京华沉浮录-第10章
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写到这里，想到柏杨先生的酱缸文化之说，中国人善於内斗，你来我往地臭在一个大缸里。阿唐以为这可能是两方面原因造就的，一是中国自然环境的相对封闭，二是传统文化的内敛性。人多粥少不斗怎么办？有人可能会反驳说日本的资源比中国更不敷分配，怎么不象中国斗得这样凶？我想是因为日本的资源与人的比例太悬殊，稍有动荡容易造成系统崩溃，不象中国回旋余地大，野火烧不尽，春风吹又生。一时起意，纯粹瞎说。呵呵。
老杨没有常西敏的深沉，柳始的勇武，晋一的心机，所以感觉起来好对付的多。我在他面前总是有优越感，他也好像总是抬不起头。我现在开始理解为什么很多人恩将仇报了，因为感情债太重，还不起也不想还。
后来老蔡被老杨整的灰溜溜地时候，不无羡慕地对我说，老杨在我面前始终没有自信，抬不起头来，问我是如何做到的？我告诉他两个字：“不争。”
我那时兴趣点早已转移了，什么经理副经理的有什么用，给自己赚钱是真的，谁爱在上面顶雷谁去顶，跟我一概没关系。
总结一下老杨的经营之道。
1，广交人脉。没事到街上转悠，看到哪里卖和自己相近的商品就进去聊一聊，交换个名片，混个脸熟。运气好了，能和其上家打一照面，短路一下。当时所有的商品信息都是口耳相传，越接近上家价格越好。
2，有货在手时，四处散发。尽可能快地出手，不赚钱批给下家也成，为的是在上家建立信誉，好压低进价和赊货销售。
3，把主营商品写在一个大广告牌子上，立在公司门前的人行道上，吸引路人的眼珠。
4，对老客户要给足好处，建立长久的业务关系。
除了上述的为公司谋利的招数外，我和少林很快又学会了老杨的暗招：两头吃回扣。
当时公司规定，业务提成是利润的10％，对一个营业额大的公司而言这可能是一个很大的数目，我们这等小公司本来赚的就是蝇头小利，10％没有多少。所以业务员做久了，就学会吃回扣。通常是吃上家，拼命压低上家的售价，再提上去，将差价据为己有。如果货紧俏，吃了一扣后进价还是很好，批给下家时可以平调，再吃下家一扣。这种吃双扣是道行最高的一种，可遇而不可求。
精明的老板和熟手业务之间的猫捉老鼠的游戏，大家都心知肚明，业务员只要不破坏这个度，让公司赚的太少，老板就睁只眼闭只眼，逼的太紧业务就跳槽走人了。
当时圈内有一定的暗语用于对钱币数目的描述，我没有考证其历史渊源，仅列于此：
1，一张，10元。（原由不知）
2，一颗，100元。（烟盒上印有100s，长度表示？）
3，一吨，1000元。（1000公斤是1吨）
4，一方也有称一个，1万元。（取其字形）
其中，一张已流行于日常用语，后三种可能知道的人不多。嘿嘿，整个儿一黑社会。
要到我的桌子后，老杨又要副经理，於是报联社批准，增补老杨为副理。
89年春节后，联社要求下属企业签定承包合同，经理是当然承包人。
一天老蔡找到我，说，他想把经理一职让给老杨，问我意下如何？老蔡虽然放手让老杨干，但有什么为难事还是会私下里问我，无论是平衡之术还是气味相投。
我沉吟了一下，本不想说什么，可最后还是好意地提醒他，是否对老杨看准了，因为这种自负盈亏的集体所有制企业里，凭赚钱实力说话，如果没有法人经理地位，很容易就被人搞掉了。当时我已经察觉了老杨忘恩负义的一面，正象晋一的描述，是一只白眼狼。
可能老蔡抑仗有老柳的关系，以为他把经理让出来，老杨就会知恩图报，给老蔡好处。另外，如果老杨完不成承包任务，老蔡也没有任何干系。
嘿嘿，有道是，聪明反被聪明误，差点儿要了卿卿性命。
第十二章 义哉大牛
第十二章义哉大牛
大牛是X院小王的朋友，我们在X院就认识了。后来我到了XX公司，有时回X院玩，又遇到几回大牛，一来二去地就熟了。
那时老杨到XX公司不久，常西敏也才刚刚走人，老蔡，老杨和我还是在蜜月期，好得恨不能穿一条裤子，经常下班后，买一瓶二锅头，一包花生米，在公司里喝上一盅，侃上一侃。
一次老蔡借着酒意，对老杨说，“老杨啊，说句掏心窝子的话吧，老喽，不行啦。现在两个大姑娘站在这儿脱了裤子让你干，你干了一个，下一个就干不动了。他行，”老蔡指指我，“他还年轻。我们是没几天蹦达的了，唉！”
老蔡叹了一口气，“我呀，就想能弄点就弄点儿，其它的就不放在心上喽！”
老蔡的意思很明显，只要老杨让他赚到钱，经理的位置也可以让出来。
正说着，电话进来，我接了，是大牛。他问问上次在X院谈到的借款的事怎么样了？我才想起来不久前他曾给我提到的他们公司的流动资金太多，用不了，正在找一些牢靠的公司放贷，1分5的月利。当时银行贷款的月息是1分左右，加上中间环节的打点，差不多是1分5到2分的样子，所以大牛公司的出价很有吸引力。
我转头问老杨，我们公司是否需要贷款，1分5的利？老扬摇摇头说，还没想好干什么，先放放再说。
我刚要回话，老杨突然想起了什么，忙对我说，让他先过来谈一谈。
我对电话里的大牛说，我们营业主任想先跟你聊一聊，回头你抽时间过来一趟。
大牛说，他在宽街他姥姥家打电话，现在就可以过来。老杨说，“成，等他一会儿。”
大牛进来后，寒喧了一阵，老蔡就先走了。老杨开始问起大牛具体借款的事情。
大牛说，他们公司管财务的副总前一阵子放了几笔贷，而且嘱咐他们几个财务也去发掘一下可能的借款单位，让公司的闲钱周转起来。
老杨说，目前我们公司还不需要借款，不过他原来的公司老板镇浩可能会要。
然后老杨立刻呼了镇浩，镇浩回电话说一刻钟内他就会赶来公司。
很快，镇浩就带着一个司机模样的人进了公司。镇浩虽然小小的个子，但神定气闲的气度使他很自然地就成为大家注意的中心。
他打量了一下公司，对老杨说，“行啊，老杨！你这还真不赖！”
老杨谦恭地一笑，示意一下我，“哪啊，这是老蔡和阿唐的天下，我跟这儿就是一催本儿。”
一夥人说说笑笑上了楼。
一落座，大牛就问镇浩打算借款干什么？
答曰，进货，录相机。
牛：什么牌子？
镇：日立426E。
牛：多少钱一台？
镇：3750元。不过具体到提货时，价格可能会有所变动。
牛：路上如何应付检查？
镇：盒机分离，机子按仪器运来。
牛：如何付款？信汇还是电汇？
镇：自带信汇。验货付款，自己负责托运。
牛：这样不麻烦吗？为什么不委托对方负责托运？
镇：不，商业上没有永远的朋友。有人曾经吃过亏上过当，50台机子上来打开一看，全是砖头！
牛：要借多少？多长时间？
镇：20万，三个月。
以上的内容是当时大牛和镇浩间对话的大意。许多年过去了，我还是能记起那晚发生的一切。
接着大牛提议去镇浩公司看一看。镇浩说可以，然后用手机给他公司打了一个电话，让准备一下。
当时持有BP机的人很少，老杨有一个，市价2000元左右。使用手机的人更少，砖头一般大小，市价4万元左右，使用费也贵得惊人。
阿唐是91年才用上BP机，手机是前年才有的，还是为了协调和太座谁去接儿子用的。嘿嘿。
镇浩有一辆车，灰色的丰田，什么型号不知道，当时我对车没概念。
老杨说他不去了，以后有事让大牛直接联络镇浩。然后拍拍我的肩膀，小声说，“学着点儿，阿唐。你瞧人家大牛多江湖，比你可强多了！”
我和大牛坐着镇浩的车前往他的公司。一个看门的小伙子给我们开的门，公司里收拾的利利落落，陈列着一些电器商品。
大牛很满意，回来的路上对我说，“你看人家镇老板，咱什么时候也能这样啊？！”又问我老杨这人如何？
我说，人是糙点儿，不过感觉还挺实成。
很快大牛就和镇浩谈妥了借款事宜，15万，3个月，1分5的月息。
大牛的公司是国家一级公司，光学仪器方面的龙头老大。陪镇浩去大牛公司的路上，他给了我500元。正是这500元，是继欠下游说小誉先生的感情债后，我人生路上欠下的第二个债务，尽管我后来偿还回去的10倍都不止。
三个月后，大牛打电话给我，说镇浩又将借款期延了3个月，不过每月的利息倒是付得很及时。说着，大牛有几分不放心地问我，“你说这小子该没问题吧？”
我当时对老杨其人已经有几分认识了，所以就跟大牛说，这些人和我们很不同，最好盯紧点儿。
又三个月后，大牛来找我，说镇浩找不着了，呼他打他手机都不回应。让我和他一起去找老杨去谈一下。
我们俩找到老杨，他低头骂了一句，“这TM镇浩！”然后问大牛是否去过镇浩家？
大牛答是，连镇浩小情人家都找过了，谁也不知道他干什么去了？
老杨支支吾吾地说，上次在“明珠海鲜”喝镇浩儿子的满月酒，好像听他讲要在济南也开上这么一家。
“明珠海鲜”是当时京城一家很有名的粤菜馆，以价格昂贵，服务好而著名，和新街口的“山釜”一样，是大款们摆阔的去处。
阿唐当时穷，没有去过。等兜里有几个毫子后，京城的粤菜馆已遍地都是，还是没有去成，不知后来这家“明珠海鲜”命运如何。
送大牛下楼的时候，他看见楼下摆着的电冰箱，玩笑地问老杨，他买一台多少钱？
老杨笑着说，当然是进价啦，自己兄弟还要赚钱么？
大牛跟了一句，今天没带钱，现在搬走一台成不成？
老杨一下给憋住了，如果论到当面说“不”，他比老蔡可差太多了，前不久让小青走人，还是劳动老蔡这副理出面谈的。
我一旁打着哈哈，“自家兄弟搬一台打什么紧，赶明儿大牛不就把钱送来了吗？！”
老杨只好点了头，让大牛打了欠条，我是见证人，金额是1800元左右。当时天色已晚，我们俩匆匆吃了饭，就找了一辆板车，拉着冰箱就奔了玉泉路的大牛的女朋友处。
从东四到玉泉路骑车要40多分钟，重载的板车走得慢，走到翠微路大牛的自行车又不小心别到板车上，一下断了10来根辐条，只好推着车子慢慢走，等到了玉泉路已是半夜12点多。
大牛的女朋友很漂亮，身段也好，据后来和她见过面的老杨说比阿唐太要漂
