都市男女的迷乱生活:爱情路过广州-第8章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
人长得也很漂亮，但因为辣椒吃得太多的缘故吧，说话特别冲，赢的时候一副得理不饶人的样子。
老潘在她手下输了好几杯了，便不服气地冲着她要专门去开她，但她的运气也实在好，老潘几把都偷鸡不成蚀把米。
赢了之后，这小妞开始得意洋洋，对老潘说：“多两个你，加一起也玩不过我的。”这把老潘气坏了，但又顾忌身份，不好意思朝一个小妹发脾气。我见状向老潘使了个眼色，又附身边的大赵耳跟说了一句话。
我们三个开始联合起来，叫的时候彼此都不开对方的，算好轮到四川小妞叫的时候，那个数字就是最危险的数字，她一叫完我们就轮着开她。没多久，四川小妞就喝了将近十杯的酒。她没有看出我们在联合算计她，只是觉得自己运气不好，一边喝酒，还一边不服气地叫叫嚷嚷。但很快她又喝了将近十杯，冲到厕所里去吐，半天没出来。
我摇了摇头，正要让人去叫李玲，李玲刚好推门而进，她带了一个漂亮女孩进来，身材不高，长得很可爱，有点像演《粉红女郎》的“万人迷”陈好。
《爱情路过广州》第一部分 爱情路过广州 14（2）
李玲对我说：“梁哥，她叫乐乐，长得漂亮吧，是湖南女孩，刚来这上班不久。今天本来请假了，但你来了，我知道你喜欢这种可爱型的，我特地打电话把她叫了回来。”我点了点头，让乐乐坐下来。
这时候那个四川女孩从厕所出来，一出来倒在沙发上直喘气，半天爬不起来。我叹了口气对李玲说：“你叫人把这个女孩带走吧，再喝下去她今天非喝死在这里不可。”
李玲赶快叫了她的一个老乡过来，扶着她走出去，我把三百块钱的小费给了她老乡，让她转交。
我知道这些欢场的女孩子也很不容易，喝酒卖笑也只是因为生活艰难。这次也只是给这个女孩一个教训，依她的性格在这种欢场里混，迟早要吃大亏。我见过这里的客人硬灌一个小妹喝了一瓶的洋酒，只因为这个小妹言语不慎得罪了这帮人，结果那个小妹差点没喝死，住了整整一个星期的院。
我叫李玲重新帮老杨叫了一个小妹，然后重开战局。由于刚才的事，大家都有点兴味索然。
散场的时候，我叫醒老莫。这时候，他已经比较清醒了。结完帐后，乐乐送我们下楼，我抱住她在她脸上重重地亲了一口，乐乐也在我脸上回亲了一口，然后上楼去了。
老莫见我已经东倒西歪了，便不准我开车。他把我送回家，让我第二天再过来取我的车。
在下车后、上楼前还迷迷糊糊的我居然记得告诉了他凌听打电话来的事。最后我三步一摇、七步一晃地回到家，一头倒下笔直地躺在床上，像头死猪一样睡着了。
《爱情路过广州》第一部分 爱情路过广州 15（1）
不知道过了多久，我被急促的电话铃给吵醒了。我没理它，换个姿势又睡着了。不过没想到这个人还挺执着，不停地打过来。我伸手摸着了手机，努力把眼睛顶开一条缝，模模糊糊看到电话是瑶瑶打过来的。我向右侧翻过身，按了一下接听键，把整个电话搁在我左边脸上。只听见电话那头传来瑶瑶的声音：“懒猪，还没起床啊？都几点了啊！”
我用几乎是梦呓的声音回答说：“这么早起床干嘛？”
瑶瑶在电话那头说：“早起的鸟儿有虫吃啊。”
我回答说：“早起的虫儿被鸟吃。”
瑶瑶乐得咯咯直笑说：“快起床了，我们之前不是定好了吗，十点钟你这个公司TOPSALES给所有新进公司的销售和助理做销售技巧培训。”
今天？！做销售技巧培训？！十点钟？！我一激灵，噌地从床上坐直起来，“当”的一声，脑袋撞上悬挂在床上面的伸缩灯的金属罩。
我顿时“哎哟”一声捂住了头。这时候我想起来，是有这么一回事，公司安排了几个经验丰富的老销售为新进公司的销售和助理做培训。我是其中一个，内容是团队合作，时间好像就是今天。我赶紧看了一下时间：九点三十分，时间紧迫！
我让瑶瑶到楼下的士多店帮我买十包好吃的东西，然后挂了电话，冲到卫生间。我一边洗澡，一边刷牙，这样节省时间。洗好澡后我三下五除二，套上衣服，跳进鞋子里，拎上电脑包，把剃须刀扔进包里，挤了一泡啫喱水在手上，冲出房门。
在出租车上，我就着倒车镜把头发梳得油光发亮，又让出租车师傅打开洗风挡玻璃的喷水，就着那小水柱我洗了洗手。然后我开始刮胡子，对着倒车镜系领带，到公司门口下车后，我又是一个精神焕发的IT白骨精了。
到了会议室门口，十点多三十六秒，瑶瑶在门外等我，让我赶快进去。我把电脑包给瑶瑶，让她帮我放到我位置上，然后我整了整衣服和领带，捧着电脑推门进去了。里面已经坐满人了，月儿、云水她们都在。
公司为我准备了关于团队合作的标准PPT（幻灯文稿），这是专家写的。但我决定不按稿子来讲，因为我根本就把这事给忘记了，从来没有认真看过这个PPT。
我在路上左思右想，最后还是觉得与其念稿子，不如以我对团队的理解和亲身经历来做这个培训。好歹我也做了这么多年的销售，没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？
我的开场白是：“每个人对团队或团队作用的理解不一样，我的理解是，不怕虎一样的敌人，就怕猪一样的队友。”下面顿时笑声一片。
我笑了笑，接着说：“当然我说的猪一样的队友，不是说他经验不足或能力不行，而是说他没融到团队里，没有团队合作精神。”
为了加强互动交流，我开始提问：“有谁知道在中国IT界的老大之一，中国最大的网络公司华为公司在团队合作方面坚持什么理念吗？”
有几个人回答了，但都不对。坐在右边角落的短发女孩子回答说：“好像是叫什么群狼理念。”
“完全正确！加十分！”我从讲台下拿出一包瑶瑶为我准备好的食品，递给这个女孩当做奖品，现场气氛一下活跃起来。
这一招是在专业的培训公司给我们培训的时候学来的，这样可以活跃现场气氛，理同于歌星开演唱会时一定要和观众搞搞互动、握握手什么的。当然可以学习不能照搬，如果我也和大家握手，估计会被人认为我走错地方了，该回青山精神病院的病人走到这了。
“华为的团队理念叫群狼哲学。什么叫群狼哲学呢？狼平时是孤独的，一头狼在觅食中看到强大的食物的时候，它不会逞英雄去冒险孤身进攻，而是会用叫声招集同伴来一块儿攻击，狼群是动物界里最讲究团队合作的动物。”我停了停，继续说：“我在《动物世界》节目里看过非洲狼围攻旋角大羚羊的一幕。旋角大羚羊是非洲羚羊里最大的一种，身高达两米，重一吨，而且身手敏捷。狼这相对瘦小的动物要吃它们是很难的，狼是怎么通过团队作战来实现的呢？”
《爱情路过广州》第一部分 爱情路过广州 15（2）
“首先狼招集自己的同伴，然后挑一只比较瘦弱、又落在后面的旋角大羚羊，对其轮流进攻。它们的进攻不是一窝蜂地上去，而是分好工，一头一头有秩序地进攻。你想旋角大羚羊这么强壮威猛，又有这么一大群，你一拥而上，如果被旋角大羚羊发现了，它们转头就一顿猛踩，你不就变成狼肉番茄酱了。”我刚说完，下面又一阵的笑声。
“狼一头一头地冲上去，轮流去咬这只羊，它们每人一次。对不起，是每狼一次！每次只咬一口，狠狠的一口，然后迅速退回到狼群中。这只可怜的羊流血过多，最终倒地成为狼的口中之食。”我一时兴起便一屁股坐在讲台的桌子上，手舞足蹈且口沫横飞。
“所以我刚才所说的猪一样的队员，并不是指队员能力不行或经验不够。其实如果不能认同这个团队共同的价值观，不能认同这个团队共同拥有的大目标，那么他的能力越大，危害可能也越大。”说完，我忍不住拆开了一包饼干，拿了一包出来一边说一边吃。因为没吃早餐我饿得发晕，这严重影响我的发挥，我也顾不上是众目睽睽之下了。吃的时候，我用余光扫到月儿，她正捂着嘴笑，云水也是一副忍俊不禁的样子。
吃了一块饼干后，我又喝了点水，便感觉胃里暖和多了，人也精神多了，于是继续开始往下说。
“就像刚才的例子，如果只有一头狼去捕猎，不搞团队合作，我估计就是二郎神的哮天犬也悬，就它那身子骨，一屁股就被坐成狼皮的真皮钱包了。”下面一阵会心大笑。接下去我开始用亲身经历来继续阐述我所理解的团队合作。两个小时很快就过去了，我总算忽悠完这堂培训课，一脸疲惫地回到位置上，这时候瑶瑶过来找我。
“老拆，你真行！大家普遍反映你的培训很精彩，这是这几天他们听到的最生动的培训了，梅姐还说要请你到别的平台去做培训呢。”月儿和云水这时候也过来了。她们也不停地夸奖我的培训，说是语言生动、表情丰富、案例很有意思。三个美女一起夸我，搞得我像《阿甘正传》开场的那根鸟毛一样，飘了起来。
就在我暗爽的时候，健哥出现了，他让我到会议室说是有事沟通。唉，这个死胖子为什么总是在不合适的时间，出现在不合适的地点呢？我跟着他到了会议室，会议室里还有一个人正在等我们。我的眼睛一亮，觉得会议室刹那间明亮起来。里面的女人一头波浪长发柔顺地流淌在她秀美的脸蛋旁，华容婀娜，衣着得体。她的美丽与月儿、云水她们明眸皓齿的青春美丽不一样。她的是一种成熟女人才拥有的、由岁月累积成的美丽。
她叫采韵，是我们正在做的图书城的“枪手”。她是一家名不见经传的小公司的老总，但据说这家小公司在背后操作了许多大项目。她是个很有实力的人物，但从她人淡如菊的外表和细声慢调的言谈来看，我真的无法把她和一个商业强人联系在一起。
我和采韵握了握手，不知为什么采韵看我的时候愣了一下，但马上就恢复常态了。我们坐了下来，和采韵开始聊起了这个项目。
她说，目前这个项目有八个品牌在竞争，每个品牌身后都有一派势力。卡而特最强，它的身后有某部副部长级的人物；其次是北顶，它身后有某个黄姓的高干子弟；然后是捷网，它的背景里有某个相关副厅长；再次之就是我们的品牌思特，身后是分管IT建设的钟副市长。
这种大项目竞争最早拼的是品牌入围，然后进入关键技术参数和解决方案较量。因为在技术参数方面，如果能把自己的优势、同时是别的品牌的弱势的参数写进去，那么就能提高自己的分数，从而把对手与我们的差距拉大，最后拼的才是价格。
这种运作型的大型项目的投标不像那些小型的投标那样价格是最关键的因素。这种大项目价格因素一般只影响分数的50％左右，而且价格的标准是最高价与最低价之间的平均值。因此，杀低价的结果往往是自掘坟墓。
《爱情路过广州》第一部分 爱情路过广州 15（3）
所以，第二步就是最关
