京华沉浮录-第38章
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正天马行空当而，冀晓冬的声音把我当场击落，
“被人给撵出来了？”
我嘿嘿一笑，“你的消息倒是很灵通啊。”
“嗨，小邹没事就在我这转悠。你们那点破事儿还瞒得了我？！”冀晓冬半开玩笑地说。
“阿唐你呀，这几年被易森给耽误了。换个老板，你早发了！”冀晓冬接着说，“易森这号人的心里，只装着他自己，根本就不替别人着想！”
我不得不承认他说的很对。
甩给我一根烟，他忽然很正经地问我，“你有什么打算？”
我沉吟了一下说，“有点想法，但都没有最后想好。”我实话实说。
“上我这来吧，我正缺一个销售部经理。”冀晓冬很认真地说，一反平日的痞子腔调。
我心里一动，说真的，我是很服这个冀晓冬，有背景，有人脉，做事情踏实，为人讲义气。
“你放心，你过来后不会比在皇朝拿的少，钱的方面我不会亏待你的！”见我没有立即回答，冀晓冬又马上补充说道。
“如果我过来了，跟着我的两个人怎么办？”我试探着问。
“你要过来就你一个人贝，带那么多人干嘛？”冀晓冬回答的很干脆。
是啊，人家是看上了你这个人，不是你的队伍，国中之国是不行的。
我答应冀晓冬考虑一下。闲聊了一会，就走了。
呵呵，现在一下子有了4个选择，怎么办？回家的路上，我边骑车边想。
首先小鱼应该剔掉。两人合作肯定会产生一些问题，再加上上面还有一个婆婆，这样事情只会变得越加复杂。另外，小鱼什么都好，就是有点抠门儿，这对于长期合作是很不利的。
其次小虎的老师要被剔掉。不提供经营场地和电话，只有一笔钱，还要五五分帐，派一个会计来监督管理。麻烦太多，不合算。
那么，只剩下与黑子合作和去给老冀打工这两条路可以走了。
在这两者中做出选择无疑是非常难的，实际上关系到是拼一下自己去做老板，还是安稳一点继续当夥计的抉择。
另外，如果去老冀的公司，还面临一个抛弃曾经因命运而走到一起的小虎和玉敏。
忽然，我想起了小邹前两天对我的警告，玉敏曾在易森郑升的利诱下动摇，想把一切交待清楚，以求宽恕，只是在易森郑升让他写一个悔过书时，他犹豫了。正好我回来了，三下两下地打消了他的糊涂念头。
我是丝毫没有将此事放在心上，那时阿唐远在海外，回不回来还两说着，你如何要求人家为你守节？玉敏这样做是无可厚非。只是那悔过书明显是一个圈套，明眼人一眼就能看透，白纸黑字的，钻进去就出不来了。
唉，咋整涅？又是一个两难的抉择！
骑过蓟门外的北师大分校时，楼上传过来一阵高亢而苍凉的歌声，
“敢问路在何方？路在何方？”
第四十三章 大唐风雨
第四十三章大唐风雨
黑子，小虎，玉敏和我四人在小虎租住的小屋里聚会，这是我们四人的第一次集体碰头。
决定已经做出了，自己起来拉杆子，不是我不愿为牛后，实在是这牛后当的太窝囊！做小媳妇已经做够了，最后无非是为他人做了嫁衣裳！毕业4年半以来，屡起屡扑，不断地在成功与失败之间徘徊，我受够了！命运的主宰要靠我自己！
皇朝的大小老板们，你们不是指责我暗地里拉帮结派吗？我就是要拉起这伙人，闯出一片天来给你们看一看！
小虎对我选择黑子的决策也很认同，马上就能看得到的投资还是最重要的，再说黑子的商业人脉加入进来，也容易把事情做大。
刚才大家互通了一下气，巧得很，以黑子，阿唐，小虎和玉敏顺序，年龄排列是虎，龙，蛇，马一个等差数列。我们还没有无聊到搞什么桃园四结义的名堂，目前不过是一个松散的利益组合集团罢了。
初步决定，1，黑子从朋友处搬一台电脑来给小虎做开发用，小虎先和玉敏一道整理从皇朝带出来的天翔资源；2，我和黑子开始寻找可能的办公场所及建立公司银行户口；3，每个月每人先发300元的工资做为生活支出。
然后黑子就掏出钱来要给大家分，我拦住了他，说，“目前先由玉敏管帐，先把钱交到他手里，履行一个进账手续，再由玉敏分配给大家。”
我顺手从小虎桌子上拿起一个没有用过的本子，在上面写上“现金收支帐”。翻开来，在正页上写上“日期，项目，金额，经手人，交（领）款人，备注”。
对大家解释，黑子的钱入到现金帐，由玉敏保管，经手人玉敏，交款人黑子，现在你们一手交钱，一手签字。
黑子看了一下，笑着说，“不错，这样挺好！清清楚楚！”说着，就掏出2000块钱来递给玉敏。
玉敏接过钱，数了数，问我，“这项目一栏填什么？”
我说，“就先填黑子入股吧。等将来大家有了钱，也是这样按入股记帐。”
黑子点点头。
然后玉敏给每个人分钱，轮到黑子时，他摆摆手说，“我就不和你们一起拿工资了。”
我说，“还是拿上吧，你家住的远，就算是路上打车的开销吧。”
黑子想了想，就接过去了。那时黑子已经不象我们骑车或挤公车，出门都是打面的，一个月下来是一个不小的开销。
其实，我当时心里真实的想法是不能有特殊化，严格按股份和贡献多少来分配，公司内部没有老板和打工之分。如果黑子不拿工资，就明显和我们不一样，将来利润分红的计算会很麻烦。不如大家都在同一位置上，一视同仁地考核。
我在上研究生时，学过60学时的“工业企业会计”，粗知一点会计皮毛。我知道目前都是复式记帐法，一笔帐的进或出，至少要牵涉到两笔帐，即借方和贷方，这两个方面的数字要相等，否则就记错了。
不过，考虑到公司新起，没有多少账目可记，搞复杂了，玉敏就会晕菜，先按流水帐记着。
后来在“现金”之外，又加上了“银行”，“库存”和“应收应付”几项。到了三月份，我们有了营业收入后，流水帐已经不行了，数字很快就要累积到天文数字，我才开始教玉敏用复式记帐来重新做帐。说老实话，我也就有一个粗略的概念，大致齐是那个意思，和严格意义上的会计记帐相去甚远。后来，把原来皇朝的会计小冬找来帮忙看看，他看过后说，就这样挺好，不用再动了，概念是对的，反正你们也没人来查帐，自己清楚就行了。也就是说，阿唐的土办法在原理上是符合会计学的准则的。
至於后来玉敏又去进修了会计，现在是以此为生，则是后话。
从小虎住处出来后，黑子和我先到我家玩了两盘围棋。
黑子什么都好，就是玩心太大，举凡年轻人爱玩的，如“敲三家”，“拖拉机”，“升级”，围棋，电子游戏，没有他不爱的。误事倒是没有，进取心却磨灭了不少。这也包括阿唐本人，后来公司上了正途，就有些斗志松懈了。
我和黑子谈了我的大致想法，首先和我掌握的客户取得联系，告诉他们我另起炉灶了，有什么什么资源在手；其次是发掘现有资源，看除了天翔系统外，还能做出些什么自己的产品；最后是春天王银贵来的时候，展示给他看看我们的成果，争取说服他投资。
黑子连声称好。
然后我们又议了一下开立银行户头的事情。
黑子手里有一个银行户头，抬头是“北京市宣武区大唐电子经营部”，有一枚银行专用章和半本盖有公章的空白介绍信。这些都是黑子用他的天才脑袋搞来的。一次，黑子求一个朋友帮忙开一个帐户，那人就把公章和财务章借给他用了一天。黑子开完了账号，顺便买了一本介绍信回来，用那人的公章盖了一整本的介绍信。还完了印章，黑子用介绍信去刻了一个财务专用章。如此，除了营业执照外，黑子手里有了一个公司营业所需的一切手续。
黑子说，我们可以用这个介绍信和财务章再开一个银行户头。不过，要先决定了经营场所，再选择一家近的银行开户，这样以后提存款方便。又问我对经营场所有什么想法。
我说最好离中关村近一些，这样信息灵通，和一些关系单位也近。如果图方便的话，可以在饭店或招待所包房，这样连家具都省了。
送黑子出门的时候，他突然说，最近他的一个朋友找到他，也想和他合伙一起干，那人在海南有些关系，想从那边扎点货过来卖。扎货是行话，有点来蒙带骗的意思。
我说，“你怎么想呢？”
黑子说，“我想咱们先干咱们的，如果能和我朋友两家合在一起干最好，不行的话咱们也有咱们的退路。”
我说，“好，这样最好！”我对黑子的坦诚很有些感动。
92年2月，我们在人大和中关村之间的龙宫饭店包下了2个标准间，每间每天房费是45元。我们用一间，黑子的朋友用另一间。龙宫饭店是一个三星级宾馆，标准间的对内报价是168元，对外是208元。我们这个长包价是通过胖子大牛的朋友意子搞到的。
开始我们定位于中关村里的招待所和二星以下的宾馆，找了一个遍，不是客满，就是不允许长包。结果越找越远，就出了中关村。好在龙宫饭店交通方便，离中关村也还算近。尤其是价钱好，那时北京的旅游业还没有从六四完全恢复，龙宫饭店的生意也不好。
随后就在附近的建行开了两个户头，一个给我们，一个给黑子朋友。
开户时，我想放进去1万元，被黑子拦住了，说，“你那是养家糊口的钱，先不要动。现在先用我的，等不行了再动你的也不迟。”
仗义的黑子，不是吗？！
接下来的日子，我疯狂地向四下散布消息，阿唐自己拉杆子了，有需要天翔软件的，快快来吧！
令我失望的是，相应寥寥，甚至还有人向易森告了密。一个月下来，卖出去1500元，刚刚够房费开销。
我一面大骂人心不古，一面分析问题出在哪里。很显然，我是高估了天翔软件在市场上的占有程度，仔细分析起来，它的应用面实在很窄，而这不是由於功能不足造成的，而是稳定性太差操作太灵活造成用户的使用成本太高，一句话，如果有替代产品，用户一定不会选择天翔，因为太不容易使用了。
小虎还在软件分析阶段，尚未正式开始进入产品设计阶段。他过去一直在做编辑部分，对字库的压缩还原部分缺乏认识。短时间内，不可能做出什么产品投放市场。
真难哪！难道老天爷真的不给我阿唐成功的机会吗？
黑子的朋友陈渔阳，原来是黑子在7X8厂的同事，现在在四通公司的一个经营部。陈渔阳的同事大崔和万润南有些关系，可能是通过这些渠道和海南的寰宇公司搭上了关系，一来二去熟络起来。陈渔阳的太太，人民银行总行的一个副处长，也通过大崔的介绍到访过寰宇。寰宇公司的董事长路大英对大崔和陈渔阳在四通公司工作很有兴趣，曾主动提及与四通合作在北京销售电脑硬件�
