网销--继传销之后-第3章
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董小姐一直直直地坐着，双手并拢放在腿上，一脸憨笑。董小姐向子扬点头示意，然后滔滔不绝讲了起来：“什么是人际网络销售呢？自从十七世纪有了市场这一概念以来又发展了十八、十九两个世纪，直到二十世纪上半叶仍处于卖方市场。。。。。。”董小姐的声音有些尖利，她说起话来有些激动，似乎她不是在与人说话，而是在讲演。这种谈话的架势子扬还是第一次见识到。董小姐的语速非常快，子扬的反应有点跟不上。
“工业革命以后，老牌资本主义国家引以为豪且从未被怀疑过的经营理念、运作模式、方式方法忽然失灵了。这就需要一种新的。。。。。。”董小姐的声音渐渐的有些刺耳。子扬依然微笑着，倾听着，偶尔点一下头表示礼貌，屁股坐的有些累了。
“中国的消费观念太陈旧了，一个美国老太太用六十年的时间还清买房贷款，而一个中国老太太则会用六十年的时间攒钱买房。当美国老太太享受完六十年的住房待遇的时候，中国老太太却还在苦苦地等待着。。。。。。”
“经济危机时，一名韩国妇女会用自己的全部积蓄去买一大堆自己并不需要的商品，其目的就是希望自己的国家能够度过经济危机，而作为中国人有几个愿意为了国家的经济建设作一次超前的消费呢。。。。。。”
董小姐的声音越来越尖锐了，她的每一句话都足以刺穿子扬的耳膜，子扬依然微笑着，倾听着。屁股已经坐的麻木了。
“那些坐在家里等顾客，或者抱着商品满街跑的方式，已经不适应市场的发展了，这就急需一种新的经营方式来适应这一状况那就是人际网络销售。”
“我们广东朝阳体系正是在这种时代背景下产生的一支专职的营销队伍，你要加入我们的体系首先要满足四个条件：
1、你要年满十八周岁。我国商业法规定未成年不允许参加任何商业活动。
2、你必须具有一张中华人民共和国居民身份证。也就是说你必须是我国的合法公民。
3、你必须有一个推荐人。也就是那位把你从远方约来的朋友。
4、你必须从本体系购买一份产品。产品的价格为三千八百元。。。。。。”
子扬的笑僵在脸上，此刻他明白了。他回头看了一下杨宾。杨宾小眼睛红红的，神情非常紧张，手足无措。董小姐一直讲下去，讲了很多。子扬没有听一直冷笑。
董小姐讲完了。张主任看了看杨宾然后看着子扬：“今天聊了这么多，你可能一时接受不了。先回去休息一下，等有时间我们再聊。”
子扬站起身，草草地握了一下手，与杨宾、孙化勇一起下楼。子扬窝了一肚子的火，如果没有孙化勇在的话一定会动手打杨宾了。一路上杨宾没有吱声，子扬有一种被羞辱的感觉。自命清高的他居然就这样被耍了。
中午，吃饭的时候气氛有些紧张。张扬坐在子扬的边上有些沉默，给子扬夹菜的时候，眼神中有几分忧郁、几分不安、几分说不出的感觉。大家还是说笑着吃饭，子扬也偶尔说几句，总算没有冷了场。
吃完饭，他们依然读了一些东西：
今天，我开始新的生活。今天我爬出满是失败创伤的老茧。
今天，我要重新来到这个世上。我出生在葡萄园中。。。。。。
我要用全身心的爱来迎接今天，因为这是一切成功的最大秘籍。
强大能够劈开一块盾牌。。。。。。
坚持不懈，直到成功。在古老的东方，挑选小公牛到竞技场格斗有一定的程序。它们被带进场地。向手持长矛的斗士攻击，裁判以它受截后再向斗牛士进攻的次数多寡来评定这只公牛的勇敢程度。从今以后，我必须承认，我的生命每天都在接受类似的考验，如果我坚韧不拔，勇往直前迎接挑战那么我一定会成功。。。。。。
子扬此时注意到他们读的是<；羊皮卷>；。读完了便各自洗脸休息。杨宾喊子扬休息，子扬没有理他。陈文坐到子扬的对面，问子扬是不是有什么想不通的。子扬淡淡一笑摇了摇头。陈文有些尴尬：“其实每个人到这儿都会想不通。总有一个从不接受到接受的过程，有什么想法尽管说出来。”子扬依然摇了摇头。陈文怏怏地回卧室睡了。
下午，子扬闷闷地看书。杨宾和孙化勇陪着他，杨宾看一张报纸上的汽车广告图片：“这辆奥迪真好。。。。。。”“瞧，这跑车真气派！”。。。。。。子扬并不理他，翻看着<；大败局>；：。。。。。。失败是一个过程，而非一个结果；是一个阶段，而非全部。。。。。。西方经济学家熊。彼得说：企业家的工作是创造性的破坏。。。。。。任何一家企业不可能仅仅靠一个创意或一则神话取得成功。知识、保守、规律，成为了新经济年代最重要的生存法则。吴敬涟说：不论是土豆片还是硅芯片，只要赚钱都是好片。。。。。。悲壮和悲剧都应该得到应有的掌声和泪水。。。。。。
子扬的心情越发的消沉了，走上阳台深深地吸了一口气，依然非常的压抑。
子扬回到桌边，杨宾又推荐<；谁动了我的奶酪>；给他看，那书子扬浏览过，讲两个小人和两只小老鼠在迷宫中觅食，在不同情况下做出不同反映的寓言故事。这书对于读过哲学的子扬而言是没有什么兴趣的。
吃晚饭的时候，张扬依然坐在子扬的右侧，大家都保持着一种默契，坐次基本不变。在饭桌上最活跃的是孙化勇，陈文也很喜欢说笑。子扬渐渐了解到孙化勇做过法医；陈文与马玉娟在保健品行业做过，曾是同事；杨宾在没来广州之前的确做过会计，做的并不好；张扬做过营业员、文员；吴宗国没有谈过自己，不过可以肯定这间屋子里的几个人都是失志青年。
吃完晚饭气氛好了很多。张扬拉着子扬的手，教子扬跳舞，这是子扬第一次拉女孩子的手，也是第一次被女孩子拉手。子扬有些羞涩，不过还是把右手放在了张扬腰部靠上的位置。
第四章、家庭式业务洽谈会
晚上休息的时候，他们仍然读了<；羊皮卷>；。早上子扬还是被读羊皮卷的声音吵醒。子扬走出卧室，彼此打了一下招呼。子扬洗梳完了，其他人已经在客厅站好了位置等子扬一起做早操了。子扬站在边上，张扬喊口令。子扬好久没有做过早操了，感觉很亲切。
做完早操，拉开桌子吃早饭。早饭依然是晚上多做的饭炒一下，每人一碗稀饭。吃过早饭，子扬在阳台上站了一会，张扬走来拉了他的手到女孩卧室里。在对面的位置摆了那张圆桌，桌子的后面放着一个凳子，桌子的对面摆着一排凳子，靠门的一侧单独放着一个凳子。没有床，一个双人席梦思床垫立着靠在壁橱边上。张扬拉子扬坐在那排凳子的中间位置并挨着子扬坐下，马玉娟也走进来，坐在子扬的另一侧。
“来，给我们唱支歌吧！”张扬拿了两个歌本给他。
“我不会，”子扬很少唱歌的，他看着张扬，“你唱一个给我听吧！”
“你喜欢听什么歌？”张扬拿过歌本。
子扬笑了笑：“随便！”
张扬笑了一下：“我给你唱一首<；春天花会开>；吧：春天花会开，鸟儿自由自在，我还是在等待，等待我的爱，你快回来。。。。。。”
杨宾和孙化勇也走进来并排坐在两边，门虚掩着。张扬刚唱完，杨宾站了起来：“我给大家唱首歌，我做一下自己介绍：我叫杨宾，杨是杨家将的杨，宾是宾朋好友的宾。我来自一山一水一圣人的山东首府济南，希望大家认识我，记住我！成功之后到我家投资发展。我给大家唱一首<；朋友>；：这些年一个人，风也过，雨也走，珍爱过才会懂。。。。。。”其他人跟着节奏打着节拍。杨宾刚唱完孙化勇站了起来：“我给大家唱首歌。我叫孙化勇，孙是孙子的孙，化工的化，勇敢的勇。希望大家能够为建设祖国的四个现代化勇往直前，有一份光，发一份热。我给大家唱<；真心英雄>；：在我心中，曾经有一个梦。。。。。。”孙化勇还没有唱完。陈文推门进来手里端着一杯水：“有请我们的讲师！”在他身后跟着一个女孩，陈文把水放在桌上，横向坐了。那女孩坐在桌子后面。这时杨宾、张扬、马玉娟也站了起来：“在我们的讲师付出之前为讲师唱首歌。首先作一下自我介绍。。。。。。”四个人争着说，最后孙化勇抢到了机会：“我叫孙化勇，孙悟空的孙，四化的化，勇敢的勇。希望大家能够为建设祖国的四个现在化勇往直前。在我们的讲师付出之前为讲师唱一首歌<；今天>；：走过岁月我才发现世界多不完美，成功或失败都有一些错觉。沧海有多广，江湖有多深，剧中人才了解。。。。。。”
孙化勇刚唱完，马玉娟站了起来：“把握一次机会，在讲师为我们付出之前唱一首<；三百六十五个祝福>；：一年三百六十五个日出，我送你三百六十五个祝福。。。。。。”
马玉娟唱完，陈文站了起来：“在我们的讲师为大家付出之前作一个简单的介绍：孟茹，一个北方女孩，曾经从事保险行业，有一份稳定的工作和收入。但她没有安于现状，毅然来到南方，从事人际网络销售事业。并取得了很好的成绩。长话段说，把最宝贵的时间留给我们的讲师。”陈文坐下。
孟讲师微笑着看着大家：“首先作一下自我介绍，我叫孟茹。希望大家能够认识我，记住我。其实我并没有主持人说的那么优秀，只是一个普普通通的女孩子，凭着一颗不认输的心，来到南方。在这片充满竞争的土地上，该如何生存呢？幸而接触了人际网络销售，从不认可到认可，并且以最大的热情投入这份事业。
“那么什么是人际网络销售呢？自从十七世纪有了市场这一概念以来，又发展了十八、十九两个世纪，直到二十世纪上半叶，仍处于卖方市场。。。。。。”孟茹扎着一条辫子，宽脸，细细的眉毛，大眼睛，双眼皮，一脸的清秀。她所讲的与董小姐讲的如出一辙。内容除了一些理论之外，还有这个体系的等级，以及利润分配等。最后，她讲道：“人生在于把握，幸运之神只会扣响有准备的人的门。你是否会把握住这次机会，并为之而奋斗呢？我把握了，并为之努力了。最后请允许我用两句话来结束：一个人之所以失败，是因为他自己要失败；一个人之所以成功，是以为他自己要成功；成功起源于强烈的企盼，孕育于痛苦的挣扎，是寻找自我，最终超越自我的一种结束。谢谢！”
大家报以热烈的掌声。陈文站了起来：“听完孟讲师非常精彩的演讲，我想大家一定有话要说，给大家两次机会。”杨宾、孙化勇、张扬、马玉娟都站了起来，争抢着发表自己的感慨。最后杨宾争到了机会：“我叫杨宾。来字一山一水一圣人的山东首府泉城济南。刚才听了孟讲师的演讲的确感慨万千。正如孟讲师所说：一个人之所以失败是因为他自己要失败；一个人之所以成功是因为他自己要成功！成功与否首先取决一个人的意志。一个遇到困难就退缩的人是不会成功的；一个坚持不懈，败而不馁的人，就一定会成功。我们都知道爱迪生，也知道他的名言失败是成功之母，所以我们不管经历了多少挫折，付出了多少血汗，只要没有成功就一直努力下去，决不回头。为了我们的讲师辛苦付出，给您唱首歌，唱一首<；大头皮鞋>；：穿着大头皮鞋，想起了我的爷爷，爬过雪山草地，踩过敌人的肚皮。。。。。。”大家打着节拍，气愤很融洽。子扬一直坐着，没有反映。杨宾唱完还没有坐下孙化勇、张扬、马玉娟又站了起来，争抢最后一次机会。孙化勇抢到了：“刚才听了孟讲师的演讲很激动！人生在于努力，在于奋斗。人生如递水行舟，不进则退。所以作为我们青年人更应该好好地把握机会
