未来接收器-第714章
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“刘先生，难道咱们之间就没有缓和的余地了吗？一直以来，咱们两家公司的关系非常不错，虽说不能算是盟友吧，但是也算得上是朋友了。你就是这样对待朋友的吗？”保异欧德宁打算用情来打动刘士卿。这是西方人公认的华夏人的一个弱点。一说什么朋友，很多华夏企业家就会抹不开面子，摆出一副为朋友两肋插刀的模样来，殊不知这样不知不觉中就中了对方的圈套，白白的割让一大笔利润给对方，还真成了为“朋友”两肋插刀了。等到需要对方也这样做的时候，对方可就不把你当朋友了。
“册友归朋友，生意归生意。欧德宁先生，请你不要将这两者混为一谈，我们华夏人讲的是亲兄弟明算账，就连血肉相连的同胞兄弟，都要明算账，何况是朋友呢？。
刘士卿说到这里，叹了一口气，“坦白讲，我其实一开始也不愿意做微处理器，我知道公司是美国公司中少有的跟我们银河实业关系特别融洽的一个”而且如公司的商业信誉，社会赞誉度等等，在所有在华投资的外国企业中，也是比较高的。我本人对公司是非常欣赏的。
可是欣赏解决不了吃饭问题，当初我为了搞科研，曾经希望贵公司能够提供适合我需要的微处理器，可是贵公司提供不了，我被迫自己投入了大量的资金，搞这方面的研究。嘶公司也是搞微处理器的。自然知道这里面的科研投资会大到什么程度，何况，我们银河实业是白手起家，前期没有什么技术积累，需要投入的科研经费就更多了。根据初步统计，先后已经投入了上千亿华夏币的资金呢。上千亿呀”
刘士卿信口胡诌，他说多少就是多少。难道保罗？欧德宁还能查到银河实业的账本吗？
“欧德宁先生，我的钱也不是凭空掉下来的，而是一分钱一分钱挣回来的。本来想靠销售游戏头盔，把这笔钱挣回来，耳是贵国政府始终不批准我们把游戏头盔出口到美国市场，其他国家呢，跟在贵国政府后面凑热闹，也不肯批准我们出口。
如此以来，想用游戏头盔把投资赚回来的打算就泡汤了。你久经商海，见多识广，你说我总不能让这笔钱打了水漂吧？于是，我左思右想之下，就把主意达到了电脑市场上，这才有了银河半导体的诞生
保罗？欧德宁一张老脸，青一阵红一阵，到士卿说的真真假假，他都有点搞不清楚那句是真，哪句是假了。“刘先生，就算是你有意在电脑硬件市场上，把前期投资收回来，可是你为什么在成立银河半导体之前，要向我们发函，提出了收购要约？为什么你们推出的各种微处理器，价格那么便宜？这个。举措，明显就是针对我们嘛。”
刘士卿眨了眨眼，“这两个问题其实很容易解释的。第一个问题，我本来是想通过收购公司，将我们龙芯做成理器中的一个系列，可是你们公司迟迟不肯给我们一个明确的答复，再加上我的智囊们都认为贵公司不会把公司卖给我的，所以我为了尽快收回成本，也就只能成立银河半导体了。
至于第二个。问题，就更简单了。我们的龙芯是新丁，市场认同度不高，所以我们才以比成本价稍高一点的价格销售，不过我们这个举措绝对不是针对。公司，相比你也知道，我们卖的比处理器还要便宜，我们是为了跟他们打价格战。是为了从他们手中抢夺市场。
再说了，我们银河实业一向致力于向广大的消费者推出物美价廉的荐品，我们的低价策略，也是很正常的商业行为。”
保罗？欧德宁差点吐血，银河实业要是奉行的是低价策略，那全世界估计没有一个公司敢自称自己的东西贵了。
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第873章 躲在被窝里面直乐
刘士卿一推三六九，把自己搞的很无辜，更是把自己的责任摘得一干二净。其实，要说起无辜来，司最无辜，本来司生意做得好好的，又从来没有跟刘士卿和银河实业发生过什么冲突，偏偏无妄之灾就落在他的头上。
要怨只能怨公司是一家美国公司，而美国政府偏偏又刚刚暗中跟刘士卿使绊子，把刘士卿跟惹火了。刘士卿收拾不了美国政府，但是对付一个。公司还是有把握的，只能说司倒霉。
保罗？欧德宁不知道这里面的内幕，他还在竭力的为好公司争取和平解决问题的机会，“刘先生，你说的都很有道理，我也很理解你的心情。你看这样好不好？既然你不愿低价购买。公司的股份 咱们换一个方式。用如公司的股份和银河半导体的股份进行交换，咱们按照市值计算，四吐。公司愿意吃点亏，愿意用市值一美元的股份，换银河半导体市值零点八美元的股份。我们四蛙比公司愿意换银河半导体百分之二十的股份，如果更多，我们也不反对。”
这是保罗？欧德宁想出的一个变通之策，既然银河半导体出世已经不可避免，那么就要想办法和银河半导体拉上关系，也就是跨国公司经常可以见到的手段，以交叉持股的方式，确定双方之间的同盟关系。
一旦司和银河半导体能够实现交叉持股，那么即便是两家公司成了竞争对手，公司元气大伤，也可以因为银河半导体的成功，弥补司的元气。
刘士卿摇了摇头，“欧德宁先生，想必你还不太了解我，我本人不太喜欢做小股东，更喜欢做控股股东，至少也是大股东。我对司的态度其实很明确，就是希望能够全资收购，至少也要达到控股股东的级别。无论是百分之五的股份，还是利用相互交换股票的方式，得到司的部分股权，我都没有兴趣，因为我知道这两种股权，都不可能获得公司的控股权。既然得不到控股权，我就没有什么兴趣了。”
“刘先生，难道我们两家公司就没有缓和下来，和平共处的机会吗？”保罗？欧德宁放低姿态道。
“欧德宁先生，你这句话就说的不太对了。我们本来就是在和平共处嘛。理器和龙芯处理器都是市场上销售，而且据我所知，理器依旧是市场上最受用户欢迎的处理器。”的士卿淡淡的道，“在微处理器市场上，我们龙芯还要仰仗处理器的鼻息，才能够在夹缝之中活下去。在这样的市场劣势下，我们怎么可能没有和平共处的机会？这话其实应该我问你才是。”
保罗？欧德宁又差点气的吐血，目前来看市场上仍然是理器占据着市场领先地位，但这是因为消费市场的惯性使然，龙芯处理器的知名度还没有打开，市场对龙芯处理器的认可还比较低，但是只要银河实业能够保持持续的、密集的广告宣传，同时在保证龙芯处理器品质不变的前提下，持续以低价销售的战略，处理器被挤下王座的时间，并不是不可预期的。到时候，就不是刘士卿所说的龙芯处理器要仰仗处理器的鼻息，而要反过来说了。
“刘总，你看这样好不好？你成立银河半导体，无非是为了赚钱，是为了收回当初的科研投资。这样吧，我们公司全资收购银河半导体。你可以把银河半导体的所有固定资产加在一起，然后再加上当初的科研投入，之后抱一个数，我们处理器愿意在这个数的基础上，加价百分之三十，把银河半导体买过来。”
保罗？欧德宁又提出了另外一个方案。他想出来的这个办法，按照正常的商业规律来讲，并不是没有实现的可能，他的这个方案可以说是一个双赢的方案，刘士卿赚了比较多的钱，而司将一个极有可能威胁到他们存在的公司给兼并了，而且还得到了龙芯的制造技术。只可惜，刘士卿根本就不是想用银河半导体来赚钱，保罗？欧德宁的这个方案注定要打水漂。
刘士卿很干脆的摇了摇头，“银河半导体是我的命根子，我是不会卖的。”
保罗？欧德宁忙道：“如果刘先生是觉得我们出价太低的话，咱们还可以商量。
加价百分之三十不行的话，就四十，五十，如果还不满意，咱们还可以谈。”
刘士卿呵呵一笑，“欧德宁先生，你不觉得好笑吗？本来是我刘士卿要收购公司，现在倒好，你却在我面前跟我探讨公司收购我公司的可能性。”
一听刘士卿说着话，保罗？欧德宁就知道没戏了。他的脸顿时阴沉了下来，半晌都没有说话，从进入第二实验室贵宾室开始，他先后提出了多个解决的方案，可是没有一个能够和刘士卿达成共识。看来刘士卿是王八吃秤驼，铁了心的要造微处理器，而且还不肯用一种公司的股东们能够接受的方式制造和销售。这让保罗？欧德宁觉得很沮丧之余，也很恼火。
保罗？欧德宁觉得自己已经把姿态放得很低了。四司成立于 慨年，自从成立之日起，就一直在微处理器市场，占据着不可动摇的霸主地位，从来没有被撼动过，而且司已经不知道多少年了，一直都是世界助强企业之一，以及全球市值最高的十大高科技企业之一一。
反过来看，银河实业才成立了几年？不过区区四年光景罢了，论起在全球的影响力以及人脉，银河实业都跟司没法比。别看银河实业自从成立以来一直顺风顺水，但几切，实业的影响力基本上局限在华夏国内出国门。几狂世叫口家对银河实业的评价都不高，要说银河实业对国际社会有什么影响力，那也是负面的，不像公司，以正面的形象居多。
保罗？欧德宁和司的大股东们都不愿意跟新近崛起的银河实业闹崩，至少不像步上微软公司的后尘，失去银河实业这个大客户。故而保罗？欧德宁才采取了这种低姿态的方针。希望能够跟刘士卿达成双赢的协议。
这并不意味着保罗？欧德宁内心深处就愿意这么做。刘士卿一而再，再而三的否决他的提议，这让他非常的恼火。在他看来，刘士卿这是没有任何解决问题的诚意。
“刘先生，我来之前，公司董事会召开了一次会议，通过了一个决定，即将在华夏市场展开为期两周的促销活动，有型号的处理器，将大幅度的降低零售价，同时我们还会用更快的速度，推出更多更好的处理器。这样一来，咱们两家公司的正面交锋，可就不可避免了。银河半导体做为一家新成立的公司，很有可能要遭受重创，难道这是刘先生愿意看到的局面吗？”
保罗？欧德宁没有明言，但是威胁之意却是昭然若揭。公司这是要用技术优势和价格优势，对龙芯处理器进行打压。
刘士卿暗自好笑，他连光子芯片都造的出来，司跟他拼技术，简直就是在关公面前耍大刀。何况。刘士卿即便是不拿出来光子芯片，单单用游戏头盔上采用的 必肛的刚，就足够公司喝一壶的了。至于价格，刘士卿就更不怕了，他造微处理器，根本就没有什么科研经费一说，就算是把龙芯处理器卖成白菜价，他也有钱赚，处理器肯定不行。
保罗？欧德宁自以为掌握了两个大杀器，只要把这两个大杀器一亮出来，刘士卿即便是不乖乖就范，也会选择妥协的。可是让他奇怪的是刘士卿根本没有一丁点的妥协迹象，相反还笑了。
“欧德宁先生先生，我们银河实业最不想跟其他企业打价格战，谁都知道价格战其实是最没有技术含量的商业策略了。不过我们不愿意打，不代表我们怕跟人打，如果贵公司真的挑起头的话，我们银河半导体也不介意跟进的�
