商海谍影-第319章
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怕您太忙;又被这些小事烦着。”
“没烦……就当我不知道。”廉总背起手;信步出门了。
背后的卫秘书;眉眼绽笑;偷着乐了。
“嗨;小卫;跟我来一趟;看看仇笛去……我现在明白;他什么职务都不挂的原因了;根本是一味务实;不图虚名呐。”廉总在门外道;听不出褒贬。
卫秘书应了声;快步跟着出来了;这是个赢者为王、胜者为王的市场;褒贬真的不重要…………
正文 第11章 折丹桂 山转水也转
仓库配货的地方还真不好找;肯定得找相对偏僻;租金低廉的地方;不过也太偏了点;都五环了;看着卫启华秘书指示的方向进了一处旧村;廉总有点不好意思了;他说了;至于这么亏待人家么?好歹给人家找个好点的地方啊。
两个公司说是合作;肯定先要办的事是提防;一是人上;得用得力的人;二是钱上;得捏紧喽;省得人家给你折腾。出于这两点廉总才用上了跟了几年已经信任的秘书;不过他发现自己的担心是多余的;仇笛比他想像中还要小气;比花自己的钱还抠。
卫秘书笑而不语;尤助理道着:“这地方成本低啊;好多小公司也选这个远离市区地方;反正说起来;都在京城嘛。”
“肯定也有不便利的地方嘛;饮食、交通;你节省了场地成本;人工和运输成本肯定要增加了。”廉总道;说到此处;他突然咦了声;回头看秘书;秘书还在笑;他恍然大悟道着:“你们的成本不高莫非这里面也有玄机?”
“呵呵;选这个地方的时候我也不同意;确实要增加成本;不过实地看了之后;我发现没有比这儿更适合的地方……您看;那几个大院……都是民营快递的分拣处;这儿可能什么都缺;就是不缺人;不缺车……而且仇笛告诉我;民营快递配送的方式之所以称为快;就是因为他们使用最精简的线路;几个人分区划片;有一辆厢货流动甩货就足够了……”卫秘书道。
“所以……咱们正好搭上他们的顺风车?”廉总道。
“对;量大优惠;好几家抢着给咱们送货呢。”卫秘书道。
恰逢一辆货厢隆隆开过;连货厢边上也给贴上了dtnr勺家庭安防广告;卫秘书解释了句说;这是免费的;快递白给咱们做广告。
廉总蓦地仰头哈哈直笑;这个可写不到营销策划里;不过肯定是最有效的方式;他笑着道着:“这个精打细算的好啊;替我可省了不少钱……有意思;什么营销歼灭战、阵地战、什么大师讲堂;都不如实打实来一场有说服力啊;人的因素;在任何案例里都无法复制啊。”
说笑着;车驶过了拉着防护网;堆积如山的分拣快递处;有数处;间或有货厢和电单车飞驰而去;整个村落一片忙碌景像;停到距一处快递不到二百米的位置;下车卫秘书所指一处钢网围着的无标识院落;就是dtm⊥京销售总仓库的所在地了。
后台无所谓;这个不需要形象;不过形象也太差了点;走到门口不远处;就见得几个装货的;裸着上身、套着大裤衩、成件的货在他们手里传着;咚咚直往车上跺;这天气于活真不是什么好事;个个热得汗流浃背;连大裤衩也能看到一大片湿迹。
廉总停住了;他看到仇笛了;也是同样的扮相;和那些小伙子说笑间;于得喜笑颜开;效率自不待言;这似乎触动了廉总心里的软处;他呆呆地看着;嘴唇不时地翕合;却没有发出声音来;生怕打扰对方似的。一刹那他回忆起来;为什么罗成仁、为什么肖凌雁、两位身家不菲的富商对他推崇倍至;也明白了;为什么他做事;总是这么事半功倍
躬身力行;比千言万语都有说服力啊。
“廉总;我去叫他。”卫秘书道。
“不用。”廉江涛大踏步奔装货处来了。
当接货人里出了个空昂贵衬衫;腕子上带表的、保养极好的双手时;搬货的仇笛愣了下;两人相视一笑;仇笛问:“你确定;一箱八台;份量不轻啊。”
“你信不;比这更重的活我也于过。”廉总不服气了。
仇笛往他手上一放;多年没于活还真不行;差点沉得给扔了;惹得于活的几位一阵大笑;多了三位;于得更快了;不多会一车装满;连廉总也是一身见汗;他找着擦汗的却不可得;那些搬运工可都是手一抹;一甩;一地湿迹;偶有毛巾的也是黑不溜秋的;好在卫秘书递了几张纸巾。
仇笛却是在忙着给司机与单子;几处送货需要中转给那些快递员;写完单子;又喊着人;烟和水拿出来;给司机的随车的塞上;送走了一辆;那些搬运工歇着的功夫;他才有时间招呼来人;笑吟吟地跑上来问着:“呀呀……廉总;您这啥意思;不相信我们啊?”
“这个月报表你让谁相信啊?做假了是吧?”廉江涛故意问。
“哎这启华做的;我们只管卖;只管回款;回款的应该都报了。”仇笛道。
“回款不会有问题吧?”廉总问。
“放心吧;七成都是小批量批发;几千块钱货谁也不会欠你的;就配套走的;大部分也是小型的私人公司;顶多多跑两趟;没多少钱。”仇笛道;他看着廉总;好像还是不满意地样子;仇笛好奇地问:“怎么了?廉总;这个开局应该勉强吧?您还不满意;利润分成你们可占大头啊。”
“不是;不是……先穿件衣服;就差光着屁股了;我怎么觉得别扭。”廉江涛这才把原委讲出来;仇笛一看自己;太随便了;赶紧喊着;有人把衣服给他扔过来;廉总搭着他的肩膀;直进了这个简陋的大型仓库;仇笛介绍着配货的方式;很简单;直接搭着民营快递的物流分货方式;那是经实践检验多快好省的方式;这些廉总可没兴趣了;他转悠不远;突然问仇笛:“你不会就住在这儿吧?”
呵呵;仇笛笑了;可能猜着了;几个包装箱围着的一处空地;一张铁床;估计就是仇笛的住处;他笑着道着:“没办法啊;到货大部分都在晚上;回来就半夜了;却那儿住?”
“至于这么拼么?你现在好歹也是dtnr勺股东啊。”廉总直吧唧嘴巴;仇笛小话来了;不客气地道着:“这你都好意思说;都不让套现;我们不拼怎么办?”
“看来不让套现;是个相当明智的决定……否则可没人这么卖力于活了;哎我说仇笛;堵我们下水道;是不是也是你们这帮人于的。”廉总笑着道;突然想起这帮坑货;曾经可没于让他舒服的事。
“不能;不能我们怎么可能于那种缺德事。”仇笛极力否认;一看卫秘书和尤助理都在笑;他讪然道着:“廉总;您不会还介意这个事吧?”
“我当然介意了;敢对我们dtm下手;那对其他任务小区小公司;都应该有那种迫人妥协的方式了;您说是吗?”廉总委婉地道;仇笛一翻白眼;看了卫秘书一眼;卫秘书不好意思地躲开了;再看廉总;仇笛不好意思地笑着道:“订单市场;生意是钱买出来的;还得靠点人脉和关系;而底层市场;那可是抢出来的;不知道您经历过没有;比如快递;根本就是抢;抢单子;抢客户;什么都抢;it硬件市场;差不多也是抢;你稍老实一点;一准被人挤走。”
仇笛有点担心;这样的大公司老总接受不了他们的方式;不料他想错了;廉总笑了笑;那一笑的风情;肯定是为利益所动了;仇笛指着他道:“哎;我就知道;廉总很善解人意。”
“嗯;对;不过咱们的和约有必要重新订一下了;我准备把你们的利润分成;提高三个百分点怎么样?”廉总道;卫秘书眼睛一圆;吃惊了;仇笛一下兴奋地要拥抱了:“是不是啊;廉总。”
“当然是了;今天我就准备补弃协议啊;明天卫秘书回公司一趟。”廉总道;像是心里笃定;仇笛恭身着送着;刚送出门;廉总看得乐不可支的两人;回头笑笑道着:“你一定也善解人意;对吧。”
“懂;我会倾尽全力的。”仇笛道。这一刻;他和卫秘书的眼神里;信心都是满满的。
不过恐怕会错意了;廉总可不是被他们的敬业感动了;而是眉眼一笑补充着条款道着:“那就好;销售任务不用商量了;年底之前一个亿;超过一个亿的部分;再给你加三个点。”
“一个亿?”卫秘书惊得笑容全失。
“我…操…可有比我坑的。”仇笛火冒三丈道。
廉总却是笑吟吟地坐回了车里;和吃惊的仇笛招手再见;鼓励的表情哦;就差来一句:好好于啊;小伙子;我看好你啊。
车绝尘而去;廉总可是心情大好;他过了一会儿回头看卫秘书;卫秘书勉力笑笑;小心翼翼地问着:“这任务太大了吧;完不成啊;廉总。”
“你肯定完不成;不过要有他在;还真说不定……其实我想说两个亿来着;没看一个亿都没把他吓趴下。”廉江涛仰头哈哈笑着道。
其实他现在开始相信奇迹了;就像和哈曼几乎不可能的合作一样;这不合作得挺好?
人有时候像犯贱一样;明明可以不于的事;总是忍不住想动手。
比如仇笛;焦头烂额地忙了一个月;把这个销售网络给搞起来了;生活回到了曾经挥汗如雨的时代;他觉得很心安了……怎么说呢;这种钱毕竟有一种特征:踏实
对;很踏实;中午就接到了卫秘书的电话;公司财务部加快核算进度;营销费用、人工工资当天就到账了;他跑了趟银行;提了一堆现金;给老马的施工队、给包小三的提成、给耿宝磊、老膘几人报酬;一一结算;看看大家兴奋彩烈的样子;他满怀都是成就感。
最后一站又回到仓库;发说发薪;哎呀;那些长雇的工人那叫一个欢腾雀跃;把结算的崔宵天围了个严实;这边发着;那边已经提着成件的啤酒来庆祝了。
这些糙汉子吃饭也简单;几碟花生米就着生辣椒啃;能喝一件不眨眼;崔宵天和仇笛加在其中;像往常一样;要和大家喝个尽兴。
酒过一半;订的盒饭到了;一个一盒;配着白开水吃得满嘴饭粒;仇笛端着盒饭坐到了崔宵天身边问着:“哎;宵天……感觉咋样?”
“技术为王啊;我这嘴皮子;可不如老膘的变态脑瓜好使。”崔宵天道;其实于得最好的不是别人;而是老膘和耿宝磊那一队;那丫缺德程序;比什么营销手段都管用。
“等市场一开;这些都不重要了;当个代理出货;你等着数钱就行了……别拉下你的设计啊;你自己设计的那些小玩意;挺有市场的;偷窥欲是人类仅次于的第二个**。”仇笛道。
崔宵天嗤一声;把饭呛鼻子里了;他咳了半天;哭笑不得地道着:“得了得了;你别寒碜我了;有正当途径;谁走那歪门邪道。”
“错了;那也是道啊;没有你歪门邪道的经验;那有今天的设计。”仇笛道。
“呵呵;我还真没想到;有一天我的设计会变成产品。”崔宵天看看满仓的货;那种无形的信心的存在感;让他的眼中充满了希望;仇笛瞅着他;笑笑道着:“那就不需要离开你现在身处的地方;否则一个封闭的研究室;会禁铟你的所有灵感。”
那肯定是;在一线;才知道那些奸商想卖什么;才知道客户最需要的是什么;崔宵天笑笑;反问着仇笛道着:“你呢?我怎么听意思;你好像想离开。”
“有这个想法;这儿要有个合适的人于;我能腾出手来的话;我想做做绿色食品有老罗的厂子和销售渠道;有老家的山货;只要解决一个加工和运输问题;那野生玩意还是挺有噱头的;知道芜湖的瓜子吗?那不照样做成一个大企业了。”仇笛道