谋之刃-第22章
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孙略的妙计就是不仅请女人来逛丽影百货，还要动员男人来陪逛！在这一天用自己的痛苦来为女人创造幸福。有了为爱情献身的崇高评价，哪个男人敢不赴汤蹈火？
他专门给活动设计了一项“爱妻陪逛奖”，是发给男人的。别出心裁地规定，奖品由丽影百货提供，但发奖的权力属于来逛商店的女士。只有当男人陪女人逛完商店后，才能由女人根据他“陪逛”的表现，决定是否发给自己男人奖品。这样一来，活动就兴趣盎然了，肯定能够引起女人和男人们的兴趣，将更多的人带到丽影百货。
这个活动一旦吸引大量的男女来逛商店，他们在逛玩之余肯定会买东西。那些积压商品就能以向女士们“献爱心”的名义打折销售，这样降价就名正言顺了。其实愿意买打折商品是女人的另一个天性，只要你让她们觉得打折有理，打折值得，她们多半会买一大堆东西回家。
禾丽娜的头疼的问题解决了，这样出售商品禾丽娜是有信心的，那些积压货物质量并不坏，只是进得太多了。
孙略策划的第三个高明之处是出于巧合——总经理禾丽娜是个女人，以禾丽娜女性身份向全市的男女倡议，邀请她们来逛，动员他们陪逛，更能打动大家的心。又是对禾丽娜一次不露痕迹的宣传，在行业淡季平地一声雷地搞这么一个漂亮活动，正是她向公众亮相的好机会！
这一点让禾丽娜芳心大悦。
孙略上了公交车，心里好受些，毕竟还是有收获的。但一想到两个月期限马上就到，丽影百货的业务还没有搞定，不禁忧从中来。
孙略决定撒个谎。
回到办公室，他含糊地对王新说，丽影百货答应把这次活动的广告交给自己，等活动做完，就和公司签合同。这样说是把希望放在后面，让公司不因为不能完成业务而解雇他。
一旁的换姐高兴得一下子跳起来，拉起孙略就向总经理室跑。孙略对王新说：“林总亲自负责这个客户，我要向他汇报，你去不去？”
震惊中的王新无力地说：“我也去。”
换姐拉着孙略穿行在办公室之间，边走边大声嚷嚷：“丽影百货让孙略给拿下了！”引得公司人都看。
换姐一路招摇地来到总经理办公室，一见林总就表功说：“看，我推荐的人没有错吧？孙略已经把丽影百货拿下了！”
林总四十多岁，中等身材微微发福，带着金丝眼镜，显得温文尔雅。听到这个消息，登时愣住了，说实话今年他对拿丽影百货已经失去信心了，所以孙略接丽影百货，林总一次也没有过问。
丽影百货居然让眼前这个自己不认识的业务员拿下了！
满心欢喜的林总让孙略坐下，亲自为他倒了一杯水，请孙略介绍情况。
孙略把过程简单介绍了一下，并提及换姐的帮助，使换姐脸上大有光彩，接着介绍起他的方案。
林总在创办公司前也做过策划，算是个行家，孙略方案的妙处，让他赞赏。他很清楚这个方案中所蕴涵的智慧含量，暗自纳罕手下业务人员竟有这样的人物，心想这倒要好好用用他。
谋之刃 第十五章（4）
林总从酒柜中拿出洋酒，给四个人斟满，对孙略说：“公司费了三年时间也没得到这个客户，让你给拿下来了，我记得年前汀芳找我磨着要招你进来，我是勉强同意的。现在看来汀芳眼力好，你很有潜力，也很有思想，在我这里好好干吧，我不会亏待你，以后有什么问题直接来找我。”他又转过脸和换姐碰杯说：“汀芳，要感谢你为公司引来一名优秀的员工。”
林总对极不自然的王新说：“兵不在多在精，你们这些人折腾三年没有拿下的客户，孙略两个月就搞定了，你要向汀芳学习，招点有能力的人。”
说完，林总将酒一饮而尽。
“禾总虽然答应把业务给我们做，但要求我们先做完这个活动才签合同，这是对我们的考验，希望公司配些强手，把这次活动做好。”孙略为自己留有余地地说。
“你有要求尽管提。”林总很用心地说。
孙略突然想到这是干掉王新的机会！
他说：“像丽影百货这样的大客户不是一个业务人员能够服务好的，需要公司各个部门协调配合，才能保证服务质量，从而不丢失客户。我建议公司实行大客户业务小组制度。”
“大客户业务小组制度？”林总很有兴趣。
孙略说：“是的，每个小组由业务人员、市场调研人员、平面设计人员和营销策划人员组成，业务人员担任负责人，对外负责对客户关系的协调，对内负责公司各部门对客户服务的协调。这样，专业人员长期为一个客户服务，了解客户，会服务得更好，而业务人员有专业人员的支持，在客户面前就更有力度。小组负责人应该直接对您负责，因为大客户是公司的命脉，您必须亲自掌握。另外，您是小组负责人的尚方宝剑，有您的支持，小组负责人说话更有力度。”
孙略的一席话分析得当，马屁也拍得不露痕迹，林总直点头说：“你说得很在理，就照你的办法去做。”
孙略心中微微一笑——王新完了！实行大客户业务服务小组制度，王新就成了空架子，业务小组负责人都直接对林总负责，你王新还能管着谁？王新无法行使管理权，又没有服务的才能，凭什么在这个位置拿大家的业务总提成？
孙略现在倒不十分恨王新，他已经看出来自己要想彻底翻身，第一步就要夺取业务主管这个位置。这是自己全方位接触社会的台阶，也是获取财富的台阶。在这个社会，要想实现个人价值，就必须让自己的资源直接和社会对接，孙略可以通过这个位置淋漓尽致地把才智发挥出来！
但他此时是走了个险招，如果禾丽娜不给他业务，那就完了，还会成为笑柄。成败在此一举！
显然，精明的王新也看出这一步对自己的威胁，但他无法阻止，林总认为这样可以实现公司的最大利益，自己又没有合适的理由反驳。
王新现在明白了眼前对手的可怕，后悔当初不该招惹他。但是，后悔已经晚了。
丽影百货业务小组成立了，由孙略负责，并给他调派了公司最好的平面设计兼文案林阔。
林阔，二十四岁，圆圆的脸上还满是稚气，一双明亮灵活的小眼睛，厚厚的嘴唇，最有意思的是他脑后扎着小辫子，一晃一晃的，一看就是鬼灵精。林总介绍时，他朝孙略和善地挤挤眼，算是打招呼。
孙略想和林阔谈谈广告创意，林阔说他要先看看方案，自己琢磨一下，再跟孙略谈。孙略觉得这个男孩子很有主见，勤于思考，以前见过的不少平面设计总是问你想要什么东西，懒得自己去想问题。
不一会儿，林阔就跑进孙略他们的大办公室。他个头不高，嗓门却挺大，还是自来熟的性格，一进门就用带四川口音的普通话大叫：“哇噻，孙哥，这个方案太棒喽，我走了这么多的广告公司，也没见过这么精彩的方案，这个活儿有做头！”
孙略就是从这一刻起喜欢上这个男孩子的，朝气快乐，给人向上的感觉。孙略想，林阔一定有一个快乐的家庭，快乐已经渗透到他的全身，所以他的性格才这么阳光。自己从小孤苦，长大后好容易获得一次爱情，才尝到幸福的滋味，就又让人剥夺了，身上可能根本没有快乐的因子。
谋之刃 第十五章（5）
林阔笑嘻嘻地问：“有一个地方我不太懂，为什么要让男士陪逛？”
孙略给他讲了陪逛的理由和男女在逛街上的不同心理。他讲得很生动，一旁的换姐和其他业务人员也凑过来听。讲完了，林阔大叫过瘾，说还是第一次听到男女心理上有这么多差别，一定要在广告中表现出来。换姐凑趣地说：“孙略把女孩子心理摸得这么透，一定是个情圣。”
孙略漠然地想，情圣？自己这辈子可能都和爱情无缘了。
谋之刃 第十六章（1）
丽影百货公司的会议室非常豪华，长长的回型会议桌前坐满大小领导，孙略在一个不起眼的位置坐下，并把他的方案介绍给大家。
各部门分别提出一些意见，孙略认真地做记录。
轮到企划部部长讲话了，是穿着笔挺的年轻人，大家叫他陈部长。陈部长很讨厌孙略，孙略越过他直接找禾丽娜，禾丽娜把业务交给孙略，陈部长将失去由自己联系广告公司所得的好处。
陈部长要从禾总心中把孙略驱逐出去，他清楚要否定孙略的方案是不可能的，禾总很欣赏方案，自己也拿不出比它高明的方案。惟一的办法就是让这个方案做砸，那时孙略就必须滚蛋！
陈部长说：“这个方案我们企划部作了深入研究，认为想法是很新颖的，可以做……”
陈部长很注意地看看禾总，说：“但企划部认为，方案的风险性很大，因为以往从来没有人在三八妇女节做大规模促销活动，消费者这个购买习惯可以说压根儿就没有。如果我们大张旗鼓地做起来，消费者反应冷淡，那将是很尴尬的事。消费者会认为我们这种反常的举动是走投无路倾销商品，这将损害公司的形象。”
陈部长知道禾总对营销不在行，又是个很要面子的人，就用这样的话来刺激她。此话果然有效果，禾丽娜露出警觉的神情。
看禾总的表情，陈部长心中得意，接着使出了“大事化小、小事化了”的策略，说：“企划部认为，为避免风险可采取以下措施：一是将活动的期限拉长，由原来的三天变成一周；二是在活动前期只做小的广告投入，如果情况好，再加大投入，把活动炒起来。如果效果不好，那也不会造成很大负面影响。”
陈部长合情合理的说辞让禾丽娜频频点头。禾丽娜望着孙略，意思是你有什么意见？
孙略心里一阵发冷，姓陈的小子真狠，要是这样做，活动必砸无疑！这个活动的基点是在短时间内通过大力度的宣传，造成活动的高热度，并利用活动时间短造成人们参与活动的紧迫感，保证热市氛围。按照陈部长的办法，广告投入少，活动时间长，像温吞水似的，活动肯定做不起来。
要反驳也很难，陈部长的说法很巧，让外行人感觉只是对孙略的方案进行补充和完善。
孙略说：“我不同意这种做法，活动拖这么长时间，广告投入又这么小，怎么保证效果？”
陈部长马上说：“谁说广告投入小？只是根据实际情况来投入，这样既保险又稳妥。”
陈部长的话面面俱到，大家纷纷点头，会议一边倒了。
孙略质问：“如果不能造成活动前热市气氛，怎么能保证让活动热起来？”
陈部长心想这小小业务员还挺顽强，他使出了损招，讥讽地说：“这位业务员似乎很关心我们公司投入多少广告，生怕广告投入少了，没钱赚吧？但我也没有坏你的生意呀，只是想让我们公司的投入更保险、更有效些。”会议室一片哄笑。说实在的，大家早对一个小广告公司的小小业务员说三道四极为�
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