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第12章

将军的布衣娘子-第12章

小说: 将军的布衣娘子 字数: 每页3500字

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    正说着,铺子却从里面被打开了,一个人的头伸了出来往外看,显然是刚刚听见了马蹄声,出来看看热闹。

    天香还被吓了一跳,做贼心虚的往后退了一步,装成是在张望别的地方,而赵雩看了过去,看那个伸头出来的是个四十来岁的男子,手里还拿着半个猪蹄子,虽然离得有点距离,但还是隐隐的问到了一股酒味。

    这才酉时许,这就已经开始喝开酒了?显然是住在这里面的人。

    赵雩并不认识这个人,起码是在赵家的时候不认识的,也不是那个关浩。赵雩也不知道这个人认不认得自己,不过还是灵机一动的试探着问道:“你是这个铺子的房东吗?我们主家想找个铺子租来做点小生意,这边的铺子一般是多少银子一个月?”

    那个人被问的一愣,想了想摇头:“不是,这个铺子我们已经租了。”说着就要缩回头去。

    看到他果然不认得自己,赵雩心中微微一喜,忙追问了一句:“这个地段做什么生意合适?一般一个月需要多少银子?”

    那个人已经缩了回去,不过开了一条缝的门没关,过了一会儿,那人才重新的探出头来,先是将两人上下的打量了一下,结合刚刚赵雩说的话便道:“看样子你们也是大户人家的丫鬟吧?这都不懂?你往前走走,拐了个弯前面一溜儿出去几十个铺子全都是卖丝绸料子的!自然是做丝绸生意最好了。一个月吗……你问的这都是外行话!这铺子一个月光租钱就几十两,加上乱七八糟的……算了,看你们的样子,说了你们也不懂!”

    赵雩看他又要回去,忙笑着道:“原来是已经租下了?什么时候开张啊,到时候把我们太太奶奶少爷的叫了一块儿过来看看学学,说不定能买点什么呢!”

    那个人又想了想,虽然觉着这个丫鬟一会儿做生意一会儿又买东西的,不过到底这两样事情又不是不能一起做的,也有可能啊,于是道:“就这几天,三五天吧!”

    赵雩笑,点头:“好啊!” 

第15章 挤兑生意

    就这么容易,当然也有些巧合的打听出来了一些事情,赵雩于是直接来到了卓锦阁,将苏掌柜的,李掌柜的,霍培叫到了三楼,商量应对的事情。

    赵雩先问问李掌柜的明天去扬州的事情准备的如何了,李掌柜的笑着道:“那地方多近!不用太准备什么,至于钗布阁的情况,东家放心,叫李琦看着应该没问题,有事他会找苏掌柜的。”

    赵雩点点头,对他道:“打听出来如果是在扬州进的货,就一定务必查清楚是哪家,都进了什么样的货,最好价格也查出来,另外,时间还要快,据说是三五天的就要开张了,咱们打三天,你明天去了,后天就得回来。”

    李掌柜的点头:“是,东家放心,扬州地面我熟悉,一定办好这事。”

    赵雩点点头,又问苏掌柜的:“高掌柜的已经叫走了?”

    “走了,昨天晚上就卷铺盖了,这个月的俸银给了,还多给了一个月的。”苏掌柜的又道:“这都怪我,是我看人不准,东家,高掌柜的那一个月的俸银扣了我的好了……”

    赵雩道:“如果说看人不准,你叫他来的时候我也是查看过得,我看人也不准,不过高掌柜的也是当了十几年的掌柜,我们都看走眼也是有的,这一次就算了。”说着又问道:“跟霍培说了吗?”

    苏掌柜的点点头:“已经说了。”

    霍培便躬身道:“谢谢东家的提拔。”

    赵雩道:“好好地跟着苏掌柜的学。”她并没有长篇大论的教育霍培,霍培也不是才来当伙计的,他在卓锦阁也有好几年了,正是因为会来事有眼色,赵雩才决定叫他当二掌柜的。

    霍培忙躬身道:“是,我明白的。”

    赵雩道:“李掌柜的去了扬州打听出来了进货的事情,咱们这边就得有应对之策,不能什么应对都没有。今明两天的你们想想办法,针对不同层次的货,咱们有不同的活动,初期准备的也要准备好,只等李掌柜的一打听出来,咱们这边就要开始。”

    几个掌柜的忙答应了。

    赵雩便叫他们下去,她自己在桌上也写了几个活动。

    丝绸分上中下三等,以赵雩对大太太的了解,如果她做生意,一点不懂的情况下,最容易选择的就是最最上等的丝绸,那些尺头寸布的卖,大太太一定是看不进眼里去的。

    但是,既然是做生意,她肯定是会请懂一点的人来询问,不可能凡事自己在家琢磨出来就算完,而懂一点的人,一定会劝她从下等或者中等做起,丝绸生意看起来好像也就是投个几千两就能做起来的,其实不然,正要是运转了起来,往里填进去的周转银子,多的时候几万两甚至十几万两都有可能。

    如果是懂的人,一定会劝她,而大太太可能依然是看不上尺头寸布,不会去挣那几文几两的,最有可能选择的,就是中等一点的丝绸和布料。

    而赵雩要做的,就是在最开始的时候,挤压大太太在中下等的生意,叫她做几个月觉着无利可图,起码感觉到离她那种指着这个生意支持儿子的升官发财是不可能的。把她引到高端的丝绸生意中来,这样,陷进去她几万几十万两的银子,一下子就击垮了大太太。

    就这样一会儿的功夫,就已经定下了活动。如果大太太真的能从最低的做起,静下心来先卖些尺头寸布,那么很简单,赵雩这边把这些布料的价格压低两成就可以,以她现在的实力完全做得到撑得住。买这些布料的全都是些家境贫穷的老百姓,不图任何的其他,只图相同的东西能便宜一些!因此打价格战是最简单的。

    如果是中等一些的丝绸和布料,那就要动些脑筋了。

    这几天也是派人牢牢的盯着那边,李掌柜的转天去了扬州,过了一天就回来了,也打听了出来,大太太果然是顺着她的二儿子原来在扬州丝织局的关系,进的货也不出所料,是中等的棉布透气的料子,还有些不算最好的丝绸一类的。大约一共是进了三千多两的货。

    这比赵雩的预期少了不少,看样子大太太还是犯了个刚进入生意场上的人容易犯的错误,就是总想着小投入而得到大回报。

    既然这样想,那就叫她先小损失一笔好了。

    再次的将几个掌柜的叫到了一起商量出来了一连串合适的活动。不管大太太那边的铺子什么时候开业,卓锦阁和钗布阁过了一天之后,就开始了活动。

    第一个就是唱戏。没错,就是在钗布阁的门前搭了个小戏台子,请人来唱戏,南戏、采茶戏,这些都是附近的老百姓最喜欢的腔调,不过这个时候老百姓想要听一出戏,那是非常难得,一般的戏都是在大户人家的筵席宾客的时候才会有,或者是大型的节庆日子的时候,官家办的,那也是一般老百姓进不去的地方。

    因此,百姓想要听戏非常的难。

    请戏班子的事情,头两天就去找了,常州府是南直隶的大城府,这里常年的就有驻扎的戏班子,因此倒是也好请,连请他们唱十天的戏,每天只需要唱一出戏,当然是整本的。

    这件事在这里就已经是非常的轰动效应了,再加上专门的针对大太太那边进的货,只要是卓锦阁和钗布阁相同的货物,或者是差不多的,买这些货物大部分都会有让利,还有附赠的一些东西。

    从正经的开始唱戏的那天开始,这个晓翠街上就没有办法行车了,马车全都得拐弯走别的地方,来卓锦阁买料子的,楼下面进出马车的那个院子,专门找了四个三十来岁媳妇帮着四个婆子疏通行路,指挥马车停的地方。

    这些媳妇婆子们穿的都是一样的红色丝绸绣花褙子,穿的和大户人家的管家娘子差不多,却在院子里指挥马车进、出、停,便是那些常来的内眷们看着都新鲜的不得了,就冲着这个也每天跑一趟卓锦阁。

    还有就是唱戏的台子在钗布阁门前,坐在卓锦阁的二楼看过去,正好!就好像是专门给她们唱戏的一样。这些大家的太太奶奶们虽然在家里也缺不了戏听,可哪有在这里听戏这样新鲜?因此这些天每天卓锦阁反而是人满为患的,这些奶奶太太们在这里吃瓜子喝茶,跟过什么节一样。当然,走的时候,自然是少不了带些丝绸料子回去。

    而钗布阁同样的生意也不错,主要是能打折了,而且还有免费的戏看,甚至于你手里拿着人家钗布阁的一块尺头在街上站着看戏,钗布阁的伙计还提着茶壶出来能给你一杯茶喝!

    就这样,不但是晓翠街,就是整个常州城的人都知道,晓翠街的钗布阁和卓锦阁那儿唱戏呢!快去看看吧!

    赵雩知道,自己这边搭台唱戏的第二天,就是大太太的那个铺子开业的时候,原本就没什么人的地方,加上自己这边的热闹,谁还会去那边买布料?派去那边盯了三天的伙计回来,说每天进那个铺子的人五个手指头都能数的过来。

    热闹的好似过节一样。请戏班子唱戏是个大手笔,一场戏也得不少钱,何况连唱十天。不过这个季节就是冬转春天的季节,这个季节是人们最喜欢买料子做衣裳的时候,因此这几天的生意,也着实的火爆。

    赵雩天天都在三楼坐着听戏,当然也听取掌柜的们的汇报,自己的生意如何,那大太太那个铺子的生意如何。

    当然还得防着人捣乱。大太太不是个正经做生意的人,她能做出来的无耻手段很多,生意场上的规矩,目前来说暂时对她还没有用。今后能不能学会了规矩,就看她能做多长时间的生意了。

    这天赵雩正在三楼坐着,虽然对面还在唱戏,不过已经影响不到她了,她手里拿着一本书,斜倚在罗汉椅上看着。对面的椅子上坐着天香,手里拿着个绣活在做。

    外面传来了上楼梯的声音,越是这样忙的时候,掌柜的越是应该在楼下,因此这几天三楼就只有她,只要听见上楼的声音,那就是找她的。

    赵雩把书放下,揉揉眼睛休息一下,然后雁妞就进来了,轻声回禀道:“姑娘,苏掌柜的带着个客人上来了。”

    赵雩听了微微的意外:“什么客人?哪家的?”这也是随口的一问,苏掌柜的不会随便的带人上来,如果是带上来的,不外就是很大的生意,需要自己做主的。

    雁妞摇头道:“不是买料子的,是……秦将军。”

    赵雩一愣。

    原本专注的做绣活的天香已经是猛地抬起头,一下子激动了起来,跳起来道:“秦将军来了?!姑娘,我去厨房叫人准备点心还有茶!”说着就跑了出去。

    这边赵雩被她一打岔,倒是回过神来了,忙对还在等着的雁妞道:“请进来。” 

第16章 我没生气

    苏掌柜的先进来了,笑着站在门口道:“姑娘,秦将军来了。”说着弯腰做了个请的姿势。外面的秦獠便走了进来。

    秦獠依然是一件简单的长衫,腰中一条丝绦松松的一系,看起来很随性。只不过今天换了件月白色的,倒是把身上那种冷冽疏离的气质给消散了一些,看起来清俊如玉。

    赵雩忙站起福身:“秦将军。”

    秦獠也拱手:“赵姑娘。”虽然他现在还有点闹不清楚赵雩到底是成亲了还是没成亲

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