重生之翻身贫家女-第28章
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第八十章 生意上门
若说田老爷子最紧张心疼的是谁，除田怀德无二，他的事，在老爷子心里，从来都是占了第一位，就拿这次当官的事儿来说就知道，不过是一张上任文书没下来，老爷子就愁得一宿睡不着觉，愁容满脸。璼殩璨伤
没有人能无坚不摧，只要抓住了他的弱点，你就能制肘着他，就能将他击败。
田敏颜是这么对田敏瑞说的：“所以，不要在别人尤其是你的对手跟前暴露你的弱点，否则，你终会输。”
田敏瑞扭头看了一眼自己的妹妹，她那张瘦小的侧面，在阳光的清辉下，显得异常清亮。
“那，阿公真的会因此而分家吗？”他还是有些不确定。
田敏颜勾唇一笑，眼中自信朗朗道：“凡事涉及大伯，他最后做的只有一件事，那就是妥协，哥哥你且看着。”
太平镇，这是田敏颜第二次前来，第一次来是为了赚银子，而这次来，却是散银子，摸了摸怀中的银子，她有些不舍。
太平镇虽只是个小镇，可各种买卖也齐全，打铁铺，点心铺，米店布店，还有卖时蔬果子的等等，能做的生意都有人在摆卖，人流也不少。
“哥，我们先去闻香居。”田敏颜摸了摸兜里揣着的一幅图纸。
田敏瑞点头，两个半大的孩子问了路人闻香居的方向怎么走，顺着指路的街道走去。
“哎哎，姑娘，可等着你们了。”
经过如意斋的时候，一把声音扬了起来，田敏颜扭头一看，却见如意斋的掌柜小跑着出来。
“吴掌柜，生意大好啊。”田敏颜停下脚步，微笑着福了福身。
“姑娘，可把我给念坏了，快里面请，咱谈笔生意。”吴掌柜笑眯眯的作出一个请的手势。
田敏颜不明所以，和田敏瑞对视一眼，又看了看日影儿，倒也不急，两人便走了进去。
坐在如意斋的里间，桌上隔着香茶和点心，田敏瑞看了一眼，精致看上去极美味，可见妹妹没有动，便也正襟危坐，目不斜视。
吴掌柜见两人年纪虽小，穿着不华贵，却也干净整齐，小小年纪自有一番气度，不由点头。
“吴掌柜，我们还有事儿，不知。。。”田敏颜开门见山的问，他们来镇上已经要晌午了，早早把事办了好家去，省得罗氏担心。
“这都正午了，用些点心，歇个脚再说话。”吴掌柜笑呵呵的，示了示桌面上的点心。
田敏颜扫了一眼，笑着捻起一小块芙蓉膏咬了一小口，道：“掌柜有话不妨直说。”
田敏瑞见她吃了，也拿了一小块白色的糕点，咬了一口，直觉得香甜可口，入口即化，不由又咬了一口。
“烦你稍等。”吴掌柜说了一句，然后起身离开。
里间只剩下两兄妹，田敏瑞就小声说道：“囡囡，这糕点很是可口呢，也不知用什么做的。”
田敏颜笑了笑，农人家的孩子，哪里吃过这么好的点心，也不怪的他一脸宝贝的样子，说道：“哥，这只是白糖糕吧？”
“真的？”田敏瑞惊奇地道：“可不比往日家里做的粗糙。”
田敏颜扫了一眼道：“用的米面细腻，做出的糕点自然松软细腻呢。”
“原来如此。”田敏瑞涩涩地笑，像是不好意思地道：“囡囡你懂得真多。”
田敏颜苦笑，她哪里懂得多，不过是比他多活一辈子，也吃过更好的东西罢了。
两兄妹正说着话，吴掌柜掀帘子走了进来，手里拿着一个暗红色雕花木匣子。
“田姑娘请看看这个。”坐下来后，吴掌柜迫不及待的打开匣子推到田敏颜面前。
田敏颜探头看去，不由一愣，颤着手拿出那匣子的一个流光溢彩的首饰来。
几条赤金绕成粗丝扭成一个手镯，两头有暗扣可松紧，手镯的顶部缠了一朵花，以两条极小的金丝绕成花径，顶部缀着一颗绿翡翠，一共四支分了四个方向，而花径中间，又是四瓣黄色的小巧椭圆水晶石，花瓣最顶端的花蕊，以红色晶石环了五瓣，镶嵌着一颗硕大的粉钻。
再看这朵花的半小指节距离，同样扭了两朵比较小巧的花，用的是绿色翡翠为瓣，粉色水晶为蕊，白钻为心。
这只手镯整个设计精致细腻，造工上乘，尤其那扭金丝，更是细密得不留一阵嫌隙，晃动间，端的是流光溢彩，光芒四射。
“这。。。”田敏颜看得激动不已，这不是自己前些日子画出去的图纸，那个本打算用木珠琉璃造的手镯子？
“这是珍宝斋新出的手镯，上百银子一个，是州府里最时兴的手镯了。”吴掌柜慢慢地解释：“这是我们东家巡视各地产业时见着得回来的，打算让工场照着做呢，我一看，这不就是田姑娘那天递来的图纸吗？”
“你说这是我妹妹画的图做出来的？”田敏瑞眼睛瞪得老大，瞪着那闪闪发光的手镯：“怎的如此漂亮。”
“可不是。”吴掌柜造出一副懊恼的样子，叹息道：“当初若不是。。。罢，昨日不可提。我们东家说了，若是咱们如意斋有这样的花样，不愁打不开路子。这不，珍宝斋一出这花样，其它的首饰珠宝店，纷纷效仿呢，现在省府里，甚至县里，都流行着这手镯呢。”
田敏颜欣赏完这只流光溢彩的手镯，想到那个十七爷，原来他真的会采用自己的点子，这手镯，用水晶钻石果然更加好看璀璨。
上百两一个，啧啧，这要是自己卖，要是自己有首饰店，哪里愁卖不出去？
田敏颜看着那手镯，再一次在心底发誓，一定要努力赚钱，开源节流，做地主，开铺子。
“我就想啊，田姑娘是个心灵手巧的，你看看，你也给我们如意斋画首饰花样？至于价钱，当日你卖出的，我们再多付一两如何？”吴掌柜懊恼完，又笑眯眯的看着田敏颜。
田敏瑞一听，不自觉地挺直身子看向田敏颜，多付一两，那不是四两银？
第八十一章 拒绝生意
四两银子，如果节省一点，能让一个农户人家过上一年的日子呢，拿田敏颜他们家现在来说，整个家当也没有四两银子。璼殩璨伤可现在，如意斋出四两银子去买她的一幅图，这对田敏瑞来说，真的是天上掉下的馅饼呢！
田敏颜也有些心动，可她毕竟不是那眼皮子浅薄的，那日见的那个十七爷，穿着虽不华丽，可那周身的气华，不是一般人可以比的。
如果田敏颜还是当初那个田敏颜，许是就会被这银子给冲昏了头，可她身子虽是田敏颜，灵魂里却是一个三十多岁早有阅历的成熟女性，这女性，还曾是一家农业集团里阅历丰富的老总。
她想到的是以后，目光放得长远，四两银子，只要多画些图，真的可以让他们家过上宽裕的日子，可当才尽的时候呢？
十七爷，她不知道他的来历，可直觉的认为，他不简单。如果攀上了他，靠上他，这对他们以后的发展来说，只有好无坏。要知道，他们田家，只是普通的一穷困农户啊，要人没人，要钱没钱，他们需要一个后台。
田敏颜永远相信一句话，朝廷有人好办事。靠山，她是必然要找上一个的，那个十七，固然不了解来路，可看他周身气华，她愿意将宝压在他身上。
想通这点以后，田敏颜就合上那木匣子，将它推了回去说道：“吴掌柜，不是我不想做你的生意，而是我已和人有约在先，出了图是先送到他铺子里去的。”
吴掌柜一听，以为她嫌给的银子少，抿了抿唇后道：“那，我们再多付一成？”说着又道：“田姑娘，这个价钱，已经比我们工场的大师傅还要多了。”
田敏颜只摇头笑而不语。
“两成？”
“吴掌柜，真个不是银钱的问题。”田敏颜再度笑着摇头，坦诚地道：“您也知道，做生意，最讲究的就是诚信问题，若是今天我将图卖你，明日又有别家以更高的价钱来求，那我是卖还是不卖呢？”
吴掌柜一怔，眼中闪过一丝赞赏，看着眼前这穿着粗布衣裳的丫头，呵呵一笑：“想不到田姑娘一个农户出来的，竟有这样胸襟。”
“吴掌柜妙赞了。”田敏颜站起来福了福身，举止大方从容。
“那真是太可惜了，这年头，我们如意斋虽也是镇上的大店，可街头街尾相接开了两家店，花样还新鲜，反倒是我们这边的花样显得老旧没新意，生意倒弱了不少。”吴掌柜可惜地道：“本想着有田姑娘的新花样，店里造出来了，生意该是会起来的，哎。”
想及不过是因为自己当日的轻视，反而走了这么大个宝，吴掌柜又站了起来，对着田敏颜打了个揖致歉：“当日是我有眼无珠，言语多有轻视，还请田姑娘勿怪。”
田敏颜连忙避开，看着吴掌柜诚恳的脸道：“吴掌柜这不是要我心里不安么。”
吴掌柜苦笑。
“所谓行行出状元，每个铺子都有竞争，贵店若想生意好起来，当推陈出新。比如花样，贵店的描样师傅并不是不好，但一个人再有才华，天天看着同一样物件，也会有审美疲劳，会才尽的一天，会停滞不前。”田敏颜徐徐地道：“我也并非让贵店辞退原来的描样师傅，但可以让他去别处学习，如此或许会打开思路，也不会只局限于当前才是。”
吴掌柜听她说的头头是道，不由点头，眼角扫到门帘下的一双绣着祥云的缎靴，不由动了动身子，却不动声息地洗耳恭听。
“吴掌柜，我也并非能人，天下比我有才干的人多了去。吴掌柜可以张贴红纸，广收花样，我相信，总有一两幅图贵店会用得着，也比我所画的要精致漂亮。”
“人人都说听君一席话，胜读十年书。今日听田姑娘的一番话，果然非虚。可笑我活了几十年，思路竟还不如一个十一二岁的小丫头，实在是惭愧。”吴掌柜听完她的话，恍然后惭愧地道。
“吴掌柜笑话了，许是只等我将你心中所想说出来罢。”田敏颜抿唇一笑，眼睛亮亮的让人无法忽视。
“今日既谈不成生意，却也交了田姑娘这样的忘年交，也不算亏了。”吴掌柜呵呵地笑。
田敏颜狡黠地眨了眨眼说道：“那是承蒙吴掌柜看得起。”
“哈哈，既如此，田姑娘要有什么新点子可一定别忘了我老吴才是。”
“一定一定。”田敏颜笑眯眯地道：“吴掌柜，眼看天色不早了，我们兄妹还有事儿，这就告辞了。”
“哎，你等等。”
吴掌柜走了出去，顷刻间，拿了两封红纸进来递给她：“虽然谈不成生意，可田姑娘也给我们如意斋提了个点子，这点小意思，你收着，买糖。”
田敏颜一愣，却是避过他的手，皱眉说道：“才儿说是交个朋友，吴掌柜也太客气了，这不是要我没面么。”
“孩子家家的，不过买两糖吃，说啥面子不面子的。”吴掌柜把红纸包着的银封往她手里塞。
“吴掌柜。”田敏颜避开，提高了声音道：“这可是见外了，下回儿，我还怎敢上门来叨唠掌柜您？”
她眼睛扫到桌子上的点心，脑筋一动于是说道：“银封不必，吴掌柜若是舍得，不如赏我们兄妹一包点心，我家还有个小弟，正是嘴馋的年纪呢。”
吴掌柜一怔，顺着她的目光扫去，眼中倒真的闪过一丝惊愕和赞赏，于是把银封收了起来说道：“这又有啥舍不得的，你且等着。”
没片刻，吴掌
