溺宠王妃,我的生活我做主-第17章

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　　“多啊，怎么能不多？这里虽然是个城镇，但是却是玄武国最穷的地方，城里人的日子也不好过。像我们那里的人，没粮食吃了，还可以打猎充饥，可是这里的人没有几个会打猎的了，没粮食了，只能靠买，所以他们花钱都很谨慎。”
　　听到这话，正在整理东西的李大叔也插了话：“是啊，是啊，而且就算是有钱的人，花钱也都是精打细算。唉，这样就导致我们每次卖出去的东西并不多。”
　　“那你们为什么每次还带这么多东西来？”
　　“不就是为了碰碰运气么，也许卖的出去呢？家里有的东西尽量都带来。”
　　“那为什么不把价格降低一点呢？这样不就卖的多了么？”
　　“降低了，我们的收入就不够家用了。”
　　“那剩下的东西怎么办？”
　　“明天接着来卖，卖不完，就再来，直到东西买完，我们再去打。”
　　“那你们为什么不把价格降低一点，今天都卖完，明天去打，后天再卖，这样不就可以多卖一点出去了么？”
　　想着可能他们还没有薄利多销的观念，蓝雪怜建议到。
　　“小莲的这个方法听起来不错，要不我们试试？”李大叔沉默了一会说道。
　　“要不就试一下，看看今天的效果怎么样。”张大叔也同意了。
　　过了一会又有客人来问，猪肉怎么卖。
　　“二十毫钱一斤。”
　　客人一听，心想这价钱比别家都低，就满意的买走了五斤。
　　这一招的效果果然好，很快就有很多人来买。
　　可是时间长了，别的摊位的摊主看不下去了，也开始降价。
　　这让蓝雪怜想起了前世，新闻上提到的恶性竞争。这样下去，最后只有资金雄厚的企业才会胜利，导致垄断。垄断之后企业就会再提高价格，最终谋取高额利润。
　　现在大叔们明显没有资金优势，继续这样下去，只会导致恶性循环，她要赶紧想办法解决才行。
　　“对了，可以采取捆绑式销售。”突然想起自己前世在超市里，见到搞促销活动，都是将几样东西绑在一起，引起顾客的购买欲。
　　“大叔，今天鸡蛋都没怎么卖出去，我有一个方法可以将它卖出去，你们要不要试一试？”
　　“有什么方法，你尽管试，大叔都听你的。”不知为什么，他们感觉蓝雪怜的方法一定管用，似乎从见到她起，就对她有一种莫名的信任感。
　　“这个方法是这样的，我们在卖其它东西的时候带上鸡蛋。”
　　“比方说，我们在卖这狼皮的时候送十个鸡蛋。有些喜欢贪便宜的人一定会来买的，而且他们总是会忽略狼皮真正的价格。”
　　“就听小莲的了，我们试试。”张大叔一副跃跃欲试的表情说道。
　　“买东西送鸡蛋了，大家快来看看。”
　　经过观察，蓝雪怜发现这个时代，并没有像中国古代一样对女子有很大的约束。街上时不时就可以看到独自或结伴逛街的妙龄女子，她也就放心的叫卖了。
　　连续的几声吆喝果然引来了路人的围观。
　　“这东西怎么卖，鸡蛋怎么送啊？”围观中有人忍不住问了出来。
　　“这狼皮是一百毫钱一张，买了之后，送你十个鸡蛋，怎么样，划算吧？”
　　“嗯，是不错。”
　　“我要一张。”
　　“我要一张。”
　　
　　这些只想着有东西送的客人，往往都会忽略他们所买东西的真实价格。
　　就在大叔们还没回过神的时候，两张摆了将近半个月的皮就卖完了。
　　皮毛卖完了，蓝雪怜又将目光转向了其它东西。
　　“皮没了，大家不要着急，我们这卖什么都送鸡蛋，这着鸡兔绝对都够分量，五十毫钱一只送五个鸡蛋。这些肉都是今天才刚杀完带来的，绝对新鲜，三十毫钱一斤，也是送五个鸡蛋。多买多送，鸡蛋送完为止，想买的不要错过”
　　蓝雪怜绝对有推销的能力啊，虽然平时不太说话，总是一副淡淡然然的样子，但作为一个听惯了各种促销广告的她，想要推销几样东西还是很简单的
　　这招的效果更好。不一会，原本摆在摊前，让大叔们发愁的东西，一下子被疯狂的路人抢光了。甚至还有一些没买到的人，问蓝雪怜什么时候会再来卖东西，他们再来买。
　　看着空空的摊位，两位大叔互相看着对方，似乎在互相的问“他们看到的是真的么”。
　　所以当蓝雪怜将卖东西的钱摆在他们面前时，他们才终于相信自己没有眼花。
　　接过蓝雪怜递过来的钱，算数好一点的李大叔开始数钱，不数还好，这一数，他受到了更大的惊吓。
　　“今天总共赚了二十几里钱，比我们以前三天赚的还多！”他原以为，蓝雪怜的方法只是能让他们的东西卖的比较快，并没有想过会多赚多少钱，毕竟又是降价，又是送东西的。
　　“我也就是换了种卖东西的方法，其实也没干什么事。大叔，只要以后你们卖东西的时候，多根据当时的情况改变一下方法就好。”
　　这句话，蓝雪怜没怎么在意的说了出来，两位大叔也没怎么在意的听了，原本谁都没在意这些话，但是却被刚巧路过的人听到了，也是这句话让蓝雪怜离自由的生活又远了一步。
　　忙着收拾东西的蓝雪怜，根本没注意旁边多的一个人，被忽略的彻底的某人很想证明一下他的存在，刚想说“小兄弟”，随从的小厮就慌忙的跑了过来，在他耳边说了几句话。
　　“真的么？”只见他一脸严肃的问道。
　　小厮也严肃的点了点头。
　　于是某人还没来得急和蓝雪怜说话，就不得不匆匆的离开了。
　　这次离开却成为他这一生最大的的遗憾，在以后的日种子，他总是会想，如果当时自己没有匆匆地离开，如果按照自己的原定计划，两人相互认识，再一起把酒言欢，会不会两人就不会有后来那样的结局。毕竟，此时的他还没有再见时让她讨厌的算计。
　　不过他也不会知道，他刚转身离开，蓝雪怜就抬起了头，只看见了他的背影。
　　不由赞叹道：“身形俊逸洒脱，步伐轻盈飘逸，真是好风采！可惜没见到正面。”
　　也许有时候，一次错过就注定了一生的错过。
　　


☆、025买衣风波

　　“小莲啊，你是女儿家，不能总穿着这件男装吧？今天卖东西得了不少钱，我们带你去买几件衣服吧。”
　　“是啊，前面有一家绣坊，在我们玄武国很出名，而且在整个雪国都有分店。”
　　两位大叔都是一致认为蓝雪怜需要几件好看的女装，毕竟没有几个女孩不爱漂亮。
　　说道衣服，蓝雪怜还真想在这买几件，因为她发现这个时代唯一让她眼前一亮的就是服饰了，尤其是女子的衣服，色彩鲜艳明亮，做工精细，款式还很多样。更让蓝雪怜喜欢的是布料，从她的观察来看，那些衣服的材质有丝绸的，有棉的，还有类似现代雪纺的纱质服饰。
　　还有一点让蓝雪怜惊艳的是，那些女子搭配衣服带的一些头饰，首饰和衣饰。
　　这个时代可能因为技术达不到，那些东西的切割技术并不是很好，形状有些单一，但是在颜色搭配和设计上却一点都不次于现代人。
　　说实话，蓝雪怜看到这样的服饰和装饰品，的确有些心动。
　　她以前在看古代医书是就对古人的服饰和首饰有很大的兴趣，还特意去博物馆看过一些相关的刚出土的东西。虽然在这个时代看到的东西，大多数和以前在博物馆看到的东西不一样，但现在有机会亲自体会一下，她还是挺心动的。
　　鉴于在山谷里，蓝雪怜没有真正意义上是见过和穿过这个时代的衣服，现在的蓝雪怜很是跃跃欲试。于是没有拒绝大叔们的好意，蓝雪怜收拾好东西，就朝着大叔说的绣坊走去。没走多久，蓝雪怜就看到了几个大字“炫衣坊”。
　　还没进去就听到有人说：
　　“欢迎来本店参观，希望选到合适的布料，我们将会在七天内按照你的要求做好你所需要的衣服。”
　　听到店员的介绍，再看到他们标准的笑容，蓝雪怜不由的对着绣坊的主人感到敬佩。心想着，这人真厉害，现在就知道好的服务能带来更大的收益了。
　　“要是我们今天就急着想要新衣，你们有做好的衣服么”？蓝雪怜想着自己以后应该不会再来这里了，想买能直接穿的衣服。
　　“那边有做好的衣服，有各种颜色和材料，如果你有喜欢的，我们可以当场将其改成你需要的大小。”
　　蓝雪怜一听，就知道这家绣坊为什么能做这么大了。如此全面的服务，在这个时代应该并不多见。
　　来到一排摆着做好的新衣前面，蓝雪怜真是有些无语，因为刚才的那个店员将她带到了摆了一排男式衣服的柜台前。
　　啊？刚才那个人真的没看出来，我是女子么？可是为什当时张大叔，李大叔一眼就看出我是女子了？看着眼前的男装，蓝雪怜不由的有些疑惑，于是转身问道：
　　“大叔，那天，我穿着男装，你们是怎么认出我是女子的？你看，今天这个人都没有认出来。”
　　“我们也不知道，那天我们一见到你，就看出来你是个姑娘。可能是因为我们村里有很多姑娘都这穿，我们看习惯了，所以并不是从衣着上判断人的性别。”
　　“唉就因为你们的习惯，把我想要一袭男装游遍整个雪国的想法全部打散了。”蓝雪怜在心中哀叹一下。
　　不过也是这件事让蓝雪怜改变了主意，原本她打算一直穿着男装在雪国游玩，但是现在想想，完全没有必要。
　　原来想要扮成男人，完全是考虑到，古代对女子的束缚比较多，自己一人在外行走会不方便。可是经过这两天的了解，蓝雪怜发现这个时代对女性的束缚很小，虽然没有现代这么自由但是女子出门求学或是行走，没有人会感到意外。
　　在这样的社会环境下，蓝雪怜根本不需要将自己打扮成男人。但是稍微易容一下还是很有必要的，就像她现在就在自己脸上涂了一层药汁，使原本白皙的皮肤变得暗黄，就这一点改变就使她整个人看起来和以前完全不一样了。毕竟她现在还不知道，自己这具身体原本的主人是何人。自己顶着她的身体，还是不要引起不必要的事端才好。
　　“师傅，我们家小莲是女娃　你还是带我们去看女装吧！”就在蓝雪怜还在神游天外时，张大叔就喊住一位正在做衣的师傅。
　　“哎，那个小桃，带这三位顾客去看女装，我这正忙着呢！”正在忙着裁衣的师傅喊道。
　　“不好意思，让你们久等了，三位跟我来，这边有今年的最新款。”
　　虽然这里的人都很忙，但舒心的服务让蓝雪怜真心挑不出什么不周到之处。
　　跟着小桃来到女装前，蓝雪怜就被眼前花花绿绿的衣服闪花了眼。这些衣服的颜色倒是很正，说明这个时代染色的技术也是很好的，但一件衣服上混搭了多种颜色让蓝雪怜有些纠结。
　　一向穿的比较素净的蓝雪怜实在受不了这些颜色的搭配。就用委婉的语气问：
　　“小桃姑娘，你们店里的女装没有颜色搭的少一点的衣服？”
　　“小姐，你不喜欢这些衣服么？这可是现在最火的衣服了，好多人都排着队呢！你今天是来巧了，大师傅刚赶出来的一批，还没开始卖，你就来了。”
　　“很多人都喜欢？”蓝雪怜疑惑的问道。