超级娱乐王朝-第274章
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与此同时，一间办公室中，小林光太郎冷冷地看着面前的报表。
“苹果果然拒绝了……”他喃喃自语，身边的男助手立刻笑着说：“那是当然的，小林阁下的电话，电子业恐怕还没多少人敢拒绝。”
小林光太郎微微笑了笑：“给欧美的电子公司都打好招呼，谁都不准接秦皇朝的策划。谁要接了……我想我还有权利撤走一些赞助资金。”
“到时候，他还是得乖乖爬回来。”他撑着头想了想：“查清楚了没有，我们和苹果合作的消息怎么传出去的？”
“查清楚了，是苹果传出去的，他们要为即将开发的POWEBOOK新型笔记本造势，毕竟这几年他们被IBM打压得很惨。”
小林光太郎点了点头，不再去思考这个问题，刻意炒作，常用的手段而已。
飞机降落在加利福利亚州帕罗奥多，秦远峰拖着有些疲惫，但是斗志仍然高昂的步伐，走向下一个目标。
“累了吧？”彼得潘同样坐在车上，作为一个导航人员，他从来都是如影随形。
“这只是身体的疲累。你算运气不错。”他嚼着泡泡糖，吹了个泡泡：“你还没有经历交上去如同油煎一般的等待时间。然后最后告诉你不通过。”
“这样，不需要多，只需要三四次，任何人的信心都足以被打消。而信心，带动的是气势，你信心不足，面临的就是气势不足，没有让你的信心通过气势传达给别人，下次，下下次谈判，仍然会告吹。这才是跑渠道的无解怪圈。”
“现在的公司，显然都是简明扼要，就是不要。我们已经跑了五家电子业，根本没有给你解释的时间。一方面，是因为你们国家的那件事，另一方面，是有人暗中打了招呼。”他眨了眨眼睛，用手拍了拍昏昏欲睡的秦远峰的肩膀：“嘿，伙计，你想到是谁了吗？”
“索尼。”秦远峰眼皮都没抬，沉声道：“我也是昨天才想起来的，索尼89年决定和苹果合作开发POWEBOOK新型笔记本，作为和IBM争斗的最后一搏，毕竟，今年他们的新款笔记本销量不怎么样。我们找苹果，他肯定知道。而且可口可乐的负责人对我们恨之入骨，一定会不遗余力地将消息通知给索尼。”
“你不急？”
“急有用？”秦远峰闭着眼反问：“从七个月缩短到三个月，谁能不急？三个月中，中国还发生了那件事，让国家关系降到冰点。现在还有索尼围追堵截……”
他睁开了有些发红的眼睛，疲惫却坚定地看着前方：“彼得潘，你知道吗？这几天我每天差不多都只睡了三个小时。”
“每天晚上，我都看着空无一物的地图辗转发侧，根本难以入睡。”
“知道我怎么过的吗？”他勉强笑了笑：“你可以问问早上的清洁工，他们能收走多少烟头，多少速溶咖啡袋。”
彼得潘没有说话，只是感慨了一声：“秦，这是公司发展的必经之路。你必须走，也不能放弃……走不过这一关，没有自己的渠道商，你始终会被第一方拿捏死。”
秦远峰点了点头，彼得潘没有看到，他放在衣服里的拳头，已经紧紧握到了一起。
只过去了五天，也已经过去了五天。
一鼓作气，再而衰，三而竭的道理，他不是不清楚。刚来美国，冲劲是最足的，但是，遭到的却是无情的拒绝。
可口可乐拒绝，戴尔拒绝，苹果拒绝……三大电子大户拒绝后，他开始找了美国一线的制造商，他们是渠道商的上一层，如果这都不行，下一步，他决定亲自跑遍世界著名的商场总部！
沃尔玛，莲花，家乐福，麦德龙……在国外，游戏机，游戏卡最后的经销地点，就是这里！
如果最上游的电子商说不通，他必须全力抢占下游，取得超市的发卖权！
并且……还要取信于片区总裁！说服他们提供较大的卖场和摊位，以免游戏机和卡带出现断货的迹象！
这五天，他听得最多的话，就是“OY”“抱歉。”“非常遗憾。”
连一个说：“请留下来研讨”的公司都没有！
局面已经够恶劣了，再多一个索尼，又能恶劣到哪里去？
所以……在他昨天顿悟到是索尼的某位高层下达了指示的时候，他毅然改变了今天原计划准备去的超威半导体AMD公司，改为立刻前往惠普。
如果任何公司都可能买索尼的面子，唯独惠普和爱立信肯定不会！
它……当年在爱立信遭受狙击的时候，它是同时遭受狙击的公司，爱立信的电话业务加上惠普的服务器业务，可谓组成了一个新的业务模块，所以索尼毫不犹豫地动手了。只不过爱立信遭受的灾难太大，北美总裁小林光太郎和同为十人桌之一的久源胜美同时出手，携带者大贺典雄的意志。爱立信扛不住了才请来杰克。惠普也因此受益，逃脱升天。
那个时候，这两个公司远不能和“技术的索尼”相提并论，可以说，那个时代的索尼，在世界上几乎没有任何人是它的对手！
电子产业名副其实的王！
爱立信太远，惠普，是他决定的下一个目标！
这也是他在连续的被拒绝中，提升士气的绝好目标！
只要惠普愿意谈，而不是一口气就拒绝，那么，他的希望就大得多！
最重要的是，信心不能受挫。就算他再坚定，也需要一些利好消息来刺激逐渐麻痹的神经。
车很快停在了一栋典雅的咖啡厅旁边，他之所以决定来，还有一个原因是惠普方面的负责人在他说明情况，并且隐晦地透露自己和索尼的不和之后，对方立刻答应第二天见面。
“秦先生。”刚进入包厢，一个男子笑着站了起来：“我是惠普公司市场销售部监理索罗夫，非常高兴见到你。”
两方握手完毕，秦远峰将一抹疲态深深藏在心中，笑着说：“能见到索罗夫先生，是我的荣幸。”
谈笑了一阵，索罗夫毫不怠慢地切入了正题：“秦，我觉得今天我们见面，并不是光来笑谈的。你说有一份策划，有希望实现惠普和秦皇朝的双赢。我们很感兴趣，这几天，我们调查了一下秦皇朝的资格，贵公司虽然资金并不多，但是增长速度却是快得惊人，电子娱乐业是新兴产业，和电子业息息相关，如果能借此打入电子娱乐业，惠普也是很感兴趣的。”
“你们是想做主机？”秦远峰诧异地问。
“不，并不是。但是主机脱不了电子业。任何主机都是由零件构成。如果能成为主机的特约制造商，对公司的业绩会有很大的拉动。”
秦远峰点了点头，拿出了自己的策划：“虽然我的策划和贵公司的想法有一些区别，但是一旦成功，却可以直接拉高惠普的知名度。”1058
第310章：姿态（）
索罗夫看着秦远峰，并没有立刻接过去，过了很久才笑了笑：“秦，听说贵国发生了一些不美妙的事情……”
已经伸到他面前的资料被轻飘飘拿了回去，秦远峰收敛了脸上的笑容，认真地看着他，沉默了几秒才开口：“我希望你听说过罗格里德的事情。”
牛军同样在旁边冷眼看着索罗夫，如果对方和罗格里德说差不多的话，他敢保证下场也会差不多。
“不不不。”索罗夫连忙摆手，笑道：“噢，秦，我想你误会了什么。罗格里德这段时间发疯地找你，所有人都知道。我的意思是，如果惠普和你合作，希望不会因为两国的国际关系，和政府出台的一些新条令被影响，这才是我最关心的。”
他的手温和而礼貌地主动拿过秦远峰的合约：“我的意思是，秦先生，您的所有提案，惠普都会打个折扣来盘算最后的利益。”
看到秦远峰微微皱了皱眉，他笑道：“秦先生，请允许我提醒您一下，现在欧美对于中国的态度，我想您这几天已经‘深切’地体会过了。惠普是第一个愿意和你坐下来谈的公司。我想……您把公司开到上亿美元资产，非常明白跑渠道著名的‘失败者心态’怪圈。”
他笑着微微扬了扬手中的合约：“根据我们的调查，秦先生来到美国不到一周，已经跑了DELL，苹果，可口可乐三家公司。速度非常的快。这并不是谈判得快，而是他们根本没给你谈判的机会，对吗？”
“你看，事不过三，如果惠普再在现在拒绝。您接下去的路一定不会好走。上游著名厂商拒绝之后，你只能去寻找下游。这样的工作量更大，而且……还有多少人会和DELL他们一样拒绝你？”他意味深长地说：“欧美啊……现在愿意和中国公司谈判，像惠普这样坐下来谈判的公司，相信我，绝对不多。反而，你碰到罗格里德的机会会打上不少。”
秦远峰点上了一根烟，拿出烟盒的时候朝索罗夫晃了晃，对方笑着拒绝了。
他静静掏出火机，默默地点燃，却并没有抽，而是看着青烟聊聊上升，最终化为了淡然一笑。
摆架子了，是的，索罗夫没有和罗格里德一样，但是他干了一件同样恶心的事情。
那就是摆架子。
他们非常明白秦皇朝的处境，外无援手，内有追兵。日本市场即将大乱，任天堂和世嘉点燃了第一根引信，被三方抛弃的秦皇朝必须找到新的市场。所以，他们选择了欧美。
但是，正好，那件事情爆发，欧美和中国的关系降到冰点，秦远峰是不折不扣的大陆人，这一条，就足以让太多的公司抛弃他，甚至恶语相向。
罗格里德只是之一，接下来，会有无数的罗格里德，秦远峰不可能一个个揍过去。
惠普吃准了秦远峰急于开拓新市场，更吃准了人心的基本定律——那就是，人在连续不顺的时候，自信心绝对会下滑！
他们知道秦远峰一定会避免自己出现这种现象，毕竟，这次是总裁亲自出来试水渠道。也因此，惠普敢摆这种架子。
秦远峰沉默的时候，只是在平复自己心中燥热的火气。
这些，都在他意想之中，回想起那件事情之后，他就知道这一切绝不可能轻松。他深深抽了一口烟，淡淡地问：“惠普有什么附加条件？”
“秦先生能在两年内以一个令人瞠目结舌的速度缔造出上亿美元的公司，果然非常聪明。”索罗夫一点礼节都没有丢，微微颔首浅笑道：“商人不做没有利益的事情。这件事如果成功，带来的是惠普名气的攀升，事后营业量的提升。但是，就这次的项目本身，它是没有利润的。甚至惠普还需要附带一大笔金钱。”
他叹了口气，摇头道：“惠普业绩也不算业界顶级，这让本公司非常为难。”
这句话看似隐晦，实则太过直白，直白到牛军都听出来了。
“你要钱？”牛军瞪着大眼睛，毫不掩饰地看着他：“回扣？”
“可以这么说。”索罗夫笑的很开心：“5％，并不多。不是吗？电子娱乐界可是一个大大的金矿。”
“这次盈利的5％？”秦远峰不动声色地看着对方。
“是‘这次秦皇朝盈利的5％。’”索罗夫不紧不慢地纠正：“并且，秦皇朝需要缴纳一笔小小的定金，预算为本次行动计划的10％。我记得电子娱乐界有权利金一说？各方都没有反对？”
他意味深长�
