京华沉浮录-第25章

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　　　　意外的是，那天黄太居然猜了个八，九不离十，我多少有些诧异。末了她还补充一句，“感觉上很成熟，其实还很嫩。”

　　　　饭后，易森可能觉得有点过意不去，本想让他和我都露露脸，没想到让黄太识破了，还被损了一顿。安慰我说，“她就是一张嘴，看起来很江湖，其实是能说不能做。”

　　　　我当时持易森同样的观点，对人评估的标准是看其能做什么。今天的阿唐已经不这样看了，世界上的确需要实干家，但也需要善於表达的人，至少后者可以在实干家之间起到传媒和润滑剂的作用。

　　　　89年90年，深圳的脑白金前公司的9401和9402一炮而红，靠的是广告的密集轰炸和产品的稳定性，其功能尚不够完善，字库精度也不高，天翔恰恰在这两方面具有无可比拟的优势，黄界雄和金晓光正是通晓此种技术的关键人物之一。因此，双方一拍而合。

　　　　双方的正式合作大概在90年年底，此前黄界雄金晓光等人频繁地在公司里聚会密商。91年元旦后，黄界雄和金晓光就以请假为名离开了天翔。

　　　　90年底，北大的南佳公司在王府饭店举行了一个招待会，酬谢所有的关系单位的头头，基本上所有知名的搞文字处理的公司都聚到了一起。我和黄界雄做为经理副理也在邀请之列。易森那时已经回避任何以天翔名义的公开活动，准备撤了，所以没有参加。

　　　　我平时不是一个很喜欢应酬的人，但在这种场合却很活跃，人来疯吧。这是一个很难得的机会，能认识所有的冤家同行的头头脑脑，我自然不肯放过，不停地交流名片，谈天说地。那时知名的公司以国营背景的居多，不是所有的人都善於应酬，所以我算是突出的一个。

　　　　南佳的销售经理半开玩笑地对我说，我们南佳出钱，你们天翔做广告。那天，南佳的销售人员很闷，后来知道他们也在酝酿暴动。

　　　　散场后，黄界雄主动和我走在一起，并邀请我到西单一家酒吧坐坐。我是第一次来这种地方，喝了些什么都忘记了。

　　　　那天晚上，黄界雄一反平素豪爽的习性，沉默了半晌才说，“阿唐，你知道我曾经是易森最好的朋友吗？”

　　　　我点点头，没说话。

　　　　又过了一会儿，黄界雄忽然笑了一下，“易森这个人，有了新朋友，就扔了老朋友！狗熊掰棒子，前面的总是最好的。”

　　　　我还是没有说话，心道，是你们不甘屈居人下，易森只好换马。

　　　　黄界雄还是自顾自地说，“我知道易森就要带你走了，我不知道他开出了什么条件给你。我想你也猜到了，我和金晓光也要马上撤往深圳。如果你愿意加盟，还是主管销售，干股20％！”

　　　　我心里一动，易森的确开出了类似的条件，只是干股5％。这黄界雄并不象表面上那样对我不屑，他还是很看重我的。

　　　　话都说到这种份上，我不能再装聋作哑了，我把杯中的酒一饮而尽，喘了口粗气，“谢你了，哥们儿，我不能负易森！”

　　　　人生的路口选择上，我的决策过程似乎总是很快。还是那句话，我从没有后悔过我的决定，尽管我和易森关系的发展，印证了黄界雄对易森的评价。

　　　　在黄界雄和易森之间，我顺理成章地会选择后者。无论从两人的成就，天分，关系的融洽程度，易森都具有无可比拟的优势。我们已经合作了很久了，尽管有一些理念上的差异，他都能尊重我的观点。黄界雄根本就没有给过我机会让我认识他及他未来的目标。

　　　　黄界雄和金晓光加盟9403汉卡，无疑对该集团的腾飞起到了不可估量的作用。其它的都好说，最先进的字库技术的取得却是至关重要的一环。字库制做是一个耗时间的工作，没有经年累月的劳作是不行的。天翔从86年起，长年保持3，4个人不停地造字，4年下来，计有书宋，标宋，仿宋，黑体，楷书，幼圆6种汉字库，还包括汉文之外的几乎所有的其它文种及其花体变种，以及图形符号等等。即使9403投入再多的金钱，短时间内也不可能做出来。9403汉卡是该集团的真正起家产品，卖了一千多万元。

　　　　天翔的字库资源的合法用户实际上只有一家，就是曾经风光一时的“保利”系统，这套系统也卖了一百多万元。

　　　　这么说吧，截止到90年代初，全中国造字的公司只有三家，X大，X研和天翔。以后所有大大小小的文字处理系统，形形色色的汉化软件，激光打印机内置汉卡，字幕机等等，其字库资源全都是源流于此。

　　　　黄界雄和金晓光的出走，是天翔的第二次分裂，也是天翔资源的第一次流失。
第三十章　蕴酿出走
　　　　第三十章蕴酿出走

　　　　90年12月初的一天，易森忽然兴冲冲地过来找我说，有台湾商人对我们的产品有兴趣，过几天会来看一看，如果满意，很可能会投资。

　　　　我问他是什么人，是否可靠？

　　　　他很神秘的一笑说，“那是我亲戚，他要敢骗我，我打他屁股！”

　　　　过了几天，真的来了一夥港台模样的人，进门找易森。我猜到几分，安置在会议室后，让唐飞去找易森出来，我则陪同聊天，没有让销售部的其他人参与。

　　　　来人一共三个，带头的是香港人，自称叫郑升，另外两个是台湾人，矮个叫蔡家启，高个叫王赢利。郑升说他是易森的外甥，今天带蔡先生和王先生一同来看看天翔系统。口气客气而多礼。

　　　　正说着，易森进来。我起身为他们介绍，然后起身走到门口带上门准备出去。易森叫住了我，示意我也参与会面。

　　　　郑升介绍说，蔡家启是台湾优轩电脑公司董事长，王赢利是公司总经理，今天特来考察天翔系统。蔡家启黑黑矮矮，不怎么起眼，王赢利则高大威猛，仪表堂堂，而且说话很多，显得很活跃。

　　　　易森让我大致介绍一下天翔系统，他不怎么擅长在人多的场合长篇大论。

　　　　我用了几分钟时间谈了一下大陆文字处理系统现状，天翔在其中的技术地位和市场份额，有意强调了后两者的不匹配性。最后，易森建议一起去看一下软件演示。

　　　　那天是王青霞做的演示，实在人有实在人的长处，王青霞把软件用的很溜，一次死机都没有。

　　　　王赢利不断地提出问题，看得出他对电脑很熟，蔡家启只是站在一边看。从技术先进角度和功能完善程度而言，天翔确实有其优势，几乎当时所有文字处理软件的功能都能实现。王赢利越来越兴奋，最后干脆从皮包里掏出一份台湾某著名电子排版系统的样张让青霞照做，大概半个小时就做出来了。天翔软件的特点之一就是操作灵活，适合复杂排版。

　　　　王赢利不断用闽南话和蔡家启兴奋地说着什么，我猜想是wonderful；great；unbelievable之类的。蔡家启只是边抽烟边微笑着听，从不发表看法。那时销售部的4个男人包括阿唐，人人抽烟，每次都被不抽烟的易森抱怨，今天他也只好忍着。

　　　　演示完了，又是照老套去参观研发过程（研发这个词就是从台湾学来的），效果可想而知。

　　　　中午，由销售部出面请饭，我到出纳去借钱，靳会计两个眼睛咕噜咕噜地望着我，问是请什么人吃饭？我说台湾客商。你干脆说得清清楚楚，省得她总惦记着。

　　　　路上，王赢利不断跟蔡家启嘀咕着什么，蔡家启点头听着。

　　　　饭桌上，王赢利几次要说什么，看了看我又打住了。易森看出来了，说，有什么话但说无妨，他和我之间没有秘密。老实说，我很有点感动，有一种知遇之恩的感觉。

　　　　王赢利说，他们很有兴趣，如果投资一家新公司，大概需要多少钱？

　　　　易森望望我，我也望望他，老实说，从经营整个公司的角度，我还不如易森，他好歹还当过一段时间的一把手。

　　　　“5万美元！”易森最后说了一句。

　　　　当时我们都没有经验，天天想着另外打造一片天地，却偏偏不去下功夫做一番企业经营的总体研究。5万美元后来证明是远远不够的，易森是根据当年创立天翔时总公司投资50万元人民币，为了钓鱼又减了一点推算的。其中忽略了一个很重要的因素，人工的费用要高出很多。

　　　　事后，易森问我对这两个台湾人感觉如何，我说很实在的大好人。

　　　　过了几天，易森过来告诉我，他已经和台湾优轩谈妥了，技术股份与投资股份比例为8：5，即台湾优轩出资5万美元，今后利润分成按8：5计算。然后很兴奋地问我，“怎么样，很不错吧？”

　　　　老实说，我很吃惊，这条件对易森而言，好得不能再好了，干股占大头，以后我再也没有听说过了。后来王赢利恨恨地对我一个朋友说，当时没经验，被易森那一套给骗了！确实，易森虽然不是很能说的人，但他那一套技术，市场，人文，企业理念的乱七八糟的东西捏到一起，还真挺能蒙人，至少阿唐就死心塌地的追随了他两年！

　　　　不过，我的那份在哪里？

　　　　好象看出我的疑惑，易森说，明天郑升会来和我谈一下我在新公司的地位和报酬。另外，易森将出任总经理，王赢利和郑升任副总经理，让我以后有什么事先找郑升商量。

　　　　我对突然在我和易森之间横出一个郑升，多少有些意外，不过想到公司在进步，社会在发展，每个人在历史大潮中的地位也要不断变化，也就释然了。多好的阿唐同志啊！

　　　　次日，郑升到公司和我谈话，说易总对我很欣赏，说我是天翔里易总的第一员大将。我将继续在新公司出任销售部经理，工资是800多元，另外我将在公司的股份中拥有5％的份额。我虽然对易总的称谓感到很不习惯，还是从正规化管理角度加以理解。所有的干股是61。5％，我占到5％也不错。

　　　　接着，郑升又和我探讨销售部的人员组成，他说，易总说除我之外，销售部再要2人，学历是本科以上，问我谁合适？我想了一下说，王青霞和玉敏。

　　　　郑升和我同岁，是易森大姐的孩子，郑升在14岁时随母亲到了香港发展，已经非常港化了。那时我对他的做派非常不习惯，觉得他过於虚伪多礼。后来我也结识了其他香港人，都没有他这么严重。或许是从大陆奔赴香港发展，为适应环境，矫枉过正了。

　　　　其实，我们可能由於太久生活在单一文化氛围里，缺乏宽容精神，求同性太强。如果今天阿唐回中国，举止做派恐怕也会给人认为是假洋鬼子，虚伪不堪。

　　　　不过即使今天的阿唐，对郑升的一些做法还是不能认同。譬如他说，上下级要有神秘感，不能打成一片。这或许对下里巴人是适用的，对我们这种以高学历者为主要员工的电脑公司来说，就是做作了。

　　　　易森是个很聪明的人。聪明的人往往有一个通病就是跟风快，总想尝试一下新的思路和做法。那段时间，郑升对他影响不小，好在郑升很快就失宠了，流毒才不至於扩散。

　　　　接下来，郑升一个一个地和所有的入选人员谈话，地点在玉渊潭公园的某个亭子里，联络暗号是什么什么。哈哈，不是说笑，是真的。我也不知道易森和郑升是谁想出来的招数，恐怕易森的可能性大。

　　　　入选的人有，销售部：阿唐，王青霞和玉敏；软件部：易森，小