重生之翻身贫家女-第130章
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“哥，无事，可都收拾好了？”田敏颜拨开他的手，转开话题。
田敏瑞孤疑地看她一眼，嗯了一声，又道：“张员外家老夫人八月十四摆大寿，打算从我们这订席面呢，那翡翠白切鸡特意提了要订。”
“真的？”田敏颜眼睛一亮，兴奋的抓着他的手臂问。
田敏瑞也很高兴，毕竟这铺子才开张就接了个大单，说道：“自是真的，他还让我和爹爹去商议菜式呢。”
“太好了。”田敏颜打了个响指，原地转了个圈，又道：“哥，这可是我们第一楼的第一单大生意，只要打响了这一炮，咱们第一楼的名声可就有了，咱得好好商议，要怎么做才好。”
“我也是这般想的，这样。。。”
两兄妹边说，便往正房里走去。
开张的第一晚，田敏颜一家子就在炕上吃茶说话。
“最好卖的要数那翡翠白切鸡，活鸡咱们一下子买的多，也就三分五厘买来，卖出是八分，除了做席面的五只，一共卖出十六只，这已经有六钱多银子利润了。”田敏颜笑着道。
“这么多。”罗氏很是惊讶，便欢喜地道：“既然这么好卖，就多做点卖吧。”
“不！”田敏颜摇头，说道：“我已经和冯掌柜说好了，这白切鸡每日只卖二十只，先买先得，当然，也可以提前预订，还有那玫瑰酱油鸡，每日也只卖二十只。”
“啊？为什么？”罗氏满脸不解道：“这又不是卖不出，咱们为啥不多做些？”
“娘，所有的东西都是物以稀为贵，这是营销的一种方式。你想想，那可能一眨眼就没得买的物件，和那不管啥时辰去买都能有物件，哪个最珍贵？”
罗氏一愣，随即露出个恍然大悟的样子来，笑道：“我竟没想到这个理。”
“可这会不会卖贵了些？”田怀仁有些迟疑地问，花八十文钱买一只鸡，总觉得太贵了些，一般人家可是吃不起的。
“爹，这也不贵了，活鸡单买一只也就是四分罢了，咱们还有手工材料，灯油火蜡，我还嫌它卖的便宜了呢。咱不能只把眼光放在一般庄户人家那上面。”田敏颜笑着道：“能得空来吃早茶下午茶的，有几个是庄户人家啊，那时辰不都得在地里忙活着呢。”
“说的好像也是。”田怀仁挠了挠头，憨憨地笑。
“姐，那今天咱们挣了多少银子？”小五眨巴着眼睛问。
田敏颜翻了翻账本，说道：“不除这成本人工灯油火蜡的，这一天下来也有十五两。”
“啊，这么多。”一家子都很是惊讶。
“这还多啊？”田敏颜见了他们的表情，不由失笑。
“不都说了开业容易守业难么，这才开张我当咱们是要亏的了。”田怀仁呵呵地笑道：“毕竟咱们都没开过铺子正经做过生意。”
“爹你可别说，就这么算，其实也没特别赚多钱，还不如那小本生意。”田敏瑞屈指算了算后道。
“不会吧？”
“你看那松花蛋，还有之前的蛋糕，利润可是百分之百，现在这虽是十五两，可那成本什么的，估计都得去了一半。”田敏瑞说道。
田怀仁沉默了，那喜悦顿时降低下来。
田敏颜见了瞪了田敏瑞一眼，说道：“常言道小生意也有大赚头，咱们小生意也做，大生意也做。这铺子就是现在没多少利润，只要名声打响了，我相信，那一定是有大赚头的！”
“我信我姐！”小五站起来挺着小胸部说道。
“我也信我闺女，就是没得赚，咱一家子齐齐整整的在一块儿，那也是比啥都强的。”罗氏抿嘴一笑。
一家子相视而笑，对啊，最重要的是一家人齐整在一块！
第二百三十九章 巧合还是有意
铺子开张了，罗氏便挂念着杨梅村家里的作物，也不愿在县城久待，便说着要家去，田敏颜好歹好说她常年也不来县城一趟，总要好好逛逛，而且，柳夫人也差人来说要她们娘们几个一道去逛。夹答列伤
家里有长工，也还有个白梅在照看着，罗氏只好应了，吃过早饭，就和田敏颜小五并小星珊儿相伴着出了门，而田怀仁和田敏瑞生怕人手不足，则在铺子里照看着。
约定的地方是县里的多宝阁，田敏颜她们到的时候，柳叶氏已经在内堂里喝着茶了，一旁还站着柳如玉和郑嬷嬷他们。
柳如玉一直在往外头张望，见掌柜的带着田敏颜他们进来，立即露了笑脸，笑着上前对罗氏打了个揖：“如玉给田婶婶请安。”
“哎哟，小公子可快别折煞我了，快起。”罗氏忙将他扶起，嗔怪地道：“不是说了，我们庄户人家没那讲究虚礼，不必这么多礼的。”
“礼多人不怪，他是小辈，问个好也是应当的。”柳叶氏笑着说道。
“那民女给柳夫人请安，祝柳夫人万福金安。”田敏颜便冲着她福了身子，身边的两丫鬟和小五也跟着请了安。
“得，这下子还搬起石头给砸了自个的脚了。”柳叶氏无奈地翻了一下手掌，忙叫几人起了。
紧接着，柳如玉又和田敏颜他们相互见了礼，笑眯眯的很是欢喜。
“你们也别站着，快过来瞧瞧这些首饰如何？”柳叶氏挥手招罗氏田敏颜她们坐下，又冲着掌柜的说道：“田夫人身子重了，喝不得那凉的茶，掌柜的你着人冲杯八宝茶来，再多拿几样好克化的吃食让几个孩子吃着玩。”
“是，柳夫人。”掌柜忙让一旁伺候的小二去拿点心等物。
“这些个首饰也就是金银白玉，要我说，这抢眼新鲜的还是颜丫头你设计的那几款。如今我听说京里头的夫人姑娘们，可都紧着珍宝斋有啥子新花款，偏你这丫头见好就收，也不画了。”柳叶氏拿起一支白玉簪问道：“这支如何？”
那掌柜的捕捉到柳叶氏的话，不由愣了一下，迟疑着问：“柳夫人说的珍宝斋新出的几个花样首饰，是这位姑娘画的？”
柳叶氏一笑道：“可不是，咱田姑娘可是有一双巧手和聪慧的头脑，依我看，你这首饰铺子，也没几个好看的花样及得上了。”
“老朽也知道那几个花样子，还当是个老能手给画的，却原来出自姑娘的巧手。”掌柜的一听激动不已，说道：“姑娘也给咱们多宝阁画几个花样吧，珍宝斋出几个钱买，咱再出一半。”
珍宝斋出的几个花样首饰，那叫一个漂亮，他们多宝阁要有这样的花样，定也能造出前所未有的首饰来，大赚一笔的，想到这，掌柜的就像看到了一棵摇钱树似的看着田敏颜，又道：“姑娘若是愿意，我多宝阁愿以重金聘请姑娘为我铺的工师。”
田敏颜被他看得心里发毛，忙道：“掌柜的，我也就画了那么几张，已经画不出了，而且我和珍宝斋签了契约，有新花样只能给他家。”
“这样啊。”掌柜一脸失望，不死心地说了声：“姑娘你再考虑看看，银子方面咱可以商量。夹答列伤”
“你瞧瞧，人家是一家有女百家求，现在是一家有巧手百家求。这么看着，我也想开个首饰铺子，让你家闺女来画花样子了。”柳夫人用帕子掩着嘴冲着罗氏笑道。
“她哪有您说的那般好，莫折煞她了。”罗氏温和地一笑，眼里却满是骄傲和欣慰。
“奶奶你可抬举我了，我哪有你说的这么能耐，那都是上不得台面的小样，要说雍容华贵，还是这样的百年老店画得出，你看那副赤金头面，可真是漂亮得紧。”田敏颜谦虚地一嗔，指着掌柜身后架子上的一副赤金镶蓝宝石的头面道。
“你倒是在我跟前谦虚了，平常日子谁戴这么副头面出来，这些头面也就是摆着看，要么用来添妆压箱底的，要说常戴的，还是你设计的那几款好。”柳夫人扫了一眼，并不怎么在意。
“可不是，我们老爷也买了二姑娘你设计的那几款首饰给送我们奶奶呢。”郑嬷嬷掩嘴笑道。
“就你这老货话多。”柳叶氏脸一红，嗔怪地瞪她一眼。
“奴婢该打。”郑嬷嬷连忙轻轻的掌了一下自己的嘴，逗得几人都笑了起来。
“夫妻恩爱才是好的，也难得你们隔这么远，他还念着你，这才是难得的。”罗氏笑着道。
“也就这样了。”
田敏颜却注意到柳叶氏黯了黯，心道怕是个中又有些不为人知的内情，忙岔开话题道：“掌柜的，我也想添些首饰，只我不像柳夫人是那有银子的主，你给拿些好看又便宜的银首饰来瞧瞧。”
“去，你这丫头，前儿我才把那松花蛋的分红给你，如今你又开了铺子，竟说这样的话，也没羞。掌柜的，别听她的，去捧些赤金玉器，适合些小姑娘的花样来。”柳叶氏被她逗得一笑，啐了一声。
“哎。”
等待的过程间，几人一边挑选着首饰一边磕着闲话。
当柳叶氏听到田敏颜说十七爷后边也来了，不由一愣，忙问：“现在他人呢？”
田敏颜对她的反应很是奇怪，说道：“吃过饭便走了。”想了想她又迟疑地问：“奶奶可是认识十七爷？”
柳叶氏深深地看她一眼，微微一笑，别有深意地道：“自是认得的。”
“那他。。。”
“哎，快拿过来这儿。”柳叶氏眼尖地看到掌柜的抱着几个匣子掀帘子进来，忙招手，又对田敏颜道：“你多挑几个，银子不够我送你，小姑娘，可不能打扮得太素了。”
田敏颜心知她岔开话题，只好笑着应了，心里却是存疑不已，隐约冒出个念头来，却又被自己那想法给逗笑了，怎么会？便甩开了想法，专心致志的挑起首饰来。
现代的首饰时尚新颖，可古代的首饰也独具匠心，巧夺天工，那些金丝细得跟一根细线似的，也不知怎么扭出来的。
田敏颜自己向来打扮素净，这要不是正式的场合，她基本不爱穿戴那些繁琐首饰，但并不代表她不喜欢，女人嘛，就是不喜欢戴，也喜欢收藏的不是？
所以，田敏颜挑了一个掐丝赤金步摇，一支银簪子，又给罗氏挑了一双赤金手镯，罗氏心怕太贵废银子，拼命的说不要，最后田敏颜发了狠道：“放心吧娘，就是没银子付，我也能马上给画几个花样图来抵了这镯子的价来。”
这话说得掌柜的如同打了鸡血一般，眼巴巴地看着田敏颜，只差没说就用首饰图来抵了银子吧。
田敏颜见他那样，噗哧的一笑，心道自己这样，算不算也是百金难求的首饰设计师了？
几人挑了首饰，这时有伙计进来道：“柳夫人，外头温夫人和温小姐来了，听说您在这，便说来请个安。”
“是温姐姐。”田敏颜双眼一亮，她是极喜欢温柔的。
“快请进来。”柳叶氏忙道。
很快的，温夫人和温柔进来，几人又相互见了礼，说起话来，温柔则品评着田敏颜挑的首饰，又给她挑了一对银坠子耳环。
柳夫人见田敏颜她们两个丫头在埋头嘀咕着话，好一阵叹道：“还是年轻好啊，这一眨眼过去，我们都成老太婆了。”
“夫人你还年轻着呢，这么说，倒羞煞我和田夫人了。”温夫人温和地笑道。
“可不是，我就说她是故意的呢，好让我们没羞。”罗氏难得俏皮，揶揄道。
她们三人当中，数柳叶氏最年轻，其次是罗氏，温夫人却是嘴年长的，罗氏因为是长年在地里劳作，虽这小半年养得白净圆润了，可看上去，和温夫人差不多的年纪。
