电视台长-第10章
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去没有实战过，讲的也就大都是一些概念话了。评委们也没发问什么。
轮到柳建军上台了，张镇注意看他。见这人进门后，神态从容，满脸挂笑，走向前台的过程里，总有人对他善意地笑，似乎这人的人缘不错。柳建军先说他竞争广告部主任有三个优势：一是做记者多年，养成了时刻注意学习研究政治经济形势的习惯，能够根据国家政策分析判断广告市场的投放趋向和投放量；二是做广告业务多年，交结了一批客户，特别是外地的一批大客户，这些大客户大都是一些产品广告，具有长期合作性；三是和外地的大广告公司建立了友好关系，争取了他们对我们台投放了一些大的产品广告。
柳建军又分析了目前平川电视台广告业务面临的严峻形势：一是药品类、性病门诊类广告将被限制，国家工商行政管理总局、国家药品食品监督局等部门正对医药市场进行整顿。而这类广告，在我们台目前占了40％还多！假若这类广告禁止播出了，我们还靠什么？二是省台所属的系列台和频道的广告价格越来越灵活，和我们市台的价格差距明显缩小，对我们的威胁越来越大。三是我们缺乏去外地拉产品广告的机制，而本市市场，我们没有挖掘好。
柳建军提出了自己完成任务并超额的保证措施：一是对药品和性病门诊广告，能拉的就拉，能允许做多久就做多久。但要有随时被禁止播出的思想准备。二是着力挖掘本地市场，把重点精力放到大中型商场、大中型工业上，和他们建立良好的合作关系，争取他们常年有广告宣传。估计了一下，全市可争取来的固定大客户至少有一百家。三是开拓外地市场，通过和外地电视台联合，和外地广告公司合作，把外地的广告特别是产品广告大量拉入。对在我市有销售市场的企业，主动上门洽谈广告。四是和有关部门联合，发动消费者参与，经常组织企业及产品的评价活动、评选活动、展览活动、大型推销活动等。
第42节：电视台长（42）
柳建军演说的过程里，满场静寂，人们在真听。他演说完了，不知道是谁鼓了一下掌，大家也就跟着鼓了起来。张镇看了看大家，说，请评委提问吧。周明春主管广告，自然是第一个发问：你刚才说医药广告很可能被禁止，太夸张了吧？那么多医药广告，中央台不还照样播吗？
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柳建军朝周副台长一笑说，人家大台的医药广告和我们的不一样吧。我们的医药广告是什么？我们的主要是一些性病诊所广告、各种所谓的保健药品、所谓的保健器械，而这些，很大一部分属于夸大宣传被禁止范畴的。我们不去拉，他们也主动找上门来做，他们不做广告就生存不了。而正式销售的药品和器械，我们其实拉来的并不多。
柳建军这话就有点揭密的味道了，原来我们做的那些性病诊所和药品广告是这样来的啊。周明春心里对柳建军就有点愤恨了。他做广告部主任时，柳建军就经常给他提出一些建议。他听潘虹说，柳建军也常常给她唠叨性病诊所保健药品这类广告不会持久。
而张镇静静地坐在那里，不时在本子上记着什么，其实他心里对柳建军的演说比较满意，感觉这个人确实熟悉广告形势，也有实际操作广告部的能力和把握。这个人刚才对周明春的回答，完全有道理，这类广告确实面临被禁止播出的危险。这个人能够提前认识到这点，并且想好了新的重点方向，说明这个人确实有明晰的经营思路。
周明春又问：你说重点拉外地广告，去哪里拉？有多少把握？需要多少时间？这可不是有就播没有就不播的事情！
大家也认为这个问题很重要，就都盯着柳建军看。
柳建军打开了自己的笔记本，翻了翻，说，目前为止，我所联系到的外地客户有四十五家，外地的广告公司有十八家。这些客户，都在我市有产品销售。我做了主任后，就发动和组织广告部的同志，尽快摸清外地产品在我市的销售情况，然后上门找企业洽谈！这也是主动招商、科学招商，打有把握之仗！我相信，凭我们的价格优势、服务优势，再加我们组织一些产品评价推销活动，一定能把更多的外地产品广告拉来！这也是我完成任务并超额的基础和保证！
第43节：电视台长（43）
张镇听了这话，感觉很痛快！虽然他没有深入研究广告来源问题，但是他感觉目前的广告渠道太狭窄，靠医药广告为主来源太危险。而柳建军的一席话，猛然刺激了他的思考神经。他认为，柳建军的这个思路，完全是地方台今后广告持续增长的关键环节！
周明春又问：你说组织那些大活动，有什么效益吗？
柳建军说，有很大效益！电视台是大众媒体，直接掌握着舆论导向。我们和政府职能部门联合，组织这类活动，就可引导着消费者参与，这直接影响着对企业和产品的声誉评价。迫使企业特别是外地企业对我们台的重视和认可！这为我们前去洽谈广告带来了顺利成功的基础。
张镇禁不住笑了，说，柳建军的这个思路是对的。我们就是要制造我们台对社会的影响力和导控力，以提高我们的地位。问题是，具体组织要真落实，别只喊不做。
柳建军说，我会做好的！我想聘请人员专门跑这类活动。
周明春说，聘请人员一定要经过台批准，不准社会上的人打着我们台旗号去乱跑。
柳建军就看着张镇。张镇就摆摆手，说具体问题以后再说。他又看了看大家，问，哪个评委还提问？大家不做声。张镇就朝吴广一示意说，下一个进来吧！
按照事先的规定，竞争者不得旁听。很快潘虹就从门外进来走到了，快步走到演讲席坐下。大家又静下来。
潘虹的演说比较简短，但内容明确，重点突出。一块是说自己的优势，一块是说自己的措施。她说自己的优势是：熟悉广告工作；熟悉本地广告市场；结识了一大批客户。她说自己的措施是：以良好的服务巩固老客户，可占任务的70％；再开拓新客户。她最后说了一句话：完成任务有可靠保证！超额也有把握！
潘虹演说完了，大家又是一阵掌声，似乎刚才为柳建军鼓掌了不给潘虹鼓掌过意不去。
张镇望着大家，谁提问题啊？
没人吭声。
张镇就看了一眼周明春。周明春只好问了一句：假若国家禁止播出性病诊所和一些保健药品的广告，你怎么应对？
第44节：电视台长（44）
这个问题，周明春和潘虹平时探讨过多次，当然也有想法。潘虹说，这类广告确实不少。国家没禁止播出前，我们当然要抓住！真禁止播出这类广告了，我们就把精力转移到其他领域。凭我对广告市场的了解，我认为开辟新的广告渠道完全有把握。
张镇忍不住提了个问题：更多地拉外地广告行不行？
潘虹说，行是行，可不会多。
张镇问，为什么？
潘虹说，外地的产品虽然在我市有销售市场，但是他们的广告一般是在大台做了，已经覆盖了我们市。我们也多次努力过，并不理想。人家大公司看不起我们小台。
张镇说，大公司在大台做了，可那么多消费产品，不会都在大台做吧。
潘虹一愣怔，说，小公司不怎么愿意做广告。
这话就显得勉强了。张镇不再问什么，朝大家又问，谁还问啊？见大家不做声，就对吴广说，好！把那几位同志叫进来吧。
接下来是竞标。第一轮，依旧按那演说顺序，四人分别说自己的数。那两个副主任分别报了1300万，就声明不再增加。柳建军上来就报了1400万，势在必得的劲头。潘虹也报了1400万。于是，下一轮只剩下柳、潘二人了。柳报了1500万。潘虹迟疑了一下，不自主地看了周明春一眼，见周明春的眼神似乎在鼓励她，就也报了1500万。这下就热闹了。场子里的评委们显得很高兴，好象那1500万元已经摆在了面前。既然都一样，于是开始了第三轮竞标。柳建军脱口而出1600万！大家哗地鼓掌！潘虹感觉没底了，又看周明春，见周明春低头不语，就说不再增加了。
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张镇就请四位竞争者出去，然后叫吴广发票。
大家很快写完票，吴广收起来交给了张镇。张镇对大家说，你们回去吧，我们三个台长统计票。大家一走，三人就忙活开了。不消十分钟，结果就出来了。柳建军得了十一票，潘虹得了六票，那俩副主任各得了一票。
张镇说，怎么样？说说各自的看法吧。
第45节：电视台长（45）
周明春说，我还是倾向潘虹。她毕竟是老主任，完成任务有把握。柳建军说的倒挺好的，可他毕竟没实际拉那么多。我们吃饭靠广告，不好冒险。
赵小文说，我看应该叫小柳做。这几年他拉广告一直不错，说的也很到位。他既然这样想了这样说了，我看他不是和自己开玩笑。大伙投他票，也是为了多创收，我们应该尊重大家的意见。
周明春说，我也不是否定柳建军，我是说，哪个更有把握。这不是试着玩！虽然我们有考核，可真不行了，中途再换人也不是个事！
赵小文说，我也不是否定小潘。可小潘对医药广告被禁止这个危险认识不足，针对措施也不够小柳说的有力。
周明春说，医药广告也是才近几年多起来，过去没多少这类广告时，我们台的广告不也没少吗？
赵小文说，在全省比较，那也不多吧。
这话就针对了当时做广告部主任的周明春。周明春一听，眼睛瞪了起来，是不多！我能力有限！我做广告多年，我有体会，想法好，可真落实起来太难了！谁说起来不是头头是道？可真做起来呢？假若和说的那么容易，广告还不早挤破了咱大门？
赵小文见自己说走了嘴，急忙摆手，说，你误会了你误会了，我没有说你的意思。
周明春还要说什么，张镇就笑着打断了，呵呵，你俩怎么吵起来了？怎么说跑题了？
周赵二人就不说话了。
张镇看着票说，我看这个结果还是比较客观的。柳建军的思路比较新颖，他提的那些办法措施也比较有力。我们表决吧？我赞成柳建军。
赵小文说，我也同意柳建军。
周明春不做声。脸色也阴沉起来。
张镇问，老周你的意见呢？
周明春说，我同意小潘。
张镇心里不悦，沉吟了一下说，我们总要尊重群众的意见吧。我们总要相信群众吧。就定下柳建军吧。潘虹，是个创收的人才，我们依然要发挥其作用。我看，她可以报名其他创收节目嘛。我们在确定人选时，优先考虑她嘛。周台长，请你找潘虹同志谈谈，把我的意思转告她，她还不通，可以找我谈。怎么样？
第46节：电视台长（46）
张镇这一打官腔，周明春什么反抗话也说不出。组织原则摆那里：少数服从多数，台长负责制，台长有最后决定权。如今官场就这样，第一把有着绝对的权力。你不服从，就说明你对第一把不尊重，不配合，那么，你的分工就要被调整，你的权限将会缩小。再严重了，就建议把你调走。假若正面冲突了，就会找什么错误和劣迹整倒你。周明春咽下一口气，说，好，我�
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