浮沉-第48章
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好不容易云海把方案说完了，他却不再说薇薇安的意见，说：〃市场部的意见刚才薇薇安作了总结，雷总你看是不是请她们说一说？〃
雷小峰说：〃薇薇安，你们有什么意见？〃
〃我们想在晚宴结束后增加一些活动，〃薇薇安说，〃这样可以加深客户对我们产品的印象，并且沟通我们与客户之间的感情。〃
〃我看这些活动毫无必要，〃雷小峰说，〃我们的重点是告诉客户，我们针对电子行业的技术优势，客户中只要听懂了我们的技术优势，我们活动的目的就达到了，所以，我看晚宴之后的活动就不要再搞了。相反，那几场报告的时间应该再长一些，让我们的工程师们有充足的时间去介绍我们的产品。〃
薇薇安冷冷一笑：〃既然雷总这么说，那我们市场部门就不好再提意见了，不过这些意见我们是要保留的，必要的时候我们写出我们的报告。〃
〃我也只是完成我的工作！〃薇薇安针锋相对。
陆凡说，〃我觉的雷总和薇薇安的意见都很重要，杰克，你的方案如果加进这两条，应该会很完美。〃
〃好啊，〃云海说，〃我立即着手修改，雷总你觉得呢？〃
〃那好吧，〃雷小峰说，〃人员方面我看了，技术人员的力量还要加强，工程师一定要派出我们最好的人去讲，这方面你们一点要注意，我们花了那么多的钱，出了那么多人力物力，目的是什么？目的不是把工作做得漂亮，而是要让客户信任我们的产品，明白我们产品的优势在什么地方，从而让他们掏钱买我们的东西，我们要谨记这一点，时刻不能忘记。〃
云海等人连连点头，薇薇安笑了笑，陆凡看了一眼时间，雷小峰说：〃现在已经6点了，我们今天就到这儿，杰克，你尽快把修改好的方案发给我。〃
〃好的，〃云海说，〃我尽快修改。〃
〃国军，〃雷小峰说，〃你到我办公室来一趟，我有话找你谈。〃
〃强国军点了点头。
陆凡对乔莉说：〃你也到我办公室来，我找你。〃
乔莉一愣，忙起身跟着陆凡走出了会议室。
第一百一十九节
陆凡与乔莉面对面地坐着，一时之间，陆凡不知道怎么打开这个缺口，他所有的心思都在这6天中消耗在了石家庄，现在面对乔莉，他第一次有点头疼。他希望自己的团队训练有素、积极进取，但是，他不得不面对这个问题，他的团队，还需要他一点点地建设，把人员一步一步调整到状态。
陆凡笑了笑，用朋友的语气说，〃说说看，方卫军为什么要告你的状？〃
〃方卫军？〃
〃方卫军？〃乔莉心头一紧，表面上装作不知所措的摸样，〃你是说上次给她送手机吗？那是别人托我送的，他没有向你解释清楚吗？〃
陆凡看着她，她难道是低年级的学生，一定要老师把所有的证据放在面前才肯承认？他压抑着不耐烦：〃乔莉，我们都是成年人，你可不可以和我说实话？〃
〃我说的就是实话。〃
〃安妮，〃陆凡现在理解云海得意思了，他想了想，〃我们是一个团队，你明白什么叫团队吗？我们无论在什么情况下，都必须互相帮助、互相商量，彼此给与对方支持，然后一起努力去达成我们的目标。你不是一个人，而且你的行为举动，也不代表你一个人，你是团队的一份子，团队不是说你遇到什么问题，还是我遇到什么问题，而是我们遇到什么问题。不管你和方卫军之间出了什么状况，都是我们的问题，我希望我作为老板能够帮助到你，能够帮助到我们整个团队。〃
〃老板，我明白你的意思，谢谢你的好意。〃
〃我不需要你感谢，我需要了解情况。〃
〃安妮，〃陆凡有些动怒，〃如果你不能信任我，不能信任你的团队，那你怎么开展工作？〃
〃我一直在开展工作，〃乔莉的心头也生气了一个怨恨，〃我有什么做的不好的吗？〃
〃你做的很好，但是现在客户向我告状，而你在对我撒谎，你觉得我作为老板不应该过问吗？〃
〃你应该过问，我也应该向你解释，我已经解释过了。〃
陆凡从未想过，乔莉会如此强硬地针锋相对，他强忍心头火，温言说，〃安妮，如果你不能意识到你的问题，那我就会觉得，我把晶通按在你的头上，是一个错误，而你本人，也将失去一个极好的成长的机会，你愿意这样吗？〃
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乔莉怔了怔，一股委屈从心底深处冒上来，说来说去，还是为了把自己干出晶通项目，她禁不住冷笑起来：〃您可真是欲加之罪，何患无辞，您如果像我离开晶通，您可以直接告诉我，没有必要抓我的错。〃
〃我没有想你离开晶通，你是我一手提拔到晶通项目的，〃陆凡得声音忍不住越说越大，〃我现在让你离开晶通，对我有什么好处？我是有面子还是有钱赚？我现在希望你能意识到你的问题，否则，你就不是一个合格的销售，至少，在我这里不是，在晶通这个项目中不是！〃
〃我到底有什么问题？！〃
〃你的问题就是不信任团队！不信任老板！你不说实话！〃
〃呵呵，〃乔莉嘲笑说，〃您跟我说实话吗？您信任我吗？您把我安在晶通，是因为我是整个公司销售里面最没有经验、最没有后台的人，您的目的不就是随时可以操纵我，随时可以把我拿出去当挡箭牌、当替罪羊吗？您要我的唯一目的，就是晶通有错就是我的错，晶通有功就是团队的功，您现在让我信任您，我信任您什么？〃
〃安妮！〃陆凡目瞪口呆，久久说不出话来，〃你怎么这么刻薄？〃
〃我还有更刻薄的，〃乔莉望着陆凡的表情，心头一阵发怵，他是应该伤心还是应该愤怒？疑惑一切都完了，她再也没有机会打晶通项目，甚至呆在赛思中国？他觉得心底被压抑的东西蠢蠢欲动，像开了闸的水流，源源不断地朝外涌，〃我在晶通这几个月，使我感觉最冷酷无情的几个月，您知道我什么时候开始不信任您的？就是从发那封邮件开始，从那时开始，我就知道我的本分了，或者说我的作用是什么。我每一天都在提醒自己要努力工作，要应付好客户、做好方案，我不怕工作辛苦，不怕客户难缠，前面有水有火，是我自己选的销售，我不在乎。但是，我不知道我的老板、我的团队什么时候就会把我当成炮灰，一炮给打出去，过着把我当成罪魁祸首，一下子提出这个项目。我知道我没有选择，谁叫我是这个项目中最弱的销售？我能理解你们的想法，我能理解你们的行为，我也愿意接受这个局面，但是您，您怎么还能要求我，在这种状态下先信任您、信任团队？您不觉得您的要求很过分吗？〃
陆凡向后一躺，整个身体陷在了座位上，他慢慢地、一个字一个子地说：〃这么说，你是前方有狼，后方有虎了！〃
〃是的。〃乔莉炯炯有神地逼视着陆凡，虽然他从未想过会有这样的一天，他会把心里话全部说出来，虽然他从未想过和陆凡摊牌会如此之快，但是事已至此，他已经不抱任何希望了。
〃这么说，你是不想干了？！〃
乔莉缓了缓，说：〃这是您的理解。〃
陆凡盯着她，她什么时候变得这么强硬，什么时候变得这么敏感？难道一切都是从那封邮件开始的？陆凡突然觉得，她的脸上竟然有了一丝狰狞的味道，它不禁微微闭了一下眼睛，心里说不出是什么滋味。
乔莉等了一会儿，见陆凡没有开口，觉得自己没有理由也没有机会再坐在这里了，他站了起来：〃陆总，没有别的事情我就出去了。〃
她走到门口，咬了咬牙，伸手去拧门把手，便听见陆凡的声音：〃你回来。〃
乔莉转过身，看着陆凡，陆凡从座位上直起身体：〃程总在上地开新闻发布会那天，你急匆匆地赶到那儿，是为了什么？〃
〃为了当销售。〃
〃你还记得我们第一次谈话，我给你提的一个问题吗？〃
乔莉愣了愣，陆凡示意她回到座位上。等她坐稳后，陆凡说：〃我问你，卖软件和卖冰棍有什么区别？〃
乔莉鼻子一酸，过了半响回答说：〃没什么区别，都是卖东西。〃
陆凡笑了笑：〃进步很快。你的东西卖出去了吗？〃
乔莉摇摇头。
〃如果说邮件事件上害了你，我向你道歉，安妮，我们在一个团队中，就会有所牺牲、有所付出，然后我们才能有所收获。有时候不是大家要针对你，而是我们每个人面临的环境都有压力，你真能理解吗？如果你真的理解，你就不会这么伤心，这么难过，甚至今天面对老板，你还要大声说出来。〃陆凡的语气有点伤感，〃你不是一个好兵，你太缺少团队精神了，如果你事事都只想着自己，事事都把周围的每一个人作为敌人对待，你怎么才能发展？你还有很长的路要走，有很多东西需要学习，你明白吗？〃
〃那我要怎么样，〃乔莉说，〃把每个人都当成我的朋友吗？〃
〃安妮，〃陆凡说，〃你不要这么极端，难道这世界不是黑就是白吗？〃
〃那是灰色的？〃
陆凡长长地叹了一口气：〃云海说的没有错，现在不是方卫军的问题，而是你的问题。〃
〃杰克？〃乔莉一愣，〃我有什么问题？〃
〃你没有想到吗？〃陆凡说，〃杰克会觉得你有问题，第一，你不要把它当成敌人，他没有针对你的意思，杰克做事从来不针对人，这是他的优点；第二，你觉得杰可和同事们打交道，和你有什么不同吗？〃
〃他，〃乔莉想了想，〃他比较会笼络人，和谁的关系都不错。〃
〃你知道在杰克看起来，谁最难靠近吗？〃
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〃最难靠近？〃乔莉想了想，〃欧总？〃
陆凡摇摇头。
〃你？〃
陆凡哑然失笑，又摇了摇头。
〃难道，〃乔莉有些吃惊，〃是我？〃
陆凡点点头。
〃我不明白，〃乔莉说，〃我和她说话一直很和气，而且还一起吃饭，我怎么难靠近了？〃
陆凡叹了口气：〃安妮，我们在公司是团队，和客户在一起也是团队，你为什么从不愿意团结别人？你总是让人觉得，你既不想帮助别人，也不需要别人的帮助，而且你总是咄咄逼人。你这样下去，只会让自己越来越辛苦，让想帮你的人使不上劲。当然了，可能有些对你好的人，也会使不上劲，你觉得这样很好吗？〃
乔莉不吱声，陆凡说：〃今天就当我们不是同事，我是多了几年经验的职场中人，我们有什么话都开诚布公地说一说。〃
〃那我怎么知道，〃乔莉说，〃我团结的人不会反过来害我？〃
〃你没有判断力吗？〃陆凡说，〃你就这么害怕信任别人吗？你看看云海，他非常注意团队同事，这让他的工作，不论是涉及市场、销售还是技术支持，甚至财务、人事，都有人愿意帮他，甚至愿意给他开一点方便之门，这是他非常明显的优势，而这个优势，只不过是他在日常工作中，愿意花一点时间借别人、帮助别人，每个人在接收到别人好处的时候，都会想这怎么把这点恩惠还掉，这是人之常情。〃
〃是吗？〃
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