京华沉浮录-第42章

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　　　　与阿唐的入股分红型的结合方式不同，小邹是老板雇员型。公司的钱基本是小邹的天才思路赚来的，小冬和兰雪儿是助手，不具备独自开拓市场的能力。赚到钱小邹就敞开了分，人人有份，赚不到钱就可能几个月发不出工资，但基於小邹的义气，俩人也不好求去。如此，几年中时而大红大紫时而惨淡经营。小冬和兰雪儿对小邹服气得很，就象是崇拜毛泽东一般。我对小邹也很佩服，脑子转的快，作风又大胆，能人所不能，敢为天下先！

　　　　兰雪儿是皇朝系列人马中，经历最曲折的一个。她是一个为人处事极为认真的人，不然，以我当时在皇朝的身份，开她一句她是党员的玩笑，她就不会泼我一身的水。

　　　　毕业后，她首先被我和郑升招进皇朝，做了一年多的销售和技术支持，然后是起哄架秧子跟着黄光跳槽，最后是小邹组合，大概这样游荡了有三，四年吧，做了些什么，恐怕连她自己都不记得了。

　　　　93年寰宇在北京的电脑展览，她到我们的展位来看。我诚心诚意地对她说，“兰雪儿，你是个人才，去大公司吧，你的素质和特质不适合在小公司发展。”

　　　　94年，我组建自己的公司，第一个想到的人就是她。我请她吃饭，卡拉OK，意外地发现她的中音唱得极好，很醇很厚。我提出招贤后，她说，“哎，你不是说我不适合在小公司干嘛？！”我一下就被噎住了，“嘿嘿，这个……，是我太自私了。”她说她太累了，不想再折腾了。

　　　　那次谈话，她第一次透露出心中的痛，“我刚刚找到了我的最爱，当我把我的头放在他的肩膀上，几年来的委屈和痛苦就都飘散了……”
第四十六章　渐入佳境
　　　　第四十六章渐入佳境

　　　　92年5月，海南寰宇公司北京代表处的牌子往门上一挂，心情一下子就放松下来。我和黑子相视一笑，总算是熬过来了，今后的日子不会过的如此艰辛了。

　　　　中午，玉敏，孔然和小虎出去打饭。黑子问我对下一步有什么想法？我说首先要建立起分配制度，不然难免会出现摩擦。黑子很同意我的说法，并让我先拿出一个方案出来。

　　　　其实，大唐草创之时，就应该订立这种制度，不过那时候公司的发展方向和经营模式都还没有确定，定下来也没有多大意义。现在，是建立制度的时候了。

　　　　我已经在回北京的飞机上反复思索过这一问题，所以，下午就拿出了一个草案。

　　　　1，工资部分

　　　　黑子500，阿唐500，小虎400，玉敏300（严格按寰宇的规定执行）

　　　　2，利润分红

　　　　1），股份分红

　　　　按月息2％支给。即从利润中首先扣除股息分配给投资者，如果当月没有利润，则下个月补上。（当时只有黑子的投资2。5万元，所以黑子每个月至少都能保证有1000元的收入。）

　　　　2），企业发展及机动基金

　　　　利润扣除1）后，20％作为此项基金，主要用于小虎的技术开发费用和固定资产折旧及填补各项亏空之用。

　　　　3），个人贡献分红

　　　　利润扣除1），2）后，50％作为个人贡献分红。即谁的关系做成的生意和小虎开发的产品收入。

　　　　4），个人职务分红

　　　　利润扣除1），2），3）后，黑子25％，阿唐25％，小虎25％，玉敏10％，剩下15％先打入2），预先留做将来新进人员的职务分红。

　　　　某些收入，不计入个人分红。如寰宇拨来的经费，资源出售，大家都认识的人，因为很难理清每个人在其中的贡献多少。我首先带头，所有来自天翔和皇朝的客户收入，大家都认识的我的同学，如小邹，后文将出现的老徐等，均不参与个人贡献分红。因此，大家基本没有异议，很顺利地通过了。

　　　　这是一个相对公平的分配方案，在一年半的时间里，基本上没有引发任何争端。在中关村众多小公司中，那种没钱散伙，有钱打架的现象居然没有出现，不能不说，阿唐居功不小。

　　　　在我赴美前夕，一年半时间里，三人的所得累积依次为小虎6。5万，黑子6万，阿唐5万，玉敏2。5万。小虎第一是因为他开发了两个系统，黑子第二是因为他的股份最多，玉敏最少是因为他各方面的能力确实逊我们一筹。做为补偿，在我们买车后，每月多发200元给玉敏作为司机补贴。

　　　　在阿唐对大唐的贡献中，海南谈判第一，这个分配方案应列为第二！

　　　　午饭后例行的敲三家，最近多了一个牌搭子孔然。

　　　　孔然，二十三，四岁，身高180，小伙子很帅气，一表人才，和小虎一起学日语。孔然是个乐天派，见面熟，很快就和我们打成了一片。继小邹之后，他成了大唐的第二个不是雇员的雇员。到最后，我们干脆也给他开了一份工资，好像是300左右。

　　　　孔然的出现不仅是帮我们跑前跑后，引见了他在联想做高官的老子与我们认识，搬来了一台激光打印机给小虎做开发用，而且日后成了阿唐长城穿越的驴友，我们曾前后三次并肩跋涉在高山峻岭之间，蜿蜒起伏之上。

　　　　孔然是在东北念的本科，一般来说，外地学生进京读本科，会学成一口的京腔；北京学生去外地，基本不会受当地方言的影响。但是孔然是一个特例，4年大学生活下来，他学会一口浓厚的东北话，一点北京口音都听不出来了。

　　　　他的加入，极大地丰富了大唐的词汇，如“山炮”，“土鳖”，“脱裤子的不是流氓，看的是流氓”，再加上天翔时黄光引入的词汇，一时间大唐内外，山炮与土鳖齐飞，流氓共叛徒一色。

　　　　被海南寰宇收编后，我们的收入来源有四个部分。一是代表处运营经费；二是总公司发过来的货物销售后扣除返还给总公司后的利润；三是买进卖出；四是小虎的软件产品。大头是第一项的代表处经费，占到1/3左右，其次是第四项的软件产品出售。

　　　　7月份，大唐迎来了第一个软件项目——与清华的义园公司在Windows下合作开发文字处理软件。

　　　　清华义园公司技术开发部的经理是小虎的同学，义园刚刚成立，手里攥着票子却不知道干什么。一个有钱，一个有资源和技术，於是双方一拍即合。

　　　　这次合作赚的钱不很多，大概不到一万块，不过听义园抱怨，东西做的也不怎么好，原因应该是小虎还缺乏软件系统设计的经验。当时的中国软件开发业，把系统设计归到软件编程人员头上，闭门造车搞设计，很少有市场人员和用户参与其中。编程人员的系统思路强，东西就好用一些，反之，用户只有自求多福了。

　　　　但是有一些可取之处，如老生常谈的“锻炼了队伍”，小虎取得了Windows下的编程经验，还有就是Windows下的编程的速度大大快于DOS下编程。

　　　　还有一点当时大家都没有认识到，移植DOS下的软件到Windows下。我印象中，只有皇朝的查里斯意识到了。

　　　　那年夏天，他来大唐找我说起台商王赢利要换掉易森的事时，就提到皇朝软件应该移植到Windows下。如果92年皇朝这样做了，完全可能就变成了另一个局面，民族软件工业很可能会多保留一块阵地。

　　　　阿唐现在的公司大老板在十几年前搞出了一个DOS下的不见得比同类高明的软件，次年一个聪明的未毕业的COOP加盟，在半年时间里，将其移植到Windows下，那时其它的同类软件还痴迷于DOS中。随着Windows的普及，我们的软件由当年的5％市场占有率，上升到了今天的70％，稳稳地坐在市场老大的位置上，供养了一大批闲人。

　　　　一个适当的时机，一个适当的产品，Thatisit！
第四十七章　大马友人
　　　　第四十七章大马友人

　　　　海南归来后，我们雇下司机苏师傅的面包车。每天苏师傅开车先到黑子家接上黑子一家，先送黑子妻及子去酒仙桥，然后到我家接上我，一起到公司来。小虎住在公司里，玉敏住在京西，可以每月报销一定的的士费用。

　　　　白天没事时，苏师傅可以到中关村干私活，有事一呼，他要在第一时间赶回来。

　　　　一时间，阿唐似乎变成了出有车的老板阶级了。

　　　　一天上班的路上，见皇朝的郑升在路边骑着自行车去上班，心里还颇有几分得意。呵呵，其实人家那样还锻炼了身体。后来，随着日子的安逸，我的体重渐涨，终於于次年的5月，拒绝坐车，每天沿着元大都城墙遗址公园，一路骑车上班了。

　　　　郑升在皇朝的工资是美金500元，92年换算成人民币是3000多元，应该是可以坐的起的士，可能这样做是要表榜和员工打成一片。其实，成大事者不拘小节，这些个小伎俩是无助于成事的。果然，他不久就被易森撵出了皇朝。

　　　　苏师傅是个糙人，那年有40上下。苏师傅的车是一辆昌河面包，是他在政府部门任职的小舅子拥有，苏师傅用该车每天在外面揽私活，每月交给小舅子500元。

　　　　我们的租车费是每月1500，后来涨到1600，再加上他自己出去挣的，收入远较他原来跑单帮时稳定。

　　　　苏师傅是典型的北京市井大爷作风，有点钱就烧得慌，很快，手上就带上了一个金戒指。而且在拉客过程中，和街头暗娼勾搭上了，几次我都在车上看到同一个女人，终於引发了苏太的疑心，一度每天都跟着老苏的车来我们公司上班。

　　　　苏师傅脾气很大，有时会为一些路途远近的小事，发点脾气。听说过去有些落魄的满清贵族后裔在街上拉黄包车，见到过去的包衣奴才，也是这付嘴脸。难道这风气也可以遗传？可我们也不是奴才之后啊？从理论上讲，我们应该是苏师傅的老板才对嘛。

　　　　终於到92年的秋天，因为第二天要去首都机场接寰宇的厂长小马，苏大爷大发雷霆说，道太远，他不能侍候这活，撂挑子不干了！

　　　　无奈，第二天去机场只好打的士。

　　　　小马还问我们，你们的车呢？

　　　　黑子的急智尤在阿唐之上，说，汽油涨价，人家昨天不干了，回去告诉路总给我们多拨一点交通费吧！

　　　　过了一阵子，苏太拽着苏师傅上门来坐坐，意思是给我们陪个不是。我们已经决定自己买车，没有理这个碴。

　　　　从此再也没有见过苏师傅，那年北京的冬天非常寒冷，苏师傅在外面奔波的日子一定不好过。

　　　　92年5月，大马的王银贵来京，我和黑子去机场接的机，用的是苏师傅的车。

　　　　奇怪的是，一路上王银贵和苏师傅的话比我们还多，颇有一见如故的感觉。那苏师傅不是一个好相与的，平时我们跟他的话都不怎么多，那天俩人却叨咕了一路。莫非是气味相投，乌龟找王八？得罪啊，王先生，呵呵……

　　　　其实，苏师傅但凡有1/10的王银贵的踏踏实实的奋斗精神，几年下来，开的就是自己的车了。

　　　　那年我在大马吉隆坡王先生的厂里，见他打长途时眼睛总是盯着桌上的时钟，往往是最后几句话突然加快速度说完，啪地电话就挂上了。我问他那是什么意思？他嘿嘿一笑说，长话费以分钟为单位计算，马上就要到钟了。现在我估计他大概不用如此紧张了，一来电话费便宜了，二来现在大都是以秒为单位计算了。

　　　　这次王先生北京之行，是来参加他的经营夥伴台商林某牵头组织的