对方是太小看自己了， Acura本来就是针对中高端的中产阶级市场的，CR…V也不属于经济车型，消费者的购买意向是不会被几百美元所左右的。 那对我们的帮助何在？ 装车之后加不加价取决于贵公司了，而且贵公司是第一家成批加装净化器的汽车制造商，正面的社会影响不可估量。 不错， 方杰点了点头，看来侯龙涛手底下也不全是草包， 不过我们也做过一些调查，净化器在中国的零售价为一千元人民币，相信制造成本不会超过八百。 呵呵，老实讲，三百美元是大减价，几位也知道最初的报价是四百。论私，这是我们对贵公司殷勤款待的报答， 田东华相信对方至少有一个人明白自己指的是侯龙涛所收到的礼物， 论公，所有电脑软件的实物制造成本都是非常低的，为什么售价却那么高呢？知识产权。BMW七系轿车的造价绝对达不到三系的一倍，但售价却是二比一，为什么？拉开档次。 软件和汽车在世界各地的售价都差不多，没有如同贵公司这样加价的。 麦当劳的Big Mac在美国卖两块两毛九，还要加税，在中国卖十元人民币，为什么？消费水平不同。Acura和CR…V的主要市场在欧美和日本，我们的产品随它们进入相同的市场，自然要符合那里的消费水平。 我想车型这个环节比较好商量，我现在就可以自信的说问题不大，但价格方面，我们还需要在再研究一下儿。 方杰略微有点儿失望，对方提出的条件并不苛刻，完全在Honda董事会可以接受的范围之内 就在 3W。 。 。
当然，但我希望能尽快有结果，最好是后天的会议上就能决定，不过这已经是我方的最低报价了，要是贵公司实在不能接受，我们只好另觅合作伙伴了。如果咱们能达成协议，咱们可以在合同中明确写明，我方向贵公司的竞争者提供相同产品的价格必须高于三百，否则咱们的合同自动终止。 田东华这是先抽对方一个大嘴巴，然后再帮着揉揉…星期三上午，Honda公司与东星集团进行了第二轮谈判，具体讨论了关于运输一类的具体细节，原则上同意了合作的意向，十年的合同金额预计将超过三十亿美元，但正式签约的日期并没有确定…侯龙涛打开电脑，就像昨晚
