制霸好莱坞-第331章
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虽然切萨雷没有详细解释，但从邮件的字里行间，珍妮还是很容易拼凑出了事件的来龙去脉：福克斯在《阿凡达》项目的贷款上出现了重大问题，他们联系的几大银行，有些拒绝了福克斯的贷款要求，有些则否决了履行框架协议的惯例，开出了一个高得不合理的利率，在贷款这条路上，福克斯实际上已经无路可走了，虽然他们还是贷得到款，但是按照那样的利率来说，即使《阿凡达》有盈利，福克斯也等于是在为银行打工，而银行的理由其实也是非常充分的：根据詹姆斯。卡梅隆过往拖期跳票的光辉历史，以及被银行调查员发掘出的事实――福克斯掩盖了《阿凡达》才刚开始制作就已经延期开拍，调整上映日期的事，总之，根据这些事实，银行判断《阿凡达》几乎不可能如期完工，也就是说，在这点上，福克斯和卡梅隆已经是失去了信用。――对于非常重视不良贷款率的银行来说，审批部几乎是不可能通过这样巨额的高风险贷款的。
‘现在银行已经不是五年前了，他们的现金也相当紧张。’福克斯的一位高层在邮件里这么评论了几句，幸灾乐祸的遣词造句多少也暴露了福克斯内部的权力斗争：关于《阿凡达》出资的问题，在福克斯内部肯定也是存在争论的。‘照我说，我们从银行里找到钱的可能性微乎其微，必须得另想办法了……’
虽然说在银行贷款、公司内部帐上做手脚几乎是全球性的问题，但对于福克斯这个股权和管理权分离上市公司来说，如果没有必要的话，管理层是不可能冒着触犯法律的风险公然撒谎的，电影公司和银行的往来，按照业界惯例一般都是专款专用，银行也一定要派遣专员进行风险审查，福克斯不可能用别的名义贷款来注资《阿凡达》，起码在这种以亿级别计数的投资中绝不可能。按珍妮的猜测，福克斯之前可能以为从银行贷款的成功把握很大，毕竟他们的经营情况相当良好，在被出人意表的拒绝以后，他们一下就陷入了窘境，必须为《阿凡达》的后续投资筹措出钱来，否则钱花完以后，项目停摆，上映时间再拖，蒙受损失的还是福克斯。
接下来的邮件基本就是几方在表达自己的意见，珍妮大致地整理了一下――既然贷款遭拒，那么福克斯一下就变得很紧张了，他们虽然家大业大，但也不是一下就能找出几亿美元来填进去的，财务部协调了大半天，最后还是有个缺口，《阿凡达》账上的钱预估会在三个月后用完，而福克斯的下一笔钱最快也要九个月才能到位，这已经是拆东墙补西墙的结果了，要再快补上的话，有几个电影项目立刻就要停摆。
该如何弥补这半年的空档期呢？是发行公司债？扩股？以福克斯的资产向银行抵押贷款？对于管理层来说，这些举动都是要牵扯到股东层的，所以也造成了严重的意见不统一，以托马斯。艾肯为代表的一派人马力主在注资条件上略作让步，催促大梦把资金注入，补上这个缺口，万事大吉。而以戴尔。索普为首的一派人马则力主不能让利，以免继续推高《阿凡达》的盈利门槛，宁可和母公司新闻集团拆借，也不能在这种时候忽然让步，免得大梦闻风而动，抬高门槛，‘无耻地压榨我们的利润’。
把长长的页面卷动着看了个遍，珍妮一边看表一边调整自己的阅读速度，毕竟切萨雷一个多小时以后还得和漫威做《钢铁侠》的最终谈判。她一边看一边忍不住笑着摇了摇头，“看起来他们是谁都说服不了谁啊。”
的确，这个争论一直持续了两个多月，福克斯期间也是想到了各种办法去找钱，但在盈利门槛这条红线跟前，他们有很多路是无法选择的：不让大梦介入，主要是为了保持福克斯的利润，如果别的办法更不合算的话，还不如直接在和大梦的谈判上让步了。终于，戴尔的口风开始松动了，而托马斯的耐心似乎也到了极限，在福克斯高层尚未完全达成一致的今早，他干净利落地把这一长串邮件‘误发’给了切萨雷，随后又打了电话来解释，并以私人交情叮嘱切萨雷为他保密。
“真是非常巧合的误发。”看完了一连串的扯皮，珍妮完全理解了切萨雷的兴奋情绪，她拨电话号码的手指也有轻微的颤抖：终于，在几乎长达一年的谈判以后，大梦终于看到了曙光。如果不是亲身经历，没有人能明白大梦在谈判中的地位有多不利，为了他们该得的利益――就目前大梦的情况来说，他们的最好要求已经不是坑别人，而是不被坑而已――能坚持到现在又有多艰难。
“真是非常巧合的误发。”切萨雷一接起来，珍妮就说道，“噢，god，切萨，我简直不敢相信这是真的。”
“机会属于有耐心的人。”经过刚才一段时间的沉淀，切萨雷的语气重新稳定了下来，但他的语气依然是比平时要急促一些，“我假定你已经明白托马斯在暗示什么了，你的看法如何？”
托马斯的‘误发’和电话，实际上都是暗示了他本人对这件事的看法：现在是大梦最理想的入局时机了，如果他们不乘势抬价，还是保持原有条件的话，福克斯有很大可能点头签字。事实上，这种‘误发’也未必会伤害到福克斯的利益，毕竟按照逻辑去推，福克斯突然让步的话，大梦这边起疑也很正常，如果他们打探到《阿凡达》贷款被拒，又开始乘人之危地提高条件，那么来来回回没完没了，最后很大的可能是《阿凡达》被迫停工，而福克斯只能通过一些本来不想采用的手段去筹资，即使结果比这个好一些，大梦最终入局，但在谈判中也会浪费很多宝贵的时间，受损的还是《阿凡达》，当然还有大梦和福克斯的交情。
现在，了解了来龙去脉，以及福克斯的底线，大梦真有诚意合作的话，自然知道该怎么表现了。珍妮点了点头，“我明白，我也认为这是最理想的时机了……还是保持原有条件吧，在合作细节上不要再抬价了，重点是我们对《阿凡达2》的注资权和话语权。”
实际上，版权、全渠道、续集注资权在谈判中的概念几乎重合，珍妮希望获得的一直都是确保能够以同等比例注资续集的权力，在《阿凡达》里这一点其实问题不大，因为这个项目投资实在是太过巨大，前途未卜，而对非常敏感的漫威来说，只要和版权沾边他们都是不愿出让的，也使得两个谈判的纠结点截然不同。
“维持原来的条件的话，我估算我们有百分之九十以上的可能在几天内签下合同。”切萨雷一边说一边敲打着键盘，噼里啪啦的打字声从听筒里清晰地传来，“毕竟我们也看到了，福克斯的现金应该已经快要告罄，算上必须给我们的筹资时间，谈判时间已经没有多少了――这会对一小时后的会议产生决定性的影响，杰弗森，我们得考虑调整谈判策略了。”
“确实。”珍妮也是意识到了这一点，才看得很快，在《钢铁侠》最终谈判开始之前，他们必须拿出一个改动的谈判方针，原因其实也很简单――在突然要把一亿现金投入《阿凡达》以后，大梦的现金流也是开始吃紧，不像是之前，有充沛的现金量做后盾，而《钢铁侠》马上就要开拍，大梦实际上也是陷入了现金窘境里，短时间内，找不出钱来同时投资《梦露》和《钢铁侠》了。
当然，《倒霉爱神》的票房分成、dvd、版权售卖，《加勒比海盗》的分红，之前开发的两部电影回馈的现金，《老友有钱》的版权，甚至是母公司迪士尼的小金库，都是他们可以期待的现金流，但是这样一来，账面上也是要左支右绌，拆东墙补西墙，之前想好的股东分红也成了泡影，这也意味着在这三部电影开发期间，如果迪士尼有股权出让，珍妮和切萨雷只能履行很少一部分的优先配股权。毕竟这些收入都是可以计算出来的，最早回本也是在一年半以后的事了。
可以舒服入驻《阿凡达》，完成合同的结果，就是他们两人必须做一个选择：是赌迪士尼短期内不会有大量股权到期出让呢，还是果断留出现金来做分红，放弃本来就谈得不是很舒服的《钢铁侠》？这样还能剩下一点钱为可能会预算超支的《梦露》准备着。这种商业上的选择没有正义还是邪恶、对或者错的区别，完全只看你的战略眼光――其实说白了就是赌运气，又或者是看决策层到底更看重哪边，是迪士尼内部的话语权呢，还是一部也许会非常赚钱的电影。
珍妮对大梦的财政还是很清楚的，刚才她一边在看电子邮件，一边就在思考着能否兼顾，答案是也许可以，但会比较紧张――总之，在这样的局势下，《钢铁侠》因为漫威那出奇不合作的态度，就变得比较鸡肋了，当时会谈它，主要是考虑到在《阿凡达》还不是那么确定的情况下，总是要多管齐下，但现在有了《阿凡达》……
“我们最后尝试一次，你觉得怎么样？”她征询地问着切萨雷，“付出了几个月的心血，就这样放弃的确有些不甘心，但我们不可能再让利了，态度可以坚定一些，如果谈崩了，就势退出《钢铁侠》也不错。”
虽然没有人会嫌自己的卖座电影多，但对珍妮来说，她参与了《加勒比海盗》，现在又要去拍《阿凡达》，将来更是有可能自己投拍一部女超级英雄电影，小辣椒这个角色就颇觉鸡肋，再想想，一个人也不可能承包一个年代最卖座的电影系列，她现在也应该跳出‘唯票房论’，更去重视角色本身的发挥空间了。
“我现在已经不那么吃惊了――我们想到一块去的次数似乎越来越多。”切萨雷沉稳地说着，“既然已经有了《阿凡达》，那么我们的态度的确可以更强硬一些，稍后的谈判会是最后一场会议――我也没有那么多精力可以兼顾两头，现在必须重视的是《阿凡达》――既然如此，那么我们可以履行之前一直在考虑的策略，你知道，被我们列为最后手段的那条计策。”
“啊，你是说――”珍妮有丝恍然，“但――那时我在洛杉矶，可现在我人在马尔代夫呀――”
“这不是不能变通的，”切萨雷说道，“事实上，也许在现在的情况下，它的效果更好……”
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“什么？会议室不是安排在1426吗？”洛杉矶世纪城的一座大厦里，凯文。费奇有些吃惊地问，他在助理身边停下了脚步。“好的，我知道了，这就过去――米琪，为什么忽然间换了会议室？”
“14层的网络设备有些小故障。”米琪也掩住了手里的话筒，回答，“大梦已经在1526等您了――维杰里先生和戴维森先生都到了。”
“戴维森除了说‘是的，维杰里’以外，还有什么别的用处吗？”凯文不快地哼了一声，扭头对先行来和自己会合的娱乐律师汤姆。高德问道，“难道他这样不是违反了什么规定吗？我是说，我记得有这么一条法律吧，经纪人不能在制作公司任职。”
身为漫威高层，
![好莱坞大亨[美娱+商战]作者:aaron 完结封面](http://www.xxdzs2.com/cover/noimg.jpg)
