谋之刃-第40章

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林阔猛一拍头：“哎呀，我怎么没有想到，定位讲究先入为主，它要是登和我们差不多的广告，这么一搅和，我们就无法先入为主了。”　
“就是这个道理。”孙略说。　
“怎么肯定碧玉大厦会反击？”林阔问。　
“你说凌霄大厦穆总为了出气，不惜把广告期数翻番。他们都是有身份的人，可见积怨有多深。感情都是相互的，穆总有怨气，对方也必定会有怨气。”孙略说。　
“那咱们去图书馆干什么？”林阔问。　
一直没有说话的夏青霜边开车边说：“去查查广告，看看碧玉大厦是不是有模仿别人的习惯，是依葫芦画瓢的低层次还是为我所用的高层次。广告是企业领导人性格的一面镜子。”　
孙略登时有了恐怖的感觉，这女人一眼就看透了自己的想法，如果是对手，就难办了！　
“应该找人了解一下对方主要人员的性格，判断起来更准确。”夏青霜依旧冷静地说。　
林阔这才听明白，惊疑且佩服地问：“夏主管，真神了，孙哥的想法你怎么都知道？”　
夏青霜露出难得的浅浅的笑容，没有回答。　
孙略说：“这是一场商业战争，双方将帅的性格影响到他们的决策模式，诸葛亮敢摆空城计，就是针对司马懿多疑的性格特点，司马懿所以上当，也是出在对诸葛亮‘诸葛一生唯谨慎，不弄险’的性格判断上。商战有如兵战，只有知己知彼，才能百战不殆。”　
车里恢复了安静，孙略纳闷自己怎么把这么常识性的东西给忘了，险些酿成祸患。他想到，自己以前做惯了战术策划，只考虑一招一式，不惯于把前招后式、左招右式作联系性的思维。　
孙略惕惕然。　
“哎呀，你怎么把车开回去了？”林阔大叫。　
“早说要什么，就不用出来了。近一年的D市写字间广告我都收集了，预备给你们作市场分析和卖点分析用的，没想到用在这个地方。”夏青霜说。　
林阔彻底服了，向孙略眨眨眼。　
夏青霜的材料很全，而且还对这些广告的主题、诉求点进行了统计分析，看起来很方便。从现在往前推的一年时间，碧玉大厦的广告中，有模仿痕迹的广告有两则。孙略把这两则广告和被模仿的广告对照来看，心开始往下沉。　
碧玉大厦的广告在模仿的基础上有明显创新，遇到了一个不易对付的对手！　
换姐回来了，通过那些上层朋友，出色地完成了任务。　
碧玉大厦老总叫唐天，四十岁刚出头。唐天做工程建筑出身，有钱了以后做房地产开发，碧玉大厦是他开发的第一个项目。唐天的知识层次比较低，但市场经验很丰富，人非常精明。正由于这些优点，所以很傲气，有时刚愎自用。　
碧玉大厦的营销总监叫董玉梁，二十八岁，是名牌大学营销专业高才生。这个人很有能力，碧玉大厦的前期策划都是他做的，不少好的营销思路也都是他出的。起初唐天对他非常宠信，现在不行了，原因是董玉梁性格倔强，常常不顾情面与唐天争执。开始时唐天还能容忍，后来唐天觉得营销掌握得差不多了，就不吃那一套了，把决策权和对销售队伍的管理权都拿了回去，现在董玉梁只管策划。这个人的最大特点是耿直，对工作极有责任心。　
换姐还说了个情况，证实了孙略的判断，碧玉大厦和凌霄大厦领导之间势成水火，彼此在公共场合都不说话，颇有意气之争的模样。　　　
谋之刃　第二十五章（3）　　　
孙略思谋了半天说：“从换姐介绍的情况和对碧玉大厦广告的分析可以断定，咱们的广告一打，碧玉大厦必定会来模仿或者扰乱。唐天是个精明实际的人，他一旦发现我们的广告会对他产生致命的效果，就会放下高傲的面子，来模仿我们，或者在这个基础上创新。我们只有微薄的广告预算，让他们庞大的广告费用一冲，就成了给碧玉大厦策划了。”　
孙略的话让大家皱起眉头。林阔问：“那怎么办？咱们的广告不发了？”　
“那怎么对得起我们的林大才子？这样发……”孙略已有胜算，拿起广告稿，用铅笔把其中详细阐述“白领物业服务”和“白领文化”服务内容的文字删掉。　
这是林阔的得意之作，他叫起来：“老大，你手下留情！”　
孙略拍拍小老弟的肩膀说“别心疼，会让你一字不少地发出去的。”　
“这个广告不成了空壳了？就剩下‘白领文化’的口号和几个活动，连‘白领物业服务’是什么都不提，哪还有力度？”林阔说。　
“对，就让唐天形成我们是在玩花架子的感觉，这样他才不屑于模仿我们，这个感觉也是给其他写字间的，他们都不屑于模仿我们才好呢。”孙略说。　
换姐担心地问：“对我们的客户或者白领人士的效果怎么体现？”　
孙略气定神闲地说：“对这些人，广告的力度是下降了，但‘白领文化’是个新鲜的词，肯定会印在他们的记忆中。我们的活动也会吸引白领们参加，我们把为白领设计的活动一个一个地做下来，尽管他们不能确切明白“白领文化”的内涵，但会形成‘白领文化’等于凌霄大厦的印象，那时‘白领文化’和‘白领物业服务’就成了别人抢不去的独家定位。我们再推出‘白领物业服务’和“白领文化”的实质内容，先虚后实，名至实归，我们就成功了！”　
林阔和换姐大声叫好。换姐边夸奖孙略边向孙略抛媚眼，还偷偷看夏青霜反应。她的醋意还在，想气气夏青霜。　
夏青霜心里赞叹孙略的好计，她也看到换姐的表现，觉得好笑，对孙略说：“董玉梁可能会看出门道，他是极负责的人，肯定会对唐天说，这一点不得不防。”　
“这一点很重要，也是整个计谋实现的难点，我也想到了，”孙略顿了一下说，“我有一个猜测，我们的广告这么空，我们琢磨‘白领文化’和‘白领物业’这么费劲，董玉梁再聪明也不会马上全明白的。他可能会有一些感觉，我们就利用这一点，再加上唐天对他的不信任，先给唐天扎个预防针，一来误导唐天，二来让唐天即使听了董玉梁说什么也不相信。”　
“这个好玩，怎么扎？”林阔来了兴趣。　
孙略如此这般地讲了他的第二个计谋。　
四个人下了楼来天已经黑了，夏青霜没有接受孙略吃饭的邀请，开车走了。　
换姐看着车说：“牛啥？不就有一台破车嘛。”　
林阔却在一旁欣赏地说：“冷美人开车，酷哇！换姐你别小瞧夏美眉，有钱不说，脑袋真冲，孙哥想什么，她一说即中。”　
这话让换姐醋意大发，她拧着林阔的耳朵说：“再向着她说话，把你撕了！”　
林阔疼得直咧嘴讨饶，等换姐一放手，转身就跑，换姐在后面喊：“哪里跑？一起吃饭！”　
林阔回了声：“你的饭醋放得太多！我还要回去玩游戏。”就走了。　
换姐不好意思地对孙略说：“都走了，就剩咱俩了。”　
孙略说：“都让你给酸跑了。”　
是俩人常去的饭店。　
换姐要了一份石锅拌饭，孙略要了两份排骨面和小菜。等饭的时候，让服务员拿来瓶啤酒给两人斟上，他们就着小菜，喝起来。　
两人都有心事，闷闷地喝酒。　
一会儿，换姐忍不住问：“怎么不说话，生气了？”　
“谁敢生换姐的气？”孙略笑着说。　
这要辨辨话的味道，看是不是说反话。换姐看着孙略那孩子式的笑容，放心了，他压根儿就没有生自己的气。换姐就喜欢孙略这一点，聪明又很宽容，傲骨但不傲气。　　　
谋之刃　第二十五章（4）　　　
“谁让她那么牛气，那么抢眼，我故意气气她！”换姐为自己开脱。　
“以后别这样了，你放心，我不会爱上她的。”孙略认真地说。　
这句话让换姐大为舒服，他本来有一万个堂皇的理由，比如以事业为重，要宽容待人等等，他只选择这么说，足见对自己的感情。换姐很想问他：“那你爱谁？”更幻想孙略来一句“我只爱你。”孙略却没有了下文，心里不由得焦躁起来。　
“换姐……”孙略抬起头来想说什么。　
换姐不知从哪里来了一股火：“整天‘换姐’、‘换姐’的，多难听，人家就没有名字！”　
孙略吃惊地望着换姐，不明白她为什么突然发脾气，他想到“换姐”外号本意——常换男朋友的意思。心想换姐对自己存了这份感情，再叫她“换姐”几近侮辱，但这又没办法解释，就不做声了。　
换姐看孙略不说话，心里很后悔，今天这是怎么了？无端乱发脾气。　
两个人尴尬地坐着。　
还好，一会儿饭上来了，俩人吃起来。　
孙略的两大碗面吃起来“呼噜、呼噜”的，很香，嘴里还发出咝咝的哈气声。换姐忍不住说：“你慢着点，像个饿死鬼，小心烫着。”　
孙略仍低着头：“吃饭的前十分钟，不要和我说话，没时间，我正在发育，得多吃。”　
一句话扫去两人之间的芥蒂，换姐笑出了声。她叹了一口气，心说要是没有折磨人的爱情该多好！换姐情不自禁地摸摸孙略的脸。　
吃完饭，孙略说：“汀芳，咱们出去溜达溜达。”　
换姐没反应过来，愣了一下。　
孙略笑着说：“连自己的名字都忘记了，还埋怨别人。告诉你，你叫周汀芳，周汀芳的周，周汀芳的汀，周汀芳的芳。”　
换姐被孙略的饶舌逗乐了，说：“还是叫换姐吧，叫名字还以为叫别人，怪别扭的。”　
夜晚的D市清爽宜人，到处飘起花和草木的香气。　
两个人并肩走着，听着换姐唠叨一些无关痛痒的事。孙略想，如果能和换姐厮守一辈子，换姐老了一定会变成个唠唠叨叨的老太太。　
脸上还留着换姐抚摸留下的香气和温柔指痕，这个指痕好像永远无法退去，孙略奇怪自己为什么对女性的抚摸这么敏感，也许是从小就失去母亲的爱抚，皮肤一直处于饥饿状态。换姐裸露的臂膀不时地碰他的胳膊，温润细腻，孙略异常舒服，体内澎湃起来。　
明亮的圆月把光泻在大地上，正是一个花好月圆之夜。　
孙略说：“看月色多美！”　
换姐意味深长地说：“今天是十五，月圆人美。”　
孙略的心突然像系了千千结的绳子一下子全解开了：何必自苦如此？为什么自己就不能像一个正常男人那样去爱、去生活！　
换姐感觉到孙略的冲动，不再说话了，挽着孙略的胳膊，默默地走着。　
孙略的反应更强烈了，被换姐挽着的胳膊轻轻地颤抖。颤抖传到换姐的身体，她的呼吸也加快了。那里有一片小树林，俩人走进去，换姐默默地站在孙略的面前，仰起了脸。　
欲望的浪潮在孙略体内爆发了，像压抑很久的火山。孙略在心里狠狠地骂了一句：“妈的，疯狂地爱吧！”他要挥开那个浓重的阴影。　
“换姐，我爱你，我们结婚，给我做老婆！”　
换姐被幸福的浪潮一下子吞噬了。　
一阵狂暴的吻雨点一样落在换姐额头、脸颊和眼睛上，搅起换姐微微的娇吟。突然，这阵雨点停了，换姐感觉到自己的脸被抬起，唇上有一股灼热在逼近，她微微张开朱唇，接纳着，接纳着……就要印在那芬芳温润的唇上了，月光从孙略微侧的眼角射了进来。突然之间，孙略凝住了，月亮在变脸，变成一张苍白的脸，这张脸开始慢慢扭曲变幻出各种怪异的脸来。接着脸破碎了，破碎成狂乱、纷扬、五颜六色的碎片在孙略的眼前分散开来，盘旋着、飞舞着、碰撞着，发出锐利的、毛骨悚然的尖叫。　　　
谋之刃　第二十五章（5）　　　
孙略