中国百年商业巨子-第71章
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，有时小里小气的活儿就不要钱了。一天晚上，邻里们嚷着：
“走呀，上前院看电视，今天有《上海滩》。”
陈展鸿也随着人流拿着小板凳来到街坊家里。只见方圆十五六米的房子已经挤满了大人、小孩，他们密密麻麻坐在十二寸的电视前面。由于陈展鸿来得迟，虽然手里拿着小板凳，但已经没有他的位置了。他只好站在门口，对付着看。
突然，不知道陈展鸿发现了什么，他从人群中挤出去，跑回家里，找出纸和笔，又跑回去。人们正在聚精会神地看电视，见他这样挤来挤去，都不耐烦地用眼睛瞪他。陈展鸿顾不了这一切，挤到门前，原来自己的一小块地盘已经被别人占领了。他只好从人们头与头的缝隙中间瞄着看，还不时地画着什么。
晚上回到家里，他伏在剪裁案子上，继续画着，注视着，再画，摇着头，又低头画。直到最后达到自己满意才欣慰地笑了。他站起身，哼着《上海滩》中的插曲，拿笔的手还不时地打着拍子。
是什么事使陈展鸿这么开心呢？原来，他在电视里发现一些连衣裙，使他非常感兴趣，尤其剧中主人公程程的服装和一些配角的服式，使他产生灵感。
从此，他就和妹妹一起上街，看到新颖的布他们便上前说：
“同志，你的布怎么卖？”
“一元钱一尺”
“太贵了，能不能便宜点？”
“能买多少？还要让价。”
“如果便宜的话，就买一匹。”
“好，九角钱怎样？”
“八角钱怎么样？你这布的花样一般，不好卖的。买卖做活点，以后我们还可以经常打交道。”
那人思忖半晌说：
“我太赔了。你再多给点，怎么样？人家做买卖都不容易。”
陈展鸿果断地说：
“好吧，既然你张口了，买卖不成人情在，给你八角五分了。”
就这样，兄妹俩搬回一匹花布。妹妹不解地问：
“哥哥，人家这花布设计多好看，在市场上也是数一、数二的。你怎么说人家布一般呢？”
陈展鸿哈哈大笑道：
“傻丫头，这叫买卖经。常言说，褒贬是买主。你若看中谁的货，就挑它的毛病，找缺陷。如果他不降价，你就跟他作比较，举例证。你可以说，前边有一家也卖这种布，和你的一样，价格很便宜。若卖主还不肯降价，你与他论形势，说利害”
没等陈展鸿说完，妹妹笑了起来，陈展鸿愣住了：
“你笑什么？”
妹妹笑着说：
“我笑你，你疯了。你要买人家东西，跟人家讲什么形势？”
说着，又笑了起来。陈展鸿也笑了起来，他边笑边解释说：
“我说的不是那个意思，我是说，为了使卖主降价，你可以站在卖主的立场上晓以利害，说明现在市场布价见跌，劝其早早低价出售，以免明天价格更低，吃亏更大。这样，买主很可能把价降下来。”
妹妹摇摇头说；
“我就不信！如果人家还不肯降价，你该如何？”
陈展鸿不慌不忙地说：
“还不肯降，还有招法。你就跟他讲困难，显诚意。”
妹妹又笑了起来，说：
“怎么，你以为人家办慈善事业呢。”
陈展鸿摆手说：
“你不明白，你以为我去乞求他们呀，哥哥从不干那种事。这也是一种策略，你若看中二百元钱的东西，很想买下来，你就可以对卖主说，我身上只带一百五十元钱了，来一趟不容易，您要肯买，我就买下，不肯就算了。一般情况下，卖主一定会让步的。”
妹妹上下打量着陈展鸿半天，才说；
“哥哥，你什么时候学会滑头了。”
陈展鸿嬉皮笑脸地说；
“当今是市场经济，你若不懂点生意经，还能站得住脚吗？”
妹妹不解地问：
“怎么，你还想做买卖吗？”
陈展鸿若有所思地说：
“现在不好说，以后干着看吧。反正不能像现在似的受穷。我想好了，以后咱俩在市上挑颜色艳丽的花布买，回来后就自己设计，自己制作款式新颖的服装，送到农贸市场的服装摊上去卖。你也注意观察，收集一些香港的服装款式。年轻人一定非常喜欢。现在青一色的中山装和干部服，太单调了。看好销路，我估计问题不大。”
妹妹听了陈展鸿的话，点头说：
“我明白了，咱们多留心一些画报之类的刊物，那里常有一些港台的服装款式。”
哥俩说干就干，他们参照香港慢慢渗透过来的一些服装款式，自己设计、剪裁，做成成衣，再放到农贸市场的一些服装摊上摆卖，每月净收入一二千元。他做的服装由于款式较为新颖，花色也较艳丽，在当时主要流行中山装、干部服的年代里，颇受一些年轻人的欢迎，销路看好。慢慢生意越做越大，他和妹妹忙不过来，于是，又开始动脑筋了。他想来想去，对妹妹说：
“你和那些在街旁补破烂的人较熟悉，你去找他们，有谁愿意到咱这里干活，每月工资五十元，若活多时还多发工资。”
妹妹没有使哥哥失望，没几天就找来十多个人。于是他就办起了一个成衣作坊。
是厂长经理的料，就是当不成
陈展鸿的生意做得很红火。有一天，他所在的街道主任找到他说：
“鸿仔，你的服装生意做得真不错！咱街道的服装厂就要倒闭了。眼看着几十个职工就要失业，大家都拖家带口的不容易，咱街道委员会决定聘请你带领大家干，给你个官衔‘扭亏增盈领导小组’组长如何？”
在那个年代，能受聘于集体企业担任重任，陈展鸿连作梦都没想到。他听了，有点受宠若惊，脸上立刻充了血，红起来，心咚咚地跳着。先是脸红。后来蔓延到脖子，直至到胸脯上。他兴奋得声音有些发颤，打着哆嗦说：
“我一定不辜负组织上对我的重托！”
陈展鸿一直把主任送出很远，一再表示着自己的决心。回到家里，他兴奋得半宿没睡着觉，他仔细考虑着如何办好这个厂，如何改善工人们的劳动条件
第二天一大早，他就起来了。晨光来临了，东方现出了一片柔和的浅紫色和鱼肚白。接着，黎明的玫瑰色彩，天空的种种奇妙的颜色，全显现出来了。陈展鸿望望天空，他再也等不及了，胸中好像有团火在燃烧着。他迈开大步，直奔服装厂。人们还没有吃早点，他已经来到工厂，把工厂的里里外外都看遍了。等工人们来上班时，他已经把所有的地方收拾得干干净净。
他首先向工人们宣布了约法三章：不准迟到，早退。不准无故不上班，有事请假。工作时间不许做与工作无关的事。每天都要按时完成本天的工作，保质保量。
后来，他又逐步建立了岗位责任制。实行三包，组长包组员，工段包组长，车间主任包工段。完成任务，保证质量，有奖励。没完成任务或出现问题，要重罚。
他热情似火，兢兢业业，仅用三个月时间，就使这个服装厂扭亏为盈。其时，广东省侨联正在想办法解决越南归侨的安置就业问题，看到陈展鸿的街道企业甚是兴隆’便找到陈展鸿说。
“我们是省侨联的，当前有件事与你协商。根据上级精神，要求侨联负责安排越南归侨的就业问题。我们看你的街道企业办得很好，侨联决定投资十五万元和你联营办厂。你考虑一下。”
陈展鸿闻听，吓了一跳。又是惊又是喜，他几乎不相信自己的耳朵。十五万元，这么大的数字！是国家的钱，我怎敢拿！真是胆大包天了！他思前想后，最后决定说：
“组织上对我的信任，我非常感谢！只是，这么多钱，我实在担当不起。我提个建议，你们可以把这笔钱投入到街道服装厂。我可以向街道反映成立一个新厂。”
侨联的负责同志听了陈展鸿的建议，觉得也有道理，便马上拍板说：
“好！一言为定。”
就这样，街道上又成立了一个服装厂，命名为“华侨制衣厂”。陈展鸿也就顺理成章地当上了这个厂的厂长。
常言道：枪打出头鸟。这个日见兴盛的街道华侨制衣厂使人眼红，于是有人开始动脑筋，想插手，他们先找到厂里的供销员说：
“陈展鸿是个体户，怎能当国家工厂的厂长呢？上级领导一直对他有看法，经济上又不清楚，你作为国家的主人，应站在国家的立场上说话。据说，他常发给你们供销员回扣吗？”
供销员一听就知道是怎么回事了，于是马上回答说：
“陈厂长发给我一些奖金，我从来没听说过回扣。我得到的奖金是理所应该的，那是我的劳动报酬。”
那人改变语气说：
“你受党教育多年，难道不明白我是代表组织的。什么奖金，只是名词不同罢了，其实都一样。只要你能出个证明，以后，组织不会亏待你的。”
供销员经常与陈展鸿共事，他深知陈展鸿的为人，不忍心害陈展鸿。他知道陈展鸿的所作所为都是为了工厂，为了大家。于是他果断地回答道。
“我不能说昧良心的话，更不能无中生有陷害好人！”
说完，便扬长而去。
此人本想以陈展鸿给供销员回扣为由，想审查陈展鸿，没有想到能吃闭门羹，既然没有找到有力的把柄，只好作罢。于是，他又去查陈展鸿的家庭作坊，最后以“搞投机倒把”的罪名查封了他的家庭作坊。
结果，陈展鸿就这样成了无业游民。当陈展鸿意识到这一切都是事实的时候，他的耳朵里只有一片嗡嗡声，仿佛有一面铜锣在他的头脑里轰鸣。他感到血液在太阳穴里发疯似地悸动，脑袋象给什么东西压着，快要破裂了。他没有说话，眼睛呆瞪瞪地四下张望，然而他什么也看不见。最后，他发出一阵可怕的大笑。
成了无业游民的陈展鸿别无他法，只好拿些报纸来叫卖。他每天早上第一个到邮局门前候着，一开门，便第一个挤进去，批发一摞报纸，满街叫卖：
“谁买报呀！羊城晚报！卖报！卖报！”
他跑了东街，跑西街，几乎跑遍了广州市的每一个角落。卖报一个月，没赚几个钱，只好放弃。
他决定批发一点服装，去练摊。陈展鸿做什么事都认真，他不怕吃苦，肯动脑。他又是早早赶到批发市场，把服装批到手，再赶往市场。
进了市集，愈加热闹了。各种货物用品布满在狭小的街道上。由于长年沿袭的传统，各种不同的货物都在固定的地段摆放叫卖。这一片是各色各样的地摊，数不清的杂物：烟嘴、烟杆、小剪子、顶针、锥子、挖耳勺，还有一些别的日用小家什，走过去是菜摊、肉案。野味铺子前挂着野鸡、野鸭、野兔、野鹿；河鲜挑子上吆喝着：
“黄河大鲤鱼！运河大青虾！”
左边一条小巷是服装摊，妇女用的脂粉花朵、梳子篦子、质量低劣而又金光灿灿的首饰、鞋袜；右边一条小巷则是陶瓷器皿、瓦罐水缸、木桶木凳、策篱竹篓，应有尽有。
陈展鸿第一个走进左边小巷，他把服装摆放好，在周围拉上绳子，把一些服装挂起来。然后，就耐心等待有人前来光顾。约九时左右，市场便热闹起来了。这一天，很幸运，刚刚上人，就有好几个围上来，打听着各种服装的价格。陈展鸿见此情景，来了精神。他热情地招呼
