失忆的爱-第37章
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我的理解，他应该是一个有点内向的人。让我再仔细看看，果然，这一点在每个字的最后一笔反映的最明显。一个内向的人，嗯，可他为什么要用米芾的字体呢？我想起来了，米芾讲的就是以古为新、水到渠成的比较自然的创作方法，是在用心学习古人的基础上，加入自己的个性和情趣。那就是说我将要面对的对象是一个带点内向，且遵循传统的人？不会吧，他可是把我给扔这儿了！难道说……
我这个人的性格大家应该都知道了，我就不多说了。可还有一点不知我有没有完整的表现出来。就是比较好赌！（汗！要这样下去，等我写完了我不就赤裸在各位面前了吗？求求各位了，知道不要说出去呀！）
人嘛，总是多多少少有点赌性的，我可能更多一点，我总是想在某个别人不同意的问题上说出自己的看法，其实这也就是赌上一把！呵呵，又爱表现了，让刘一笑知道了，又要追根究地的分析到什么自卑自尊自负自大的了，也不知道他怎么想的，怎么就不把自强这种好词往我身上放呢？
于是，在看到了这幅字后，突然的，我有了一个近乎疯狂的计划。
休息一下
不知不觉的，这二十话在一周里又写完了，各位亲爱的大大们，我又可以和大家瞎聊几句了，呵呵，既然我自己定了不在一部中间来什么PS的，我就尽量遵守吧，想和大家说声谢谢，就只有通过加快更新这个办法了，大家不会有意见吧？
我一共在幻剑书盟、天下书盟、起点中文网三个地方发这个东西，基本上都是同一时间发的，我发现了一些很有趣的现象，当是三个站的特点吧，在这里和大家共享一下。
幻剑的特点是当作者很容易，呵呵，我一申请就通过了。真好。
天下书盟的特点是看的人多，说话的人少，呵呵，急得我都在那拉人说话了。
起点的优点最多，（不光因为起点看我书的人最多啊！真的不光因为这个啊！），主要还是大大们对我的评语比较精准。有很多的话想说，不过考虑到还没写完不是，咱们就在最后再细说吧。
当然，说句实话，我也不知道什么时候写完！汗！
我每一话写的都不太长，只有2000到2500字，咱是不能和小兵比，它每章近万字呢！呵呵，这样做是因为我想尽量让大家早一点看到嘛，再说俺每一话少，但架不住每天发的话数多呀！大家有意见吗？有意见提呀！（虽然俺不一定照着做……）对于批评，俺可是虚心接受滴！（虽然大多是坚决不改滴……）
有人问过我这本书会怎么结束，这是一个很简单的问题，当然是，嗯，当然是，当然是要看下去才知道的啦！（不要对我那么好！番茄炒蛋我爱吃！）
呵呵，不说了，再写去了！咱们二十话后再见！
第六十一话
61、
在等待了一个小时后，我终于等到了李总。同志们，做个保险我容易吗？
李总还是那个老样子，一双眼睛总是让人感觉有点不舒服，幸亏俺是个男的，否则我可能会把小雨做的早饭全吐出去！
是你呀，不好意思，公司有点事，让你久等了。
如果早上半个小时我听到这个话，我会觉得他是在找借口，不过现在嘛，我倒相信他说的是实话了。
李总，你是不是真心的喜欢小魅？我单刀直入的问，连句客套话都没有。
李总一下子就给我问昏了！
呵呵，这就是我要的效果，这也就是我计划的疯狂性！从那幅字，我觉得李春这个人可能并没有我想的那么恶劣，咱自己长的也不怎么样，最多也就是不防碍市容，可咱为什么老要以貌取人呢？一个人老盯着美女看，并不代表他就一定是好色这徒吧？哪个男人不看呢？瞎子不算！可谁又知道他们心里想不想呢？！如果这个人还有一点内向的话，可能就更是看的专心了，因为他们不太会说话呀！我要通过这句话来打破李春从心理上对我代替小魅的那种抗拒性，虽然并不一定马上就会有效！
这不关你的事吧！果然，李春给了我这个我意料之中的回答。
没什么，我只是想问下，如果李总没兴趣讨论的话，我们就不谈这个了，直接谈谈贵公司的这次保险业务吧。
说完之后，我就象没问过这个问题一样开始拿出一堆材料，慢慢的向李春讲解起我们的条款来。哼，我就不相信在我这种态度下，你还会有心思往下听！有人会问，他没心思听了，那你不就白说了？这是必要的牺牲，反正我也是个闲人，这点耐心我还是有的！
我边说边看着李春的神色，察颜观色不仅是推销员的特长，我想是个人就应该好好掌握一下吧？！果然，李春先生一脸的心不在焉，明显没把我说的话听进去。我就指望他能开口来问我了，可这家伙还真不是一般的内向，他居然忍的住！你忍？我加点药！
李总，这大体上就是我们的计划，不好意思，本来我以为能谈完的，所以我另外还约了个客户，您看我们下次再详细谈好吗？（叫你让我等，我先走了！反正我也不怕你会不让我再来！）
这样啊，那，那好吧。（咦，我看见你很失落吔，留我呀，你一留我就留下了！）
好的，那我们电话联系。看着李春没有一点想开口留我的意思，我只有自己为自己找条后路了。
不用了，你下午二点直接过来吧。
哈，我赌中了一半！我以为你不着急的呢！在我说小魅的时候我就是押宝押在他是真的喜欢小魅身上，这样不管他对我有什么看法，他都会就这个问题多问两句。呵呵，象我这种保险精英你最好不要开口，你开个口我就烦死你，你要是多问两句，那简直等于帮我把我说话的龙头给开了，我不灌满你一个游泳池我能不带停口的！
好的。考虑到不能逼的过紧，我压下了自己再往后拖时间的念头。
下午我还是提前五分钟到了，这次没有等，第一时间里我就见到了李总。
小落啊，你来了，哈哈，请坐请坐。
李春明显比早上客气多了，这说明他一定会想从我这儿得到什么！这就叫礼下于人，必有所求！呵，我是不会自以为是到他对我的保险有这么大的兴趣的，那就一定是为了小魅了，呵呵。
果不其然，我还没说话，我就听到李春在问我了。
小落呀，你早上问我的那句话，是不是小魅叫你问的呀？
来了来了，鱼儿咬钩了，我克制住自己的兴奋，尽量平静的说。
不是，这只是我自己想知道罢了。
唉，你别一脸的失望好不好，我还没说完呢！
不过，如果李总的回答是肯定的话，我倒是有几个主意。我盯着李春的脸。
那你想要什么？我可不会为了这个就肯定把保险给你做的。
正常！我也没想过！我才不相信一个把自己公司做大到上千万的人，会这么简单！小魅的魅力还没大到这个程度吧！
这是两回事，李总，我从没这么想过。（先把他的警惕性给打下来再说。）
李春用一种好奇的眼光看着我，哈，有了好奇心就好办了。
实话和您说吧，早上我得出了一个结论，恕我冒昧，就是李总您是个感情细腻，性格内向，不擅言辞的人，对吗？
面对我如此奇峰突出的话，李春乱了手脚，我终于开始掌握主动了！
你怎么知道？
因为会议室里的那幅字。
说完我就闭上了嘴，现在就看他的表现了，如果我赌中，那么他应该对我起一种知音的感觉，另外我从头到尾给他的那种紧紧压迫的感觉也会让他在这时一下子放松，呵呵，放松就会上当这可是俺的教训！当然，我只想做保险，不是想让他上当！
不过现实和理想还是有一定差距的，我还是低估了李春作为一个成功商人的能力，他居然没有反应！直接把话题转到正题上来了。
好吧，你再给我说说保险的事。
老甲鱼！绝对的老甲鱼！这种转移话题的技术用的如此炉火纯青，没有十几年的功力是做不到的，更了不起的是他居然没有在脸上带出任何的变化！没办法了，我只有靠昨天晚上想的东西来应付了。
李总，我想站在一个保险从业人员的角度，先为您分析一下，可以吗？
在得到他的默认后，我接下去说。
做保险要有两个理由，为什么要做？为什么要在我这儿做？
这次我们坐在一起，是因为您向我公司提出了这个邀约，但我还是想在为什么要做上多说几句。保险本质上是一种风险转移，但经过了300多年的不断发展，现在的保险有了更多的内涵。它不仅可以转移风险，还可以为企业节省资金，加强企业的战斗力。另外它还为企业提供了额外的人事管理方案，用保险来作为对员工的激励，可以增强企业的凝聚力。
保险在某种程度上也是一种投资。一个家庭的经济状况有所谓的三分法，就是三分之一用于日常开支，三分之一用于短期储蓄，三分之一用于长期投资。企业也是一样，象您这样的企业，平时资金上一定也有用于生产流通的，用于后备的，用于长期投资的。而保险它是占用你的长期投资的资金，却可以在长期和短期都起到明显的效果！这就是为什么要做保险的原因！
第二个问题是为什么要在我这儿做。我知道您是一个优秀的企业家，相信您也一定咨询过了其它保险公司，货比三家嘛。在此，我先向您说明，我不会对您送礼，不会借联络感情之名请您大吃大喝，因为我将为您设计出最合理的计划。它有着最高的性价比，我将用我的方案来打动您，而不是把您的钱白白扔在大吃大喝上。保险公司又不傻，不赚钱的事不会做，所以请客户吃饭的钱是哪儿来的？还不是羊毛出在羊身上？！客户的钱就象是一个蛋糕，在无用的地方多吃几口，必然在有用的地方就少了。……
我一口气足足说了四十分钟（大家没睡着吧？那些太专业的我就不说了，呵呵）。李春听的很专心，看来没有白说。下面我就等他开口了。
第六十二话
62、
你知道吗？你们公司请到你，是它的幸运。这家伙，不鸣则已，一鸣惊人！没等我说谢谢，他就又接着说了。
本来我已经不打算把这张单子给你们做了。（我听到了，本来！）原因嘛我不说你也知道。昨天我答应上午见你，就是象直接和你说的，可你的第一句话就让我没说出来。（好险！）一个上午我就在想，如果是小魅问的话，她应该直接来问我呀，不会借你之口吧，所以我下午就想看看你是不是想利用小魅来达到做我保险的目的，如果真是这样，你早就被我赶出去了。（是吗？呵呵，俺可是老实人！）幸亏你说的是你自己想问的，我这才有兴趣听你说说。不过我没想到你会说的这么好，我记得小魅上次带你见我的时候说你才进公司的呀。要不是你讲的东西和小魅以前讲给我听的完全不是一个风格，我还以为你在背书呢。（不要瞧不起人！）你知道什么最让我听得进去吗？就是你说的你不会送礼！本来嘛，我想做的话你不送我也会做，我不想做，你送再多我也不会动心�
