网销--继传销之后-第8章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
诘姆⒄顾俣饶阋部梢钥吹某觯涸缫惶旒尤刖鸵馕蹲旁缫惶斐晒Α５比荒慵尤胩逑到荒扇О税僭耐保驳玫揭环莶贰Ｎ颐遣酚腥鹗勘怼⒏叩灯ぞ摺⒏叩祷逼罚憧梢匝≡瘛�
“不过要说明的是：除了交纳三千八百元之外，你还需要一笔储备资金个人储存，用来后期运作。当然这笔资金可能用不完。不过多储备一些可以增强底气，你最好能准备一万元。”
子扬的脸色很难看，吴主任和王祥交换了一下眼色。吴主任看着子扬：“其实我们每个人都没有这笔钱，都是跟父母要的。要有回报就要有付出，我想为了我们的事业这是值得的。”
子扬叹了一口气，已经工作两年了，可是却没有什么积蓄。爸妈一再地告诫他：‘不要乱花钱，要多攒钱。’可事到如今怎么办呢？子扬盯着吴主任的脸，半天说了一句话：“给我一天时间考虑。”
对于这所谓的事业，子扬的直觉告诉他：所谓的成功的可能性不是很大。可现在又能怎么样呢？他需要一个空间来愈合心灵的伤痛。三千八百元就算自己做一次超前消费。就算失败了，他也有能力在半年内翻过身来。这样做是不是心灵的麻醉？是不是丧失了良知？此刻子扬已经想不了那么多了再想就要爆了。
子扬终于在吴主任的劝说和安排下拨通了家里的电话。当子扬听到那有些苍老的声音时心有些软了，那些淳淳的教诲以前听来是有些令人心烦的，而此时却令子扬有些羞愧。
吴主任坐在子扬边上，拿着纸笔，随时给他提示应该说的话。
“爸，我想跟你商量件事，能不能借我一万块钱？”子扬拿话筒的手有点抖，电话的那头陷入了长时间的沉默。吴主任飞快地写字给子扬看，子扬的口气有些软了：“爸，我是跟你借，过一年就还你。”电话那头依然没有声音，“爸，我刚到这里赶上公司融资，我想入股，这样有利于我的巩固和发展，我……”
“唉！”父亲长叹了一声。这一声长叹子扬听的心碎。“你身边有人把？是不是被他们逼的？”父亲的语气非常凝重，带着深重的忧虑。
“不，没有，我是觉得这个机会不能错过，所以……”子扬顿住了，没有说下去。
父亲干咳了一声：“你做什么我都看不见，也不要给我解释，家里现在的情况你知道，一万块钱不是小数目。回头我跟你姑姑，邻居们借一借。不过我要告诉你：违法的事绝对不能做，对不起良心的事绝对不能做。如果不行就回来，不会让你在家种地，再怎么也能给你找个事做。我只有你这么一个儿子，你应该明白，你对这个家而言意味着什么……”子扬的泪流了下来，也流进了心里，这是他第一次向父亲撒谎。
子扬申购了一组皮具，做了一次超前消费者，获得销售资格，成为体系的一员。加入体系的那天，张扬拉着子扬的手一脸无奈地说：“知道吗？我心情挺复杂的，即希望你加入，又不希望你加入。”事已至此，子扬也没有在意。
那晚，也做了满满一桌子饺子，大家吃到吃不下为止。子扬接到了他所认识没来参加晚宴的每个成员的电话，车经理和李经理也打电话来鼓励他。吃完饺子上瓜子、花生、水果。每个人都发了言。冯主任特别开心： “子扬的加入使杨宾由E级初级业务员提升为D级业务员。我作为杨宾的推荐人非常高兴。当然也感到肩上的担子又重了一分。这也增强了我们继续努力的信心。我们一直都强调最听话的业务员发展最快，我希望每一个业务员都好好听话，都以最快的速度发展，尽快完成事业！”
第十章、打电话的技巧及云礼加入体系
子扬加入不久，便拿到了他申购的皮具。这皮具的确非常高档。颁发业绩是在每月的一号至十号之间，杨宾至少要等到一号才能拿业绩。
子扬和杨宾被安排搬到“六楼”。与他们两个对调的是孟茹和王金彪。孟茹的家长职位由范成华接任，不久张扬也搬了过来。此时，与子扬同室的是杨宾、冯主任、范成华、张扬、董文珠。
张扬拿了一份手稿给子扬是<；制度课>；，这份长达十九页的手稿，要求熟记，然后像别人一样以讲师的姿态讲给大家听。这手稿只是核心内容，开头和结尾要由讲师自己来写，这对子扬而言不是难事。子扬加了一些常用的语句并在结尾处写道：人生就是一场赌博，只有那些不敢拿自己做赌注的人才会去赌其他事物；世界最辽阔的是大海，比大海更辽阔的是天空，比天空更辽阔的是人的胸怀。让我们以成功者的姿态走向我们人生最绚丽的舞台。
接下来，子扬要把所有他认识的人的名字全部写下来，然后分出可能发展成业务员的；有可能但可能性比较小的；不可能的。再把可能发展业务员的人名按可能性大小排序。
范成华领子扬买了一张IP卡，因为要开展业务嘛！这开展业务的方式就是打电话。直到此时，子扬才可以独立地使用电话，这电话该如何打呢？冯主任让董文珠给子扬做详细的说明。
董文珠是一个朴实单纯的北方女孩，然而她讲的打电话的技巧却让子扬很吃惊。
董文珠一脸憨厚地笑：“其实我们的事业说起来也简单，也不简单。先要从打电话入手，把你的亲朋好友从远放邀约来。当然我们不可能直截了当的叫人家过来，这样很容易让人起疑心，所以要有计划有步骤地执行。
“首先要打一个信息电话。把你要邀约的人分成两种：一种是长时间没联系的；一种是经常联系的。经常联系的你可以直接和他（她）聊，这里我们侧重说一下长时间不联系的。长时间不联系了，你打电话给他（她），他（她）多少会有点吃惊。大部分人都会很惊喜分开这么长时间了，你还想着他（她）还记得他（她）。当然我们还是要慎重对待。要先找一个借口，可以说某个同事和他（她）的名字相同，或者在什么地方看到他（她）的名字就想起他（她）来了。就给他（她）打个电话，看看他（她）过的怎么样；也可以说看到某个人和他（她）的相貌相似，就想起他（她）来了。
“在打电话的时候一般有三种可能：一种是父母接，另外就是其他人接，或者本人接。
“如果是父母接，先问候一下父母的身体状况。要很有礼貌，表现出很关心的样子，从而留下一个好印象。然后从侧面了解一下孩子的情况，比如在什么地方工作、收入待遇、有无男女朋友等等。夸一下他（她）孩子的长处，抬出你与他（她）孩子的关系。
“如果是其他人接，做一下自我介绍，让其转告你的朋友你打过电话给他（她）。
“如果是本人接，问候一下他（她）的父母，叙叙旧。了解一下他（她）现在的情况。
“在谈话的过程中，对方肯定会问你的情况，这时候你就要抬后台。对你非常熟悉的人，要切合实际，略略抬一下。比如说你所在的公司很大，很有发展潜力；你的领导对你很器重，等等。对于对你不太熟悉的可以把后台抬的高一点。
“当然，你要留下他（她）本人的联系方式，他（她）家的电话，他（她）公司的电话，手机号码等。
“这个电话的目的是传递一个信息，让他（她）知道你在广州，同时了解一下他（她）的情况，以便以后打电话。
“打完每个电话都要做一个笔录，以便以后分析情况，也便于别人帮你分析。
“过一段时间之后打第二个电话，可以称之为感情电话。如果是男孩，可以谈一下往事：曾经打过架，一起做过坏事。互相帮过忙，等等；如果是女孩子，除了谈往事，还要表示关心，从细节上，小事上表示关心。女孩子的感情比较细腻，如果是外向的女孩，你可以放开自己，开开玩笑；对于内向的，你要表现的很沉稳，沉稳中不失幽默，以此来打动她。打这个电话的目的就是拉近感情。
“第三个电话是刺激电话。打这个电话你要多谈自己的感受，少评价他（她）的工作。当然你要表现出你的工作条件、环境等方面比他（她）的优越。如果是男孩子，可以给他讲手机、跑车、名牌服装、打保龄球、骑马等方面，这样在无形中透露出你的成就感；也可以通过工资、娱乐、应酬、夜生活、酒会、舞会等方面来刺激他。给他谈南方的经济发展，男子汉大丈夫要敢闯敢干，等等。
“如果是女孩子，你可以说这里的服装既好又便宜，还有像化妆品、水果、气候等等。记得有人就跟他的一个女性朋友说：这边的水果不用花钱，随便吃。那女孩子就冲这一点来了，而且后来加入了体系。
“第四个是配合电话。别人给你配合一下，搞一个气氛。比如生日PARTY，舞会、酒会等等，让他（她）听到这边很热闹。当然也可以叫人代回电话，比如说你开会去了，很忙，等等。
“第五是点机会。关系特别好的可以直接点。没有工作、对南方有欲望的亲戚都可以直接点机会。另外就是间接点：可以说招人，你打电话的这个人符合你的要求，希望他（她）能来。这个时候，自己想来的就会主动提出要来了；不想来的，你可以让他（她）帮忙找合适的人来。
“接下来是上车电话。对方如果确定要来，这时候你要叮嘱对方带好衣物，身份证；钱要分开放；路上注意安全；问他（她）有没有带手机等；让他（她）上车的时候打个电话，到广州再打个电话。
“当然对方也有可能不来，比如父母不同意，那么你要跟父母聊。首先同意父母的观点，‘儿行千里母担忧’，要站在父母的立场上分析。也要跟他（她）讲好男儿志在四方，不能把孩子捆在家里。谈自己当初出来的感受，会吃一些苦，不过为了孩子的前途要放下包袱，要往高处看，往远处看。同时夸一下他（她）的孩子聪明能干、善于变应、有发展潜力等等。孩子过的好了，才能让父母过上好日子。让他（她）再考虑一下，为了孩子的前途，希望他（她）能够支持。用这种非常礼貌的方式，既理性又感性的客观分析来说服他（她）。
“当然他（她）也可能会觉得南方乱。这时候我们要同意他（她）的看法：这里外来人口多、人杂、不便于管理。不过社会发展了，负面效应肯定是有的。在我们家乡那边有些地方、有些时候不是也乱嘛？这里只是某些区域稍微差一点。有些事情只是以讹传讹罢了，现在治安比以前好多了。
“对方也可能会问你是不是在搞传销啊？你可以用一种幽默的方式回答他（她）：你用哪只手打的电话？拿另一只手摸摸你的额头，是不是发烧啊？现在传销早被取缔了，再搞那东西我不是找死吗？”
董文珠停顿了一下，微笑着看着子扬。子扬面无表情，静静地听着董文珠继续讲下去：“讲话的时候一定要注意口气、语气、高姿态。
“要特别注意六要素：
“一、三分钟。时间要控制在三分钟之内，这样做可以节约资金，同时也表现出一种时间观念。
“二、推荐人。打电话的时候，让推荐人陪着，遇到对方问一些意料不到的问题时，可以重复一遍给推荐人听。推荐人把需要回答的话写在纸上，回答给对方，使对方听不出破绽。
“三、兴奋度。打电话时保持较高的兴奋度，使对方感觉到你过的不错、很开心、很自信、很充实。
“四、主动性。主动出击，让对方感觉到你积极、乐观、善于与人相处。
“五、神秘感。让对方产生好奇心，有心理倾向。
“六、电话稿。列一个提纲，把要表达的话写下来，做到思想清晰，语言流畅。
“前面所讲的这些步骤，根据具体情况来定。有的步骤可以不用，有的可能要重复几次。这需要我们在做的过程中灵活运用。”
董文珠停了下
