京华沉浮录-第20章
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从外面找我这么个外人进来，可能是双方妥协的结果。我看来是拣了一个便宜。嘿嘿，想起来阿唐也不能一味抱怨命运不公，是你的就是你的，躲也躲不掉，不是你的就不是你的，抢也抢不来。
我心里有数了，刘经理不敢拍板，把球踢到我这来了。
“这样吧，我先和刘经理商量一下，再给你回话。”我也学会了研究研究这一招。
小牛看来真的很着急，不断鼓动我早下决心，过了这村就没这店了。我心里话，小子，你这么急，真的为公司着想吗，前些日子怎么没见你提？
我不动声色地去找刘经理，谈起小牛要进货的事情。
刘经理问我如何看？我说首先要摸清供货和市场双方的情况，再做结论。刘说，正该如此，又补充说，上次的北京春季电子产品展销会上，智达和天翔的展台是邻居，易森知道些情况，让我去问一下。
我找到易森，告诉他小牛想去福州之事，问他是否有智达的背景资料？易森摇摇头，指着他身后的空桌子说，都是黄界雄联系的，他手里只有一张名片。说着就拉开抽屉从一堆乱七八糟的名片中找了起来。
易森的桌子总是乱糟糟的，看起来毫无头绪，但他大致知道东西放在什么地方，前提是没人动过他的一摊垃圾。这点和阿唐极为相似，乱中有序。哈哈，懒人的哲学！
刚刚提到的黄界雄是软件部的第二把交椅，原来是易森的学徒，现在好像不怎么买师傅的帐了，另起炉灶做了一套用于杂志方面文字处理的系统，称“天翔200”。易森的是“天翔400”，用于科技书刊方面的文字处理。黄界雄这些日子在新疆，我还未曾谋过面。
易森笑着低声说了一句，“去也不能让小牛去，谁知道他捣什么鬼？”
我先给中关村的几个朋友打电话寻了寻价，标价每台12000元，目前断档，有价无市。
我按名片上的电话打到智达公司找郭涛。
那面的一个女声说，郭涛出差去了江西，问我何事？
我说我是北京天翔，前些日子郭涛打电话给我留言说有一批扫描仪准备出手，我刚出差回来，赶紧打电话问问。
那女声说，“你是郭涛的同学吧？他现在升副总了！”
我只好含含糊糊地说，“是，是，恭喜他！呃，郭涛不在，你可以做主吗？”
那女声说，他们还有二十多台，10台以上12000一台。
我说，“跟我还是这个价，12000一台，北京大把现货！郭涛可不是这么说的。”
那女声说，“那你说多少钱合适？”
我说，“干脆点儿，10000一台吧！”
那边一听就急了，“不行，不行，那就接近进价了，再加上运费和利息就要赔了！那可是半年多的利息噢！”
X，货都压了半年了，还不急死！
我就一百一百往上加，到了10300就再也不松口了。
那面说，她做不了主，要去请示总经理。
过了一会儿，回来告诉我就是10300，要10台以上的量。
我说，就先10台吧！
双方成交！
回头我就去找了刘经理，汇报了一下情况。我的判断是，事不宜迟，马上动手！最好是我亲自去一趟，以免万一，另外也可以借机建立一下关系，智达可是福州数一数二的电脑公司。
刘经理犹豫了一下，说要和易森商量商量。
我回到办公室，小牛正焦急地等着我的回音。我告诉他，智达给我们的价是10300，柳要和易森商量一下，如果去的话，会派我去，因为牵涉到两个公司未来的关系。
小牛一听很不高兴，甩下一句，他今天不舒服，就拍拍屁股走人了。
第二天，小牛媳妇打电话到公司，说小牛病了，请几天假。我也没在意，反正他平时也是三天打鱼，两天晒网。
第三天，柳经理终於下了决心，决定做这一单生意。
我就忙着买次日的机票，准备行程。那时候的机票便宜，单程是400多元。北京到福州坐火车要差不多两天，时间太长。
真是天上方一日，地上已千年。说话福州就到了。
下了飞机，下午2点，太阳正毒。我就不停地脱衣服，只脱得上身只剩一件衬衣，还是觉得热。
赶紧打了一辆的士，告诉司机去智达公司。那车倒是没有绕来绕去，不过到了一个什么山根儿底下的智达公司，表已经跳到30多元。MMD，被宰了！我心里暗骂着。在北京经常坐的士，一般我都能根据路程远近判断出大致的费用。管它呢，反正不是自己的钱。
那时的智达公司规模还不是很大，和天翔的总公司差不多，100来人吧。我进了智达公司，坐等了一会儿，那电话里的女士就出来见我，三十多岁，虽然看起来也还干练，不过明显是老实人，名字一点都想不起来了，女士甲吧。那时候的官商很老实，和刘经理差不多，都是机关里下来的。
寒喧了一阵，就去库房里看了一下大货，二十多台扫描仪码得整整齐齐的。
回头我跟她一起到会计处付汇票开发票，进门还没一个钟，齐活了。
女士甲建议我，货随人走，大家都是这么干的，否则铁路运输时间上根本就没谱，而且可能会造成损伤。
我问了一下运费，每公斤票价的1％，我们核算了一下，加上保险费，10台大概要六，七百元，很划算。为了应付突发事件，我的回程票是大后天的，结果多出了两天机动时间。
我就把带来的天翔DEMO软件安装到智达的技术贸易部，用了一个多小时，讲解了一番，留下了使用手册。又和经营部经理谈了一下代理销售的合作事宜，大致确定了四六分成的基本原则。
完事后，女士甲让司机送我到附近的一个招待所，告诉我郭涛已经回来了，明天就来上班。我说，好啊，明天我再来一趟。
临分手时，女士甲突然说，“前两天你们公司一个叫小牛的来提了一台扫描仪，说客户急等用，又说你会再来提大货，因为他拿的都是现金，我们就按议定的价格给了他。没有问题吧？”
我愣了一下，马上说，“是，是这样的，小牛是我的手下。以后有事情我们之间直接联系，这样，层次高一点比较好办事。”
小牛还真敢干，打着我的旗号骗到这里来了。看来，他是真的要走人了。
在招待所里住下后，我给在福州的同学小林打了一个电话，晚上聚了一下，就在招待所食堂进餐。印象最深刻的是，菜都装在极小的碟子里，我们俩一共要了10来个，我才觉得差不多够吃了。周围的人都用奇怪的眼光看着我们，小林在东北上了几年学，知道北方人的习惯，嘻嘻笑着没有拦我。
席间闲扯一通，他是班上的老三，工作几年后考的研究生，孩子都四，五岁了。
临分手的时候，小林嘱咐我上街在小摊上买东西要拦腰砍一刀！说着做了一个挥刀的动作。
第二天早晨起的晚，四人的房间只有我一人入住，睡得很好。上午到了智达已经是10点多了。
郭涛是一个豪爽的汉子，比我高大。神侃了一通就拽我出去吃饭，在路边一个不起眼的小馆里点了三道菜，其中一个是炒螃蟹，做的非常好，印象深的不行不行。以后再吃就觉得一般般了，人真的是不能娇惯的啊。
郭笑着说，他们把你当作我北京的同学了。我有点不好意思，说，当时一下不好改口，就顺坡下了驴。
郭挥挥手，“没有关系，是我同学也不错，我郭涛脸上也有光！”
接着，他又提起上次在北京，黄界雄请他吃烧鸡，“哎呀，很难吃啊，咸咸的，什么味道都没有！”
我不得不同意他的说法，北方菜系无论是做工还是味道还是营养上，确实要远逊于南方菜系。
下午，我到福州逛了逛摊市，真的以出价的60％买了一个照相机，在当时中国的北方市场，这是不可思议的事情，六折啊！
这架相机质量还挺好，前后跟随阿唐家4年，直到93年在美国又买了一个新的。阿唐太最风光的几张照片，都是出自于斯。
又给阿唐太买了些衣物，自己置办了一双假耐可旅游鞋。
第三天，坐公车去了鼓山。那车好像是承包了，座位都换成小小的，一排可以坐六个人。
我快头大，非常勉强地把自己塞进小椅子里。几个东北大汉破口大骂，这TM小椅子是不是专给南方人定做的？我愉快地笑着，他们说出了我想说的。那时中国的人员交流少，文化地域上的冲突很多。
公车到了半山就不再走了。我在旁边的涌泉寺里逛了一会儿，就出来沿着一条曲折的山道往上爬。阿唐这辈子爱的就是一个“山”。
越走路越窄，几不可辩，我又不愿半途而废，硬着头皮坚持。大约爬了一个半小时，终於快到山顶了。
突然从旁边树丛中窜出一个人大喝一声，“站住！”
我抬头一看，一个兵！我愣在当庭不知所错。
“这是军事禁区，游人禁入！”兵见我愕然不解，又补充了一句。
经过北京春夏之交后，我对兵有一种本能的畏惧，连忙诺诺说不知道，纯粹误入此地。
兵见我态度尚好，就嘱我快快离开，要让当官的看见了，麻烦就大了，特别是我带着相机。
我自然一片声地谢了他，又乘机腆着脸让他给我影张像。
兵犹豫了一下，真的接过相机给我照了一张。昨天翻出来一看，阿唐身着白衬衫，深蓝的西服，西裤，足登一双白色旅游鞋，站在山麓上，背景是山峦，远处是闽江。十足的一尊山炮！
阿唐，这就是你的惊魂记么？骗眼珠也不是这样骗的噢。
且慢，且慢，兵哥是放过了阿唐，可公安又黑上了阿唐。
福州的最后一晚，我朦朦胧胧地快要睡着了。突然，门响了两声，我惊醒过来还没下地，门就开了。
门口站了几个人，有两个女服务员，一个手里拿着钥匙，还有两个便装的男人。两人哗啦一下就进了房间，女服务员们则站在门口看着。
“公安，查房！”来人说。我不记得他们出示过任何证件。
“把身份证，工作证和介绍信拿出来！”一个年轻一点的公安说。
我起身要穿衣服，老一点的公安止住了我，“先验证件！”
我靠，那时阿唐还没有讲究到睡觉要穿睡衣的阶段，天又热，身上就是内裤和背心。那内裤虽然不是花布的，不过也不是穿出来让人看的，门口女士的眼睛正贼溜溜地望着阿唐意淫着什么。
没奈何，爬起来翻出东西来递给公安。
那年轻公安接过去后，翻来复去地看那张呼家楼派出所的身份证明信。我心里直打鼓，这真是船破偏遇顶头风，那张烂纸头怎么看也不象真的啊。
年轻公安把信及证件递给中年公安，开始问起阿唐。
公安：“从哪儿来？”
阿唐：“北京。”
公安：“什么单位？”
阿唐：“中国XX工业科技公司。”这次出来为了方便，我特意到总公司办了一个工作证。
公安：“来福州干什么？”
阿唐：“出差”
公安：“去
