重生1979-第182章
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“把他水路上的那些事儿抖出来？”马国为了然地反问了我一句。但很快又摇头道“叶子。你可要考虑清楚了。这恐怕不好办！都是吃这口饭的；我这么做不太仗义吧；而且搞不好咱们自己也得被绊进去”！面对马国为的担心；我无所谓的摇了摇头之后帮他指点道“他水路上的事儿有人查。你不用操心！我想让你做得是帮我断他地资金链；只要他的资金链一断；他手里的欧陆风情必然就受影响。到时候他做这个盘的那点儿烂事儿加上那些调查他地人拿到手的那些材料；保证够他喝一壶的。让他连借着自己辛苦攒下来的身家保命的机会都没有”！
“从汽车销售下手！”看着皱起眉头思考的马国为；我慢慢的向他解释道“谢小龙的产业大体分为两块；一块是物资；一块儿是地产。现在为了欧陆风情这个盘；他基本上已经压上了所有可以动用的资金。因此只要从汽车销售这个谢小龙最重要的主营业务这块儿动动手脚；他地资金链必然就会被崩断。而现在在咱们东三省最大的汽车销售网络有两个；一个是你的一个是谢小龙的；所以我需要你把汽车销售市场的水用降价的方式搅浑；让谢小龙没办法从汽吃销售这块儿回笼资金”。
“你这可是杀敌一千自损八百的招数啊！”马国为不置可否的感叹了一句；尔后带着一丝费解担心道“叶子。如果谢小龙也跟着咱们降价怎么办？这件事就算做成了恐怕代价也不会小；而且很有可能为以后的销售埋下祸根啊”！“你没明白我地意思？”我无所谓的向马国为摇了摇头；回忆着说道“前段时间我和雷子在莫斯科的时候一直想见一个叫别列佐夫斯基的寡头；可遗憾的是他因为偷税和侵吞国有资产的原因被迫流亡国外了。而我之所以这么想见他；是源自于对这个集数学家、金融家、媒体大亨和政治家各种身份于一身的传奇人物的好奇”。
“你知道这个研究应用数学出身却成为莫斯科最有影响力的寡头是怎么发家地吗？”我看着被我搞得不明所以的马国为笑了笑；转而故意打断在一边正和周虹打得火热的崔雷道“雷子；给国为说说别列佐夫斯基是怎么发家的；说好了小爷有赏”！
“滚蛋！”崔雷非常不满的笑骂了一句；满眼愤恨的看着马国为说道“别列佐夫斯基以前就是一数学教授。后来不知道怎么着被当时地政府总理丘拜斯给看上了；让他帮着自己研究一些和私有化经济有关地经济模型。当时他研究的最多地是关于丘拜斯设计的那个什么全俄汽车联盟的销售模型；但这小子干到一半的时候不干了；直接自己下海去倒腾汽车去了。
因为有丘拜斯那儿拢来的关系；这小子轻而易举的用低于国内市场销售水平的出口价搞到了很多老拉达；然后他再按当时的国内市场价格卖掉；仅凭几张销售合同就轻而易举的赚取了大量的进出口差价。而因为他下海的时候正赶上俄罗斯卢布大跳水；所以他在卖车的时候便有意的用优惠的价格尽可能多的从买主手中收取购车定金；但他收到这些定金的时候不会马上转给汽车生产厂家。而是首先换成外汇存上一段时间。于是等他拖延了几个月后再把钱付给汽车生产厂家时；那些卢布连半辆车都买不到了。就凭这两点；他在两年里净赚了三亿；一举成为了当时的苏联首富”。
“明白了？”看着因为崔雷的故事陷入沉思的马国为；我从口袋里掏出一枚硬币扔到他面前后问道“国为；现在假设你用一块钱做汽车销售。我用十块钱做房地产。那么你认为在一年的时间里咱们两个谁赚的钱会更多？”“你啊”马国为有些不确定的应了我一句；而后思索着分析道“虽然你的利润率没有我高。但是你的投资规模要比我大的多啊”。
“如果我说应该是你比我赚的多呢？”我得意地冲马国为笑了笑；用手指夹起桌上的硬币后解释道“做生意最赚钱的方式只有两种；那就是边际成本等于边际收益；而这种均衡只会出现在两个点上；即无法达到规模最大化时成本最小化的那个时点以及无法达到成本最小化时规模最大化的那个时点。简单来说；就是在你没钱的时候尽量做到省钱；而在你有钱的时候；尽量做到赚钱。那么现在的情况就是咱们两个人都有钱；而且我的钱比你多；理论上讲也应该比你更能做到规模最大话。但实际上你忽略了两点；咱们既不是同类型行业；又没有相同的资金周转率；所以很难从投资回报率来看谁赚的多谁赚得少”
网友上传章节 第百八十四章 资本的秘密（下）
16K小说网 更新时间：2009…5…9 14：54：06 本章字数：5420
在我的一通解释之后；马国为并没有从自己的思维误区中走出来；而是执著的和我辩驳道“即便不是同类型行业；咱们的行业投资回报率也可以作为参考吧？你们的投资回报率是15％左右；而我的投资回报率是在20％左右。我现在的资金周转率大概是一百天；你们望囡的资金周转率好像在一百五十天左右吧？那这样的话其实就相当于你用二十三块钱在一年里获得了三块五的利润；而我则相当于是用三块五在一年里获得了七毛钱的利润”
“这事儿怪我！”看着因为我的疏忽而少赚了不少钱马国为；我略带愧疚的解释道“国为；像汽车销售或者是家电零售这种行业的资金周转率完全可以定格在七天；这样的话你就不是用三块五在投资；而实际上是在用五十二块钱投资；那么你一年的利润就应该是十四块钱；而不是可怜的七毛钱”！
“七天？”马国为难以置信的反问了我一句后；连连摇着头感慨道“叶子；我知道你擅长玩资本运作；但是你没做过汽车销售这一行；所以恐怕你是被人误导了！如果你说我的资金周转率可以调到六十天左右；这我相信；但在现在好多企业的资金周转率都徘徊在两百天左右的情况下你跟我说七天这个数字；我实在是想象不出来除了个人家的小卖店之外；还有那个企业能做到这一点”。
“家电大卖场咯！”我尽量轻松的向马国为耸耸肩。转而继续向他轰炸道“其实你地资金周转率不但可以达到七天；而且资金量还可以在这个乘数的基础上被放大三倍；也就是说你用一块钱在一年里真正能赚到的应该是三十一块钱；利润率相当于百分之三百一十”！怎么玩儿？”崔雷没有像马国为那样因为行业局限性而走进思维误区；反而是在听到我报出的。利润率之后两只贼眼大放异彩“叶子；听你这意思你是有招儿啊？赶紧说给国为听听怎么调高资金周转率；别让他空守着一个聚宝盆捞不到钱啊”！
“这招儿对你没用！”我了然的断了崔雷地念想；在他愤恨的眼光中向马国为解释道“你在做销售过程中所涉及到的最主要的三个资金支撑点是汽车生产厂家、银行以及保险公司。而你地资金运作起始点就应该是在那些汽车生产厂家。这些厂家为了能快速的销售自己生产的汽车；必然会拿出一些实际的折扣给你们这些销售网络供应商；而且还会允许你们赊销或者是干脆延期支付定金。16K。cN那么现在来说；你就相当于是在用刚才雷子讲的别列佐夫斯基的办法在赚那些资金的时间价值；虽然咱们的通货膨胀率没有那时候的俄罗斯高；但当你延期支付的定金达到一定高度地时候；同样可以得到丰厚的时间价值”。
听了我平淡无奇的解释后；马国为失望的摇了摇头道“叶子；你说的这些其实现在大家都在做；而且现在主动权握在生产厂家受力。所以压不了太久”！
“你知道沃尔玛的东西为什么比咱们本土的一些零售商卖的便宜的多吗”看着不明所以得马国为；我有意识地将节奏缓了下来“沃尔玛的销售模式其实就是价格压制；它选择进入的每一个地区；都不会出现像凯马特、塔格甚至是家乐福这样的规模集约化竞争对手。这样的话它就会成为这一地区最大的销售网络供应商；而它做到了这一点之后；便开始挤压上游的供货商。如果是在原始状态下；那些上游供应商完全可以将议价的主动权掌握在自己手里；但现在因为沃尔玛在这一地区构筑了一个庞大的销售渠道；所以那些供应商不可能再利用零售商之间地自由竞争来掌握议价的主动权。甚至还会为了争取得到沃尔玛的销售渠道而主动交出议价权。换句话讲；就是说如果沃尔玛进毛绒玩具的话；它面对的可能是十余家想向它供货的上游供应商；而这些上游供应商为了挤入这个销售渠道；肯定会接受沃尔玛那近乎零利润地定单”！
“其实你一直都站在沃尔玛地这个位置上！”见马国为开始有意识的思考；我继续引导着他地思路说道“你认为自己和咱们东三省的其他汽车销售商相比最大的优势在哪？在于你的网络！不要忘了；你是东三省最大的汽车销售渠道供应商之一；不管是什么生产厂家生产的什么车；只要他想进入东北的话都必须将借用你的销售渠道纳入他们的优先考虑范围之内。换而言之。其实主动权一直掌握在你手里；你完全可以以自己的网络为资本迫使那些高傲的供应商低头；因为傻子都明白向一个一年可以销售一万辆汽车的销售网络提供低利润空间的议价策略；远远要比向一个一年只能销售一百辆汽车的销售散点提供高利润空间的议价策略所能获得的收益大”。16k。Cn
“这只是最基本的！”看着入神倾听我的讲解的崔雷他们；我习惯性的点燃烟后继续得意道“其实这种规模最大化的事情虽然从理论上来说很简单；但如果没有巨额投资做支持的话。并不是很容易实现。可这并不是说小的销售网络机构就没有掌握议价权的可能。只要你能从银行那里获得相应的信用等级；那么这个信用等级就同样可以让你享受到汽车生产厂家的大客户待遇。你出示的信用等级越高；那么你的客户等级被定位的就越高；相应的在这个客户等级支撑下获得的赊销额度以及应付帐款交割期限和应收账款折扣额度就越大。而至于说如从银行获得较高的信用等级；我相信你们每个人脑子里最少都有三种以上地方法吧”？
“有点儿意思！”马国为在我的点拨下不自觉的露出了贪婪的笑容。貌似很专业的问道“叶子；你刚才说资金量可以放大三倍？我怎么觉得你现在说地这个方法还达不到那个地步啊”？
“我还没说完呢！”笑着冲马国为晃了晃酒杯；我继续梳理着自己的思路说道“刚才我只是讲了你和汽车生产厂家的关系以及如何利用调高资金周转率来最大限度的增加初始资本；但这种东西并不是只有你一个人能做到；所以算不上是什么优势。因此如何利用消费者地购买能力以及银行的融资工具。才是让你调高资金周转率和扩大资本量的关键；也正是让你从竞争者中脱颖而出的杀手锏。那么首先从消费者的购买行为说起；他们买车的时候大体上就是全额支付和按揭贷款这两种方式；而这两种方式的对你产生的影响只有一个。那就是提升了你的资本量。所以这个时候你就要尽可能的帮助他们尽快完成支付；或者说是尽快帮他们从银行获得贷款信用；而为了达到这个目地；你可以选择的最基本的方式有两种；降价促销或者是销售汽车时附带保险折扣礼包。这种行为乍一看好像是缩小了自己的利润空间；但如果细细的分析的话；你就会发现这里面很有意思”。
“你们这一行存在串货的现象吗？”看着冲我故作肉痛的马国为；我配合着他的表情
