职场女最大-第29章
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于是有了另外一个方式：大部分的工厂，与元器件生产商签定的合同是以这样的方式的：他用多个公司地不同的元器件，分别做不同的方案，然后分别拿到总包方去投标，看总包方选择哪个方案，根据总包方地选择，来确定使用哪个公司的元器件。1*6*K小说网更新最快。
瞿建正色告诉猫猫，就算是挑选工厂挑选元器件做方案。也很少会选到A。B。电气地元器件，因为太贵了施内德，在1990年到1995年这五年期间。和大量工厂签订了合同，将他们地元器件生产本土化。以适应中国市场的需求；而A。B。电气、以及另外一家名叫穆勒地公司。却都是采用进口元器件的。
性能其实不差很多，价格却相差好几倍。如果你是理智的客户，你会选哪家的元器件？见猫猫在思考，瞿建又说：“如果你同时在施内德和A。B。电气呆过，你会发现，两个公司，在销售人员的投入、以及支持力量上是有很大差别的。”
猫猫说，她似乎听说过，施内德公司有大量的销售人员，数量是A。B电气的十倍。
“这就是一个恶性循环。”瞿建说，“越是看不到成绩，就越是会削减销售人员和支持力量上的投入，越是削减相关的费用和人员，业绩就越是差。”
“嗯，看起来，我的确不应该考虑留在重庆做销售，甚至不应该继续做销售，除非我去了施内德和西门威这两个公司。”猫猫若有所思地自言自语说。
第八十章未雨绸缪
瞿建回到家的时候，老婆发现他的心情比前几天好，便开玩笑说：
“怎么了？今天竟然出太阳了。你居然笑着回来了？是裴如健的北极星的项目有眉目了？”
瞿建有时候会把公司里的事情对老婆说，所以他老婆也知道，这个阶段北极星的项目不很顺利。她见瞿建今天回来时面色稍善，还以为是项目出现了转机。
“不是因为项目。”瞿建生硬地说，“裴如健的那个北极星项目，估计好不了，我迟早要退出，不再帮他做事，以免耗费我本来应该花在别的项目上的时间。”
“北极星的项目怎么突然变得这么危险？本来不是挺有希望的吗？”老婆不解地问。
瞿建把外裤和外衣脱去后，感到有点疲惫，他坐在沙发上，耐心地给老婆解释：“这个项目，照理说肯定是会被施内德得去的。之所以我们都觉得有希望，是因为方振眉设想说服业主方，把整一个大包拆成若干个小包，分别做招标。”
“分别招标？业主方肯吗？这是不是会增加他们的很多工作量？”瞿建的老婆又问。
“业主又不增加很多工作，对他们来说，只是风险稍大而已。”瞿建翘起二郎腿，换了个舒适的姿势。
他接着不满地哼了一声：“哼！施内德这么大的胃口，竟然想把这么大的一个包独吞，也不怕撑死。”
老婆接着关心地问：“那么，想要拆分成几个包的计划，是不是不被业主接受？”
“有难度。”瞿建说，“而且现在看来，难度越来越大了。我们当然希望拆分，可施内德也不是傻子，他们在业主方的影响力。要比我们公司大多了。”
老婆不明白地问：“难道，非得要拆开包吗？整包的话。难道就不可能中？”
“不可能。”瞿建翻了他老婆一眼，“你又不是不知道我们公司的技术状况，论技术，我们绝对没法和施内德比。但如果论商务，却又没有那些公司关系做得深。只能期望业主方良心发现了。”
“既然这样。那你今天为什么还那么高兴？”老婆继续打听道。
“对于北极星地项目，我其实也不用非常担心，我的那些代理商已经足够我拿VCP了，北极星的项目做好，只是锦上添花而已。”瞿建点了根烟，吸了一口然后说，“我真正担心地事，是最近公司的一个传闻，要让一个叫周小猫地人分走我的两个代理。这不是明摆着抢我的饭碗吗？”
“周小猫是谁？”
“一个MOT，差不多第一个轮岗结束了，如果他第二个轮岗仍旧在重庆销售的位子做。那我的代理商便很有可能被分出去。”瞿建说。
老婆也有点惊恐，她忙问瞿建。那该怎么办。瞿建得意地吸了口烟。告诉老婆：“放心吧，已经被我赶走了。”
“赶走了？你用什么赶地？”
“我只是对她说了。A。B。电气的市场占有率很小，而且不重视销售人员和支持，想必，她很容易就能想通问题，接着没过几天就会离开上海了。”
“可是，万一她不相信你说的话怎么办？你这样骗她，以后会穿梆的吧。”老婆谨慎地说。
瞿建有些不满地说：“你懂什么，我说的都是现状，是真实的情况。”
第八十一章
瞿建还以为自己算无遗漏，他没想到，猫猫中午和他聊完，晚上一回到家，就写了封邮件，发给方振眉。
邮件是这么写的：
振眉：
怀念你振眉式的微笑和振眉式的振眉。
这段时间，你很忙，我也很忙，我们地联系少了，在MSN上不容易找到你了，更不用说电话联络了。
不过，也因为你不能常与我联系的这段时间，让我学会了独立的思考和判断，虽然我也和同事交流，从他们那里或许建议，但我却已经学会了判断他们说地是不是有价值了。你或许想象不到我现在的心情，因为我正真切地感到我心理上地改变，一年前刚进公司，我努力让自己看起来成熟，而现在，我身上已经有了无法掩饰地成熟气质了。
我最近面临了一个问题，就是第二个轮岗岗位的选择，究竟是回上海换一个新地职位，还是留在重庆做销售。
有趣的是，今天我们重庆办公室的一个叫瞿建的元器件销售找我吃饭，并说了一大通关于销售背景的内容。虽然他尽量不想让我察觉，但我还是发现了，他的本意是不想让我再在重庆呆着，呵呵，恐怕，我要令他失望吧。
振眉，并不是我又在怄气了，而是，我觉得我的销售生涯还没有就此结束，至少，再让我多经历一个轮岗吧，让我再多经历一些有趣的工作，多接触形形色色的人。
第三个轮岗，我无论如何都会回上海，我也会精心挑选第三个轮岗的职位，呵呵。
呵呵，对了，有一件事情，我想有必要纠正一下的，那就是，在第一个轮岗的选择上，销售并不是唯一的选择，先从事销售的职位，而后从事市场和产品推广，那是一条路；而另外一条路，则是轮流在ITOteam和产品部门这三个部门轮一个岗，熟悉内部流程，这三个岗位是最好的了。
我想，在重庆磨炼了半年多后，我的见识又增长了很多，呵呵，竟然会对你说的话进行反驳了，振眉，这究竟是好事，还是坏事呢？
有点想念你
猫猫猫猫写完信后，又尝试着拨打了方振眉的电话，发觉不巧得很，手机又没开，恐怕方振眉又在欧洲的哪两个国家直接飞机穿梭了。
她晃悠着出了住所，向距离家不远的小食摊走去，在小食摊的露天座位上，她看见了一个人饮闷酒的裴如健。
第三卷 是销售不是小受 第九十章 一朝成名天下知（求月票啦）
第八十二章在两个强者间生存
猫猫可不知道，裴如健的酒量比他想象得要好十倍，她也不知道，裴如健坐在露天酒吧里喝酒，只不过是为了让头脑热一热以加速血液循环，更快地思考问题。猫猫还以为，因为北极星的项目打丢了，所以裴如健郁闷得想要一醉方休了。
实在有点不忍心看到裴如健借酒浇愁的样子，猫猫便决定给裴如健讲个故事，试图给他一点启发。
动物世界的故事，很久很久之前，在森林里有只兔子生活着，兔子这种生物，从来都是以弱者姿态出现在动物世界的故事中的，她的长长的耳朵，短短的尾巴，都是在故事里遭遇不幸的后果。
关于兔子的长耳朵和短尾巴的故事，那是一个兔子捉弄别的动物、却反而被别的动物反捉弄留下的记号，在这里便不提了。
这个故事里，兔子某天蹦蹦跳跳地在森林里寻找食物，结果遇到了森林里的一个BOSS级别的大动物——狗熊，她丝毫没有注意到狗熊的存在，在没有小心翼翼地避开狗熊后，狗熊把这只可怜的兔子一把抓住，拎着后腿提起来。“我要吃了你！”
兔子害怕到死，她连忙对狗熊说，请他放了自己，自己一定会想办法在五天之内给他找到更大更可口的食物的。
狗熊想了想，说好的，他又警告兔子，他知道兔子的住处，更知道兔子喜欢“狡兔三窟”换住处。他警告兔子说，如果五天后得不到食物，他一定会找到兔子。并且把她吃掉地。
兔子拍拍狗熊的屁股，说是女人就会履行承诺。然后一溜烟地跑了。
跑了半程以后，兔子突然觉得口渴了，她看见河岸边有颗萝卜，便忙不迭地向着萝卜的方向跑，结果。她又犯了错误。她遇到了森林里地另外个BOSS级别的大动物。
在河里，原来住着只鳄鱼，鳄鱼看见兔子出现，很高兴地等在河岸边上，兔子跑过来，还没来得及对着萝卜张开嘴，鳄鱼就又一把将兔子抓住了，掐着脖子提在手里。
有了之前狗熊地遭遇，兔子不那么惊惶了。她镇定地对鳄鱼说，请他放了自己，自己一定会想办法在五天之内给他找到更大更可口的食物的。
鳄鱼想了想。说好的，同狗熊一样。他也警告兔子说。他知道兔子的住处，也知道兔子喜欢“狡兔三窟”。如果五天内得不到食物，他一定会找到兔子，并且把她吃掉。
兔子拍了拍鳄鱼地尾巴，说是女人就会履行承诺，然后悠闲地走了。
回到住的地方，兔子已经不那么恐慌了，接下来的四天里，她收集了很多干草，在窝里编织草绳，花了四天时间，编织出一条很长很长，很结实的草绳。Ｗap；１6Ｋ．更新最快。
到了第五天，兔子首先到狗熊那里，把草绳的一头交给狗熊，对他说：“狗熊大人，我找到一只很大很大很大的猪猡兽，和你的身材差不多，一定很美味，可惜他太大了，我没有能力把他拉过来，不过我会在他的身体上系绳子，你的无比神力一定能够把他拉过来地！”狗熊哈哈大笑，说要把一头猪猡兽拉过来，还不是小儿科的事情。
兔子把草绳交给狗熊，就抓着草绳的另外一端，往河边跑了。河里地鳄鱼早就等在那里了。
“鳄鱼殿下，我找到一只很大很大很大的猪猡兽，比你地身材还要大，一定很美味，可惜他太大了，我没有能力把他拉过来，不过我会在他地身体上系绳子，你的力气之大，向来是我在森林里吹嘘地，你一定能把他拉过来的！”
鳄鱼接过绳子，尝试着拉了一下，果然在绳子对面有一股更大的反抗的力传过来，鳄鱼于是相信了，对面的确是有只超大的猪猡兽的。
“鳄鱼殿下，我去猪猡兽那里看着，看住他不让他逃走。”
“去吧。”鳄鱼满意地说，接着他开始和绳子另一头的狗熊拔河。
兔子就三步两蹦兴高采烈地跑到狗熊那里。
“狗熊大人，怎么样？那只猪猡兽是不是很厉害？”
狗熊擦了擦汗，对兔子说这不算什么，他让兔子去猪猡兽那里看着，别让猪猡兽挣脱绳子逃走了。
兔子答应了声
