重生1979-第59章
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我从自己的回忆里走出来；看着曾紫墨问“你知道摩洛哥富商哈桑的故事吗？在90年之前；他每年都会从美国回到自己的家乡；然后捐一大笔钱给那里；希望帮助自己的家乡改变贫穷的命运。他一连捐了十年的钱；可不知道为什么；他捐得越多；下次回来得时候他的家乡就越贫穷。
后来有一次他在海滩散步时；偶尔看见了海边水洼里的寄居蟹；它们挣扎的样子；终于让哈桑明白了自己的家乡为什么会越来越穷；于是他立刻动身回到了美国；从此再也没有回过这里”。“为什么呢？”曾紫墨好奇的问“为什么他要离开呢？他不该拯救那些处在贫困中的同乡吗”？
“每只寄居蟹都会被搁浅在水洼”我吐了个浓浓的烟圈；继续讲道“但它们通过自己的挣扎就可以返回大海；而如果一旦有好心人将它们送回大海；当它们再次搁浅的时候；就很难自己再爬回去；想要依赖别人帮助的它们；甚至会死掉。所以哈桑不在捐钱帮助它的家乡；而我也不会
第三卷 千禧预言 第五十三章 SAP还是Oracle
16K小说网 更新时间：2009…5…9 14：47：17 本章字数：5350
曾紫墨因为我的故事而陷入一片迷茫；似乎是在沉思；又似乎是在挣扎什么。过了好久；她才幽幽的问“所以你让ICG疯狂的在全球各地砸钱；以借此使自己的财富增加；但你又从不做什么慈善活动；只是想达到间接的增加国家的实力的目的”？
“你很聪明；但只说对了一半”我无奈的向她讲述道“其实在92年之前我就预见到微软、戴尔等美国公司的股票会创造无数的财富；但又能怎样呢？如果我当年将微软全资收购；立刻就会把当时的货币体系冲击的一塌糊涂；人们存在银行的钱全部都会变成废纸！就是因为穷；所以当时我们只能看着一个个的机会从眼前溜走；连跟风的资格都没有！
所以我每年都让思囡的步子迈得很小；生怕因为自己的贪心而铸成大错。直到九七以后；我才逐渐的放开手脚；开始慢慢的积累财富。可能你不理解我的投资方式；但我只是在做我想做的事情；以前错过太多了；所以现在我不想让机会再从我眼前溜掉”。
“可你现在就不怕国家金融体系承受不了吗？”曾紫墨下意识的分析“如果你在三到五年之内将思囡分拆上市；它的市值将很有可能和花旗持平；这难道不是一件很危险的事吗”？“早晚都会这样的”我无奈的解释道“现在国家的外汇储备太高；但是却因为同样高额的国际债务；只能把这些储备作为货币发行准备。这样无疑就增加了人民币升值的压力；只不过我们现在是在和世界货币组织扯皮而暂缓了这种压力；但这个问题总是要解决的。知道我为什么将金融和地产作为自己的主业吗？就是因为他们可以间接的调节这些问题。现在国内市场疲软；我准备用5年的时间在西部投资一千亿的基础设施建设；另外想收购一家国内的银行；以便于这一经济杠杆的运作”。
曾紫墨完全被我伟大的人格所折服；沉浸在我所构建的和谐社会的美好蓝图里久久不能自拔；直到车子停在红杉海湾；我才略带不忍心的打断她“曾小姐；我刚才所说的是要在未来5年里才作的事情；你不用现在就开始分析计算。以后我会给你这个机会的；我们现在的主要任务是进去拜访这位‘帆船总裁’”。
“嗯？”曾紫墨回过神；望着窗外的问“你要在这里投资吗？好像Oracle目前并不需要融资啊”？“是合作”我纠正着解释“我打算和拉瑞在北京合作一间软件公司；推广他们的应用软件”。“可Oracle早在很多年前就进入中国了；他们在内地的业绩还是不错的；为什么要和我们合作呢？”曾紫墨一脸费解的问“据说拉瑞是个很傲慢的人；而Oracle又处在上升趋势；你用什么去打动他呢”？“市场”我示意她下车；边走边解释道“中国广大的市场对任何一家公司来说都具有极大的诱惑力；除非拉瑞放弃了想超越盖茨的理想；否则他没有理由不和我合作”。
当我故作傲慢的领着曾紫墨走进Oracle时；我发现这间公司并不像外界传言的那样糟糕。大楼的内部装璜简洁而充满活力；员工虽忙碌但不缺乏秩序；就算偶尔会有几个人发出一阵嘈杂的噪音；但也比后世那个满格子间的洋毛子都穿着睡衣和拖鞋来回跑的Google井然了许多。不过这显然不代表拉瑞本人就是这样的风格。当我以香港思囡投资银行行政总裁的身份被领进会客厅的时候；这位自负的犹太天才没有辜负外界对他的评价；只淡淡地和我们寒暄了几句就坐在一旁开始静静的思考；似乎是在等我们向他乞求些什么。
“你帮我做同声翻译”我笑着坐在拉瑞的对面；对一脸愤愤地曾紫墨说“无论他说什么你都可以直接翻译给我听”。说罢；我转而问眼前的犹太天才“不知道你听说过SAP没有；就是德国那个做应用软件的公司”。拉瑞被我的问题给逗乐了；用看白痴办的眼神望神我说“全世界都知道Oracle和SAP是地球上最大的两家应用软件供应商；希望你先弄清楚这些事情；我不希望我们的谈话毫无疑义”。“是吗？”我反问他“那你有没有听说过有人发誓要击败微软；并超越比尔盖茨所创造的成就”？
东西方文化的差异在这个时候突兀得愈发的明显；拉瑞不明所以得问“我是说过这样的话；但这和我们今天的谈话有什么关系吗？希望你能直接将你的目的讲出来；我会根据你们的诚意来考虑是否有接受投资的可能性”。“无所谓”我耸耸肩“我今天来只是想给你讲个故事；一个关于微软在中国的故事。去年盖茨在北京的清华大学进行了一次演讲；虽然大多数的人听不明白他在说什么；但还是表现出了极大的热情。你知道这是为什么吗”？
关于盖茨的话题果然能吸引拉瑞的兴趣；他略带好奇的问“中国的学生都很崇拜盖茨吗”？“近乎狂热”我自顾自的点上一支烟“后来盖茨将原本打算设立在印度的实验室改设在了北京；得到了当地政府和全社会的一致追捧；他在中国人眼中的地位也大大提高”。“仅仅是需要一个实验室吗？”拉瑞眼神中闪烁着狡黠“如果我也在北京设立实验室；或者我在中国更多的地方设立Oracle的实验室；也会受到那样的关注对吗？你是想说服我去中国投资”？
“你受不受关注和我一点关系都没有”我毫不客气地回答他“你以为几个实验室就可以把中国人糊弄了？我可以明确地告诉你；几年后盖茨将为他所谓的聪明付出代价；这也就是你的机会”！“你是说微软在中国的策略是错误的？”拉瑞脸上的表情开始变得兴奋起来“虽然你很了解那里；但你怎么能这么肯定微软一定会有麻烦呢”？“我今天来不是告诉你微软有没有麻烦；只是想告诉你超越它的办法”我故意傲慢的翻着眼皮问他“你认为中国这个市场值不值得你花一定的代价去占领；并在那里获得压倒SAP的胜利；并最终成为世界第一大软件公司”？
狡猾的拉瑞没有马上回答我的话；在思考了一阵后才反问我“事实上我已经在那么做了；并且我相信经过一段时间的竞争后；我完全可以超越SAP在中国所占据的市场份额。你难道认为我需要别人的帮助才可以做到这些吗”？“你了解中国吗？”我狭促的问他“你认为中国那些帮你们做OEM的小手工作坊会买Oracle那几百万的软件？还是认为你可以在中国把价格歧视这个问题忽略掉”？拉瑞显然是被问到了痛处；立刻强辩道“中国还有很多的大型企业；我们正在逐渐的和他们建立合作关系；这些事实难道你不知道吗”？
“是吗？”我微笑着向他耸耸肩“不知道你所谓的逐渐是怎样的一个漫长过程；不知道你看到或是听到的那些中国的企业SAP看到没有？不过我可以明确地告诉你；在中国如果你想做事情；就要先学会做人。任何外国企业在我们中国人眼中都是一样的；他们在选择合作伙伴时首先考虑的是对你们的好感度；其次才是你们的产品；虽然这有些匪夷所思；但事实就是这样；如果你做不到这一点；或者没有SAP做的好；那么我只能很遗憾的预测你们会失败。就像刚才我讲到的微软；盖茨因为建立了实验室而获得了那些人的好感；所以他能在人们没有发现他的小伎俩时获得成功”。
我得话让拉瑞放弃了傲慢；他开始低下头在那里沉思；直到我重新点燃一支烟；他才略带希望的问“你的意思是说Oracle和SAP在中国的策略都是错误的；我们应当像微软那样去讨好政府和用户”？“不是讨好；而是你们本来就应该这样”我大义凛然的教育他“收起你们的傲慢和价格歧视；中国这个市场在未来将是你们最终要的生存空间；如果你想打败SAP并超越盖茨；你最好及时改变自己的策略；避免最后和他们一起沮丧的站在失败者的队伍里”。“难道改变这些就可以击败他们吗？”他稳住了阵脚；思考着问“你刚才告诉我中国的很多企业买不起我的软件；难道我做了这些之后；他们会因为对Oracle的好感增加；而不顾自己的经济状况来购买吗”？
“你知道三峡工程吗？”我用拉瑞刚才那种看白痴的眼光看着他问“你认为未来四年里；每年60亿美元的政府采购值不值得你改变态度”？“你是说三峡工程会用Oracle？”拉瑞有些难以置信的望着我“这不可能！中国政府不会将它交给我来做；就像五角大楼不会用SAP一样”！“的确不会交给Oracle”我赞同的点点头“但如果是一个在中国注册；并由中国人控股的合资公司呢”？“Ohmygod！”拉瑞终于说了句我能听懂的话；而后强烈的压抑着自己的激动问我“你是说你想要和我在中国合作；并帮助我得到三峡工程的应用软件项目”？“外加每年60亿的政府采购”我平淡的补充道“Oracle负责技术；我负责投资以及大中华地区的运营；但我必须有控股权”。
为了美好的远景；拉瑞放下了他全部的傲慢问“为什么选我作为合作伙伴？难道你们没有找过SAP吗”？“没有”我也学着美国人幽默了一把“我只喜欢找最优秀的人合作；所以你很不幸的被我选中了”。我的话让这个自负的犹太天才彻底崩溃了；好半天他才从石化状态中醒过来问我“你真的可以帮我在中国击败SAP吗；我们将采用怎样的合作方式呢；你如何保证刚才的许诺可以顺利实现”？“我得人脉就是这一切的保证”我看着从我俩谈判开始就一脸惊诧的曾紫墨说道“告诉他；你是ICG大中华区的行政总裁；合作的框架你们现在就可以开始谈；我只要公司的控制权和核心技术的共享；其他的随便。如果没什么争议的话；你让他派人到香港去谈细节”。
曾紫墨显然是被这突然的打击给弄糊涂了；好半晌才小心的我确定“叶先生；你是说让我代表ICG在这里和拉瑞谈判”？“对啊”我缓缓地站起身向窗口走去“拉瑞应该是对美女没什么抵抗力的；希望你可以为你的ICG大中华区争取到更多的利益”。
两个情绪都处在强烈震荡期的商业天才谈判是什么样子的？今天拉瑞和曾紫墨总算让我见识到了。他们两人虽然极力控制自己的情绪；但他们的语速和表情出卖了主人内心的激动；两人在“疯狂英语”了三十分钟后；情绪才渐渐的缓和下来；并将谈判拖进了尾声。
“叶先生”两人停止对话后；曾紫墨率先向我汇报“我们大体上谈妥了合作的框架；拉瑞表示他将尽快安排在香港的正式
