中国百年商业巨子-第146章
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当干部穷是穷，但是“旱涝保收”，而且自命情高。一旦下了“海”，收鸡蛋、孵鸡子、卖鸡娃，样样活儿要做；工人、推销员、老板，什么角色都扮演。每天辛苦不说，还要厚着脸磨嘴皮，提着“猪头”求神进贡，心里真是酸甜苦辣一应俱全。十年后，已经成为希望集团总裁的刘永好反刍往事，总是语重心长地说：
“当时那滋味，我真是一辈子也忘不了。”
赚了个“鹌鹑大王”美名
80年代初期的中国，“穷社会主义”的理论刚刚受到挑战，但国营企业不敢理直气壮地赚钱，只要完成政治任务，做亏本生意也不怕，反正亏了工资照发。还说这是社会主义的优越性。
可是，农村专业户就没有这种“优越性”，亏了本没“财政补贴”。他们命中注定要当经济核算大师，天生的“算帐派”！
陈育新就是这样的算盘精。他拨动算盘珠合计着：
“一个鸡蛋卖一角多钱，而只有它五分之一大的鹌鹑种蛋，一个就值二角。而小鹌鹑孵出蛋壳，四十天就能下蛋。一对鹌鹑一年可以抱五窝小仔，值一百多元。这真是‘短平快’的生财之道！”
于是，陈育新便马上组织了一个科研小组，培育出产蛋率高达百分之八十的良种，还配制出系列饲料。
一九八六年刘氏兄弟养鹌鹑十五万只，于是，这小小山村也家家养起了鹌鹑。其他村庄见古家村养鹌鹑合算，也养了起来。后来传染了整个公社养鹌鹑。一传十、十传百，养鹌鹑赚钱的信息不胫而走，蔓延到整个新津县将近三分之一的农民成了养殖专业户，全县高峰时期养了上千万只，饲养量比号称世界养鹌大国的德、法、日还要大！
那阵子，外地人一进入新津县城，就会听到“叽叽呱呱”的鹌鹑王国大合唱。
刘氏兄弟的算盘确实打精了，他们抓住公家企业对赚钱还“犹抱琵琶半遮面”的时机，不肯放过。他们开足马力育种、孵雏、卖饲料，全力供应所有对鹌鹑感兴趣的地方。
自己的鹌鹑养多了，大量的鹌鹑产出，只是孵雏用蛋还是少量的。于是他们又动了脑筋，制造罐头，一瓶罐头三元多，可以运往全国各地，甚至国外。这个想法一旦形成，他们马上就办厂。
刘氏兄弟此时可以说是适应了市场的需要。买卖越做越顺，他们什么赚钱就干什么。他们不仅净赚了一千多万利润，被誉为“鹌鹑大王”，还获得国家星火科技成果二等奖。
真是名利双收！
“希望饲料”问世
如果说，从育雏鸡到养鹌鹑是刘永好兄弟经营空间的扩展，那么，从养殖到开发饲料生产，则是他们从家庭作坊式经营向现代化规模经营的跨越。
有一次，刘永好进城办事，无意中发现，在一个公司的门市部门前，排着长长的队。刘永好出于好奇，上前问道：
“老乡，卖什么的？”
“卖猪饲料的。”
刘永好闻听一愣，心想：猪饲料这么受欢迎，看起来，比我的鹌鹑饲料销售的量要多得多。他又忽然想到：中国的老百姓对动物人参鹌鹑蛋的需求，远不如对猪肉的钟爱。哪家饭桌上离得开这“六畜”中的“豕”呢？川猪遍天下，中国的二百三十个城市中，至少有二百个是四川的“酒肉朋友”。养猪，对农业而言是副业，但在四川八千万农民家庭里，则是当之无愧的主业。
传统的巴蜀养猪业太落后了！
农民喂猪用青草、大麦和红苕，糖分绰绰有余而蛋白严重不足，别的营养成分更不用说了。所以，农民把仔猪育肥，一般要一个把年。
看来，养猪业要向现代化飞跃，必须以发展饲料为突破口。有眼力的泰国正大集团，看到中国饲料市场的巨大潜力，抢先把饲料工厂输办到中国来。成都正大公司的产品问世，农民一看标价五角钱一斤，吓了一大跳。
刘永好见一位农民很直率，就与他聊起来了。刘永好问：
“大叔，这饲料怎卖？”
农夫说：
“五角钱一斤。”
刘永好问：
“你不觉得贵吗？”
农夫说：
“刚开始时，可不吓了一跳？天哪！猪吃的比人吃的大米还贵。后来，听人家说合算，我便买了十斤，结果一试，你说怎么样，一斤全饲料比三斤大麦还管用。这不是，从此我家的猪就开始吃全饲料，也真实惠，小猪长得像气吹似的。”
刘永好听了老农的话，心想：中国的农民朴实，他们注重实际，一旦认准一个道，他们一传十，十传百，会汇成一股不可阻挡的力量。具有特殊魅力的洋饲料，终究征服了这些农民。于是洋老板顺顺当当地就从中国农民的手里赚到了几个亿。
刘永好看出了饲料市场确实无限广阔。刘永好兄弟当机立断，用“希望饲料公司”取代了育新良种场，专业户成了私营企业。
一九八八年，希望公司在古家村买下十亩地，投资四百万元建起科研室和饲料厂。他们高薪聘请三十多位在国内外有影响的专家作兼职科研人员，与美国农业部的饲料谷物协会开展学术交流，同派到国外研究动物营养学的博士生建立联系
世界最新科技信息传来了，关键性饲料技术搞到了，希望的科学配方提出来了。经过近两年的反复试验、筛选，从三十三个配方中优选出来的“1号乳猪饲料”脱颖而出。
“1号”面市，很快在四川农村引起轰动效应。它的质量与“正大”相同，价格却比洋饲料低。农民用这种带饼干味儿的黄色小颗粒喂乳猪。刘永好深入到饲养户了解情况，他不辞辛苦地挨家挨户走访：
“大伯，你的乳猪长得怎样？”
这个农民姓刘，叫老五，五十来岁的人了，生得矮矮的，脸上有几颗浅麻子。人极其忠厚，又能吃苦耐劳，以前是饲养员，对饲养牲口很有研究。刘老五见刘永好来了，便热情地招呼着：
“一家子，你来了。”
说着，搬了一个小板凳，放在果树下。刘永好边走边说：
“大伯，您别忙了。我来看看你的小乳猪长势怎样？”
刘老王喜笑颜开地说：
“永好呀，你真有能耐！你小子，想当初我就看出了你是个光棍，有出息。到底照我的话来了，古家村的乡亲们都借你的光了。如今我家这些小乳猪爱吃，长得快，个个油光水滑，一窝猪仔要多赚一百多元钱。”
刘永好又接到米易县一个养猪户的来信，信中写了一段顺口溜：
“吃一斤，长一斤，希望牌乳猪饲料就是精。”
刘永好读了两遍，高兴地一拍手说：
“写得好，就用这句话做广告词吧！”
从此，“1号”、“2号”等三十种希望饲料深入到千千万万养猪户家中，“吃一斤，长一斤”的顺口溜“溜”遍了巴山蜀水。
推进“杂交组合”工程
早在二十年前，颇有“书生意气”的刘氏兄弟，就喜欢围坐在父母身边，对国家政策评头品足。那是一个静静的庭院，四面是柳枝篱笆，篱笆上爬着豆角秧，豆角秧里还夹杂着喇叭花藤萝，象密封的四堵墙。墙里是一棵又一棵的杏树、桃树、山植树、花红果子树，墙外是杨、柳、榆、槐、桑、枣、杜梨树，有几株梅花、英雄花。每当初春繁花盛开时，差不多一院子都香了。
这时节，满院子香馥馥的。原来四株金桂已经开到七分花了，每年这个时节是最令人陶醉的。新津县武阳路刘家那个居民小院里，常常是议论风生。六口之家有时争论得非常热闹，有时议论得脸红脖子粗。几乎每天晚上都围坐在一起，谈论着国家大事。真是其乐无穷！
后来，父母“走”了，弟兄各奔东西，但探讨政策的家风仍没改变。一条什么信息，一个什么动向，都能引起他们兄弟争辩好一阵子。
最近两年，刘永好兄弟议论得更凶了。这一天，刘永好像发现新大陆似的，说：
“政府的文件说到对私营经济的政策时，‘大力发展’的提法代替了‘适应发展’。”
陈育新闻听，忙抢过报纸，看了一会儿说：
“这些都是在预料之中的事。第八届全国政协委员里，包括了你在内的二十位私营企业家，而且对你们首次使用了‘非公有制经济界代表’的称谓。”
刘永好兴致勃勃地说：
“这一点，我早就感觉到了。李鹏总理在《政府工作报告》里明确提出：各种所有制形式‘长期共同发展’。这才是新提法，你有何高见？”
刘永言说：
“现在的形势急转直下，越来越对我们兄弟有利。最近被称为‘国家队’的国有企业，现在允许同外资企业‘嫁接’，小厂还可以公开租赁、拍卖给私人。看起来，这几年咱哥四个没有白折腾，赚来的钱不能被社会主义改造了。”
哥几个被刘永言的话逗笑了。刘永好笑着说：
“大哥就是抠门，记得小时候，妈妈买来苹果分给咱兄弟四人每人两个。哥哥总是舍不得吃，留下一个，又怕别人偷，睡觉时搂在被窝里，日子一长，苹果都皱巴了。再吃像棉花套子似的没有味了。就像葛郎台似的，临死还指着灯没熄。现在赚。点钱唯恐当年斗地主分田地似的，赚个地主成分，把钱分给别人了。”
哥几个都笑了，刘永言一本正经地说；
“其实，我的心一直像揣着小兔子似地不得安宁，唯恐政策有变，咱们兄弟白卖力气不算，把‘铁饭碗’也丢了。最后，用老百姓的话说：鸡飞蛋打，一无所有。咱们都有家小，到时候又如何是好呢！”
刘永好说：
“当初谁都会有些担心，现在不同了，形势一天天明朗化。最近，我的脑子里总有个想法：国有、私营，优势互补，共同发展。一定有独到之处！”
这些事到底是偶然的巧合，还是市场经济给国家带来了新的突破？这种政策化，是否显示着公私两种企业“杂交”的社会条件已告成熟？刘永好心里猛然掠过一种预感：新一轮的发展机会，已向希望集团走来。
兄弟们还在七嘴八舌地议论着，只有刘永好再没有言语。他突然站起来，一拍大腿说：
“有了！就把公私合资企业叫‘杂交组合’吧。”
杂交，在《辞海》上是指遗传性不同的生物体通过交配，使优良性状结合于新个体的过程。杂交育种在农业上广泛应用，杂交水稻、杂交猪都显示出比母体、父体更为突出的优势。深知育种学的刘氏兄弟，把杂交从生物学引到社会学、经济学领域，就是将国有企业雄厚的固定资产、购销渠道、人缘关系及技术管理人才，同私人企业适应市场经济的经验、机制、商标和资金，组合进新的企业里。
刘永好说：
“这姓公的三大优势同姓私的四大优势‘杂交’在一体，就不是叠加效应，而是惊人的指数效应了。”
五月十四日，希望集团总裁刘永好和董事长刘永行乘飞机经湘入赣。他们在长沙刚下飞机，就被早已等候在机场的汨罗市粮食局长“中途拦截”。兄弟俩走下飞机时，只见来了一些领导人物。还没等弄明白，一个人上前介绍说：
“你们是希望集团总裁和董事长吗？这是我们粮食局局长，有事与您协商。”
刘永好和刘永行忙上前与前来的局长握手说：
“抱歉，不知何事有劳局长大驾！”
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