地产泡泡-第5章
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7
想想吧，一个园区，名字叫做“春花秋月城市公寓”，园区遍栽各色花朵，休闲长椅、藤架秋千。可以听风听雨听秋香。园内来来往往的都是性感的年轻女子，任何一个女的都漂亮而有魅力。在这个满园的女人香仿佛是大观园，能给任何人一场红楼梦。
目标客户：小姐，各种各样的小姐。
建筑：外立面用面砖，以显示品位，必然有品位。买得起市中心公寓的小姐都一定是有姿色的，有姿色的小姐一定是有钱的，有钱的小姐一定要讲究品位。尽管她们还不知道什么叫品位，但我们有责任引导、教育她们。楼层，当然仍是 2栋30层。1…2层为商业裙楼。但是，建议其中3层做架空园林，4层以上才是住宅，到中间，第11层，再做一层架空园林。架空园林用来休闲，有游泳池和秋千架，甚至演歌房等等娱乐设施。户型方面，把现在规划中的面积大大缩小，改为以30…60平方米的一房或二房为主。甚至部分户型设计成小跃式。这样，总户数可以从原来的500套提高为700套，并且，可以提高单价。
这样，这个楼盘的主题就是，把这个楼盘变成一个乐园，年轻人的乐园，但不是电子游戏，网络游戏，不是游戏公园，不是电视世界，不是酒吧，不是KTV、夜总会，而是伊甸园一样的乐园，这是最初的乐园，也是最后的乐园，是真正的乐园，简单地说，就是———男、欢、女、爱的乐园。
因此，广告要性感。广告主题就是：享受感性的生活。广告语可以是：春花秋月何时了，欢乐知多少！主题画面，必须以性感女人，酷酷的、年轻的女人为主。注意情态和姿势，是性感女人，白领、蓝领、金领，都行，只要性感。色调要红红的、艳艳的、鲜鲜的。
售楼处叫：春花秋月。售楼处叫春风驿站，会所叫秋月会所。装饰要要鲜亮、活泼，要两情相悦，要有高脚酒杯、嘴唇和高跟鞋。把洽谈区做成一个酒吧，播放抒情的歌曲或乐曲。售楼小姐的制服要特制，一定要表现温柔、迷人的特点。
还有，一定要做样板房，并且要布置得一个个精致典雅，花香扑鼻，要有情调。在每个样板房的门口，都挂上个小牌。小牌上书写着假想的主人名字，什么张艳丽、朱靓红什么的。房间里面要突出两样东西，一是浴缸，粉红色的，性感的，大大的浴缸，第二是床，宽宽松松，漂漂亮亮，温馨浪漫。还有，私密性要强，户与户之间一定要互不干拢，使得彼此无可窥探之处。
“看看这几组广告。”讲解到此，PPT播放到了第二部分，即营销策略部分。“注意广告语，享受感性的生活。其实，这里有三个概念，即享受、感性、生活。可谓意味深长、一语三关！看画面，一个漂亮的活泼的性感的小姐正在欢笑着扑向她的床，多么吸引人。再看第二组广告。”我继续翻着PPT。“注意广告语，《禁果，好吃吗？》、《红袖添香的日子》、《偷吻在都市中心》，都是性感而有煽动力的。”
“至于SP活动，要做大的话，可以请女子十二乐坊来演出，不做大的话，请城市歌舞团的女子舞蹈队来表演，开盘时亮相，必然轰动！”
“好。”程继承站起来，脸红脖子粗，看上去是发怒的样子，却咧着嘴做出一副笑脸。
“好？”
“太好了。”
“好什么，这种广告报社审稿时就通不过。”我冷笑。
“……”
“具体发布时当然还要隐晦些，但要把这种味道暗示出来。”
“对，具体问题到时候碰到了解决就行了。”程继承脸色转暖。
“你的首付款怎么还没打到我的帐户呢？”我紧逼一步。
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这家伙讪讪地笑了一笑：“这不是快给你打了嘛。”
“这个方案，如果你认为可以的话，就没有问题了。你要配合的就是把规划设计方案稍作调整，把户型改小些，把外立面色彩调靓些，楼层多一层空中花园，园区景观设计单位重新找一家。如此而已。其余的我来做。”我胸有成竹，一脸自信，志得意满，似乎这个城市的楼市奇迹即将被创造出来。
“没问题，先去吃饭。”程继承笑呵呵地说。
“能不能叫上她。”经过楼下售楼处时，我指指那只胖乎乎的小兔子。
“你什么意思？”
“没什么。随便说说而已。”我觉得应该单独和她谈谈。
“如果照你的说法，楼盘名换成春花秋月，那公司的名字怎么办呢？”程继承说。
“公司还叫美嘉，这不矛盾。”
我们来到对面城市大学，不，省立大学西山校区的校工餐厅吃饭。城市大学非得叫成省立大学，这真是一件恶心的事情。这里来来往往全是教授与他们的弟子。这年头，教授们形态各异，学生们更是千奇百怪，但总体上来说，总像是同一个人，整个儿就是又酸又无知又自以为是。他们所有的人加起来也似乎只有一张嘴、一双手、两条腿。只要把他们当成同一个人，事情就好办了。而这个“人”，肯定对我这个策划案嗤之以鼻同时又心痒痒，期待着真有这么几幢楼。
我们排在教授和学生们中间，点了三块钱一碟的烧鹅、三块钱一碟的红烧鲫鱼、一块钱一碟的青菜、一块钱一碟的榨菜肉丝汤和两瓶啤酒。所有这些加起来所化费用只是我一顿早餐的钱。这个程继承，每当他请客，他就带我来这种地方。
“她们虽然不会打扮，也别有味道。” 程继承看着那些女学生。
“别打学生们的主意。”我说。这些学生，虽然服装朴素、举止谈吐幼稚，但神色可一点也不朴素和幼稚，个个放着欲待攫取什么的光芒。但不管怎么样，他们比程继承总要干净。
“打也没用，她们哪卖得起。”程继承下作地眨眨眼。
“……”我顺着他的目光看着周围。其实我正在策划的另一个项目，目标客户正好是他们这些学生和他们的师兄师姐们。
“我们现在的目标客户肯定是定得准的，我相信她们付首期的钱还是有的。”程继承咕噜一口啤酒下肚。
“……”
“……”
我盯着他，鄙夷的眼神吓得他一个抖索。
8
离开美嘉公司，我驱车兜了一圈天堂湖，然后打电话给南城房产营销副总王实辅。
“你们那儿再吸收一个售楼小姐没有问题吧？”
“你小子什么意思？”
“就是这个意思。”
“你对她有感情？”王实辅敏感道。当然，如果没有感情我不会这么做，除非是受人之托。太奇怪了，对一个几乎没有说过一句话的女孩子产生了感情。
“要不，你出来，我们到哪儿坐坐。”
他还没有吃午饭，于是我们到天堂湖边的青叶子茶馆喝茶。这个城市的茶馆很有意思，喝一杯茶，就可以吃很多零食，各式各样的点心。许多无所事事的市民往往一待一天，聊天搓麻将打扑克谈婚外恋，无所不有。
我们各要了一杯天堂湖茶叶，取了一些点心，坐在靠窗的位置上，看见天堂湖微波荡漾，湖边垂柳依依，一时产生人生也就如此这般了的感觉。
“青叶子茶馆这个LOGO不错。”王实辅拿着筷子包装纸把玩。
“对，”我觉得应该表扬一下这个LOGO，毕竟，我与创作它的广告公司老总关系不错。“烟雾袅袅，化为一把茶壶，既有茶馆之意，又含休闲内涵。后来天堂湖休闲博览会的一个什么活动模仿了这个标志，就很可笑了。”
“你小子一直说要给我个人做个LOGO，动手了没有？”
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对于个人形象的包装，我的公司还没有正式开展业务，也许永远不会开展。但我在北京街头算命的经历，以及多年的江湖历练，使与我打交道的人老是发现一切都被我看透了；策划公司老总的身份又使人浮想联翩。因此，已有很多的人要我给他们进行个人包装。
“唉，可怜的城市人，可怜的空心人和单面人。”我想起“白骨精”的话。我想那女孩其实挺有想法。
“我这里再招个售楼小姐是没有问题的，但你一定要给我做好个人形象包装方案。”作为著名房产公司的营销副总，讨价还价是王实辅的本能。
“要价太高了吧？”我觉得可笑，“方案不做了，我可以和你谈一谈你的人生和理想，再给你做一个LOGO。”
“谈人生和理想，你当我是小姑娘？”
我哈哈干笑几声。这话说出来就变成这样了，要是不说出来，事实上就是这样。所以，话在于说与不说，在于怎么说。
“那个女孩，真的很不错的，我对她一见钟情，但还不熟，要等她到你这儿以后再找机会泡她。”
“你小子，要我做的就是提供一个平台这样的活？”
“这倒不是。机会现在也有的。其实我是想让她保持纯洁。”一说出这话我就噎了一下，觉得味道不对。
“纯洁？”王实辅把眼睛睁得老大，一跃站起，差点打翻茶杯。
这个词在这个年头不合适出现。
“反正，就是这样。我想维持她一个表面的纯洁。”我说。其实，有时候也只是想骗骗自己而已。
“她现在做什么？也是售楼小姐吧？这怎么纯洁？到了这儿，更不得了，来来往往全是有钱人，个个富得钱没处用，他们看见漂亮妞就发呆。”
“脏！你这人就是脏。”我说。
“问题在于，我那个策划案如果被程继承实施，那他每天接触的就都是三陪小姐了，我不想这样。”
“哦！”王实辅似有所悟。“你搞了个活动策划，全由歌舞厅的小姐们参加？”
我扬扬眉。
“难道是……”
“……”我抬眼看他。
“是不是……”
“你想说什么？”
“是不是这个意思？我说对了吧？哈哈。”
“低等动物！”我突然破口大骂，桌上的茶杯震了一下，茶水四溢。王实辅惊讶地跳了起来。旁边的人回头看着我。我迅速冷静下来，低了头，轻轻地补了一句：“对不起，不是骂你。”
“你低等！”王实辅回骂。
我点头：“我就是骂我自己。我才是低等动物”。
9
事实上，“春花秋月”的灵感来源和策划基础，除了这个城市形形式式的小姐们，还来自于我正在操作的天府房产位于明珠江西岸靠市中心这边的这个针对那帮大学生师哥师姐们的项目。
这个项目距舞阳广场半小时车程，在政府规划的新城市中心占据显要位置。建筑面积约6万平方米。这些都和程继承的项目极为相似。天府房产拿到这个小地块完全偶然，只不过是金月区月亮湖开发区一块1800亩地块拍卖成功，政府给的一份礼物而已。邹祥辉的本意是把它做成一幢写字楼。但我认为这个地块做写字楼固然有前途，但做另一种新的形态可能效果更好，能最大限度地发挥这个小地块、这一幢建筑的价值。为此，我公司投入全部力量，作了一个多月的市场调查。像这个城市的这种弹丸之地，为了这个小项目做一个多月的市场调查，是很了不得的事情了。
我的策划报告的题目是耸人听闻的《如何在60天内销售达60％ ？》60％销售率是开发商的心理底线。一般来说，这个城市的楼盘销售达到60％已收回成本，余下的40％差不多�
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